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        貓人用“五化建設”做了一場自我“革命”

        2023-12-13 02:25:23游林
        中國商人 2023年12期
        關鍵詞:數(shù)字化目標思維

        游林

        對于60后和70后下海經(jīng)商的創(chuàng)業(yè)者來說,他們目前面臨兩種截然不同的局面:一方面,大部分創(chuàng)業(yè)者正承受著增長壓力,為此感到極度焦慮,迷失方向;另一方面,有些企業(yè)如波司登,展現(xiàn)出勇于自我革新的精神,實現(xiàn)了嶄新的飛躍,站上了更高的臺階。

        作為擁有25年歷史的品牌,我們代表了一代人的成長歷程。我們?nèi)ツ赇N售額差一點達到100億元,一年大約可以賣出4億條內(nèi)褲,這個百億目標的實現(xiàn)非常不易。如果不是我們勇于轉(zhuǎn)型和自我革命,這是不可能實現(xiàn)的。

        貓人過去經(jīng)歷了許多挫折,也交了很多學費。由于我是一個喜歡嘗試新鮮事物的人,總是盯著目標不放,有時會因為改變而遭遇挫折或失望。因此,我曾經(jīng)歷過高負債、高庫存、高應收、高應付、高費用、高虧損、高訴訟、高利貸等問題。

        在“八高”時期,企業(yè)面臨著瀕臨死亡和倒閉的困境,我便開始激發(fā)人的爆發(fā)力。正如那句名言所說,我們應當要刀尖向內(nèi),珍惜上天賜予我們的磨煉機會,不要浪費了每一場危機。

        我們在危機面前做了五件事情,用“五化建設”進行了一場“自我革命”。

        全面互聯(lián)網(wǎng)化,從董事長開始。對于互聯(lián)網(wǎng)思維,有一個非常清晰的答案。雷軍曾提出專注、極致、口碑、快的理念,這便是對互聯(lián)網(wǎng)思維的理解?;ヂ?lián)網(wǎng)思維強調(diào)效率和成本,特別是今天的數(shù)字化能力。在線下,很難做到對競爭對手的實時了解,但是在線上,可以非常清晰地看到競爭對手的成交量、客單數(shù)以及復購率。只有做到知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。因此,全面互聯(lián)網(wǎng)化是解決思維問題的關鍵。

        全面平臺化,解決模式的問題。平臺思維是一種模式,不僅馬云和劉強東可以運用,我們作為品牌或工廠也可以實現(xiàn)平臺化。當我們面臨生死存亡的時刻,會發(fā)現(xiàn)想要達到經(jīng)營目標如此困難。即使我們再優(yōu)秀、再努力、再拼命,如果模式過于傳統(tǒng),也難以實現(xiàn)目標。因此,全面平臺化是解決模式問題的關鍵。

        全面阿米巴化。阿米巴可以解決員工的動力問題,通過將企業(yè)劃分為小的經(jīng)營單元,賦予每個單元獨立的經(jīng)營權和責任,讓員工像老板一樣關注企業(yè)的效益和競爭力,從而激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。

        通過數(shù)字化和IP(知識產(chǎn)權)化的方式,我們可以解決消費在選擇過程中面臨的同質(zhì)化問題。數(shù)字化可以幫助我們更好地了解消費者需求和偏好,從而為他們提供更加個性化的產(chǎn)品和服務。而IP化則可以通過打造獨特的品牌形象和文化價值,增強消費者對品牌的認同感和忠誠度,從而在市場上脫穎而出。

        這“五化建設”堪稱靈丹妙藥,我們在過去五年就是依靠它取得了顯著成就。這五年來,我們奇跡般地實現(xiàn)了從八個危機變成五零一高?,F(xiàn)在我們實現(xiàn)了零負債、零庫存、零訴訟、零應收和零應付,同時實現(xiàn)了高增長。

        當然,我們還沒有在地面展開一場真正的“革命”,但今年將會開始。實際上,地面也可以打造出兩三百億的品牌,就像安踏、斐樂、優(yōu)衣庫和耐克那樣。雖然地面面臨一些困難,但我們的表現(xiàn)也相當不錯。我們是一個專注于細分市場的公司,每個平臺都擁有獨立的事業(yè)部,并有著明確的奮斗目標和考核指標。我們更加注重品類的細分,這個行業(yè)非常獨特,有5000家公司都在做內(nèi)衣,但沒有一家公司能夠?qū)⒚總€類目都做強做大,貓人卻想要實現(xiàn)這個目標。因此,我們?yōu)槊總€類目都設定了先達到50億元的目標,并在2020年制定了一個五年規(guī)劃,這是我們2025年要實現(xiàn)的目標。

        具備清晰的使命、堅定的初心和自我革新的勇氣,這是我們在每個階段面對困難,搶占領先模式的重要基礎。目前,我們正處于第五代模式,但還有很多老板仍停留在第一代和第二代模式,這無疑會阻礙企業(yè)的發(fā)展。當然,所有這一切都離不開人的努力。因此,我們必須具備強大的學習能力、自我反省能力、創(chuàng)新整合能力和變革突破能力。

        我們希望在2030年能實現(xiàn)兩個小目標:一是成為傳統(tǒng)品牌新銳化的標桿,二是為整個內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)扛起民族的大旗。對于中國的服裝行業(yè)來說,當下充滿了機遇和挑戰(zhàn)。隨著國內(nèi)消費市場的不斷擴大和升級,中國的服裝品牌有了更多的發(fā)展空間和機會。我們有理由相信,只要我們能夠緊密結(jié)合“天時、地利、人和”,積極創(chuàng)新、勇于開拓,中國的服裝品牌一定能夠在未來的市場競爭中大放異彩,實現(xiàn)千億級別的突破。

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