楊玉華

(黑龍江省虎林市綠都蜂業(yè)有限公司，黑龍江 虎林 158400）

(續(xù)上期)

為了開展好蜂產(chǎn)品經(jīng)營這項工作，1985年上半年我們一直在緊張地忙碌著。為了讓蜂農(nóng)支持產(chǎn)供銷一條龍的工作，我們在4 月份召開的全縣養(yǎng)蜂工作會議上，就進行高調(diào)宣傳。到會的縣領(lǐng)導(dǎo)也表示：支持養(yǎng)蜂公司實施這項工作，加快全縣養(yǎng)蜂生產(chǎn)的發(fā)展。

1984 年由于縣供銷社系統(tǒng)實行議價收購，大大挫傷了蜂農(nóng)的生產(chǎn)積極性。而在這次召開的全縣養(yǎng)蜂工作會議上，養(yǎng)蜂公司進行廣泛宣傳，今年的蜂蜜收購可以簽訂合同，蜂蜜有多少收多少,不實行平價、議價。經(jīng)過這么一宣傳，蜂農(nóng)全都積極響應(yīng)。

工作做到這個份上，我心里也有點底了。我對于經(jīng)理說：應(yīng)該沒有多大問題，再把蜂蜜的銷路和收購資金落實落實就行。于經(jīng)理看我這么有信心，也很高興。并表示一定做好后勤保障工作。

為了更好更順利地開展蜂產(chǎn)品的收購工作，我們必須要把蜂蜜的銷售渠道落實好。接下來，我多次與省外貿(mào)聯(lián)系，落實1985 年給他們供貨的問題。20 世紀(jì)80 年代，黑龍江省蜂蜜收購的單位主要有2 家。一個是黑龍江省供銷社系統(tǒng)；另一個是黑龍江省外貿(mào)系統(tǒng)。省供銷社主要是面向國內(nèi)市場供應(yīng)，省外貿(mào)主要是面向國外市場出口換匯。1984 年，省供銷社系統(tǒng)之所以實行了蜂蜜的平價和議價收購，主要是因為國內(nèi)市場銷售形勢不好。但省外貿(mào)椴樹蜜出口的情況卻變化不大，蜂蜜收購很正常。我知道這個情況之后就想，這真是歪打正著，如果和省供銷社系統(tǒng)打交道，今年賣蜂蜜可能不會太順利。

由于省外貿(mào)系統(tǒng)有一個基層手續(xù)費結(jié)算的問題。如果要給省外貿(mào)供貨，必須要由縣外貿(mào)局經(jīng)手。所以，縣外貿(mào)局的人也比較積極的幫助我們聯(lián)系省外貿(mào)的業(yè)務(wù)人員，很快就把蜂蜜銷售的問題落實。

縣外貿(mào)土畜產(chǎn)進出口公司負責(zé)蜂蜜出口業(yè)務(wù)，臨近蜂蜜收購，我也經(jīng)常去打聽省外貿(mào)那邊的消息。他們公司有一個上面發(fā)下來的糖量計，是日本原裝進口的。在當(dāng)時價值超過600元。我一試這個糖量計非常好用，蜂蜜濃度一測就可以讀出數(shù)來。而且還可以自動修正溫度誤差，比傳統(tǒng)的波美濃度計方便多了。當(dāng)時我愛不釋手，可我們沒有錢買，就是有錢買，也不可能馬上就能買到。我就厚著臉皮跟縣土畜產(chǎn)公司的周經(jīng)理說好話，希望他把這支糖量計借給我們用。當(dāng)年，大部分地區(qū)都是用波美濃度計來測量蜂蜜的濃度，非常麻煩。我們由于有了這個日本進口的糖量計，在蜂場收購蜂蜜時測量濃度非常方便，大大提高了工作效率。

為了解決收購蜂蜜的資金問題，我們更是費了不少勁。我和于經(jīng)理在5 月份就開始去農(nóng)行談貸款的事情?？h農(nóng)行老是覺得我們公司這個事不靠譜，不想給我們貸款。怎么辦呢？我們就把農(nóng)行管信貸的領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員拉上山，在山里的蜂場召開座談會。我們讓蜂農(nóng)表態(tài)是否愿意把蜂蜜賣給養(yǎng)蜂公司。蜂農(nóng)都是經(jīng)過教育和我們一心一意的，在座談會上，他們一致表示蜂蜜只賣給我們?？吹椒滢r(nóng)們的態(tài)度，農(nóng)行的同志才放心。在收購季節(jié)，先后2 次給養(yǎng)蜂公司解決了30 萬元的貸款。

6 月份于經(jīng)理調(diào)走，我的依靠沒有了。以前我在外面干事，他在家里坐鎮(zhèn)管理，里外配合得很不錯。他這么一走，使我的工作壓力一下子加重了。但實施產(chǎn)供銷一條龍、一體化的架勢已經(jīng)拉開，我只能硬著頭皮往前干。

