鐘健

近日，由江蘇省婦聯(lián)牽頭舉辦的“慧創(chuàng)她時代?奮進新征程”2023江蘇巾幗科技創(chuàng)新大賽直播電商組決賽在連云港舉辦。經(jīng)過數(shù)日的激烈角逐，來自蘇州吳中的周舟榜上有名，獲評“省十佳最具活力女主播獎”。

一

周舟曾是一名幼兒園老師，有七年教學經(jīng)驗。機緣巧合下，她邂逅了核雕，并被它鬼斧神工的技藝所折服，后來拜師學藝。在不斷地探索和創(chuàng)新中，周舟的作品屢次獲獎，她也獲得了工藝美術(shù)師的稱號。

在直播行業(yè)如火如荼時，周舟憑著自己對核雕傳統(tǒng)工藝的熱愛以及之前職業(yè)生涯積累的溝通能力素養(yǎng)，一頭扎進了互聯(lián)網(wǎng)直播的“浪潮”。萬事起步難，剛開始直播間里一天下來只有幾個人，但是她沒有放棄，反而更加拼命地學習網(wǎng)絡營銷的各種知識?！耙驗橄矚g啊。”她笑著說，“因為喜歡，所以會堅持，會去鉆研怎么樣才能做得更好！”如今，周舟已經(jīng)成長為基地的“千萬網(wǎng)紅主播”，她的直播間個人銷售額達千萬元，幫助眾多傳統(tǒng)核雕匠人打開了互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨的新渠道。

在吳中，像周舟這樣的女主播還有許多。今年以來，吳中區(qū)婦聯(lián)積極響應數(shù)字蘇州建設工作推進大會號召，擁抱數(shù)字浪潮，聚合數(shù)字力量，緊扣高水平建設數(shù)字化發(fā)展標桿城市目標，助力高質(zhì)量發(fā)展，積極踐行直播行業(yè)“百千萬”計劃，通過組織直播培訓、開展現(xiàn)場教學、實戰(zhàn)演練等形式，數(shù)字化賦農(nóng)、數(shù)字化賦企，引導大家觸“網(wǎng)”攀“云”，掌握營銷技巧及線上宣傳推廣、線下銷售的能力，把握直播電商賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機遇，實現(xiàn)“指尖創(chuàng)業(yè)”的夢想。

二

為助力“農(nóng)產(chǎn)品”走向“云端”，今年6月，吳美麗巾幗興農(nóng)直播間在甪直鎮(zhèn)正式掛牌。在吳中區(qū)婦聯(lián)指導下，甪直鎮(zhèn)婦聯(lián)聯(lián)合鎮(zhèn)組織人事和社會保障局積極開展直播銷售員培訓。課程圍繞互聯(lián)網(wǎng)運作相關(guān)基礎(chǔ)知識、短視頻拍攝剪輯、本地生活運營推廣等，邀請國家互聯(lián)網(wǎng)高級營銷師進行授課，著力培養(yǎng)一批懂理論、精業(yè)務、會經(jīng)營的電商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新巾幗“領(lǐng)頭雁”，為鄉(xiāng)村振興插上電商翅膀。

位于吳中區(qū)臨湖鎮(zhèn)的許函芳家庭農(nóng)場，占地面積65畝，擁有一個果桑園、一個枇杷園和一個古法釀酒作坊，專業(yè)從事白玉枇杷的生產(chǎn)種植和延伸農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)經(jīng)營，先后被評為蘇州市級、江蘇省級示范家庭農(nóng)場以及全國優(yōu)秀家庭農(nóng)場。

許函芳致力于種植模式及經(jīng)營模式的不斷創(chuàng)新。她不斷摸索讓枇杷增產(chǎn)增收，將枇杷采摘上市期從20天延長至60天。她還利用釀酒過程中產(chǎn)生的廢棄酒糟、修剪下來的枝干等，在一定條件下，通過堆肥、發(fā)酵等過程變?yōu)橛袡C肥料進行施肥，實現(xiàn)了資源的循環(huán)利用。從一名釀酒師跨界成為新農(nóng)人，她又做了一次斜杠青年?！拔铱偨Y(jié)這么多年的實操經(jīng)驗，然后通過直播、短視頻的途徑，分享給更多有需要的人。現(xiàn)在，我們也在做線上銷售，會進行直播引流、直播帶貨?！痹S函芳說。

