李玉玉

（青島市技師學院 山東青島 266229）

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略旨在解決農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題，促進農(nóng)村地區(qū)社會、經(jīng)濟、自然、人文發(fā)展。這一戰(zhàn)略要求全面兼顧農(nóng)村地區(qū)的各個方面，并在尊重人與自然和諧共生的基礎上循序漸進、因地制宜地進行改革工作。鄉(xiāng)村振興標志著鄉(xiāng)村經(jīng)濟、鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的騰飛和發(fā)展。但隨著市場競爭加劇，擴大銷售渠道、提升農(nóng)產(chǎn)品影響力成為廣大農(nóng)民關注的問題。新媒體營銷模式能夠依托新媒體平臺優(yōu)勢，使營銷從單向傳遞轉(zhuǎn)變?yōu)樯碳遗c消費者的信息互動，增強消費者體驗感，提高商品認知度，為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供支持。

一、新媒體營銷的概念及特點

新媒體營銷是指利用當前互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術的傳播方式，通過建立各類社交媒體平臺、網(wǎng)站、應用程序等渠道，以創(chuàng)建品牌形象、宣傳產(chǎn)品為目的，實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷活動。新媒體營銷是一種全新的營銷手段，與傳統(tǒng)的營銷方式相比，具有方便、實時、交互性強等特點。首先，新媒體營銷具有較廣泛的渠道，包括社交媒體、微博、微信、視頻直播、搜索引擎及移動端應用等多種形式，通過這些渠道，可以將企業(yè)信息推送到受眾面前，提高品牌知名度。新媒體營銷可以利用網(wǎng)絡技術進行受眾定位，根據(jù)不同的地域、興趣愛好、年齡、性別等因素，對目標人群進行精細化分析，并制定相應的營銷策略，還可通過數(shù)據(jù)分析和傳播效果的反饋，不斷優(yōu)化營銷方案，提高營銷效果。其次，新媒體營銷具有強烈的交互性，可以讓受眾參與營銷活動中，提高用戶感知度和參與度。比如，通過社交平臺開展用戶互動，讓用戶與品牌建立更加密切的聯(lián)系。新媒體營銷具有實時性強的特點，可以快速將信息推送到受眾面前，并且可以隨時更新。這樣不僅可以及時回答用戶咨詢問題，而且可以迅速推出新產(chǎn)品和服務，相比于傳統(tǒng)的營銷方式，新媒體營銷的成本通常較低，無需大量投入資源，就可以實現(xiàn)廣告推廣、品牌營銷、宣傳活動等多個目的。通過網(wǎng)絡活動的開展，可以降低營銷成本，獲得更高的投資回報率。

二、鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷的意義

隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程的加快，農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟水平和社會發(fā)展水平不斷提升，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深入實施。在這一背景下，如何擴大農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，提高農(nóng)產(chǎn)品的社會影響力成為重要的研究課題，新媒體作為網(wǎng)絡時代重要產(chǎn)物之一，具有渠道廣、資源豐富、傳播迅速等優(yōu)勢，成為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的重要手段。因此，在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下，農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷具有重要的意義。

（一）擴大銷售渠道

農(nóng)村地區(qū)出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，往往由于交通不便、信息不暢等原因，難以進入城市市場和國際市場，生產(chǎn)者往往面臨銷售難的困難。而新媒體營銷可以通過互聯(lián)網(wǎng)等途徑，將農(nóng)產(chǎn)品推向更廣泛的市場，拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道提高銷售量。

（二）提高農(nóng)產(chǎn)品知名度

針對消費者對于農(nóng)產(chǎn)品的認知水平不高的問題，新媒體營銷可以通過社交媒體、搜索引擎等工具，讓更多的消費者了解農(nóng)產(chǎn)品、認知農(nóng)產(chǎn)品。通過建立農(nóng)產(chǎn)品微信公眾號、網(wǎng)站等新媒介渠道，開展基于新媒體的推廣和宣傳活動，提高農(nóng)產(chǎn)品知名度和美譽度。

（三）提升消費體驗

新媒體營銷能夠讓消費者參與農(nóng)產(chǎn)品的銷售過程中，增強其消費體驗，通過設置在線商城、預約下單等方式，可以讓消費者隨時隨地購買農(nóng)產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)、無憂的服務。

