AVM業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人蔡瓊

香港是中國Hi-Fi音響的起源地，1990年代前后“發(fā)燒音響”自香港等南方沿海城市興起，進(jìn)而傳入大江南北。2023香港高級視聽展上，我們有機會見到一家來自內(nèi)地的代理商，他們成立了香港分公司，專注香港零售業(yè)務(wù)，并且充分利用香港市場積累的豐富經(jīng)驗，促進(jìn)兩地市場的蓬勃發(fā)展。這家公司，就是國內(nèi)知名影音品牌代理商——影音大師（Cinemaster）的香港分公司AVM（Audio Visual Master Limited），為此我們采訪了影音大師品牌總監(jiān)兼AVM業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人蔡瓊先生。

《家庭影院技術(shù)》：影音大師參加香港展的目的是什么？

蔡瓊：影音大師于2017年成立了Audio Visual Master Limited，此舉有兩大考慮：更好、更快、更接近服務(wù)香港當(dāng)?shù)亓闶凵毯拖M者，將優(yōu)秀、先進(jìn)和新穎產(chǎn)品提供給香港消費者；香港作為中國Hi-Fi業(yè)務(wù)的重要市場，加上超過30年積累的產(chǎn)品、技術(shù)和推廣經(jīng)驗，對影音大師于內(nèi)地市場的銷售，提供幫助和支持。

《家庭影院技術(shù)》：請詳細(xì)說明Audio Visual Master Limited在香港的業(yè)務(wù)板塊？

蔡瓊：主要分為3大板塊和業(yè)務(wù)單位：美國杰士集團全線產(chǎn)品，包括Jamo（尊寶）、Klipsch（杰士）音箱以及Onkyo（安橋）、Integra（音橋）和Pioneer（先鋒）的功放；傳統(tǒng)Hi-Fi類產(chǎn)品，如Elac（意力）、Triangle音箱，又如Music Fidelity（音樂傳真）功放，Pro-Ject（寶碟）、Ortofon（高度風(fēng)）的唱機/唱頭，Swisscables線材等；時尚影音類產(chǎn)品，如Geneva（日內(nèi)瓦之聲）、Cabasse、Architettura Sonora、Tone Factory以及Jamo的中國定制款產(chǎn)品。

香港市場因為住房環(huán)境和銷售渠道的特殊性，除了沒有定制安裝類影院和線上銷售業(yè)務(wù)，其他同內(nèi)地基本一致。

《家庭影院技術(shù)》：影音大師對目前的業(yè)務(wù)拓展是否滿意？

蔡瓊：我們逐年取得增長和提升，預(yù)計2023年香港業(yè)務(wù)規(guī)模將達(dá)到港幣2000萬元左右，每年增長率保持在20%左右。

《家庭影院技術(shù)》：香港公司對影音大師在內(nèi)地的業(yè)務(wù)拓展，會有什么幫助？

蔡瓊：借鑒香港在Hi-Fi領(lǐng)域的成功、成熟經(jīng)驗，幫助內(nèi)地市場提升我們在Hi-Fi產(chǎn)品類別中的技能與銷售。香港市場有超過30年、成功的Hi-Fi產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，尤其在高端Hi-Fi領(lǐng)域，有許多值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的經(jīng)驗，還有非常多的優(yōu)秀銷售和推廣人才，這些都會幫助到我們在內(nèi)地Hi-Fi市場銷售業(yè)務(wù)的成長。

《家庭影院技術(shù)》：本次香港展你們展出了哪些產(chǎn)品？

蔡瓊：基于3大業(yè)務(wù)板塊和代理品牌，比較完整地呈現(xiàn)了影音大師的核心產(chǎn)品以及部分新品，能夠讓合作伙伴、香港消費者比較直觀、完整地了解我們的代理品牌，同時也能夠?qū)udio Visual Master Limited業(yè)務(wù)有比較清晰的認(rèn)知，有利于后續(xù)與合作伙伴的銷售。當(dāng)然，這也確實有點“秀肌肉”的意思。

AVM展臺全景

Klipsch定制系列

Musical Fidelity（音樂傳真）展區(qū)