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        周航:只要有人的地方就必然存在競(jìng)爭(zhēng)

        2023-12-13 01:38:22
        中國(guó)商人 2023年12期
        關(guān)鍵詞:周航關(guān)注點(diǎn)鴕鳥

        易到創(chuàng)始人

        競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)相互學(xué)習(xí)的過程。一開始我們非常固執(zhí),總是認(rèn)為我們對(duì)市場(chǎng)的把握最準(zhǔn)確,我們應(yīng)該提供高品質(zhì)、差異化的服務(wù)。只要是對(duì)手做的,我們就不做,即使對(duì)手做得是對(duì)的。對(duì)手提供補(bǔ)貼,我們不跟進(jìn),對(duì)手采取任何行動(dòng),我們幾乎從未跟進(jìn)過。其實(shí),我融資一直都不困難,在C輪的時(shí)候有機(jī)會(huì)拿到很多錢,但我們沒有要。一方面考慮到股權(quán)會(huì)稀釋,另一方面我是奔著盈利去的,所以我們的關(guān)注點(diǎn)全在客戶身上。

        我們對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度缺乏足夠的預(yù)見,存在一種鴕鳥心態(tài),以為對(duì)手不敢采取低價(jià)策略?;仡欉^去,有許多方面值得我們反思。從中可以看到自身見識(shí)上的局限性,以及人性上的弱點(diǎn)。這些曾經(jīng)的失誤和挫折,都是我們?nèi)松袑氋F的經(jīng)歷。

        創(chuàng)業(yè)之路充滿了挑戰(zhàn)和不確定性,就像一場(chǎng)激烈的風(fēng)暴,弱肉強(qiáng)食,優(yōu)勝劣汰,速度極快且殘酷。最終的結(jié)果可能并不總是如我們所愿。我們不能期待世界按照我們的意志發(fā)展,因?yàn)橹灰腥说牡胤?,就必然存在?jìng)爭(zhēng)。

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