本刊記者 李昕

桌游的市場(chǎng)情況，需要從不同的角度去衡量。企業(yè)的全渠道布局，使得產(chǎn)品的銷售面廣，收效也較好，顯示了桌游整體向上的發(fā)展趨勢(shì)；積極參與/舉辦各種桌游賽事、展會(huì)，也有效地推動(dòng)了桌游文化的宣傳。同時(shí)，傳統(tǒng)玩具渠道、桌游店等渠道還有待開發(fā)。

銷售：布局完善熱銷產(chǎn)品多樣

當(dāng)下，絕大多數(shù)桌游企業(yè)都是全渠道布局，力求將產(chǎn)品鋪到線上線下所有能賣玩具的地方。各企業(yè)產(chǎn)品也都在不同渠道收獲了較好的反饋。

一刻館的產(chǎn)品面向的是全年齡段的消費(fèi)者，產(chǎn)品價(jià)格跨度比較大，從幾十元到幾百元不等。公司創(chuàng)始人兼CEO A.T告訴記者，一刻館雖然也是線上線下全渠道布局，但銷售較好的渠道都是線上平臺(tái)。“我們以抖音為錨點(diǎn)，大力推進(jìn)全域電商，包括但不限于抖音、視頻號(hào)、快手、小紅書等平臺(tái)。目前，一刻館是抖音兒童桌游類目第一、玩具類第五，視頻號(hào)玩具類目第一的品牌。”其中，銷售最好的產(chǎn)品是數(shù)學(xué)思維桌游“應(yīng)用題系列”，“幾何系列”“科普系列”桌游銷量緊隨其后；還有大語(yǔ)文系列的“妙手成佳句”獲得了超過百位KOL推薦，銷售額破百萬(wàn)元。

“游卡文化的桌游業(yè)務(wù)面向各個(gè)年齡段的用戶，不同產(chǎn)品線之間價(jià)格會(huì)有差異，但主打經(jīng)濟(jì)實(shí)惠路線?！焙贾萦慰ㄎ幕瘎?chuàng)意有限公司（下稱“游卡文化”）市場(chǎng)總監(jiān)李金龍介紹說，公司已經(jīng)建立了較為完善的線上線下渠道，包括電商、零售、批發(fā)、特通等渠道。全渠道銷售都比較理想，增速比較快是電商與批發(fā)渠道；銷售比較好的產(chǎn)品有“三國(guó)殺”“歡樂坊”“推理”“兒童”等桌游。

據(jù)廣州愚記貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人介紹，旗下愚樂坊桌游主打價(jià)位是50元以內(nèi)的小型桌游，如狼人殺、棋類、兒童益智桌游等產(chǎn)品銷售都比較好。產(chǎn)品的主要銷售渠道為學(xué)校周邊店、大型連鎖店等。目前，連鎖店、書局等渠道銷售較好，增速也快。

推廣：組織參與專業(yè)賽事展會(huì)

桌游屬于游戲的一種，具有競(jìng)技性，這使得該品類既可作為玩具、休閑娛樂工具，也能作為比賽用具。桌游賽事是圍繞桌游展開的比賽，是加強(qiáng)品牌與玩家交流互動(dòng)的平臺(tái)，更是宣傳品牌、桌游文化的重要手段，如愚樂坊會(huì)定期舉辦“狼人殺”桌游比賽。

據(jù)李金龍介紹，線下桌游賽事是游卡文化的重要布局，公司每年都會(huì)舉辦各種類型的線下桌游比賽，如與“三國(guó)殺”桌游幾乎同時(shí)誕生的賽事“三國(guó)殺王者之戰(zhàn)”，與全國(guó)600多個(gè)高校社團(tuán)深度聯(lián)動(dòng)的全國(guó)高校聯(lián)賽，以及各種城市賽、水友賽等。“今年‘三國(guó)殺’15周年嘉年華現(xiàn)場(chǎng)，我們舉辦了‘千人面殺’大賽。這項(xiàng)比賽每五年舉辦一次，是聚集桌游玩家的盛會(huì)?！?/p>

游卡文化舉辦的“三國(guó)殺千人面殺”大賽

一刻館一直有參與全國(guó)各地的桌游盛會(huì)?！拔覀?cè)趪?guó)內(nèi)也會(huì)以一刻館的名義舉辦桌游賽事、兒童嘉年華等線下活動(dòng)，并會(huì)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，進(jìn)一步拉動(dòng)用戶們玩桌游的積極性?！盇.T舉例說，今年8月，一刻館在清華科技園舉辦了線下“拉密大賽”，采用的是國(guó)際拉密比賽機(jī)制，吸引了很多玩家和用戶從全國(guó)各地趕來(lái)參加?！澳翘煊∠蠛苌羁?。雖然下著大雨，但大家都按時(shí)到場(chǎng)。參賽者的年齡也很廣泛，既有小學(xué)生，也有50多歲的叔叔、阿姨，大家都沉浸在比賽中，絲毫沒有受到天氣的影響，整場(chǎng)活動(dòng)非常成功?！?/p>

