流念珠

在四川省各城市的街頭巷尾，輕而易舉能買到一種小吃——花生酥，它的傳統(tǒng)做法是將糖熬到一定火候，加入花生制作而成。前些年，四川省內(nèi)江市威遠(yuǎn)縣的商人黃崇友從老式蹦爆米花的做法中得到靈感，讓花生先進(jìn)行適度的膨化后做成花生酥，再進(jìn)行精美包裝，然后推向市場(chǎng)。新式花生酥的好口感讓黃崇友有了底氣，他給每斤定價(jià)18元，比一般花生酥的價(jià)格高出了足足一倍。

出眾的口感與精美的包裝，讓黃崇友的花生酥迅速在當(dāng)?shù)鼐奂藲?，銷量節(jié)節(jié)攀升。不過(guò)，這樣的好勢(shì)頭僅僅持續(xù)了一年。一年之后，花生的價(jià)格不斷上漲，黃崇友的企業(yè)逐漸沒(méi)了利潤(rùn)。身邊的親朋好友建議他調(diào)整原料比例，即讓糖多一點(diǎn)、花生少一點(diǎn)，因?yàn)樘堑某杀疽偷枚?。黃崇友非但不肯降低成本，還把每斤花生酥的價(jià)格提高了5元。很快，他為自己的固執(zhí)付出了代價(jià)——花生酥的銷售量下滑了三分之二。產(chǎn)品不漲價(jià)就沒(méi)有利潤(rùn)，可漲價(jià)又賣不出去，怎么辦？左右為難之際，黃崇友毅然拋出一個(gè)重磅炸彈式的決定：不賣花生酥了，但工廠照常生產(chǎn)。

有意思的是，兩個(gè)月之后，所有人解開(kāi)了心中謎團(tuán)，直夸黃崇友聰明。原來(lái)，黃崇友認(rèn)定自己的花生酥有市場(chǎng)，但一時(shí)的漲價(jià)讓消費(fèi)者難以接受，于是就暫時(shí)切斷市場(chǎng)，停止銷售一段時(shí)間。果然，停止銷售之后，經(jīng)銷商們坐不住了，他們陸續(xù)上門訂購(gòu)花生酥，并且接受每斤漲價(jià)5元。從經(jīng)銷商們的急切表情里，黃崇友更加堅(jiān)信自己的花生酥有廣闊的市場(chǎng)。果然，靠著無(wú)可替代的口感，黃崇友的花生酥漲價(jià)成功，而且銷量不減反增。

與黃崇友一樣，海南省?？谑信f州鎮(zhèn)鄭學(xué)智在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，也耗費(fèi)了不少時(shí)間才等來(lái)了財(cái)富。

鄭學(xué)智大學(xué)畢業(yè)后，接管了父親種植的幾百畝妃子笑荔枝園。當(dāng)時(shí)，荔枝銷售并不景氣，一斤只能賣到三四元錢。鄭學(xué)智認(rèn)為，人們的生活條件越來(lái)越好，也越來(lái)越重視生活品質(zhì)，如果自己打破傳統(tǒng)的荔枝種植方式，種出純天然、口感佳的荔枝，那么一定會(huì)被市場(chǎng)認(rèn)可。于是，他決定改造荔枝園，只使用有機(jī)肥，不噴灑任何農(nóng)藥。因?yàn)榭拷＿?，所以鄭學(xué)智收購(gòu)了一些低價(jià)魚蝦和螃蟹，將它們與米湯進(jìn)行混合后成為液體肥料，然后用在自己的荔枝樹(shù)上。此外，鄭學(xué)智還收購(gòu)了一些牛糞作為天然的肥料，投放到荔枝園里。

因?yàn)椴皇褂棉r(nóng)藥，所以鄭學(xué)智種出的荔枝有一半以上都是“蟲(chóng)果”。第一年，鄭學(xué)智虧損了近200萬(wàn)元。盡管如此，鄭學(xué)智依然堅(jiān)信自己可以種出高品質(zhì)荔枝。第二年，他依然按照之前的方式養(yǎng)護(hù)荔枝樹(shù)，至于果蟲(chóng)問(wèn)題，他找來(lái)了專家?guī)兔鉀Q。在專家的建議下，鄭學(xué)智選擇了生物治蟲(chóng)，即引進(jìn)荔枝園中蟲(chóng)子的天然克星——平腹小蜂來(lái)實(shí)現(xiàn)綠色治蟲(chóng)。不僅如此，鄭學(xué)智還在荔枝園里養(yǎng)起了雞。雞既吃草又吃蟲(chóng)，且雞糞也是天然的肥料，對(duì)荔枝園而言百利而無(wú)一害；雞養(yǎng)大之后還能出售，鄭學(xué)智也多了一份收入。

在鄭學(xué)智的細(xì)心呵護(hù)下，荔枝園出產(chǎn)了純天然的妃子笑荔枝。因?yàn)榉N植成本較高，鄭學(xué)智將荔枝定到了每斤20元的超高價(jià)。沒(méi)想到，高昂的價(jià)格嚇走了一個(gè)又一個(gè)經(jīng)銷商，且妃子笑本就不是名貴的荔枝品種，所以鄭學(xué)智的荔枝只有10%按照每斤20元的售出，其余的都按照市場(chǎng)價(jià)格賠本賣掉了。

第三年，鄭學(xué)智依然按照自己的方式種出純天然妃子笑荔枝，不過(guò)在售賣之前，他先在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳營(yíng)銷，同時(shí)邀請(qǐng)各地經(jīng)銷商來(lái)果園參觀、品評(píng)。他向經(jīng)銷商們做出先供貨再結(jié)賬的承諾，等經(jīng)銷商們?nèi)抠u完荔枝，自己再收取費(fèi)用。經(jīng)銷商們心動(dòng)了，就每人訂了兩三百箱試一試水。沒(méi)想到，他們拿到貨之后一下子就售空了。鄭學(xué)智花費(fèi)整整三年時(shí)間，終于打開(kāi)了自家荔枝的銷售市場(chǎng)。

俗語(yǔ)說(shuō)“財(cái)不進(jìn)急門”，意思是財(cái)富是急不來(lái)的，越心急越掙不了錢。黃崇友和鄭學(xué)智深諳這個(gè)道理，所以一心撲在市場(chǎng)的方向與產(chǎn)品的品質(zhì)上。他們明白，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的方向沒(méi)錯(cuò)，深耕、提升產(chǎn)品的品質(zhì)，那么財(cái)富自然而然會(huì)飛到自己身旁。

編輯 鐘健 12497681@qq.com