同時，吳中區(qū)婦聯(lián)積極鏈接資源，聯(lián)合江蘇省婦聯(lián)Women+“在你身邊”云平臺聚焦本地傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)，開展電商直播現(xiàn)場觀摩課，特邀優(yōu)秀電商直播帶貨創(chuàng)業(yè)典型和有實操經(jīng)驗的專業(yè)直播帶貨講師，圍繞直播帶貨行業(yè)現(xiàn)狀、正確的直播方式、直播話術(shù)與試播、前期準備工作、工作流程等方面，從實戰(zhàn)角度出發(fā)，講解直播帶貨的知識、經(jīng)驗和技巧。

“培訓既有專業(yè)理論知識又有實際操作內(nèi)容，課程豐富、實用，不僅幫助我們在電商直播上實現(xiàn)了從0到1的突破，更挖掘出了我們在工作領(lǐng)域的獨特價值?！睂W員高潔經(jīng)營了一家羊毛衫企業(yè)，之前工廠是以代加工為主，走線下批發(fā)渠道，了解到線上銷售市場廣闊，她也想通過直播銷售自家的羊毛衫。在吳中區(qū)婦聯(lián)等部門的培訓指導下，她每天堅持直播練習，收獲頗豐?！耙环矫?，直播給我們帶來了流量，實現(xiàn)了線上銷售；另一方面，由于羊絨衫是中高端產(chǎn)品，通過直播也為我們引流了很多線下的客戶。”高潔表示，要用好培訓中學習的知識和技巧，經(jīng)營好自己的商鋪，通過網(wǎng)絡直播帶貨促進產(chǎn)品銷售，擴大產(chǎn)品品牌影響力，讓傳統(tǒng)企業(yè)也享受到互聯(lián)網(wǎng)的紅利。

三

“通過綜合運用數(shù)字賦能、流量激活、電商直播等互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、新模式，講好本地品牌故事，培育女性直播達人，拓寬線上銷售渠道，數(shù)字化、智能化賦能農(nóng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)，為吳中高質(zhì)量發(fā)展貢獻巾幗力量?！眳侵袇^(qū)婦聯(lián)主席顧娟英說。

值得一提的是，在成立吳中區(qū)網(wǎng)絡直播行業(yè)黨委的基礎(chǔ)上，按照“黨建帶婦建，婦建服務黨建”要求，吳中區(qū)網(wǎng)絡直播行業(yè)婦聯(lián)也成立了，女主播們從此有了“娘家人”。同時，借助直播東風順勢前行，吳中區(qū)婦聯(lián)搶抓直播電商新機遇，引領(lǐng)吳中巾幗電商和廣大婦女緊跟時代潮流，在全區(qū)廣泛啟動“吳美麗”直播間。

“吳美麗”直播間主要分為三個模塊，分別為“紅色領(lǐng)航充電樁”“服務發(fā)展助推器”“加油蓄能補給站”，通過專業(yè)直播品牌的打造，以專業(yè)化運營優(yōu)勢帶動行業(yè)規(guī)范發(fā)展。“紅色領(lǐng)航充電樁”主要是以紅色為引領(lǐng)，聚焦網(wǎng)絡正能量、網(wǎng)絡微公益、好網(wǎng)民講好故事等，營造健康向上的網(wǎng)絡環(huán)境?！胺瞻l(fā)展助推器”主要是引導吳中本土傳統(tǒng)企業(yè)利用電商直播帶貨、短視頻推廣等樹立企業(yè)形象、豐富企業(yè)文化、拓展銷售渠道、激活消費市場，推進吳中傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)絡電商領(lǐng)域開拓市場。“加油蓄能補給站”主要是通過開展“崗前第一課”等，探索針對不同對象，分層次、分階段地開展電商直播知識培訓活動，普及電商直播新理念，講解電商直播創(chuàng)新思維與矩陣營銷，幫助實現(xiàn)“指尖創(chuàng)業(yè)”夢想，同時培育一批“網(wǎng)紅”主播。