文_張文勝 宋莉

籃球術(shù)語中的突破，指的是一方持球，在運動中使身體擺脫對方球員的防守，從而在更接近籃筐的同時創(chuàng)造出利于自己投籃的空間。突破能力，不只是籃球運動員的“真功夫”，同樣，新聞采訪也需要有突破能力?，F(xiàn)場被封鎖、當事人“無可奉告”、被報道對象不愿接受采訪……面對這些情況，記者是打退堂鼓，還是勇往直前？這時，記者如果具備相應(yīng)的突破能力，“進”一步可能是海闊天空，往往就能挖掘出獨家新聞或者更有賣點的新聞。反之，采訪也就不了了之。這幾年，不少新聞媒體在招聘記者時，其中一個重要的考核條件是“采訪突破能力強”“有較強突破能力”“能突破各種時空、地域、人為的限制，獲得第一手的資料……”可見，具有突破能力對記者來說是一項必須練就的新聞基本功。

一、突破——不懼迂回曲折

2022年12月，寧波多家媒體刊登了筆者采寫的《國內(nèi)首單南美白對蝦品質(zhì)保險落地鄞州》的新聞稿，但采寫過程可謂一波三折。

11月上旬，某保險公司通訊員向筆者發(fā)送了一份鄞州南美白對蝦品質(zhì)保險落地的信息。筆者覺得有一定的新聞價值，但這篇稿件中沒有注明保險是什么時候生效的，養(yǎng)殖場為何投保這一險種等內(nèi)容。于是，筆者向保險公司的通訊員提出，請他們聯(lián)系養(yǎng)殖場負責人，想去現(xiàn)場采訪一下。沒想到，第二天通訊員反饋說，養(yǎng)殖場以“很忙”為由婉拒了，不想接受采訪。至此，這篇稿件面臨擱淺的窘境。

這時，筆者又請養(yǎng)殖場所在地分管農(nóng)業(yè)的副鎮(zhèn)長出面協(xié)調(diào)溝通。這位鎮(zhèn)長回復說，對方由于一些特殊原因，一直以來很低調(diào)，不愿意對外宣傳，但也給了一個積極的信息，可以采訪保險公司為主，養(yǎng)殖場這邊可以取些鏡頭。這也說明，養(yǎng)殖場的負責人態(tài)度已有所松動。隨后，筆者把這條信息反饋給保險公司通訊員。但是，通訊員再次跟養(yǎng)殖場聯(lián)系時，對方又婉拒了。主要是養(yǎng)殖場負責人有顧慮，不想出現(xiàn)自己的名字，不愿意被拍到視頻里，更不愿意出鏡。

采訪再次陷入了僵局，這篇稿件還要不要寫？這時，筆者與養(yǎng)殖場負責人進行了溝通。大致意思是：養(yǎng)殖場投保南美白對蝦品質(zhì)保險在國內(nèi)也是首創(chuàng)，通過保險+服務(wù)來提升對蝦品質(zhì)是件好事情，對我們來說也是一個亮點。我們來采訪時不會把負責人拍進去，稿件里面也不會出現(xiàn)他的名字，請他放心好了。就這樣，對方總算答應(yīng)了。兩天后，我們順利地到養(yǎng)殖塘進行了采訪。稿件在區(qū)融媒體中心的各個端口刊播后，還被寧波電視臺等媒體播出。

無獨有偶，今年3月筆者在采寫《外貿(mào)訂單去哪兒》時，也是遭遇了重重阻力。由于多重因素影響，今年前兩個月，作為浙江“外貿(mào)大區(qū)”的鄞州，出口顯著下降。筆者想從商務(wù)、海關(guān)等部門獲取出口數(shù)據(jù)時，對方都不愿意給。同時，筆者想了解本地幾家主要外貿(mào)公司出口下降情況時，企業(yè)也是三緘其口。無奈之下，筆者想到了與出口息息相關(guān)的航運物流業(yè)和出口退稅額。航運物流業(yè)可以說與貨物出口“唇齒相依”，出口退稅額被譽為外貿(mào)出口的“晴雨表”。于是，筆者從外圍突破，通過對鄞州區(qū)航運物流業(yè)協(xié)會和稅務(wù)局的采訪，從對方提供的數(shù)據(jù)，基本推斷出鄞州出口下降的情況。

