文/本刊記者 雨默

她搭乘直播帶貨的東風(fēng)，帶著村民觸網(wǎng)創(chuàng)富，讓村里家家有項(xiàng)目，戶戶有網(wǎng)店，人人有錢(qián)賺，不僅實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，還讓“花鄉(xiāng)”綻放出新魅力。她就是黨的二十大代表、江蘇婦女十四大代表、宿遷市沭陽(yáng)縣婦聯(lián)兼職副主席、沭陽(yáng)縣新河鎮(zhèn)雙蕩村黨總支副書(shū)記李敏。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，直播賣花木

出生于1990 年的李敏7 歲時(shí)遭遇車禍，從此失去了左臂。樂(lè)觀的她以優(yōu)異成績(jī)考上大學(xué)，就讀服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，并在大學(xué)期間光榮地加入黨組織。2012 年，李敏大學(xué)畢業(yè)，可當(dāng)她拿著簡(jiǎn)歷和作品去應(yīng)聘時(shí)，身體的殘疾給她的求職帶來(lái)了不少困擾。

沭陽(yáng)是聞名全國(guó)的花木之鄉(xiāng)，也是花木電商的創(chuàng)業(yè)之鄉(xiāng)。李敏的家鄉(xiāng)新河鎮(zhèn)則是淘寶村全覆蓋的淘寶鎮(zhèn)?！霸从诖謇锶似毡閺氖码娚虅?chuàng)業(yè)的啟發(fā)，我抱著試一試的態(tài)度和想法，回鄉(xiāng)從電商創(chuàng)業(yè)大潮中尋找商機(jī)。”不久后，李敏的“木子的秘密花園”淘寶店鋪開(kāi)張了，主營(yíng)百合、風(fēng)信子、綠蘿等花卉綠植。

“我記得當(dāng)時(shí)，各級(jí)黨組織對(duì)我都很關(guān)心和支持，特別是鎮(zhèn)里的領(lǐng)導(dǎo)了解到我的困難情況后，安排我參加縣里組織的電商知識(shí)培訓(xùn)，并為我提供了免抵押的小額創(chuàng)業(yè)貸款?！?/p>

最初，李敏的網(wǎng)店平均一天只有三五單生意，經(jīng)常是今天有人下單，明天就沒(méi)人下單。她發(fā)現(xiàn)有一些花木網(wǎng)店用極為精美的花卉圖片招攬生意，但實(shí)際發(fā)出的產(chǎn)品質(zhì)量并不高，常常會(huì)出現(xiàn)“貨不對(duì)板”等問(wèn)題。李敏不僅沒(méi)有這么干，還勸說(shuō)一位下了大訂單的河北客戶不要在氣候不適合的秋季訂購(gòu)百合花苗。到手的生意雖然推出去，但她贏得了客戶的好評(píng)和信賴。憑著誠(chéng)信和周到的服務(wù)，幾個(gè)月后，李敏的店鋪生意漸漸好了起來(lái)，每天都有一百多單，年?duì)I業(yè)額超過(guò)100 萬(wàn)元。

鼓勵(lì)他人追夢(mèng)

生意好了，新的困難又來(lái)了。人手不夠，李敏常常身兼主播、客服，還要打包發(fā)貨。綠植的包裝與日用品不同，需要帶土帶花盆發(fā)貨，包裝程序要復(fù)雜得多，對(duì)于她來(lái)說(shuō)要手嘴并用，這實(shí)在有些困難。有一次，她要包裝2000 棵花椒苗，手指頭不知道被花椒苗的刺扎了多少次，包裝了一個(gè)星期，瘦了10 斤，有時(shí)累得站著都能睡著。

在開(kāi)網(wǎng)店的過(guò)程中，李敏始終堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、品質(zhì)第一。好的信譽(yù)給她帶來(lái)了穩(wěn)定的客戶，直播間粉絲黏性極強(qiáng)。李敏給身邊人分享自己的創(chuàng)業(yè)故事，在直播間給全國(guó)各地的網(wǎng)友打氣鼓勁。當(dāng)看到自己能夠激勵(lì)更多人追求夢(mèng)想時(shí)，她覺(jué)得付出再多努力都是值得的。李敏常常鼓勵(lì)鄰里、同村的青年開(kāi)網(wǎng)店。

幾年來(lái)，李敏先后幫助多位村民開(kāi)辦網(wǎng)店，同時(shí)也熱心地幫助困難家庭孩子，每逢有獻(xiàn)愛(ài)心捐款活動(dòng)，她都積極帶頭。村民張希楊家就很感謝李敏的幫忙。一開(kāi)始，張希楊的網(wǎng)店生意很冷清，“她幫我重新定位，讓我結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，與別人錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，專賣花盆產(chǎn)品?！辈痪?，張希楊的店鋪業(yè)務(wù)蒸蒸日上，因?yàn)榘l(fā)貨量大，還成了快遞公司的VIP 客戶。

