文/本刊記者 鐘健

巾幗科技創(chuàng)新大賽直播電商組決賽現(xiàn)場(chǎng)

公益直播

近日，由江蘇省婦聯(lián)牽頭舉辦的“慧創(chuàng)她時(shí)代奮進(jìn)新征程”2023 江蘇巾幗科技創(chuàng)新大賽直播電商組決賽在連云港舉辦。經(jīng)過(guò)數(shù)日的激烈角逐，來(lái)自蘇州吳中的周舟榜上有名，獲評(píng)“省十佳最具活力女主播獎(jiǎng)”。

一

周舟曾是一名幼兒園老師，有七年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。機(jī)緣巧合下，她邂逅了核雕，并被它鬼斧神工的技藝所折服，后來(lái)拜師學(xué)藝。在不斷地探索和創(chuàng)新中，周舟的作品屢次獲獎(jiǎng)，她也獲得了工藝美術(shù)師的稱(chēng)號(hào)。

在直播行業(yè)如火如荼時(shí)，周舟憑著自己對(duì)核雕傳統(tǒng)工藝的熱愛(ài)以及之前職業(yè)生涯積累的溝通能力素養(yǎng)，一頭扎進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)直播的“浪潮”。萬(wàn)事起步難，剛開(kāi)始直播間里一天下來(lái)只有幾個(gè)人，但是她沒(méi)有放棄，反而更加拼命地學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各種知識(shí)?！耙?yàn)橄矚g啊。”她笑著說(shuō)，“因?yàn)橄矚g，所以會(huì)堅(jiān)持，會(huì)去鉆研怎么樣才能做得更好！”如今，周舟已經(jīng)成長(zhǎng)為基地的“千萬(wàn)網(wǎng)紅主播”，她的直播間個(gè)人銷(xiāo)售額達(dá)千萬(wàn)元，幫助眾多傳統(tǒng)核雕匠人打開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨的新渠道。

在吳中，像周舟這樣的女主播還有許多。今年以來(lái)，吳中區(qū)婦聯(lián)積極響應(yīng)數(shù)字蘇州建設(shè)工作推進(jìn)大會(huì)號(hào)召，擁抱數(shù)字浪潮，聚合數(shù)字力量，緊扣高水平建設(shè)數(shù)字化發(fā)展標(biāo)桿城市目標(biāo)，助力高質(zhì)量發(fā)展，積極踐行直播行業(yè)“百千萬(wàn)”計(jì)劃，通過(guò)組織直播培訓(xùn)、開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、實(shí)戰(zhàn)演練等形式，數(shù)字化賦農(nóng)、數(shù)字化賦企，引導(dǎo)大家觸“網(wǎng)”攀“云”，掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧及線上宣傳推廣、線下銷(xiāo)售的能力，把握直播電商賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)“指尖創(chuàng)業(yè)”的夢(mèng)想。

二

為助力“農(nóng)產(chǎn)品”走向“云端”，今年6 月，吳美麗巾幗興農(nóng)直播間在甪直鎮(zhèn)正式掛牌。在吳中區(qū)婦聯(lián)指導(dǎo)下，甪直鎮(zhèn)婦聯(lián)聯(lián)合鎮(zhèn)組織人事和社會(huì)保障局積極開(kāi)展直播銷(xiāo)售員培訓(xùn)。課程圍繞互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)、短視頻拍攝剪輯、本地生活運(yùn)營(yíng)推廣等，邀請(qǐng)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師進(jìn)行授課，著力培養(yǎng)一批懂理論、精業(yè)務(wù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的電商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新巾幗“領(lǐng)頭雁”，為鄉(xiāng)村振興插上電商翅膀。

位于吳中區(qū)臨湖鎮(zhèn)的許函芳家庭農(nóng)場(chǎng)，占地面積65畝，擁有一個(gè)果桑園、一個(gè)枇杷園和一個(gè)古法釀酒作坊，專(zhuān)業(yè)從事白玉枇杷的生產(chǎn)種植和延伸農(nóng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，先后被評(píng)為蘇州市級(jí)、江蘇省級(jí)示范家庭農(nóng)場(chǎng)以及全國(guó)優(yōu)秀家庭農(nóng)場(chǎng)。

許函芳致力于種植模式及經(jīng)營(yíng)模式的不斷創(chuàng)新。她不斷摸索讓枇杷增產(chǎn)增收，將枇杷采摘上市期從20 天延長(zhǎng)至60 天。她還利用釀酒過(guò)程中產(chǎn)生的廢棄酒糟、修剪下來(lái)的枝干等，在一定條件下，通過(guò)堆肥、發(fā)酵等過(guò)程變?yōu)橛袡C(jī)肥料進(jìn)行施肥，實(shí)現(xiàn)了資源的循環(huán)利用。從一名釀酒師跨界成為新農(nóng)人，她又做了一次斜杠青年?！拔铱偨Y(jié)這么多年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，然后通過(guò)直播、短視頻的途徑，分享給更多有需要的人?，F(xiàn)在，我們也在做線上銷(xiāo)售，會(huì)進(jìn)行直播引流、直播帶貨?！痹S函芳說(shuō)。

