苗正卿

2001年出生的女大學(xué)生孫萌，過去一年用于墨水的開銷超過1200元：名為水無月、漁歌子、勃蘭登堡藍(lán)、冬將軍的各式墨水，被裝在刻有動植物或建筑圖案的精美小瓶中——這些液體被標(biāo)上每1毫升0.5元～5元不等的價格。

對00后而言，彩墨不只是“書畫工具”，而是一種社交貨幣。他們通過各種渠道分享彩墨作品或收藏品，以結(jié)識更多喜歡彩墨的人，還有不少初、高中生收藏或出售中古彩墨、小眾稀缺彩墨以及墨水瓶。

由于彩墨的核心用戶以學(xué)生為主，作為社交貨幣，它也具備社交價值。

2002年出生的五琪，會定期在朋友圈發(fā)布彩墨書法作品或者精巧的墨水瓶照片，以吸引關(guān)注。憑借彩墨愛好，五琪在學(xué)校的書法社、動漫社里，結(jié)識了不少朋友，他的女朋友也源自于此。

而身居上海的高中女生霧仔，則利用彩墨賺零花錢：她從同學(xué)手里低價收購彩墨的墨水瓶，然后通過平臺賣出去。她還提供用彩墨代寫情書的“業(yè)務(wù)”，憑借秀美的書法，她平均每個月都至少能接兩單，賺到了不少零花錢。

彩墨市場并不大，卻具有獨特性。彩墨是00后群體中典型的“年輕人愛好”之一，一些文具品牌甚至針對彩墨品類專門開設(shè)了抖音賬號。彩墨的核心用戶以初中生、高中生和大學(xué)生為主，他們往往也是鋼筆、手賬本以及其他高單價文具的主力用戶。

其實，不光在中國，在全球范圍內(nèi)，彩墨愛好者都呈現(xiàn)出明顯的年輕化特點，而中國相比于日韓、歐美有一些獨特之處：一方面更依賴電商或直播間渠道；另一方面，對IP的追求相對較弱，更強調(diào)興趣、愛好和工具性。

彩墨的用戶大都喜歡用Q Q群，在這些Q Q群里，幾乎看不到營銷的內(nèi)容，更像是一群00后女孩的日常聊天群，她們會在這里聊情感、聊寵物、聊吃喝，還有一些彩墨愛好者會把自己的作品放在Q Q空間里，吸引同道中人。

比如，00后彩墨愛好者劉琦琦總共參與了6個彩墨或文具相關(guān)的社群，她經(jīng)常發(fā)言的有兩個：這兩個社群以當(dāng)?shù)嘏畬W(xué)生為主，雖然人數(shù)不多，但大家更容易有共同話題，也更容易建立彼此的信任。

與80、90后不一樣，00后面對自己的小眾愛好，不再青睞明星代言和廣告的宣傳，他們不想出圈、不再盲從?！八麄冞@代人是成分黨、考據(jù)黨，空有噱頭的產(chǎn)品在00后的世界走不遠(yuǎn)。一次購物的失望感，往往會引發(fā)00后徹底拉黑品牌?！痹诓誓I(lǐng)域，這種特點已經(jīng)凸顯出來。

在選購彩墨產(chǎn)品時，00后更看重專利、技術(shù)和體驗。很多商家會開直播，講述自家彩墨的化學(xué)原理、技術(shù)路線以及彩墨的歷史，00后更喜歡這樣平等自然的、沒有目的性的溝通。他們更喜歡用“請教”“打聽”這類客氣的溝通方式，而且喜歡問很多與購物無關(guān)卻與彩墨文化、彩墨使用技巧有關(guān)的內(nèi)容。他們還會非?？蜌獾貙⒆约好枋鰹椤安誓“住薄?/p>

更個性化、多變的00后，他們的喜好也在不斷變化著。一些在90后群體中大火的彩墨顏色，如今已經(jīng)“淡出江湖”。比如，一些過度閃亮的顏色不再流行，一些帶金粉的顏色也不再火爆。

如今的0 0后，喜歡的是一些飽和度略低的顏色。而更為關(guān)注環(huán)保等命題的他們，也開始關(guān)注彩墨的環(huán)保問題，更青睞植物基墨水。

靜靜//摘自三億世代微信公眾號，本刊有刪節(jié)/