2016 年第四屆淘寶村高峰論壇上，李敏被評(píng)為“十大優(yōu)秀淘寶人”。2017 年，她又被評(píng)為“江蘇省十大感動(dòng)人物”，被大家親切地稱為“電商維納斯”。

建立公益直播基地

2017 年，李敏通過(guò)“返鄉(xiāng)興村新村干”選拔，成為一名基層工作者。雙蕩村雖然有300 多年花木種植史，但由于交通不便，花木生意一直沒(méi)做出大名堂。為更好地帶動(dòng)村民增收致富，在李敏和眾多村干部帶動(dòng)下，村里建起新村干公益直播基地，配備了30 多臺(tái)電腦，定期組織電商知識(shí)培訓(xùn)，邀請(qǐng)專業(yè)老師、電商從業(yè)者現(xiàn)場(chǎng)教授直播、圖片拍攝技巧、店鋪運(yùn)營(yíng)等課程。通過(guò)學(xué)習(xí)，初學(xué)者新開(kāi)網(wǎng)店六個(gè)月左右時(shí)間就能產(chǎn)生效益。

公益直播基地采取“支部搭臺(tái)、新村干唱戲、集體+群眾共同受益”的模式，由村集體提供場(chǎng)地貨源，村干部帶頭示范直播，通過(guò)實(shí)地實(shí)景實(shí)操不斷提升電商直播創(chuàng)業(yè)技能和技巧，形成主播增“粉”、群眾致富和集體增收的多方共贏格局。依托公益直播基地，村民收入增加了，村集體經(jīng)濟(jì)收入也隨之增加了。村里籌資在村道上安裝200盞太陽(yáng)能路燈，讓村民晚間出行更方便。新河鎮(zhèn)黨委積極推廣雙蕩村公益直播的經(jīng)驗(yàn)做法，邀請(qǐng)李敏現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，先后協(xié)助周圈、沙河、維新三個(gè)村建立了公益直播基地，幫助農(nóng)戶足不出戶就可以把花木種苗賣出好價(jià)錢(qián)。

“我利用電商培訓(xùn)、村大喇叭、微信群等方式宣傳網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和知識(shí)，把我的經(jīng)驗(yàn)傳授給大家?！崩蠲暨€幫助當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)銷售自制“沭派盆景”。在她的影響下，年過(guò)五旬的仲春梅和王秀萍每天堅(jiān)持直播賣盆景；有語(yǔ)言障礙的胡光從事電商后，年入數(shù)十萬(wàn)元，收獲了事業(yè)，也收獲了愛(ài)情……村里花木電商由原來(lái)的200 多戶增加到400 多戶，其中40 多人通過(guò)電商創(chuàng)業(yè)就業(yè)實(shí)現(xiàn)致富。目前，全村幾乎家家都從事花木種植、電商銷售。

沭陽(yáng)縣新河鎮(zhèn)電商協(xié)會(huì)婦聯(lián)于2017 年11 月組建，當(dāng)年就吸收女性會(huì)員100 余名。協(xié)會(huì)婦聯(lián)積極為轄區(qū)內(nèi)有創(chuàng)業(yè)需求的婦女群眾提供實(shí)地培訓(xùn)服務(wù)。作為協(xié)會(huì)副主席，李敏在山蕩村巾幗電商驛站定期為有電商創(chuàng)業(yè)需求的女性進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，引領(lǐng)鎮(zhèn)內(nèi)婦女群眾創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

多年努力，李敏獲得“全國(guó)巾幗建功標(biāo)兵”“江蘇省勞動(dòng)模范”等稱號(hào)。

如今，走進(jìn)沭陽(yáng)縣新河鎮(zhèn)雙蕩村，處處可見(jiàn)園林綠化、苗木批發(fā)的店面。營(yíng)運(yùn)花木的車輛來(lái)來(lái)往往，花木銷售人員絡(luò)繹不絕，“家家有項(xiàng)目、戶戶有網(wǎng)店、人人有錢(qián)賺”的創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚?！笆謾C(jī)成了新農(nóng)具，直播成了新農(nóng)活，數(shù)據(jù)成了新農(nóng)資。我們也從苗木向園藝轉(zhuǎn)變，從賣花木向賣風(fēng)景轉(zhuǎn)變，在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；⑻厣推放苹l(fā)展的同時(shí)，推動(dòng)花木產(chǎn)業(yè)的提檔升級(jí)。大家的口袋鼓起來(lái)了，道路越來(lái)越寬，環(huán)境也越來(lái)越美。作為一名基層青年黨代表、一名村干部，我的責(zé)任就是繼續(xù)為大家服務(wù)?！崩蠲粽f(shuō)。