（四）促進農(nóng)民增收

農(nóng)民是農(nóng)產(chǎn)品的主要生產(chǎn)者，而新媒體營銷可以將農(nóng)產(chǎn)品銷售推向更廣泛的市場，增加銷售額，從而可以為農(nóng)民創(chuàng)造更多的收益機會。通過建立網(wǎng)絡銷售平臺，打通生產(chǎn)、流通、銷售環(huán)節(jié)，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的高效銷售，增加農(nóng)民的收入。

（五）推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化

新興技術和人工智能等應用在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營方面的進步，可以促進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進程，以新媒體為基礎的農(nóng)產(chǎn)品營銷，可以大幅度降低成本，提高效率，推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

三、農(nóng)產(chǎn)品營銷的問題

盡管我國農(nóng)產(chǎn)品市場廣闊，但是由于受到交通、信息不暢等諸多因素的限制，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道仍然主要依靠在城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立的傳統(tǒng)市場和零售商。這種分散、低效的營銷方式存在以下問題。

（一）信息不對稱

在目前的農(nóng)產(chǎn)品營銷中，由于信息不對稱，消費者無法完全了解產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和來源等信息，容易受到欺詐和誤導，并導致選擇困難和信任度低。生產(chǎn)企業(yè)常常難以了解市場需求，缺乏足夠的市場調(diào)查和銷售數(shù)據(jù)支撐，同時也難以通過廣告宣傳等方式提高品牌知名度。

（二）低附加值

由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，其附加值較低，營銷利潤有限。即使農(nóng)產(chǎn)品在種植、加工等方面具備優(yōu)勢，但缺乏適當?shù)臓I銷渠道和營銷手段，很難實現(xiàn)附加值提升，傳統(tǒng)營銷模式強調(diào)的是物流運輸和價格競爭，難以增加產(chǎn)品附加值，提高利潤水平。

（三）渠道單一

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道以農(nóng)貿(mào)市場、超市為主，流通效率低、交易價格難以穩(wěn)定，而且整個銷售流程中的環(huán)節(jié)多，交易存在風險，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道單一，很難滿足消費者個性化和多元化的需求，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重且市場競爭激烈，難以建立品牌優(yōu)勢。

（四）運營成本高

傳統(tǒng)營銷通常需要經(jīng)過多個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都會增加一定的成本，加上農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售周期長、運輸費用較高等因素，使得一些小型的農(nóng)業(yè)企業(yè)面臨著資金不足、運營困難等問題，影響其持續(xù)發(fā)展能力。

四、鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷策略探究

（一）建立新媒體平臺，擴大農(nóng)產(chǎn)品曝光率

在農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷中，選擇合適的新媒體平臺是至關重要的一環(huán)，新媒體平臺可以幫助企業(yè)提升品牌知名度和美譽度，加強與消費者之間的互動和合作關系，還可以推廣和宣傳農(nóng)產(chǎn)品的特色和品質(zhì)。一般而言，選擇新媒體平臺需從多個方面進行考慮，首先要選擇合適的平臺，當前流行的新媒體平臺有微信公眾號、微博、抖音、快手、小紅書等，不同的平臺具有不同的特點和優(yōu)勢，企業(yè)應根據(jù)實際情況和目標受眾選擇合適的平臺，并進行針對性的維護和運營。同時，在選擇新媒體平臺時要明確平臺的定位和目標受眾。例如，如果是中老年人和農(nóng)民，那么微信公眾號將是一個更為適合的平臺，因為這個群體對微信的使用率較高；如果是年輕人或特定群體，那么可以選擇抖音、快手或小紅書等平臺，因為這些平臺更適合定位年輕群體和提供視頻營銷服務。其次要積極打造品牌形象，新媒體平臺是企業(yè)展示品牌形象和文化內(nèi)涵的重要載體之一，企業(yè)要認真策劃和設計自己的品牌形象，并通過多種方式對外展示。例如，可以定期發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、服務等相關信息，并加強與消費者之間的互動和交流。

（二）實行精準定位，加大市場宣傳力度

在農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷中，精準定位和宣傳是營銷成功的關鍵，只有通過精準定位和宣傳，企業(yè)才能找到具有購買意愿的目標受眾，實現(xiàn)精準營銷和有效推廣。要想實現(xiàn)精準營銷，首先，需要明確目標受眾，采用科學的數(shù)據(jù)分析方法，根據(jù)不同年齡、職業(yè)、地域等因素對目標受眾人群進行劃分。其次，通過新媒體手段進行宣傳和營銷，以吸引消費者的關注和增加購買欲望。在農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷中，企業(yè)需要充分發(fā)揮產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢，例如原產(chǎn)地、品質(zhì)、口感等方面，突出產(chǎn)品差異和優(yōu)勢，提高產(chǎn)品的競爭力和美譽度。同時，可以通過視頻展示、圖片介紹等方式清晰地展示產(chǎn)品特點，進一步吸引消費者的關注。最后，企業(yè)在進行新媒體營銷時，可以采用多種宣傳手段，例如短視頻、直播、微信公眾號、微博等，以滿足不同受眾的需求。并且，在宣傳過程中，要注意語言風格、形象特點、時效性等方面，加強與消費者之間的溝通和互動。