桌游比賽之外，專業(yè)的桌游展覽會(huì)也能夠增加品牌的露出，如一刻館在防疫政策優(yōu)化后參加了德國(guó)埃森的桌游展等國(guó)際桌游展會(huì)；今年10月底舉辦的新物集BGM桌游展匯聚了30多家國(guó)內(nèi)外知名桌游廠商，吸引了數(shù)千位熱愛桌游的玩家前去觀展。

眾籌也是品牌宣傳推廣新品的重要方式。在摩點(diǎn)眾籌上，“塵起時(shí)刻”“王冠·繼承者之戰(zhàn)”“怪盜秘影”“悟山尋”等桌游正在眾籌中，還有“漫威D.A.G.G.E.R”“精靈回路”等桌游即將上線眾籌。而新物集更是專門的桌游眾籌平臺(tái)。

潛力：傳統(tǒng)玩具渠道及桌游店

桌游市場(chǎng)雖然整體向好，但仍有很多挖掘的空間，其中之一便是渠道，如傳統(tǒng)玩具渠道、因桌游品類而生的桌游店。

普遍來(lái)看，桌游在傳統(tǒng)玩具渠道不屬于關(guān)注度高、占比例大的品類。記者采訪多位區(qū)域玩具渠道商獲悉，因?yàn)榕c客戶群體匹配度不高，所以沒有銷售“三國(guó)殺”一類的桌游產(chǎn)品。但益智、合家歡類型的產(chǎn)品，在傳統(tǒng)玩具渠道銷售較多?！拔覀冎鳡I(yíng)的桌游品牌有狐爾摩斯，義烏的品牌。第三季度剛上的新品牌、新產(chǎn)品，銷售非常不錯(cuò)?！焙幽细７忌藤Q(mào)有限公司總經(jīng)理王建芳介紹說，狐爾摩斯的產(chǎn)品主要包括“趣 味找不同”“大偵探環(huán)球之旅”等，都是面向兒童的產(chǎn)品，價(jià)格在幾元到二三十元之間。

也有傳統(tǒng)玩具渠道商關(guān)注到成年人桌游?！澳壳皼]有代理桌游，但有打算拓展‘三國(guó)殺’一類的產(chǎn)品?！北本┯廊A嘉業(yè)科貿(mào)有限公司總經(jīng)理馬龍表示，隨著新生兒數(shù)量下滑，公司計(jì)劃引進(jìn)適合年齡段稍高些消費(fèi)者的玩具，桌游是選項(xiàng)之一。

桌游是桌游店的核心品類。桌游店也叫桌游吧、桌游俱樂部，是近年國(guó)內(nèi)興起的以游戲會(huì)友、交友的社交娛樂場(chǎng)所。隨著國(guó)內(nèi)桌游市場(chǎng)熱度升溫，桌游店也是越開越多，如在廣州的北京路商業(yè)區(qū)，不僅有長(zhǎng)樂娛池、云朵樂園、蜂窩、喜點(diǎn)等多家桌游店，胖頭鯨、布吉島、潮樂等電玩區(qū)域也都增加了桌游服務(wù)。

“大部分桌游店都是玩家‘為愛發(fā)電’開設(shè)的。消費(fèi)者花費(fèi)一定的費(fèi)用，就可以在店內(nèi)玩桌游一天或者組團(tuán)玩某款桌游?！本W(wǎng)友無(wú)雙告訴記者，他今年7月在深圳市龍崗區(qū)恒大城市之光開了一家桌游店，30元就可以暢玩一天。按照他經(jīng)營(yíng)的情況來(lái)看，收入正常，能回本。

國(guó)內(nèi)大多數(shù)桌游店都是個(gè)人經(jīng)營(yíng)的形式，由經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買桌游放置在店里，供消費(fèi)者玩耍。但由于桌游店基本不銷售產(chǎn)品，所以桌游品牌很少跟桌游店合作。倘若未來(lái)桌游店能夠形成連鎖規(guī)模，且將現(xiàn)場(chǎng)玩耍與產(chǎn)品銷售結(jié)合一體，該業(yè)態(tài)作為桌游銷售渠道之一，具有可挖掘的空間。

桌游店數(shù)量激增成年輕人線下聚會(huì)新去處