二、思考——多種方式尋求突破

從這兩次新聞采寫實踐來看，作為記者，采訪遇阻可以從以下三方面進行突破：

第一，外圍迂回，擇機尋求“突破”。

記者采訪，猶如一場戰(zhàn)役，當正面進攻受阻時就要善于從其他方向擇機尋求突破，有時甚至需要大迂回。新聞記者作為社會活動家，需要廣泛結(jié)交朋友，不斷積累人脈，形成強大的“朋友圈”。有些朋友雖然平時聯(lián)系不多，但關(guān)鍵時刻有朋友相助，可能會有意想不到的效果。像上文中，筆者在跟養(yǎng)殖場負責人溝通前，已經(jīng)請當?shù)劓?zhèn)政府分管農(nóng)業(yè)副鎮(zhèn)長與之溝通，起到了一定的效果。平時，筆者注重積累，每次采訪結(jié)束后，將采訪對象的名字、單位、職務(wù)、聯(lián)系方式都一一記錄在專門的筆記本上，進行分門別類保存，這也是自己的一種獨特“資源”。而且，記者要善于從多個點位“迂回”。就以《外貿(mào)訂單去哪兒》一文為例，政府相關(guān)部門不愿意提供出口數(shù)據(jù)，筆者除了向當?shù)睾竭\物流業(yè)協(xié)會與稅務(wù)局獲取相關(guān)信息外，還留了一張“牌”，那就是保險公司。萬一前面兩家單位中又碰到不配合的，還可以向保險公司了解出口信用保險承保情況，從這個側(cè)面佐證出口的確切信息。

第二，單刀直入，從正面進行“突破”。

還是以前文為例，既然靠外圍“突破”達不到目的，筆者就向保險公司要來了養(yǎng)殖場負責人的電話，進行正面“突破”。當然，正面“突破”也要注意溝通方式和態(tài)度。筆者不是貿(mào)然給對方打電話，先曾嘗試加他為微信好友，但對方?jīng)]有通過。于是，筆者嘗試給他發(fā)短消息。如果直接打電話溝通，很容易被對方婉拒，畢竟對方已兩次拒絕了保險公司。如果電話里已經(jīng)被拒絕，再發(fā)短消息溝通，效果就不一定好。當然，在發(fā)短消息時，一定要用協(xié)商的語氣與之交流溝通，求得理解，爭取對方的同意。而且，在發(fā)短消息時，筆者把對方所顧忌的事情都說清楚了，“不寫你的名字，不拍你的照片，不讓你出鏡”，讓對方吃下“定心丸”。這樣推心置腹的溝通，破除了對方存在的戒心，使之態(tài)度較之前有所軟化。由此，筆者也聯(lián)想到，6年前《鄞州日報》推出“工匠精神”系列報道時，我們想采訪本地一位中成藥廠的老總，筆者也是先給老總發(fā)了一條短消息，兩天后老總才回復說可以。這位老總平時很低調(diào)，后來他告訴筆者，“看到我在短消息里語言很誠懇，才愿意接受采訪?！?/p>

第三，百折不撓，勇于自我“突破”。

記者要善于跟陌生人打交道，遇到挫折時要無所畏懼，不氣餒，需要一種勇往直前的精神。一條好的線索，哪怕是“熱臉貼冷屁股”也不能輕言放棄。一旦突破了，也許會收到意想不到的效果，說不定是一篇好新聞。當事人婉拒記者的采訪，肯定存在一定的原因。這時，記者需要從中找出原因，有針對性地確定突破的辦法。如果遇到了一點阻力就選擇“躺平”，自然不是一名稱職的記者了。其實在我們身邊的同行，采訪時“碰壁”現(xiàn)象肯定不少，優(yōu)秀的記者或許次數(shù)更多，正是碰到的“釘子”多了，才造就了他們“突破能力強”。

筆者認為，記者要養(yǎng)成良好的心理素質(zhì)，學會自我安慰，善于調(diào)節(jié)心理。對于一時確實難以突破的采訪，不要過于焦慮，可以先把素材放一放，等有合適的時機再進行“攻堅”。2001年鄞州區(qū)兩會期間，筆者在采訪“規(guī)定動作”中，“順便”采集到與電價市場化改革相關(guān)的信息。因電價市場化改革是個新鮮事物，多數(shù)企業(yè)對此存有許多疑慮，筆者曾想采訪本地兩家企業(yè)的老總，但他們都閉口不談。巧的是，這兩位老總都是區(qū)人大代表，筆者不久后參加了區(qū)兩會的采訪，代表們在審議政府工作報告中提到的給企業(yè)減負時，老總們打開了話匣子，全面客觀分析了電價改革中存在的利與弊，可謂“得來全不費工夫”。