文_奧維云網(wǎng) 謝璐研

2023年中國前三季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)情況的出爐給許多品牌注入了信心。前三季度國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）同比增長5.2%，增長持續(xù)恢復(fù)向好，就業(yè)形勢好轉(zhuǎn)，中國經(jīng)濟(jì)市場的活躍度在提升，這種活躍度常見于旅游消費(fèi)、餐飲住宿。回到家電市場能夠看到還是面臨較大壓力，品類之間發(fā)展不均衡，復(fù)蘇節(jié)奏和形式也是表現(xiàn)不一。

2023年凈水器市場在整體的家電市場中變現(xiàn)較為突出。奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2023M1-9凈水器全渠道零售規(guī)模為135.7億元，零售量532.2萬臺，分別同比上升8.0%和6.4%。其中，線上市場零售規(guī)模為61.6億元，同比上升6.2%，零售量為360.3萬臺，同比上升4.8%；線下市場零售規(guī)模為74.1億元，同比上升9.6%，零售量為172萬臺，比2022年同期提升10個(gè)百分點(diǎn)。疫情放開后，企業(yè)紛紛加大線下市場的布局，不斷加強(qiáng)用戶對凈水器的認(rèn)知，加強(qiáng)心智教育，凈水器市場中線下渠道的復(fù)蘇節(jié)奏快于線上渠道。

凈水器市場穩(wěn)步復(fù)蘇 線上線下品牌積極投入

從核心技術(shù)來看，RO反滲透凈水器仍占據(jù)絕對地位。奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023M1-9線上RO反滲透凈水器份額占比88.7%，份額同比2022年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)；線下RO反滲透凈水器份額占比92%，份額同比2022年同期下降1個(gè)百分點(diǎn)。不同于線上的是，線下納濾市場份額為5.5%，份額同比2022年同期提升2個(gè)百分點(diǎn)。部分企業(yè)在線下積極推動礦物質(zhì)水概念，提升用戶對納濾市場的認(rèn)知。

從價(jià)格分布來看，2023M1-9凈水器線上產(chǎn)品主要集中在1500～3000元價(jià)位段，而2000～2500元價(jià)格段市場份額相比于其他兩個(gè)價(jià)格段明顯提升，品牌推出的大通量產(chǎn)品基本上處于該價(jià)位段。另外，也能夠看到頭部企業(yè)基本上在大通量市場上重視并投入，部分企業(yè)跟上大通量迭代的步伐，加強(qiáng)首頁推廣和營銷力度，持續(xù)推動凈水器市場發(fā)展。線上4000+價(jià)位段也有一個(gè)小增長，主要是由凈熱一體產(chǎn)品帶動，企業(yè)不斷加大對凈熱一體市場的投入。線下價(jià)位分布能看到一個(gè)明顯上移的趨勢，6000+份額同比2022年提升2個(gè)百分點(diǎn)，品牌在高端市場布局多以凈熱一體、智能廢水比、智能沖洗、5年及以上長效濾芯、富鍶弱堿礦化功能、智能記憶用水功能等多功能復(fù)合的產(chǎn)品為主，高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)更成為線下凈水器的主打點(diǎn)。

從營銷方式上看，線上抖音電商的作用在逐步增強(qiáng)，凈水器中抖音電商占比逐步擴(kuò)大，在水家電中其他品類，比如凈飲機(jī)和飲水機(jī)，抖音電商的占比則會更高。抖音電商不僅僅是一個(gè)渠道平臺的選擇，更成為企業(yè)在追尋流量曝光、種草和引流到線下門店的一個(gè)重要方式。

從品牌格局上看，2023M1-9線上凈水器市場大部分頭部品牌份額幅度變動較小，頭部品牌推出的產(chǎn)品之間差異逐漸縮小，產(chǎn)品力突出、進(jìn)行一定營銷造勢的品牌表現(xiàn)突出，頭部品牌集中度降低，另外也能夠看到，352、佳尼特份額提升遙遙領(lǐng)先。2023M1-9線下凈水器市場頭部品牌份額變動幅度較大，大部分頭部品牌在對自己內(nèi)部產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級，迭代速度慢的品牌下滑幅度較大，跟隨市場進(jìn)行迭代更新的產(chǎn)品則保持穩(wěn)定發(fā)展，線下卡薩帝、美的領(lǐng)漲市場。

從營銷方式上看，線上抖音電商的作用在逐步增強(qiáng)，凈水器中抖音電商占比逐步擴(kuò)大，在水家電中其他品類，比如凈飲機(jī)和飲水機(jī)，抖音電商的占比則會更高。抖音電商不僅僅是一個(gè)渠道平臺的選擇，更成為企業(yè)在追尋流量曝光、種草和引流到線下門店的一個(gè)重要方式。另外一個(gè)營銷種草渠道小紅書，則給了很多品牌另一個(gè)思考方向，凈熱一體凈水器的強(qiáng)展示性和高頻使用屬性，讓越來越多的用戶加深了對凈水器的了解，品牌在營銷種草上也越來越重視。

提升產(chǎn)品力成為市場重點(diǎn)，加強(qiáng)功能集成滲透是關(guān)鍵

一級水效、智能零陳水、智能沖洗、5年及以上長效濾芯、1200 G/1600 G大通量、水質(zhì)顯示、龍頭模塊化等產(chǎn)品升級方向，是凈水器行業(yè)在尋求發(fā)展的增長點(diǎn)。在節(jié)能健康環(huán)保的趨勢下，一級水效和3/1及以上的低廢水比更成為企業(yè)的首選；為減少第一杯水TDS值過高的情況，企業(yè)逐步完善零陳水和沖洗功能，加入智能化屬性更貼近用戶使用習(xí)慣；為減少用戶頻繁更換濾芯，長效濾芯逐步在市場上快速走俏；在提升用戶使用感方面，大通量路上繼續(xù)深耕，1600 G產(chǎn)品逐步冒頭，具備多檔調(diào)溫、多檔取水、智能童鎖的多功能智能化龍頭，讓用戶更加方便操作使用……功能集成滲透增加，提升產(chǎn)品力成為市場穩(wěn)步發(fā)展的重點(diǎn)。

總結(jié)來看，在雙十一來臨之際，各渠道平臺都在打全網(wǎng)最低價(jià)的口號，消費(fèi)降級明顯的趨勢下，2023年凈水器市場保持增長。疊加2022年低基數(shù)、2023年品牌在線下積極開展活動、不斷擴(kuò)大消費(fèi)者認(rèn)知、持續(xù)提升產(chǎn)品力等多種因素，2023年凈水器市場保持增長。產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)不斷完善，保持產(chǎn)品布局的完整性，不斷強(qiáng)調(diào)凈水器的體驗(yàn)和效果，加強(qiáng)凈水器從“舒適產(chǎn)品”向“必需品”的轉(zhuǎn)變，尋求用戶對凈水器的需求和痛點(diǎn)，提升凈水器的滲透。

奧維云網(wǎng)（AVC）預(yù)測，2023凈水器零售額規(guī)模為198.4億元，同比增長7.3%，零售量規(guī)模為789萬臺，同比增長6.8%。復(fù)蘇是凈水器市場的主旋律，也是凈水器企業(yè)尋求增長的機(jī)會點(diǎn)所在，相信在企業(yè)和消費(fèi)者的共同努力下，凈水器市場會持續(xù)走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。