周榆清　李娜

2005年，一個(gè)踏實(shí)肯干的年輕人在輕紡城一間小小的商鋪起家，成為萬(wàn)千紡城追夢(mèng)人的一員；今天，一家擁有近60人的員工團(tuán)隊(duì)，客戶(hù)群體遍及歐美、韓國(guó)、俄羅斯、新加坡等國(guó)家和地區(qū)的里料紡企正在發(fā)光發(fā)熱……

近二十年來(lái)，紹興永俊紡織品有限公司耕耘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變公司經(jīng)營(yíng)機(jī)制，并以技術(shù)創(chuàng)新為著力點(diǎn)拓展國(guó)際板塊。在不斷發(fā)展壯大的過(guò)程中，公司掌門(mén)人施建海憑借獨(dú)到的眼光找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，定位專(zhuān)業(yè)頭巾、絲巾供應(yīng)商，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)為坐標(biāo)，與雅詩(shī)蘭黛、星巴克等一線品牌合作，開(kāi)發(fā)明星同款，“鏈”動(dòng)產(chǎn)業(yè)上下游。

勇立潮頭，逐浪前行。由最初的單一產(chǎn)品到各個(gè)系列競(jìng)相爭(zhēng)艷，施建海是如何帶領(lǐng)永俊紡織走出一條不同尋常里布“花路”的呢？

瞄準(zhǔn)細(xì)分賽道，

以小品類(lèi)撬動(dòng)大市場(chǎng)

在傳統(tǒng)市場(chǎng)的思維里，一般面料的工藝相對(duì)復(fù)雜，而里料則相對(duì)簡(jiǎn)單，品質(zhì)要求上也比面料低得多。但施建海并不這樣認(rèn)為。

走進(jìn)永俊紡織展廳，雙色系列，T/R系列，提花、平紋、斜紋、緞紋等染色里料，色織、壓花、印花等后工藝?yán)锪袭a(chǎn)品陳列整齊。問(wèn)及為何在柯橋這個(gè)繽紛的面料王國(guó)中選擇里料這一小眾市場(chǎng)時(shí)，施建海回答道，“這源于一筆偶然的訂單。當(dāng)時(shí)一位國(guó)外客戶(hù)向公司定制一款高品質(zhì)里布，讓我意識(shí)到高端的品牌仍在細(xì)微處見(jiàn)真章，不起眼的里布或許也有大市場(chǎng)?！?/p>

“里料用于服裝服飾內(nèi)部，平時(shí)看不見(jiàn)，卻是最貼近身體的部分。如果里布沒(méi)做好，例如色牢度不夠，就會(huì)造成皮膚染色；指標(biāo)沒(méi)落實(shí)，可能引發(fā)皮膚過(guò)敏……”確定主營(yíng)品類(lèi)后，施建海開(kāi)始從提質(zhì)量、搞創(chuàng)新、滿(mǎn)足客戶(hù)需求三方面著手，重塑企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向。

將傳統(tǒng)里布使用的全滌、化纖材料改為人絲、棉等親膚材料；應(yīng)對(duì)秋冬市場(chǎng)推出使用石墨烯原料的功能性里布，增加其保暖功效；并配備專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)人員，積極開(kāi)展定制服務(wù)……從原料升級(jí)到研發(fā)迭代，不同風(fēng)格的里料極大豐富并滿(mǎn)足了國(guó)內(nèi)外高檔男女裝里料的市場(chǎng)需求，填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)高端里布市場(chǎng)的空白，永俊紡織由此乘著專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的東風(fēng)，將紡城的精品里料帶往世界各地。

堅(jiān)持創(chuàng)新為先，

模式、道路、客戶(hù)“一把抓”

以外貿(mào)進(jìn)出口為主的企業(yè)，無(wú)論是基于自身生存還是契合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，都需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。面對(duì)新的時(shí)代要求，施建海深知，以科技創(chuàng)新為抓手，聚焦紡織產(chǎn)品、衍生產(chǎn)品不斷精進(jìn)研發(fā)能力，才能真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

