友榮方略

在商業(yè)世界里，按照價(jià)值高低和具象程度，知識(shí)大致可以分成4類，分別是將領(lǐng)知識(shí)、商人知識(shí)、工匠知識(shí)和學(xué)院知識(shí)。

將領(lǐng)知識(shí)是指通過(guò)借助別人的力量來(lái)幫助自己達(dá)到目標(biāo)的知識(shí)，這類知識(shí)中比較典型的是領(lǐng)導(dǎo)力知識(shí)；商人知識(shí)是指通過(guò)商業(yè)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的知識(shí)，這類知識(shí)中比較典型的是經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)；學(xué)院知識(shí)是指某種抽象理論或原理，這類知識(shí)中比較典型的是學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)；工匠知識(shí)是指完成某件具體事情的知識(shí)，這類知識(shí)中比較典型的是廚藝知識(shí)。

如果去參加面試，你最需要哪種知識(shí)呢？答案是商人知識(shí)。你需要突出表現(xiàn)自己如何為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，都創(chuàng)造了哪些價(jià)值，以此來(lái)推銷自己。例如，面對(duì)第一個(gè)常規(guī)問(wèn)題自我介紹的時(shí)候，與其說(shuō)：“我曾經(jīng)負(fù)責(zé)……平時(shí)的工作內(nèi)容是……”不如說(shuō)：“我曾經(jīng)1年談了3個(gè)項(xiàng)目，幫公司比當(dāng)年預(yù)期多賺了1000萬(wàn)元?！痹俦热?，回答“你是怎么做到的”，我們可以先說(shuō)當(dāng)時(shí)的情境和原本的預(yù)期，重點(diǎn)說(shuō)遇到的挫折及采取的行動(dòng)，最好再加幾個(gè)精彩的反轉(zhuǎn)，最后說(shuō)結(jié)果，以此體現(xiàn)自己處理異常狀況的能力。在對(duì)公司提問(wèn)的環(huán)節(jié)，可以問(wèn)：“假如我通過(guò)面試，公司期望我最先完成的3項(xiàng)任務(wù)是什么？”這樣既能給面試官留下好印象，體現(xiàn)自己的積極主動(dòng)，又能引導(dǎo)面試官說(shuō)出對(duì)這個(gè)崗位的期待。

這就是商人知識(shí)的應(yīng)用場(chǎng)景。

宋星文//摘自《西蒙學(xué)習(xí)法：如何在短時(shí)間內(nèi)快速學(xué)會(huì)新知識(shí)》，人民郵電出版社/