（三）劃分產(chǎn)品分級，實行差異化營銷

在農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷中，劃分產(chǎn)品分級和差異化營銷是提升產(chǎn)品賣點，推廣品牌和產(chǎn)品的關鍵措施。企業(yè)可以將產(chǎn)品按照質(zhì)量、顏色、品種、尺寸等因素進行分級，針對不同受眾群體使用不同的營銷策略。例如，可以采用價格策略，使得價格更合理，進而突出產(chǎn)品差異性和競爭優(yōu)勢。在進行新媒體營銷時，應注意采用差異化營銷策略，例如，基于產(chǎn)品屬性和目標受眾的不同，可以針對不同受眾群體采用不同的廣告文案、圖片設計、宣傳方式等，進一步吸引消費者的關注，提高產(chǎn)品銷售額。

（四）優(yōu)化數(shù)據(jù)分析及智能決策

數(shù)字技術不斷發(fā)展，數(shù)據(jù)分析已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷的重要手段，通過對數(shù)據(jù)和信息的深度挖掘與分析，可以有效地推廣農(nóng)產(chǎn)品，提高市場營銷效果。在農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷中，要進行系統(tǒng)和全面的數(shù)據(jù)收集和整合工作，建立包括消費者需求、競爭情況、市場趨勢等多維度信息的數(shù)據(jù)庫，以便后續(xù)的數(shù)據(jù)分析和決策。對收集到的數(shù)據(jù)，針對農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷中所涉及的各個環(huán)節(jié)，運用適當?shù)臄?shù)據(jù)挖掘和分析工具，實現(xiàn)對市場情況、消費者需求、產(chǎn)品生命周期等信息的深度分析，從而制定更加科學、合理的市場營銷決策。再運用數(shù)據(jù)分析結果，開發(fā)人工智能模型，輔助營銷管理人員進行決策。例如，通過智能推薦和個性化定制等方式，滿足消費者的不同需求，進一步提升農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷效果。

（五）整合銷售渠道，加快產(chǎn)業(yè)融合

整合銷售渠道是指將各種農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道進行有機整合，通過形成多元化銷售網(wǎng)絡，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場透明度和競爭力，從而更好地服務于農(nóng)民和消費者。產(chǎn)業(yè)融合的目標是通過深度融合，實現(xiàn)各類主體之間的緊密聯(lián)系，提升整個產(chǎn)業(yè)的綜合競爭力。在農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷過程中，建立不同主體之間的協(xié)同發(fā)展機制十分重要。政府、企業(yè)、農(nóng)民等各個方面都需要共同努力，通過合作共贏的方式，推動鄉(xiāng)村振興。例如，政府可以出臺激勵政策，鼓勵企業(yè)和農(nóng)民參與農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷，同時企業(yè)應當積極引導農(nóng)民進行生產(chǎn)，幫助農(nóng)民解決物流、銷售等問題，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌價值。在農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷中，要建立全面多元化的銷售網(wǎng)絡，包括線上和線下各種渠道，以方便消費者選擇、了解并購買農(nóng)產(chǎn)品。除了傳統(tǒng)的實體店鋪和超市之外，還包括電商平臺、社交媒體、直播等多種形式，通過多元化的銷售網(wǎng)絡，提高鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品的知名度和競爭力。

（六）推廣在線學習，引入職業(yè)培訓

推廣在線學習和引入職業(yè)培訓，可以提高農(nóng)業(yè)從業(yè)者的專業(yè)技能和視野，促進農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)新和升級，推動產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。數(shù)字技術的快速發(fā)展，建立在線學習平臺成為一種十分有效的方式，可以讓從事農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的人員更好地學習并分享最新的知識和技術。例如，政府可建立農(nóng)業(yè)微課堂、職業(yè)技能培訓等平臺，提供形式多樣的在線學習課程和培訓服務，幫助農(nóng)業(yè)從業(yè)者提高專業(yè)技能。在鄉(xiāng)村振興和農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷過程中，引入職業(yè)培訓也十分必要，通過職業(yè)培訓，可以確保農(nóng)業(yè)從業(yè)者獲得最新的知識和技術，提高工作效率和產(chǎn)出品質(zhì)。此外，有關部門和企業(yè)還可以邀請專家、學者和企業(yè)界人士到農(nóng)業(yè)經(jīng)濟領域進行智庫交流，進一步提高農(nóng)業(yè)從業(yè)者的專業(yè)素養(yǎng)和視野。

