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        守住誠信

        2012-04-29 00:00:00占昕
        投資者報 2012年18期

        “草長鶯飛二月天,拂堤楊柳醉春煙。兒童散學(xué)歸來早,忙趁東風(fēng)放紙鳶?!币姷郊t琍的那天,她正在公司的品牌國際風(fēng)箏節(jié)現(xiàn)場。

        這位先生眼中的“小地主婆”,從女兒嘴上的八卦熱心媽,到兒子心中的大好人,誰也不會想到,眼前的這個女人曾一步步將自己從體制內(nèi)逼上了“下崗”之路。

        上世紀(jì)90年代,改革開放的春風(fēng)從祖國的南方吹向內(nèi)陸,企業(yè)體制改革,出現(xiàn)了一批下崗潮。剛參加工作的紅琍不想“等死”,對于未知的市場,心開始蠢蠢欲動。

        紅琍從機關(guān)主動申請下派公司,再請調(diào)門市部,一步步地將自己逼向前線。她放棄了轉(zhuǎn)公務(wù)員的機會,甚至最終請辭,并向父母撒謊被裁員?!爸钡絾挝粸l臨解體,因為做好了準(zhǔn)備,走時沒有一絲遺憾?!奔t琍回憶。

        下崗之后,憑借熟悉的電腦知識,紅琍開了了幾年打印店;2001年,縣里的電視臺廣告部向外發(fā)包,紅琍追隨先生投身了當(dāng)時正處低迷期的廣告?zhèn)髅綐I(yè)。

        “廣告是什么?賣廣告等于賣空氣,它是無形的,看不見、摸不著?!奔t琍告訴記者,2001年以前,一條流動兩次的字幕廣告只要二三十元錢,但是在紅琍和先生的手上很快賣到了100元每條。

        這20塊到100塊的價值距離,走得十分不易!

        提高的價格的本錢就是要證明價值,不做沒有效果的忽悠,最早倔強的紅琍甚至?xí)蛻翡N量做出承諾。

        “廣告業(yè)是朝陽行業(yè),新鮮事物居多,從業(yè)這些年,我和先生一直在不斷地適應(yīng)和變化”。從承包廣電廣告部起,電視購物店、跨地區(qū)買臺、地方網(wǎng)站建設(shè),紅琍一直處在區(qū)域發(fā)展的前沿。

        和商的積攢卻并不如想象順暢,廣告的支撐需要大量地“燒錢”。為了公司不浮于表面,紅琍和先生加強了對媒介終端的控制。

        自2003年起,陸陸續(xù)續(xù)購入多個廣告位,“你不動,別人就會買”。畢竟,每每廣告平臺首次對外發(fā)包,都會引發(fā)一場爭奪大戰(zhàn),資金加實力,遲了便沒有立足之地,很難追回。

        廣告的前期投入,購買廣告位、制作損耗等占用資金巨大,如何理好公司的財?紅琍的答案十分堅定:做事如做人,只要把人做好了,什么事都不難?!白龉具@么久,從大和廣告到和商文化,公司一向堅持的理念‘誠為首,和為貴’?!?/p>

        “最初的時候,就是賠本?!鄙鈭錾系倪B鎖債務(wù)是常有的事,公司剛成立那會兒,市場雖然不大,大大小小的廣告公司卻也不少。作為后起之秀,如何在市場立足,紅琍和先生決定以誠信樹信譽,甚至于貼錢做誠信。

        賬目清晰,不拖賬,不累款,到期必還。直到今天,即便事業(yè)越做越大,紅琍仍會堅持要求認(rèn)真做好公司的每一項資金安排。

        一步一步地,在事業(yè)之初,夫妻倆向親戚朋友借錢,到期還完后,又自攢了一些實業(yè),去銀行貸款?!白钇D難的時候,甚至用銀行貸款去賠本。”不論生意好不好,合作方的資金有無按時到位,紅琍都絕不拖欠。

        即便是資金周轉(zhuǎn),紅琍也絕不盲目?!百J款容易上癮,我會將凈資產(chǎn)負(fù)債率控制在50%以下,必須要有節(jié)制。”紅琍說。

        例如物資采購,紅琍會和供貨商商量,將資金做一個計劃,請其在賒賬達(dá)到一定金額時請?zhí)崆案嬷?,先付多少、后付多少,將資金安排好,并到期主動電話對方請其來結(jié)賬。理清負(fù)債的連續(xù)關(guān)系,生意程序也愈發(fā)正規(guī)。

        生意場難免債務(wù)糾紛纏身,而誠信給紅琍最大的感觸就是,不良的多頭債明顯減少。“邪不壓正,做人有正氣,你正了,別人自然不敢邪?!笔虑殡y不難,就看怎么做,紅琍和先生的誠信在市場傳出了美譽。在她這兒,永遠(yuǎn)是付錢的著急,收錢的倒不著急。

        就這樣,做生意踏踏實實。夫妻倆有時用虧本做出來的誠信,合作伙伴們看在眼里,佩服在心里,信任感不斷增強?!芭c新臺合作的初期,即便是虧得一塌糊涂,我們也一分錢不欠,全部上繳?!蔽幕瘋鞑サ那捌谂嘤度刖薮?,紅琍是個樂觀的人,她覺得一個品牌從賠錢到不賠錢,日子就會越過越好。

        “10塊錢的東西,最多能賺6塊錢,但我不是這樣。我會拿出8塊錢做本,最多賺2塊。舍得舍得,沒有舍哪有得?錢賺不完,相比之下,對公司品牌質(zhì)量的提升意義卻很大?!?/p>

        作為董事長,現(xiàn)在的紅琍很少參與具體事務(wù),公司的骨干團隊在事業(yè)上都打出了嶄新的天地,退居二線的紅琍感覺自己更像是老師,育人成了新的工作重點。

        而眼下,隨著國家扶持文化產(chǎn)業(yè),文化時代的到來,紅琍感到終于看到了曙光?!坝泄膭罹蜁懈偁?。”這位從市場磨練出來的傳統(tǒng)女性,依舊對未來充滿了信心和斗志?!?/p>

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