劉晴曉

2022年，土生土長(zhǎng)的南匯人王婉獲評(píng)“上海市三八紅旗手”，自家的合作社也入選了“農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的全國(guó)農(nóng)民合作社典型案例”，投身農(nóng)業(yè)發(fā)展近二十年，王婉一直為當(dāng)年的選擇感到自豪。

“新農(nóng)人”女承父業(yè)

前不久，筆者驅(qū)車來(lái)到位于浦東新區(qū)航頭鎮(zhèn)的上海良元農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社，干凈整潔、寬敞明亮是基地給人的第一印象。得知筆者的到來(lái)，扎著低馬尾，一身干練西裝的王婉從辦公室里迎了出來(lái)，“我剛剛結(jié)束‘頭雁培訓(xùn)班的課程，這兩天閑一些。”

王婉口中的培訓(xùn)班是2022年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、財(cái)政部啟動(dòng)實(shí)施的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興帶頭人培訓(xùn)“頭雁”項(xiàng)目?！俺死碚搶W(xué)習(xí)外，我們還去參觀了各地走在前沿的農(nóng)業(yè)企業(yè)，收獲蠻大的?！?/p>

2022年，王婉獲評(píng)“上海市三八紅旗手”，自家的合作社也入選了“農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的全國(guó)農(nóng)民合作社典型案例”。“能夠入選，說(shuō)明我們走的稻米產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體模式是被專家認(rèn)可的，值得繼續(xù)傾力發(fā)展?！?/p>

王婉是土生土長(zhǎng)的南匯人，個(gè)頭嬌小，性格溫柔，大家對(duì)她最多的評(píng)價(jià)是“溫婉”?！巴瑢W(xué)們都以為我會(huì)成為都市麗人?！绷钠鹱约旱穆殬I(yè)選擇，王婉感慨道，“和大家的想象差距有點(diǎn)大?！贝髮W(xué)畢業(yè)后，她一頭扎進(jìn)田野，開(kāi)始種地務(wù)農(nóng)。對(duì)于這個(gè)出人意料的決定，王婉只用了四個(gè)字回應(yīng)：女承父業(yè)。

就這樣，對(duì)土壤改良、品種挑選、田間管理、產(chǎn)品加工等環(huán)節(jié)一竅不通的她，一頭扎進(jìn)這片熱土?！皩I(yè)的事，要交給專業(yè)的人去做。”工商管理專業(yè)出身的王婉，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面有很多妙點(diǎn)子。她一直認(rèn)為，鄉(xiāng)村振興需要跨學(xué)科的視角去破解，而不是一個(gè)專業(yè)一攬子解決所有問(wèn)題。為此，王婉推行“五統(tǒng)一”管理制度，規(guī)范產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售流程，打造“企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”運(yùn)行模式。

既是“管理者” 又是“服務(wù)員”

2018年，浦東新區(qū)大膽試水農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“抱團(tuán)”發(fā)展，通過(guò)形成以地域品牌為載體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體，推動(dòng)一、二、三產(chǎn)業(yè)互相銜接配套。良元作為牽頭單位，聯(lián)合另外6家農(nóng)民合作社、21個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)、17名種植大戶，成立了上海良元稻米產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體，以“良元”為統(tǒng)一品牌，實(shí)行統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一包裝品牌、統(tǒng)一銷售，發(fā)展“訂單農(nóng)業(yè)”。

每年水稻的種植季，都是王婉最忙碌的時(shí)候，“年初，聯(lián)合體就會(huì)為成員單位確定糧食種植品種，并以合同形式固定收購(gòu)價(jià)?！蓖跬窠榻B，在種植生產(chǎn)過(guò)程中，所有成員單位使用的秧苗、綠肥、有機(jī)肥等，都由良元合作社以成本價(jià)提供，其間包括插秧、收割、脫殼、烘干等各環(huán)節(jié)，也由良元合作社專項(xiàng)農(nóng)機(jī)服務(wù)隊(duì)提供服務(wù)?！拔覀兪且粋€(gè)雙面角色，既是管理者，又是服務(wù)員?！?/p>

