陳穎

采摘、送貨、出差、洽談……又是一年水果豐收季，福建省永安市某農(nóng)業(yè)公司負(fù)責(zé)人顏雪芳忙得不亦樂乎。

一

2013年9月，顏雪芳從福建信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院參軍入伍，成為一名武警戰(zhàn)士。2015年9月退役返校后，她繼續(xù)學(xué)習(xí)新聞采編與制作，2018年6月畢業(yè)；2018年9月，考入福建師范大學(xué)廣播電視學(xué)專業(yè)。

“在部隊(duì)服役時(shí)，我當(dāng)過新聞報(bào)道員，退伍返校也是一邊學(xué)習(xí)，一邊寫稿投稿，曾經(jīng)想著將來當(dāng)一名記者?！?顏雪芳說，“不過后來改變了方向?！?/p>

2018年永安市水果出現(xiàn)嚴(yán)重滯銷。3月，大量腐爛的柑橘堆成了小山包；5月，果農(nóng)們又為李子賣不出去而發(fā)愁……

西洋鎮(zhèn)是有名的水果之鄉(xiāng)，春天有柑橘，夏天有芙蓉李、三華李，秋天有特早蜜和柿子，冬天有蘆柑和紅美人。

顏雪芳的母親在這里經(jīng)營著200多畝果園，經(jīng)常凌晨三四點(diǎn)上山采摘，然后到集市上擺攤售賣。這一年，批發(fā)商壓低價(jià)格，一斤李子只給幾毛錢，家里數(shù)千公斤的李子在樹上發(fā)爛。母親每天早上四五點(diǎn)出門，傍晚六七點(diǎn)回家，頂著火辣辣的太陽在街邊擺攤吆喝，依然少有人問津。

母親長長的嘆息，深深地刺痛了顏雪芳。她知道，母親如果不去擺攤，就只能把水果賣給那些收購商，價(jià)格不及擺攤的三分之一。雖然擺攤辛苦點(diǎn)，但是擁有水果的議價(jià)權(quán)……

“我得回去幫幫母親?！?018年6月，顏雪芳決定，放棄自己的記者夢(mèng)，放棄一份原本可以入職的編輯工作，選擇回去為家鄉(xiāng)的水果謀銷路。

二

那時(shí)，顏雪芳外公患胰腺癌晚期，希望她早點(diǎn)嫁人。她選擇和同為退伍士兵的小陳結(jié)為連理，很快她就成為一名準(zhǔn)媽媽，但卻是橙色高危產(chǎn)婦。

醫(yī)生建議可以工作分散注意力，減少孕吐等孕期反應(yīng)。她咬牙忍受著孕吐等不適，自學(xué)電商知識(shí)，在網(wǎng)上聽相關(guān)課程，還到一些電商企業(yè)參觀學(xué)習(xí)。就這樣慢慢摸索，積攢人緣，顏雪芳不僅將自家的水果賣了出去，而且將收購的左鄰右舍的水果銷售一空。

銷量大、利潤薄，顏雪芳又遇到了新的難題——因?yàn)榻o客戶寄遞的水果體量大，快遞成本高，超出了預(yù)算。

經(jīng)過一番市場(chǎng)調(diào)查，顏雪芳決定與當(dāng)?shù)剜]政分公司洽談合作。分公司領(lǐng)導(dǎo)見她挺著孕肚、扛樣品水果袋前來，很受感動(dòng)，決定扶農(nóng)助農(nóng)，為她開通“綠色通道”，降低輸送成本。

與此同時(shí)，批發(fā)業(yè)務(wù)也越做越大，顏雪芳想單靠自己賣水果速度太慢了，能不能將電商和批發(fā)有機(jī)結(jié)合，做電商一件代發(fā)。事實(shí)證明，這個(gè)方向是對(duì)的，能夠一天多銷售一兩萬斤的水果。

生意雖然越做越好，但隨著商業(yè)平臺(tái)的拓展，顏雪芳越來越感覺自己農(nóng)業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)欠缺。好在雖然回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，但她專升本后的學(xué)籍仍保留，她按學(xué)校規(guī)定，恢復(fù)學(xué)習(xí)、繼續(xù)充電，最終以優(yōu)異成績畢業(yè)。

