本刊記者 盧智毅

深圳玩具展[即國際玩具及教育產(chǎn)品（深圳）展覽會、國際童車及母嬰童用品（深圳）展覽會和國際授權(quán)及衍生品（深圳）展覽會的簡稱]布局跨界渠道多年卓有成效，特別是在跨境電商、精品連鎖、母嬰連鎖、教育、禮品、主題樂園/兒童樂園等多個領(lǐng)域尤為突出。回首2023年的展會，不少木制、毛絨玩具展商順利借助各種跨境平臺走向國際市場；眾多積木盲盒、潮玩產(chǎn)品進(jìn)入精品連鎖渠道；更多授權(quán)衍生品在教育、禮品領(lǐng)域和各種樂園（含科教博物館等）得到新的渠道機(jī)會……無疑給予一眾新老展商強(qiáng)烈的跨界開拓信心，也促使即將于2024年4月舉辦的第36屆深圳玩具展的展位安排幾近爆滿。

截至2023年11月底，2024年深圳玩具展已順利安排接近4900個展位，招展即將進(jìn)入收尾階段。與此同時招商工作也正式進(jìn)入高潮，2024年展會主辦方不僅將繼續(xù)開拓更多跨界渠道，還要助力渠道升級，為國內(nèi)外玩具市場注入鮮活能量。

2023年深圳玩具展到會專業(yè)觀眾70836名，人氣鼎盛

2023 展會同期會議——TikTok 海外直播生態(tài)交流大會（玩具專場）幫助展商以短視頻形式品牌出海

助力傳統(tǒng)渠道升級

批發(fā)、經(jīng)銷渠道為國內(nèi)玩具市場發(fā)展貢獻(xiàn)良多，盡管當(dāng)下消費(fèi)習(xí)慣向線上轉(zhuǎn)移，但批發(fā)、經(jīng)銷渠道在業(yè)內(nèi)依然舉足輕重。近年，主辦方也注意到批發(fā)、經(jīng)銷渠道商們正積極升級保持競爭力，如增設(shè)電商部門或找代運(yùn)營開拓線上渠道；如借力短視頻平臺增加曝光；如建立客戶群做起私域運(yùn)營；如開設(shè)直面消費(fèi)者的玩具倉。

代理奧飛、葉羅麗、萬代、易騰、三寶等多個品牌的經(jīng)銷商——山東煙臺龍口市的老玩童玩具店就頗有代表性。該店自2019年底進(jìn)駐抖音平臺后發(fā)表作品接近960多個，收獲了5.8萬個粉絲，平臺上銷售產(chǎn)品超過4萬件。為了鼓勵傳統(tǒng)渠道深化升級，深圳玩具展主辦方將為在短視頻平臺開設(shè)賬號的廣大批發(fā)商、經(jīng)銷商提供更多觀展、采購的福利。

老玩童玩具店抖音主頁

加強(qiáng)帶貨電商對接

盡管市場對于直播帶貨褒貶不一，但從實際效果看這仍然是直面消費(fèi)者的高效渠道之一。考慮到玩具產(chǎn)業(yè)的特性，結(jié)合前段時間“蘿卜刀”產(chǎn)品爆火所呈現(xiàn)的市場趨勢，深圳玩具展主辦方將整合全網(wǎng)帶貨平臺的資源，組建達(dá)人數(shù)據(jù)庫，加強(qiáng)展商與廣大帶貨達(dá)人的對接，展商可根據(jù)自身產(chǎn)品的特性、需求挑選合適的帶貨達(dá)人。帶貨達(dá)人也可以依托深圳玩具展的平臺高效選品。

目前達(dá)人庫已收錄接近300家內(nèi)容電商、帶貨達(dá)人的信息，想借助他們的力量拓展市場的可以聯(lián)系深圳玩具展主辦方進(jìn)行對接。

IP加持精品連鎖品牌

國內(nèi)精品連鎖品牌不僅有覆蓋全國的名創(chuàng)優(yōu)品，很多省市也有植根本地市場的企業(yè)。早期這些精品連鎖依托國內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，為廣大消費(fèi)者提供了很多價廉物美的生活日用品，但隨著市場的成長，消費(fèi)者還需要更多精神領(lǐng)域的滿足，IP授權(quán)及衍生品成為這些精品連鎖店的引流大招。

大型的連鎖如名創(chuàng)優(yōu)品可以直接與IP方合作推出一系列的衍生品如各種玩具和日用品，而中型的連鎖則通過引進(jìn)各種IP衍生品、潮玩、盲盒等保持競爭力。包括熙美誠品、生活無憂、MUMUSO、KKV、韓尚優(yōu)品等30多個精品連鎖品牌已選擇深圳玩具展作為主要的玩具、IP衍生品采購平臺。

推動運(yùn)動品牌與玩具結(jié)合

近年國產(chǎn)運(yùn)動品牌的口碑不斷發(fā)酵，特別是361度、特步、匹克、鴻星爾克等品牌在消費(fèi)者心中好感度上升，也在向兒童領(lǐng)域開拓，包括推出各種童鞋、童服。深圳玩具展主辦方留意到這些運(yùn)動品牌的文體玩具已上架各大電商平臺。如特步的兒童乒乓球訓(xùn)練器、361度的兒童羽毛球拍、匹克摸高彈跳玩具等。結(jié)合深圳玩具展戶外文體類產(chǎn)品豐富的特點，主辦方將邀請更多運(yùn)動品牌企業(yè)代表到會參觀，助力玩具品牌與文體玩具的深化融合。

國產(chǎn)運(yùn)動品牌擴(kuò)展兒童文體玩具品類

接入更多外貿(mào)出口機(jī)遇

為了引進(jìn)更多外貿(mào)商機(jī)，深圳玩具展的宣傳拓展至歐美、亞洲以及中東等國家和地區(qū)。一是利用合資方法蘭克福展覽集團(tuán)在海外設(shè)置的50多個辦事處，有針對性地邀約國外買家前來觀展采購；二是在海外的玩具、嬰童媒體上發(fā)布廣告和信息，擴(kuò)大深圳玩具展在海外的知名度；三是利用電郵營銷開展海外買家預(yù)登記工作；四是借助國外社交平臺如臉書、Instagram、領(lǐng)英、推特等進(jìn)行多維度營銷。此外，目前深圳玩具展的海外招商團(tuán)隊正組織歐洲如德國、西班牙，亞洲的韓國、馬來西亞等國家和地區(qū)的買家組團(tuán)前來參觀，帶來更多優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)機(jī)遇。

同期會議引領(lǐng)行業(yè)跨界發(fā)展

每年深圳玩具展同期有很多話題性強(qiáng)、指向性明確的行業(yè)會議，給玩具精英們一個共同探討行業(yè)問題和未來發(fā)展趨勢的高效平臺。2024年，展會主辦方還將推出探討業(yè)界可持續(xù)發(fā)展、積木潮玩發(fā)展趨勢、抖音電商/跨境電商營銷以及幼教、授權(quán)等多個主題的精華論壇，聚首行業(yè)精英共商發(fā)展大計。

一年之計在于春。2024年春天，玩具業(yè)界必定迎來更多的發(fā)展新機(jī)遇。深圳玩具展主辦方將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)務(wù)實、開拓精神，廣邀各界精英到會，把展會辦成一場玩具、授權(quán)和嬰童產(chǎn)品貿(mào)易、交流和商機(jī)拓展的盛會。

展會是親身體驗新品特點和優(yōu)勢的最佳平臺