款款
最近常去的一家美容院推出了“粉絲狂歡日”活動(dòng):只需399元,即享價(jià)值16940元的6個(gè)項(xiàng)目。3個(gè)基礎(chǔ)項(xiàng)目我都做過(guò),總價(jià)跟實(shí)付價(jià)基本持平。另外3個(gè)進(jìn)階項(xiàng)目的名字和標(biāo)價(jià)看起來(lái)都挺唬人——半永久立體霧眉(價(jià)值3800元)、基因平皺和7D聚提拉(各價(jià)值5800元),但在消費(fèi)主義之下摸爬滾打這么些年,我也深知何謂“名稱溢價(jià)”和“標(biāo)價(jià)心理”,更明白一切皆套路,終極目的不過(guò)引誘我掏更多的錢。可即使如此,我還是乖乖付了款。一來(lái)我盤算著文眉很久了,只要效果不錯(cuò)且加價(jià)合理也能接受;二來(lái)我也深知美容院的優(yōu)惠套路,反正可以拒絕,萬(wàn)一效果不錯(cuò)呢?
一個(gè)周五的下午,相熟的技師阿咪突然發(fā)來(lái)微信,說(shuō)技術(shù)最好的文眉師終于約上,讓我趕緊過(guò)去。去了后阿咪安靜地給我卸妝,等我放松下來(lái),文眉師才現(xiàn)身。她先是漫不經(jīng)心地夸了我的五官,然后輕聲細(xì)語(yǔ)地詢問(wèn)需求,開(kāi)始畫眉時(shí)還溫柔體貼地道歉“我的手可能有點(diǎn)涼”,卻一句不提文眉的事。反而是我心急,主動(dòng)問(wèn)起價(jià)格和細(xì)節(jié)??伤冀K避重就輕,直到畫完眉,我都沒(méi)得到一點(diǎn)有用的信息。
我對(duì)著鏡子端詳了一會(huì),覺(jué)得還不錯(cuò),想坐起來(lái)再看看。這時(shí)店長(zhǎng)走進(jìn)來(lái),笑瞇瞇看著我,開(kāi)始一頓猛夸,語(yǔ)速極快,用詞講究。
我正要開(kāi)口,文眉師卻接過(guò)話茬柔聲道:“時(shí)間也不早了,有個(gè)舒緩膏要敷20分鐘,我們邊敷邊聊吧?!蔽疫€沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái),就被推倒在美容床上。涂完藥膏,文眉師這才終于翻出圖冊(cè)說(shuō)有一款非常適合我??戳丝推?,的確是我想要的自然效果。文眉師不再說(shuō)話,頭頂傳來(lái)翻找工具的聲音。
我心下一慌,騰地坐起身,追問(wèn)價(jià)格。阿咪見(jiàn)狀也一慌,想以敷藥為由讓我好好躺著,但被我拒絕。我隱約有種感覺(jué),一旦躺下,就會(huì)慘敗。
“9800。這是素描眉,您的套餐可以抵3800,只要6000就行?!?/p>
我反問(wèn)道:“套餐里的霧眉呢?”她從善如流,翻出客片:“還有仿真眉也挺自然,折后只要3000。還有上萬(wàn)的野生眉就沒(méi)給您推薦,不適合也沒(méi)必要?!彼Z(yǔ)氣關(guān)切,我幡然醒悟。不安的情緒也一掃而空,于是祭出歷經(jīng)套路而練就的絕招:戰(zhàn)術(shù)性沉默。
果然,三個(gè)人將我團(tuán)團(tuán)圍住,開(kāi)始了精彩的降價(jià)表演:第一幕,文眉師嘆氣,9800折后再八折,4800;第二幕,店長(zhǎng)嘆氣,去掉零頭,4000;第三幕,文眉師離開(kāi),店長(zhǎng)耳語(yǔ),3000給您做9800。但我始終微笑著沉默,三人齊聲驚呼:“這么劃算,您還在想什么?”
是啊,我還在想什么呢?我想起韓國(guó)作家金愛(ài)爛曾寫:“每次老板娘都能立刻看出我是新手,盤算著怎么對(duì)付我。時(shí)而輕蔑,時(shí)而鼓勵(lì)……‘我花的是自己的錢,為什么要受這種折磨?郁悶之中,我還是出于自尊而打開(kāi)錢包,這是常有的事?!焙迷?,我已經(jīng)不是第一次。我來(lái)這里不是為了自尊,當(dāng)然也不指望基礎(chǔ)護(hù)理能有多大功效,我想要的不過(guò)是一個(gè)逃離日常的隔絕空間,被呵護(hù)、被愛(ài)惜、被溫柔以待,然后舒展身體安眠一會(huì)兒。
“麻藥快起效了,今天做了絕不后悔!”阿咪作勢(shì)又要將我推倒,我這才意識(shí)到原來(lái)舒緩膏就是麻藥。后背一陣發(fā)涼,原本還有點(diǎn)搖擺的心徹底凍住。我穿上鞋,保持微笑:我需要再想想。
套上風(fēng)衣,挎上背包,我逃命似的奔出店外。夜色微涼,人聲鼎沸,一種劫后余生的興奮沖刷著我。
(唐可心薦自《三聯(lián)生活周刊》)