2023年6月，顏雪芳在西洋鎮(zhèn)果園里。攝影/葉詩祺

“我希望通過自己的努力，把家鄉(xiāng)的水果賣到更遠(yuǎn)的地方去，讓父老鄉(xiāng)親的腰包鼓起來。”2020年3月，顏雪芳成立了一家農(nóng)業(yè)公司。公司與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶簽訂購銷合同，采取“線下供應(yīng)市場(chǎng)，線上對(duì)接消費(fèi)者”的銷售模式，拓寬銷售渠道。從此，西洋鎮(zhèn)的水果更便捷地走出山區(qū)，通過網(wǎng)絡(luò)就可以最終擺上各地食客的餐桌。

三

2021年10月，顏雪芳在福建省第二屆退役軍人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽中獲得三等獎(jiǎng)。同年11月，她又獲得第七屆福建省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng)，12月獲評(píng)第十屆福建省大學(xué)生“創(chuàng)業(yè)之星”……

“比賽方知差距，參展尋獲商機(jī)?！鳖佈┓枷虢柚荣?、參展等的影響力，讓更多的媒體報(bào)道家鄉(xiāng)，讓家鄉(xiāng)的水果走得更遠(yuǎn)。

準(zhǔn)備比賽時(shí)，顏雪芳帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有的放矢，各種資料緊扣主題，注重用事實(shí)說話。單純做水果批發(fā)，果農(nóng)要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)太高，而且沒有保障。于是，她調(diào)整了營銷思路，采取品牌建設(shè)、構(gòu)建平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)推動(dòng)“三步走”，打造公司、基地、農(nóng)戶“三位一體”的商業(yè)模式，以水果批發(fā)為主，平臺(tái)銷售、微信+團(tuán)購模式為輔，結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植+特色深加工產(chǎn)品生產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)銷售以及大宗交易代辦，建立生態(tài)體驗(yàn)式農(nóng)產(chǎn)品品牌……詳實(shí)的內(nèi)容不僅讓團(tuán)隊(duì)在比賽中受到關(guān)注，而且后續(xù)也帶來了效益。

“現(xiàn)在我們的水果銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋浙江、安徽、廣東等地，還經(jīng)常會(huì)有客戶來這里采購。一天發(fā)三次車，日均銷售水果一兩萬公斤，多的時(shí)候一天銷售四五萬公斤?！鳖佈┓冀榻B。

顏雪芳工作的同時(shí)，注重親子教育，經(jīng)常陪孩子玩耍。她還支持公司同事帶著孩子來上班，會(huì)提前精心準(zhǔn)備一些零食、玩具，并提供免費(fèi)餐食……大家開玩笑說，這能鍛煉孩子們，讓他們了解父母工作不易，最好回到家能主動(dòng)做些力所能及的家務(wù)活兒。

目前，顏雪芳的公司是福建技術(shù)師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地、三明市退役軍人創(chuàng)業(yè)基地。她想帶領(lǐng)更多大學(xué)生、退役軍人一起走向致富路，也感染更多年輕人建設(shè)自己的家鄉(xiāng)。

（作者為某公司職員）

點(diǎn)評(píng)

近年來，永安市嚴(yán)格落實(shí)福建省退役軍人事務(wù)廳關(guān)于《進(jìn)一步促進(jìn)退役軍人就業(yè)創(chuàng)業(yè)十條措施》，一批自信自強(qiáng)、積極向上的退役軍人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，顏雪芳就是其中的優(yōu)秀代表。

鄉(xiāng)村振興，人才先行。顏雪芳學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)、銷售等方面的專業(yè)知識(shí)，打造符合互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的商業(yè)模式，不僅讓鄉(xiāng)親們的產(chǎn)品暢銷各地，還帶動(dòng)了村里就業(yè)，助力鄉(xiāng)村振興。作為一名新型職業(yè)農(nóng)民，顏雪芳注重學(xué)習(xí)，提升經(jīng)營管理水平，提高市場(chǎng)應(yīng)變能力，提升自身能力素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)創(chuàng)收、個(gè)人進(jìn)步的雙贏目標(biāo)。

實(shí)踐證明，退役軍人在部隊(duì)練就了吃苦耐勞、不服輸?shù)膬?yōu)秀品質(zhì)，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)只要有思想、能堅(jiān)持、懂經(jīng)營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，就一定會(huì)有收獲。我們鼓勵(lì)并扶持優(yōu)秀退役軍人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，也祝福顏雪芳的創(chuàng)業(yè)之路越走越寬。

——永安市退役軍人服務(wù)中心主任??張仕清

編輯/朱德華