本刊記者 陶鑫

展高文化娛樂(lè)（廣州）有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“展高文化”），在玩具界，尤其是變形玩具的細(xì)分品類(lèi)中頗負(fù)盛名。旗下“迷你特工隊(duì)”“龍寶小英雄”等IP玩具銷(xiāo)售在市場(chǎng)經(jīng)久不衰。

展高文化，致力于構(gòu)建國(guó)際化動(dòng)漫IP全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的動(dòng)漫公司，覆蓋了從創(chuàng)意孵化到IP產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，再到媒體運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)推廣以及品牌授權(quán)管理的全產(chǎn)業(yè)鏈。擁有諸多成功案例，業(yè)務(wù)覆蓋全球。變形機(jī)甲類(lèi)玩具是其最暢銷(xiāo)的品類(lèi)，產(chǎn)品造型酷炫、出品高質(zhì)量使展高迅速成為玩具消費(fèi)人氣品牌。如在各大玩具賣(mài)場(chǎng)熱銷(xiāo)的“迷你特工隊(duì)”系列單品超獸王、超變五合體-炫龍王、“龍寶小英雄”系列單品霸王龍丁丁變形警車(chē)就是來(lái)自展高的明星產(chǎn)品。

新晉IP 強(qiáng)勢(shì)加盟

該公司產(chǎn)業(yè)中心副總經(jīng)理凌嘉利向記者介紹，展高一直與國(guó)內(nèi)外多個(gè)知名公司如萬(wàn)代、摩比世界等保持了良好的合作關(guān)系，代理的IP項(xiàng)目包括“迷你特工隊(duì)”“龍寶小英雄”“閃亮閃亮太伶美”“摩比世界”“賽爾號(hào)”“豬豬俠”等，在國(guó)內(nèi)外都擁有非常高的熱度。今年下半年，展高文化將圍繞《迷你特工隊(duì)之超威能量》新品，以及全新動(dòng)畫(huà)《炫卡斗士》進(jìn)行宣傳推廣運(yùn)營(yíng)。尤其是《炫卡斗士》，會(huì)在各大電視少兒頻道、主流視頻平臺(tái)和全國(guó)各省IPTV、OTT、DVB等新媒體平臺(tái)同步持續(xù)熱播，覆蓋全國(guó)千萬(wàn)級(jí)兒童家庭。

據(jù)了解，《炫卡斗士》在變形機(jī)甲類(lèi)的動(dòng)畫(huà)中屬于嶄新題材，將機(jī)甲變形和卡牌相融合，會(huì)給觀眾和市場(chǎng)帶來(lái)全新體驗(yàn)。本次推出的產(chǎn)品，材質(zhì)手感俱佳，無(wú)論是可動(dòng)性還是變形順暢度都屬于市場(chǎng)里的第一梯隊(duì)。此外，產(chǎn)品非常適合小朋友們隨身攜帶，培養(yǎng)把玩習(xí)慣。

具體玩法方面，產(chǎn)品包含一個(gè)變形機(jī)甲、一張NFC角色卡、一張變形武器卡，變形機(jī)甲可以在機(jī)甲和載具之間自由變形，變形武器卡則可以變形成機(jī)甲專(zhuān)屬的炫卡武器并裝配，NFC角色卡可以與召喚器產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，發(fā)出專(zhuān)屬的聲光特效，給予小朋友收集多款卡片的動(dòng)力。

《炫卡斗士》炫藍(lán)閃電

凌嘉利表示，展高致力打造“高還原度、高可玩性、高質(zhì)量”的產(chǎn)品，貼合IP形象研發(fā)玩具，同時(shí)注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣。目前已收到不少客戶的積極反饋，認(rèn)為產(chǎn)品材質(zhì)和手感上乘，玩法多樣、趣味性強(qiáng)。

對(duì)于變形機(jī)甲類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，凌嘉利表示，目前市場(chǎng)需求穩(wěn)定，但需要更多創(chuàng)新?！鹅趴ǘ肥俊穼C(jī)甲與卡牌相結(jié)合，正是一次創(chuàng)新的嘗試。此外，需要重視IP價(jià)值的利用，IP將帶來(lái)大量的粉絲與影響力，從而吸引潛在的消費(fèi)者?？偟膩?lái)說(shuō)，變形機(jī)甲類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景廣闊，但也需要注意到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、新品迭出以及消費(fèi)者需求變化等挑戰(zhàn)。展高將繼續(xù)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提供高質(zhì)量、創(chuàng)新的產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者的需求。

線上線下 全方位宣傳

對(duì)于新產(chǎn)品的宣傳，展高采用線上線下360°“無(wú)死角”宣推，措施涵蓋了電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、IPTV/OTT/DVB的動(dòng)畫(huà)播放，上線電視臺(tái)欄目和廣告的投放、自媒體KOL的合作、視頻網(wǎng)站專(zhuān)題活動(dòng)的合作、線下粉絲見(jiàn)面會(huì)、貨架陳列鋪排、物料支持等。

地面推廣方面，會(huì)定期舉辦粉絲見(jiàn)面會(huì)，有IP專(zhuān)屬的特展搭建，還有IP形象的機(jī)甲人偶與現(xiàn)場(chǎng)粉絲進(jìn)行互動(dòng)，為粉絲提供一個(gè)良好的線下交流機(jī)會(huì)，同時(shí)提升IP知名度。

如展高與IP“迷你特工隊(duì)”自2018年便開(kāi)始了深度合作，至今開(kāi)發(fā)授權(quán)衍生品多達(dá)300多款。如“超變五合體-炫龍王”于2021年上市，時(shí)隔一年多銷(xiāo)售數(shù)據(jù)依然非常出色。除了產(chǎn)品外形霸氣、設(shè)計(jì)精巧、質(zhì)量過(guò)硬等因素外，還得益于推出的“經(jīng)典再現(xiàn)，超級(jí)恐龍力量回歸”的市場(chǎng)企劃，通過(guò)動(dòng)畫(huà)熱播、廣告、欄目和網(wǎng)絡(luò)博主KOL宣傳相結(jié)合，再度掀起《超級(jí)恐龍力量》熱潮，帶動(dòng)衍生品銷(xiāo)售。

創(chuàng)新應(yīng)變 激烈競(jìng)爭(zhēng)

目前玩具市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，一方面我國(guó)新生兒出生率下降，另一方面玩具大童化趨勢(shì)明顯。

對(duì)此，凌嘉利表示，盡管中國(guó)的小童玩具市場(chǎng)面臨各種挑戰(zhàn)，但同時(shí)也存在著新的機(jī)會(huì)和可能性。企業(yè)需要通過(guò)適應(yīng)這些新的市場(chǎng)趨勢(shì)，提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，以及加強(qiáng)線上銷(xiāo)售策略，才能抓住機(jī)會(huì)。

不少?gòu)S商對(duì)來(lái)年玩具消費(fèi)市場(chǎng)持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度，展高則認(rèn)為未來(lái)玩具消費(fèi)市場(chǎng)將呈現(xiàn)多元化和個(gè)性化的趨勢(shì)，消費(fèi)需求將更注重創(chuàng)新，競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈，IP的重要性將進(jìn)一步放大。為此，展高將繼續(xù)著眼與推出創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)的IP項(xiàng)目，研發(fā)高質(zhì)量、趣味性強(qiáng)的玩具產(chǎn)品，同時(shí)加強(qiáng)與供應(yīng)商和渠道商的合作；也會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際情況和目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)制定相應(yīng)的策略；密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求的變化，以便及時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)品策略。

迷你特工隊(duì)粉絲見(jiàn)面會(huì)/龍寶小英雄快閃店