五、農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷案例分析

案例一：某蔬菜電商平臺的成功經(jīng)驗。

網(wǎng)絡普及和消費升級使農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷成為新的渠道和方式。在這個過程中，許多蔬菜電商平臺崛起并取得了良好的市場效應，建立健全的供應鏈管理體系是成功的基石。該電商平臺在建立自有基地生產(chǎn)模式的同時，也與當?shù)胤N植戶簽訂了供應合作協(xié)議，確保了產(chǎn)品的規(guī)范化和可控化，還建立了完善的物流管理系統(tǒng)。對于農(nóng)產(chǎn)品的運輸環(huán)節(jié)進行精準把控，從而保障了產(chǎn)品的品質(zhì)和新鮮度，提升了用戶的購買體驗。該蔬菜電商平臺通過不斷提升用戶體驗，建立了良好的口碑和品牌形象，成功轉(zhuǎn)化了部分顧客為忠實粉絲。平臺主要采用的營銷手段包括開展線上活動、贈送禮品、推出會員制度、推廣二維碼等，通過這些措施，平臺不僅提高了用戶黏性和復購率，還擴大了品牌影響力。同時，建立多樣化的銷售渠道，如超市零售、社區(qū)團購、批發(fā)代理等模式，靈活滿足不同客戶群體的需求。此外，該平臺還走出了線上渠道，進行實體店鋪的開設和布局，讓更多的消費者有機會接觸其產(chǎn)品。這種多渠道拓展客戶群的方式，不僅提升了品牌知名度，還增加了平臺的收益來源，并為終端客戶提供了更多購買選擇。

案例二：某水果企業(yè)微信營銷的實踐。

針對不同的銷售渠道和用戶群體，某水果企業(yè)微信電商平臺設計了不同的營銷方案，如推廣、促銷、優(yōu)惠券等，并及時對營銷活動的效果進行評估和優(yōu)化。例如，平臺可以研究消費者購買偏好，了解他們的需求和心理期望，從而進一步提升營銷效率，并形成可持續(xù)的盈利模式。微信作為一種新型的農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷工具，已經(jīng)廣泛應用在各個領域。該企業(yè)在開展微信營銷之前，就進行細致的市場調(diào)研，明確了目標客戶需求和特點，并制定了針對性強的推廣方案。通過微信平臺，企業(yè)可以精準地向目標客戶發(fā)布信息，掌握客戶興趣愛好，把握時機和節(jié)奏，提高營銷效率，并建立起豐富的內(nèi)容形式。如微信文章、朋友圈互動等，讓受眾在諸多內(nèi)容形式中獲得充足的賣點分析與厚實的案例闡釋，從而更好地引導消費者購買意愿，不斷增加內(nèi)容形式，打造更多元化的營銷素材，提升品牌關注度。在微信營銷中，制定了多種優(yōu)惠政策，如優(yōu)惠券贈送、滿額返現(xiàn)、積分增值等手段，吸引消費者進一步購買。在此過程中，企業(yè)需要及時更新優(yōu)惠政策、跟進消費者使用情況，并通過不斷迭代和升級，提高促銷效果和用戶體驗。通過在微信平臺上發(fā)布品牌故事、產(chǎn)品介紹、用戶實拍等內(nèi)容，企業(yè)可以有效地加強消費者對品牌的信任感和認同感，從而提高品牌識別度和忠實度。同時，企業(yè)還鼓勵消費者進行評價和互動，讓消費者參與品牌形象塑造中，建立良好的互動關系。

六、結語

綜上所述，在鄉(xiāng)村振興背景下，新媒體的推動使企業(yè)可以更好地推進供給側結構性改革，提高市場競爭力，滿足消費者的不同需求，促進農(nóng)民增收致富，農(nóng)產(chǎn)品的新媒體營銷策略需要針對性強、可操作性強、靈活性強，也需要注重數(shù)據(jù)監(jiān)測和消費者反饋，不斷調(diào)整策略、提升效益。只有通過不斷創(chuàng)新和實踐，才能使農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷更加適應市場變化和消費者要求。