萬事俱備只欠東風(fēng)，到了6 月底，我加強了對椴樹開花流蜜的觀察。山里始終有人掌握情況，蜂農(nóng)一開始進行椴樹蜜清框，我們就馬上開展收購工作。

收購蜂蜜開始之后，工作非常艱難。養(yǎng)蜂公司經(jīng)營剛剛起步，人手不夠，各種條件都不具備。我們是抱著有條件要干，沒條件創(chuàng)造條件也要干。就說蜂蜜桶吧！非常緊缺。當(dāng)時，省外貿(mào)尚志蜂蜜加工廠答應(yīng)給我們發(fā)一車皮蜂蜜桶，可一直等也等不來。為了不耽誤事，我去生產(chǎn)資料公司把預(yù)定的100 個大缸拉回來。蜂蜜從山里拉回來，馬上就倒入大缸，然后再把蜂蜜桶控干凈后返回山里裝蜂蜜。

由于養(yǎng)蜂公司有自己的汽車運輸，車什么時候走自己說了算。早一點晚一點都行，連軸轉(zhuǎn)也行。為了加快收購進度，我有時一個人帶2 輛車去收購。裝滿一輛就先送回去，我?guī)е? 輛車?yán)^續(xù)收購，只要天沒黑，就盡量多跑幾個蜂場。

在完達山林區(qū)，蜂場多且分散，從放蜂的山里到虎林一般單程都在100～150 km，我們每天風(fēng)里來雨里去，只要不是下大雨就上山去拉蜂蜜。那段時間，我們是吃不好、睡不好、蚊蟲叮咬，別提有多辛苦。當(dāng)年用的蜂蜜桶都是鐵桶，一個蜂蜜桶裝滿后的重量都在120～130 kg。抬蜂蜜桶過稱，抬蜂蜜桶裝車，回到虎林再卸車，全是力氣活，沒有點精神頭，還真堅持不下來。

收購蜂蜜，又是個認(rèn)真細致的活，特別是第一年在蜂場直接收購蜂蜜，有時還會遇到一些意想不到的問題。

有一次我在山里收購蜂蜜，既要過稱又要記數(shù)，忙得腳打后腦勺。就在這時抬稱的拉環(huán)突然斷了，過稱就沒辦法進行。車上就只帶一桿秤，這時我很難為情。這個蜂場的養(yǎng)蜂師傅李國英，一看這個情況便對我說：“楊經(jīng)理，我們相信你，不用過秤，你拉回去過就行”。從他的蜂場開始，一車蜂蜜有一半多都沒有過秤就拉回去了?；氐交⒘?，我是一桶一桶的認(rèn)真過秤，然后填寫好單子，生怕辜負了這幾家蜂農(nóng)的信任。

整個7 月份，我?guī)е? 個小青年上山收購蜂蜜，司機王顯華開車?yán)涿蹃砘嘏埽依锕土艘粋€臨時工管倉庫，大家都忙得腳打后腦勺。趕上1985 年椴樹蜂蜜豐收，山里蜂蜜收購的工作一直持續(xù)到7 月底才結(jié)束。

縣土產(chǎn)公司作為虎林蜂蜜的主要收購單位，他們完全沒有想到我們會在這么短的時間里迅速開展蜂蜜的收購工作。在他們看來，養(yǎng)蜂公司沒有資金，沒有蜂蜜桶，也沒有專業(yè)的收購人員，收購蜂蜜是不太現(xiàn)實的。所以，對我們前期的宣傳工作沒當(dāng)一回事，還準(zhǔn)備到時候就在家里坐等收購蜂蜜呢！

椴樹一開花，蜂蜜就下來。讓他們大失所望，一切都發(fā)生了變化。過去是蜂農(nóng)把蜂蜜從山里拉到土產(chǎn)公司來賣，而如今我們是開著車上山去收購，蜂農(nóng)不離開蜂場就可以賣蜂蜜。這么方便，蜂農(nóng)能不高興嗎？而且，蜂農(nóng)需要錢我們就把錢帶上山，不需要錢的就等下山后一起結(jié)算。這么周到的服務(wù)，蜂農(nóng)能不樂意嗎？

這期間，土產(chǎn)公司收購蜂蜜的人員在家里苦等蜂蜜上門，也沒有一份蜂蜜送來。一打聽，養(yǎng)蜂公司是上山收購，他們感到情況不妙，也開著車上山去收購蜂蜜。和蜂農(nóng)一接觸，就碰到釘子。大部分蜂農(nóng)都說，已經(jīng)跟我們簽訂了合同，蜂蜜只能賣給養(yǎng)蜂公司。有個別蜂農(nóng)因為過去和這幾個收購人員有這樣或那樣的小交情，不得已才賣一點給他們。

土產(chǎn)公司的收購人員在山里看到了實際情況，非常不甘心。還是不計成本的上山去收購蜂蜜，但蜂農(nóng)對他們不感冒。有一次，我?guī)У钠嚭退麄兊钠囋谏嚼锵嘤?，我非常大度地讓他們的車先上山，我的車在后面跟著。結(jié)果他們在蜂場處處碰壁，不得不早早收工回去。

看到土產(chǎn)公司的收購人員也上山里轉(zhuǎn)悠，一些蜂農(nóng)，特別是1984 年被議價收購的蜂農(nóng)，到處宣傳蜂蜜一定要賣給我們。土產(chǎn)公司一看大勢所趨，也就放棄了。生產(chǎn)結(jié)束后了解，這一年他們收購到的蜂蜜不到10 t，而我們卻收購到130 t余。

(未完待續(xù))