王婉是一位典型的“80后”青年，敢想肯干，不怕吃苦?！皠傞_(kāi)始推廣這個(gè)模式的時(shí)候，老一輩的農(nóng)戶不愿意加入。他們想著‘哪有這么好的事情?！北藭r(shí)聯(lián)合體成員種植的水稻面積約3000畝，僅占浦東新區(qū)水稻種植面積的1.8%?！拔覀兿胱屆恳粋€(gè)農(nóng)民都能嘗到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的碩果。”秉持這樣一份初心，王婉在每個(gè)環(huán)節(jié)上都親力親為，“我們就用事實(shí)說(shuō)話。”

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從育種供苗到用藥供肥，她全程把關(guān)。為了保證成員單位水稻質(zhì)量，王婉聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)技師，通過(guò)定期巡回的方式為農(nóng)戶提供技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。在銷售方面，良元依托地域公共品牌“金牌大米”，包裝設(shè)計(jì)、展銷形象，并完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯系統(tǒng)，在倡導(dǎo)綠色農(nóng)業(yè)的同時(shí)增加農(nóng)產(chǎn)品附加值。

品杰家庭農(nóng)場(chǎng)位于航頭鎮(zhèn)長(zhǎng)達(dá)村，農(nóng)場(chǎng)主錢品杰是首批加入聯(lián)合體的成員之一。問(wèn)起加入聯(lián)合體的感受，錢品杰滿臉笑意，“產(chǎn)品不愁銷路，我只管種出優(yōu)質(zhì)綠色的農(nóng)產(chǎn)品就可以了?！背送ㄟ^(guò)“定制收益”來(lái)保底，聯(lián)合體還在此基礎(chǔ)上疊加“分紅收益”制度，以利益聯(lián)結(jié)為紐帶，將聯(lián)合體真正打造成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

在村民看來(lái)，良元之所以能贏得他們的信任，憑的就是要讓村民發(fā)家致富的一股干勁。“平等協(xié)商、互惠互利、合作共贏，是我們的宗旨?！蓖跬裾f(shuō)，“每年銷售季結(jié)束后，我們都會(huì)按照成員單位農(nóng)場(chǎng)水稻的種植規(guī)模來(lái)返利。”聯(lián)合體統(tǒng)一銷售農(nóng)產(chǎn)品獲得的收入，在扣除生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理成本后，會(huì)將可分配盈余的60%根據(jù)聯(lián)合體成員的交易量（額）進(jìn)行“第二次分配”，即“分紅”。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年，聯(lián)合體營(yíng)業(yè)收入超1億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)225萬(wàn)元，年內(nèi)盈余返還135萬(wàn)元，成員人均分紅3.2萬(wàn)元。此外，聯(lián)合體還會(huì)將每年凈利潤(rùn)的20%作為“發(fā)展基金”，用于拓展銷售渠道、支持成員擴(kuò)大再生產(chǎn)等；10%作為“風(fēng)險(xiǎn)基金”，建立自我管理、內(nèi)部使用、“以豐補(bǔ)欠”機(jī)制，提高聯(lián)合體成員應(yīng)對(duì)天災(zāi)人禍、市場(chǎng)波動(dòng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。長(zhǎng)年累積、未使用的風(fēng)險(xiǎn)基金也將轉(zhuǎn)化為“發(fā)展基金”，為聯(lián)合體成員發(fā)展新業(yè)態(tài)提供資金支持。

“我們農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)比較依賴外部環(huán)境。如果遇到特殊情況，導(dǎo)致水稻顆粒無(wú)收，那么該成員單位當(dāng)年的土地流轉(zhuǎn)費(fèi)、人工等費(fèi)用，我們也會(huì)用基金進(jìn)行補(bǔ)貼?！蓖跬裾f(shuō)，“除了抗風(fēng)險(xiǎn)外，這筆資金也有利于我們發(fā)動(dòng)成員單位培育試種新品種，如果試種失敗全額補(bǔ)貼，這樣也能進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展。”目前，聯(lián)合體成員已經(jīng)發(fā)展到13家合作社、35個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)、37個(gè)種植大戶，水稻種植面積擴(kuò)大到1萬(wàn)余畝。

“我是農(nóng)民的孩子，農(nóng)業(yè)是我的理想和事業(yè)?！蓖跬裾f(shuō)，“我會(huì)繼續(xù)立足鄉(xiāng)村振興的時(shí)代要求，有效發(fā)揮致富帶頭和示范引領(lǐng)作用?！?/p>

（據(jù)《東方城鄉(xiāng)報(bào)》）