吳霏

從元宇宙大火，到ChatGPT橫空出世，新概念層出不窮，創(chuàng)業(yè)者追逐不?！诩夹g(shù)與商業(yè)的演進(jìn)交織中，市場(chǎng)看到AI領(lǐng)域未來(lái)發(fā)展的無(wú)限潛力。但長(zhǎng)期以來(lái)，如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)盈利，成為困擾眾多AI追逐者的難題。能夠?qū)I技術(shù)轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定現(xiàn)金流者，可謂少之又少。

不久前，聚焦一站式服務(wù)的AI科技領(lǐng)航者百融云創(chuàng)（百融云-W，6608.HK）發(fā)布2023年中期業(yè)績(jī)報(bào)告（下稱“中報(bào)”）。中報(bào)顯示，該公司于截至2023年6月30日止年度錄得期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入12.43億元（人民幣，下同），同比增長(zhǎng)32%；凈利潤(rùn)達(dá)2.07億元，同比增長(zhǎng)121%；經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)達(dá)2.27億元。

值得注意的是，這是百融云創(chuàng)上市以來(lái)表現(xiàn)最為突出的一份中期成績(jī)單。拉長(zhǎng)時(shí)間軸來(lái)看，自2017年至2022年，百融云創(chuàng)已連續(xù)五年錄得凈利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)。

市場(chǎng)人士認(rèn)為，經(jīng)過(guò)多年深耕與探索，百融云創(chuàng)逐漸找到一條兼顧創(chuàng)新與商業(yè)可持續(xù)的AI發(fā)展路徑，這樣的路徑既是行業(yè)演變中的應(yīng)運(yùn)而生，亦是基于自身實(shí)際發(fā)展的有效選擇。

夯基：第一曲線構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)力基石

伴隨機(jī)器學(xué)習(xí)、自然語(yǔ)言處理、計(jì)算機(jī)視覺(jué)等技術(shù)的快速發(fā)展，人工智能逐漸成為科技領(lǐng)域熱門(mén)話題。與此同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者扎堆而至，意圖站上風(fēng)口。

這其中，成立于2014年的百融云創(chuàng)，自誕生之初便瞄準(zhǔn)“AI+金融”領(lǐng)域，并以自研云原生平臺(tái)為原點(diǎn)，最終發(fā)散出一站式AI云服務(wù)鏈路。基于多年在垂直領(lǐng)域的探索深耕，2021年3月，百融云創(chuàng)在港交所主板成功上市。

錨定成為數(shù)智經(jīng)濟(jì)的賦能者這一目標(biāo)，近年來(lái)，百融云創(chuàng)將原來(lái)“一體、兩翼”的三大業(yè)務(wù)板塊按照收費(fèi)模式和底層技術(shù)的不同調(diào)整為“兩條飛輪”，即利潤(rùn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的MaaS（模型即服務(wù)）業(yè)務(wù)和收入高速增長(zhǎng)的BaaS（業(yè)務(wù)即服務(wù)）業(yè)務(wù)。

具體來(lái)看，MaaS業(yè)務(wù)以決策式AI為基礎(chǔ)、同時(shí)結(jié)合生成式AI，可以針對(duì)特定的場(chǎng)景幫助用戶做出最佳策略與預(yù)測(cè)，以持續(xù)服務(wù)的理念，推動(dòng)AI在垂直行業(yè)的服務(wù)化和普惠化發(fā)展。而B(niǎo)aaS業(yè)務(wù)以生成式AI為基礎(chǔ)、同時(shí)結(jié)合決策式AI，可以提供從需求分析、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)到最終落地執(zhí)行的端到端、一站式解決方案。

值得注意的是，百融云創(chuàng)以MaaS為核心的業(yè)務(wù)壓艙石作用已逐漸顯現(xiàn)。根據(jù)中報(bào)，上半年該公司MaaS業(yè)務(wù)收入達(dá)4.31億元，同比增長(zhǎng)24%。核心客戶留存率維持98%的高位；核心客戶數(shù)達(dá)146家，同比增加14家；核心客戶平均收入達(dá)到243萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)11%。

辟路：第二曲線探索發(fā)展新動(dòng)能

沿著百融云創(chuàng)業(yè)務(wù)發(fā)展路徑可以看到，BaaS業(yè)務(wù)崛起背后，實(shí)則是從決策式AI到生成式AI的演變。當(dāng)一個(gè)完整的AI圓弧逐漸成型，全新的增量市場(chǎng)（第二曲線）亦逐步明晰。

如今，以BaaS業(yè)務(wù)為核心的第二增長(zhǎng)曲線正顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)能。中報(bào)顯示，該業(yè)務(wù)上半年收入8.12億元，同比增長(zhǎng)36%。其中，構(gòu)成BaaS業(yè)務(wù)的兩朵“云”均表現(xiàn)不俗：金融行業(yè)云收入4.92億元，同比增長(zhǎng)55%，撮合資產(chǎn)交易規(guī)模達(dá)到212.62億元，同比增長(zhǎng)72%；保險(xiǎn)行業(yè)云收入3.20億元，同比增長(zhǎng)14%，總保費(fèi)規(guī)模為15.97億元，同比增長(zhǎng)59%。

另?yè)?jù)中報(bào)，百融云創(chuàng)第二增長(zhǎng)曲線能夠迅速形成并順利實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展，主要是得益于幾大類高效能工具的加持：基于深度學(xué)習(xí)Transformer框架訓(xùn)練出的產(chǎn)業(yè)大模型BR-LLM、自動(dòng)機(jī)器學(xué)習(xí)平臺(tái)ORCA以及智能語(yǔ)音產(chǎn)品Chabot等。

持續(xù)夯實(shí)的技術(shù)底座，以及賦能、開(kāi)放的發(fā)展理念，共同構(gòu)筑起百融云創(chuàng)近幾年在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)地位，廣泛的客群基礎(chǔ)亦隨之形成。根據(jù)中報(bào)，截至2023年6月末，百融云創(chuàng)在中國(guó)累計(jì)為超過(guò)7000家機(jī)構(gòu)提供服務(wù)。

AI的崛起，就像歷史的車輪，不斷向前推進(jìn)，它帶來(lái)了巨大的機(jī)遇，但同樣也存在著挑戰(zhàn)?？梢钥吹剑鎸?duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，持續(xù)夯實(shí)第一增長(zhǎng)曲線、應(yīng)勢(shì)打造第二增長(zhǎng)曲線的百融云創(chuàng)，用務(wù)實(shí)的探索與豐富的沉淀，證明了自身業(yè)務(wù)模式及發(fā)展所具有的較強(qiáng)生長(zhǎng)韌性。