文/子巖

鄭晗

辭掉護(hù)士工作，回家給寵物鳥做“尿不濕”，宿遷女孩鄭晗研發(fā)制作的“鳥用尿不濕”，被國內(nèi)外養(yǎng)鳥人士稱為“神一樣的發(fā)明”，不僅在國內(nèi)寵物鳥服飾類市場銷售火爆，還遠(yuǎn)銷海外。

自制“鳥用尿不濕”

鄭晗是一家三甲醫(yī)院的外科護(hù)士。一天，鄭晗的閨密要出國，把飼養(yǎng)的虎皮鸚鵡委托給鄭晗代養(yǎng)，叮囑她每天要帶虎皮鸚鵡出去遛一遛，就像遛狗一樣。鄭晗沒時(shí)間，便把遛鸚鵡的任務(wù)交給了鄭爸。可沒遛上幾天，鄭爸就提出“辭職”，說什么也不去遛鸚鵡了。鄭晗問過才知道，原來，鄭爸在遛虎皮鸚鵡時(shí)，鸚鵡“隨處大小便”，有時(shí)候把鳥便排泄在廣場的椅子上，有時(shí)候直接排泄在了鄭爸的肩上……

鄭晗查閱相關(guān)資料了解到，鸚鵡等鳥類是直腸動(dòng)物，每20～30 分鐘就要排泄一次。但鸚鵡又不能總關(guān)在籠子里，否則會抑郁而終。怎樣才能解決鸚鵡“隨處大小便”的問題呢？鄭晗絞盡腦汁。一天，鄭晗在小區(qū)廣場看到一個(gè)嬰兒穿著尿不濕蹣跚學(xué)步，忽然腦洞大開：“為什么不給鸚鵡也做個(gè)尿不濕呢？”她根據(jù)虎皮鸚鵡的身量，畫了鳥用尿不濕的圖紙，又購置了各種原材料。很快，一件鳥用“尿不濕”就制作完成了，外層是可愛的棉布，內(nèi)里是防水布，使用前放入小護(hù)墊或者化妝棉，即可防止鳥便外流。

鄭晗給虎皮鸚鵡穿上自制的鳥用尿不濕，在鄭爸詫異的目光中出門遛鳥去了。同在小區(qū)廣場遛鳥的李大伯看到鄭晗的虎皮鸚鵡穿著個(gè)“小褲衩”，很好奇。得知這是鳥用尿不濕后，李大伯很感興趣，表示也想要買一些?！拔易约褐谱鞯?，沒有地方買?！编嶊险f?！澳憬o大伯也做一個(gè)唄，大伯花錢買！”于是，鄭晗回家連夜給李大伯趕制了一個(gè)鳥用尿不濕。

李大伯給他的鳥穿上“尿不濕”后，在廣場逢人便講鳥用尿不濕的神奇。經(jīng)李大伯這么一宣傳，附近小區(qū)的養(yǎng)鳥人士紛紛找鄭晗訂制。鄭晗覺得這是一個(gè)商機(jī)，查閱資料發(fā)現(xiàn)，國外早就有同類產(chǎn)品，只不過價(jià)格比較昂貴。“既然外國人能做，那我也能做，而且要比他們做得更好！”鄭晗信心滿滿。

開啟線上定制

鄭晗用一周時(shí)間趕制出幾款鳥用尿不濕，放在網(wǎng)店里當(dāng)樣品招攬顧客。很快，第一單生意就上門了。這位顧客家里養(yǎng)了一只玄鳳鸚鵡，他看中了一款漂亮的尿不濕，下單購買。鄭晗問顧客：“鸚鵡身量有多大？”顧客說：“巴掌大小?！庇谑牵嶊暇桶凑兆约喊驼频某叽缃o顧客快遞去了一件鳥用尿不濕。但沒幾天，那件尿不濕就被退了回來——尺寸不合身，有點(diǎn)小了。鄭晗快遞了一件稍大的尿不濕，又被退回來了——這回有點(diǎn)大。前前后后，鄭晗快遞了四次，顧客才算滿意。

這單僅40 多元的生意，光快遞費(fèi)就花掉80 元。經(jīng)過思考，鄭晗想到了使用參照物的方法來解決鳥用尿不濕尺碼的問題。比如，讓買家把寵物鳥和礦泉水瓶放在一起拍照，鄭晗根據(jù)照片比例和礦泉水瓶尺寸計(jì)算出寵物鳥的體量，計(jì)算出來的數(shù)據(jù)與寵物鳥的實(shí)際大小相差無幾。盡管用參照物作對照的方法很管用，但有些顧客，特別是老年顧客不懂得拍照和發(fā)送圖片，也有顧客因?yàn)橄勇闊┓艞壻徺I。能不能再簡單一些呢？

于是，鄭晗依據(jù)寵物鳥的品種，劃分為十五種體型，又在設(shè)計(jì)中使用魔術(shù)貼，可以根據(jù)寵物鳥的身型自由地調(diào)節(jié)尿不濕的大小。經(jīng)營網(wǎng)店初期，鄭晗遇到了各種各樣的困難，她堅(jiān)信“辦法總比困難多”，見招拆招，一步步摸索積累經(jīng)驗(yàn)。

把產(chǎn)品賣向全世界

半年之后，光顧網(wǎng)店的買家越來越多，每天都能賣出十幾單到幾十單，最高時(shí)能賣出去一百多單。

鄭晗越來越忙碌，每天既要縫制鳥用尿不濕，又要發(fā)貨，恨不得生出三頭六臂。她向丈夫?qū)で笾С郑骸澳阆嘈盼覇?？如果相信就請辭職加入我的團(tuán)隊(duì)，我們夫妻齊心協(xié)力共謀大業(yè)！”看著妻子日漸瘦削的臉頰，丈夫心疼地說：“我不信你信誰？我看好你和你的產(chǎn)品，我巴不得和你干一番事業(yè)呢！”第二天，老公就遞交了辭呈。

為了吸引更多買家，鄭晗不斷改進(jìn)鳥用尿不濕，從樣式到功能都更好用更美觀。根據(jù)一些顧客的反饋，鄭晗把功能單一的鳥用尿不濕，改成兼具美觀的連體衣——將上下半身連接起來，上半身衣服起到服飾的美觀作用，下半身尿不濕解決排泄問題，受到廣大買家的追捧，最多一天賣掉300 件。如此大的銷量，讓鄭晗既高興又苦惱，她和丈夫每天凌晨4 點(diǎn)就起來縫制，一直干到晚上10 點(diǎn)，每天只睡四個(gè)小時(shí)。即便如此，夫妻倆婦加班加點(diǎn)縫制的速度依然趕不上訂單的增速。最后，鄭晗招了十名熟練的縫紉工人，化解訂單積壓的局面。

如今，鄭晗負(fù)責(zé)繪畫、打版和剪裁，丈夫負(fù)責(zé)質(zhì)檢、包裝和發(fā)貨，縫制鳥用尿不濕則由工人們來完成。鳥用尿不濕不僅熱銷國內(nèi)，還遠(yuǎn)銷到美國、加拿大、阿聯(lián)酋等國家。短短幾年時(shí)間，網(wǎng)店的年?duì)I業(yè)額便從最初的50 余萬元增長到現(xiàn)在的300 余萬元。

“當(dāng)下，手工作坊式的生產(chǎn)已經(jīng)無法滿足市場的需求，我打算引進(jìn)資金和設(shè)備進(jìn)行規(guī)?；k廠生產(chǎn)?！编嶊闲闹幸岩?guī)劃好未來的藍(lán)圖。