易到創(chuàng)始人

競爭是一個相互學(xué)習(xí)的過程。一開始我們非常固執(zhí)，總是認(rèn)為我們對市場的把握最準(zhǔn)確，我們應(yīng)該提供高品質(zhì)、差異化的服務(wù)。只要是對手做的，我們就不做，即使對手做得是對的。對手提供補(bǔ)貼，我們不跟進(jìn)，對手采取任何行動，我們幾乎從未跟進(jìn)過。其實，我融資一直都不困難，在C輪的時候有機(jī)會拿到很多錢，但我們沒有要。一方面考慮到股權(quán)會稀釋，另一方面我是奔著盈利去的，所以我們的關(guān)注點全在客戶身上。

我們對未來競爭的激烈程度缺乏足夠的預(yù)見，存在一種鴕鳥心態(tài)，以為對手不敢采取低價策略。回顧過去，有許多方面值得我們反思。從中可以看到自身見識上的局限性，以及人性上的弱點。這些曾經(jīng)的失誤和挫折，都是我們?nèi)松袑氋F的經(jīng)歷。

創(chuàng)業(yè)之路充滿了挑戰(zhàn)和不確定性，就像一場激烈的風(fēng)暴，弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰，速度極快且殘酷。最終的結(jié)果可能并不總是如我們所愿。我們不能期待世界按照我們的意志發(fā)展，因為只要有人的地方，就必然存在競爭。