同時(shí)，吳中區(qū)婦聯(lián)積極鏈接資源，聯(lián)合江蘇省婦聯(lián)Women+“在你身邊”云平臺(tái)聚焦本地傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)，開(kāi)展電商直播現(xiàn)場(chǎng)觀摩課，特邀優(yōu)秀電商直播帶貨創(chuàng)業(yè)典型和有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)直播帶貨講師，圍繞直播帶貨行業(yè)現(xiàn)狀、正確的直播方式、直播話(huà)術(shù)與試播、前期準(zhǔn)備工作、工作流程等方面，從實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，講解直播帶貨的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧。

“培訓(xùn)既有專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)又有實(shí)際操作內(nèi)容，課程豐富、實(shí)用，不僅幫助我們?cè)陔娚讨辈ド蠈?shí)現(xiàn)了從0 到1 的突破，更挖掘出了我們?cè)诠ぷ黝I(lǐng)域的獨(dú)特價(jià)值?！睂W(xué)員高潔經(jīng)營(yíng)了一家羊毛衫企業(yè)，之前工廠是以代加工為主，走線下批發(fā)渠道，了解到線上銷(xiāo)售市場(chǎng)廣闊，她也想通過(guò)直播銷(xiāo)售自家的羊毛衫。在吳中區(qū)婦聯(lián)等部門(mén)的培訓(xùn)指導(dǎo)下，她每天堅(jiān)持直播練習(xí)，收獲頗豐?！耙环矫妫辈ソo我們帶來(lái)了流量，實(shí)現(xiàn)了線上銷(xiāo)售；另一方面，由于羊絨衫是中高端產(chǎn)品，通過(guò)直播也為我們引流了很多線下的客戶(hù)。”高潔表示，要用好培訓(xùn)中學(xué)習(xí)的知識(shí)和技巧，經(jīng)營(yíng)好自己的商鋪，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播帶貨促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力，讓傳統(tǒng)企業(yè)也享受到互聯(lián)網(wǎng)的紅利。

三

“通過(guò)綜合運(yùn)用數(shù)字賦能、流量激活、電商直播等互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、新模式，講好本地品牌故事，培育女性直播達(dá)人，拓寬線上銷(xiāo)售渠道，數(shù)字化、智能化賦能農(nóng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)，為吳中高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)巾幗力量?！眳侵袇^(qū)婦聯(lián)主席顧娟英說(shuō)。

值得一提的是，在成立吳中區(qū)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)黨委的基礎(chǔ)上，按照“黨建帶婦建，婦建服務(wù)黨建”要求，吳中區(qū)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)婦聯(lián)也成立了，女主播們從此有了“娘家人”。同時(shí)，借助直播東風(fēng)順勢(shì)前行，吳中區(qū)婦聯(lián)搶抓直播電商新機(jī)遇，引領(lǐng)吳中巾幗電商和廣大婦女緊跟時(shí)代潮流，在全區(qū)廣泛?jiǎn)?dòng)“吳美麗”直播間。

“吳美麗”直播間主要分為三個(gè)模塊，分別為“紅色領(lǐng)航充電樁”“服務(wù)發(fā)展助推器”“加油蓄能補(bǔ)給站”，通過(guò)專(zhuān)業(yè)直播品牌的打造，以專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)行業(yè)規(guī)范發(fā)展?！凹t色領(lǐng)航充電樁”主要是以紅色為引領(lǐng)，聚焦網(wǎng)絡(luò)正能量、網(wǎng)絡(luò)微公益、好網(wǎng)民講好故事等，營(yíng)造健康向上的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境?！胺?wù)發(fā)展助推器”主要是引導(dǎo)吳中本土傳統(tǒng)企業(yè)利用電商直播帶貨、短視頻推廣等樹(shù)立企業(yè)形象、豐富企業(yè)文化、拓展銷(xiāo)售渠道、激活消費(fèi)市場(chǎng)，推進(jìn)吳中傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)電商領(lǐng)域開(kāi)拓市場(chǎng)。“加油蓄能補(bǔ)給站”主要是通過(guò)開(kāi)展“崗前第一課”等，探索針對(duì)不同對(duì)象，分層次、分階段地開(kāi)展電商直播知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng)，普及電商直播新理念，講解電商直播創(chuàng)新思維與矩陣營(yíng)銷(xiāo)，幫助實(shí)現(xiàn)“指尖創(chuàng)業(yè)”夢(mèng)想，同時(shí)培育一批“網(wǎng)紅”主播。

直播講授枇杷種植知識(shí)

直播培訓(xùn)