2007年，永俊紡織開(kāi)始進(jìn)行企業(yè)改制，在海外不斷爭(zhēng)創(chuàng)馳名商標(biāo)和國(guó)家名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)，走國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化、品牌化的發(fā)展道路。“創(chuàng)新與技術(shù)無(wú)關(guān)，與滿(mǎn)足客戶(hù)的需求有關(guān)?！笔┙ê＝忉屨f(shuō)，創(chuàng)新不一定是技術(shù)上的升級(jí)，而是對(duì)于客戶(hù)的一種用心、一份真心。“就如我們最近將打樣的標(biāo)簽進(jìn)行了顏色標(biāo)注——將斜紋里料換成紅色標(biāo)簽，將平紋里料換成綠色標(biāo)簽，受到了顧客們的廣泛好評(píng)?！毕肟蛻?hù)之所求，急客戶(hù)之所需，排客戶(hù)之所憂(yōu)，永俊紡織以“先人一步”的服務(wù)理念持續(xù)提質(zhì)提速發(fā)展，用創(chuàng)新精神為客戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值。

“去年公司的出口銷(xiāo)售額在1億元人民幣左右，今年有望實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)?！闭劶坝揽〖徔椬鳛橥赓Q(mào)企業(yè)培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的秘訣，施建海表示，做大做強(qiáng)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)“一把抓”?！耙蛔ツＪ?，一套規(guī)范化運(yùn)營(yíng)的模式可以幫助企業(yè)在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迅速扎穩(wěn)腳跟；二抓道路，一條風(fēng)險(xiǎn)小且運(yùn)行平穩(wěn)的發(fā)展道路能夠幫助企業(yè)走得更遠(yuǎn)；三抓客戶(hù)，‘小客戶(hù)始終是我們的重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象，客戶(hù)的難點(diǎn)和痛點(diǎn)就是企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的重要方向?！笔┙êＵf(shuō)道。

發(fā)揮人才作用，

樹(shù)匠心、強(qiáng)匠藝、育匠才

人才是企業(yè)的第一資本，也是公司面向未來(lái)、開(kāi)拓創(chuàng)新的力量所在、根源所在。施建海早早意識(shí)到了這一點(diǎn)，他積極打造全鏈條人才培養(yǎng)管理體系，為公司發(fā)展提供了人才保障。

自成立以來(lái)，施建海始終堅(jiān)持以“誠(chéng)信、開(kāi)拓”要求選拔、任用人才，公司員工隊(duì)伍橫跨70后、80后、90后三個(gè)年齡群體。在“招、培、留、用”的管理機(jī)制下，施建海動(dòng)態(tài)優(yōu)化后備人才庫(kù)，組織員工參與“柯橋優(yōu)選”線下課程、色彩趨勢(shì)培訓(xùn)等活動(dòng)?！拔沂冀K覺(jué)得借鑒成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)苌僮邚澛??！闭沁@份嚴(yán)格的要求標(biāo)準(zhǔn)、“把事想到一處去”的良好氛圍，培育并造就了永俊紡織團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、朝氣蓬勃的工作隊(duì)伍。

“我從2001年開(kāi)始在柯橋單干，那時(shí)候打包、發(fā)貨、接單、財(cái)務(wù)都是自己上手，雖然辛苦，但創(chuàng)業(yè)環(huán)境也相對(duì)寬容。而現(xiàn)在年輕人們想要獨(dú)立創(chuàng)業(yè)就困難得多了。”白手起家，施建海更明白新一代紡織人的不易。他說(shuō)道，永俊紡織目前正在籌劃延伸出一個(gè)窗口，由公司提供平臺(tái)、資金和場(chǎng)地，呼吁員工們發(fā)揮自己的余力，利用公司提供的資源實(shí)現(xiàn)自身的追求和抱負(fù)。

談及下一步的規(guī)劃，施建海表示，永俊紡織將進(jìn)一步孵化外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，為每支團(tuán)隊(duì)打造一份專(zhuān)屬產(chǎn)品，在與原有產(chǎn)業(yè)鏈鏈接的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)與制作里料、頭巾相關(guān)衍生產(chǎn)品企業(yè)的合作共贏。