易到創(chuàng)始人

競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)相互學(xué)習(xí)的過(guò)程。一開(kāi)始我們非常固執(zhí)，總是認(rèn)為我們對(duì)市場(chǎng)的把握最準(zhǔn)確，我們應(yīng)該提供高品質(zhì)、差異化的服務(wù)。只要是對(duì)手做的，我們就不做，即使對(duì)手做得是對(duì)的。對(duì)手提供補(bǔ)貼，我們不跟進(jìn)，對(duì)手采取任何行動(dòng)，我們幾乎從未跟進(jìn)過(guò)。其實(shí)，我融資一直都不困難，在C輪的時(shí)候有機(jī)會(huì)拿到很多錢(qián)，但我們沒(méi)有要。一方面考慮到股權(quán)會(huì)稀釋?zhuān)硪环矫嫖沂潜贾サ?，所以我們的關(guān)注點(diǎn)全在客戶(hù)身上。

我們對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度缺乏足夠的預(yù)見(jiàn)，存在一種鴕鳥(niǎo)心態(tài)，以為對(duì)手不敢采取低價(jià)策略?；仡欉^(guò)去，有許多方面值得我們反思。從中可以看到自身見(jiàn)識(shí)上的局限性，以及人性上的弱點(diǎn)。這些曾經(jīng)的失誤和挫折，都是我們?nèi)松袑氋F的經(jīng)歷。

創(chuàng)業(yè)之路充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)和不確定性，就像一場(chǎng)激烈的風(fēng)暴，弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰，速度極快且殘酷。最終的結(jié)果可能并不總是如我們所愿。我們不能期待世界按照我們的意志發(fā)展，因?yàn)橹灰腥说牡胤?，就必然存在?jìng)爭(zhēng)。