文_賀浩

走訪青島中正銘遠展廳

時隔兩年半，再度來到青島中正銘遠展廳。近20米長的黑色門頭和熟悉的店面布局，有種時光未曾流逝的錯覺。但很快，我就回到了現(xiàn)實——商場人流明顯見漲，店員工作節(jié)奏加快，一切都盡顯復(fù)蘇跡象?？偨?jīng)理吳久巖來去匆匆，在采訪與店面拍攝的間隙里，他去出席了客戶家的開工儀式。很顯然，他也忙了許多。

中正銘遠的這間展廳在青島居然之家（市北店）開了不過4年多，可總經(jīng)理吳久巖卻是位從業(yè)超過20年的“行業(yè)老人”。在獨立創(chuàng)業(yè)前，他曾經(jīng)在B&O等知名音響品牌工作歷練過，也曾是影音大師（Cinemaster）的經(jīng)銷商。創(chuàng)辦中正銘遠后，他就扎根山東，并且成為索尼等眾多知名影音/智能品牌的授權(quán)經(jīng)銷商/區(qū)域代理。

吳久巖，青島中正銘遠電子工程有限公司總經(jīng)理

VPL-VW798 激光4K 家庭影院投影機

陳列于展廳前端的801 D4 落地箱

專為家庭影院配套的Ea◎hquake Sound

攜手索尼，既是個人喜好，更是目標用戶的選擇

在位于展廳盡頭的獨立影音室里，我開始了今天的采訪。影音室中最大的變化，莫過于正面多了對Bowers & Wilkins 801 D4落地箱和配套的放大器、訊源。我記得這里之前就用了臺索尼投影機，如今的VPL-VW798激光4K家庭影院投影機，則是升級需要而更新的。

“我年輕時就很喜歡索尼這個品牌，當時貴翔（索尼顯像管電視WEGA的中文譯名，作者注）平面電視打開了我對這個世界更為廣泛的認知。”和身處行業(yè)的許多人一樣，吳久巖也對索尼這個科技品牌抱有強烈的好感。

由于之前專注高端音響的零售，又是青島本地較早介入家庭影院定制安裝的集成商，因此當吳久巖創(chuàng)立中正銘遠時，手頭已有不錯的客戶資源。于是，他就決定將店鋪設(shè)立在本地面向中高端用戶的家居市場中。

有客戶資源，看準了市場定位，自然也要有相應(yīng)的品牌支撐。影音室里，家庭影院音箱是來自美國、專注定制安裝的品牌Earthquake Sound。單看中文譯名“大地震”，似乎也間接印證了品牌的專注點和“雄心”。外擺的801 D4更是Bowers & Wilkins僅次于Nautilus（鸚鵡螺）的高階型號，還是800鉆石系列中的旗艦。而索尼VPL-VW798激光4K家庭影院投影機的存在，同樣是點睛之筆。

正如吳久巖所說，面向的是中高端人群，他們對品牌會有較高要求，需要的，是那些在各自領(lǐng)域身處第一梯隊的產(chǎn)品。索尼是家喻戶曉的消費電子品牌，有了它的加持，就能給客戶留下良好的第一印象，也大大推動了中正銘遠的業(yè)務(wù)拓展。

演示中的獨立影音室

雖然個人對索尼品牌的偏好，令他主動選擇成為其經(jīng)銷商，但更重要的是，索尼投影機亦能滿足目標消費人群的需求，同時也符合中正銘遠在家庭影院定制安裝領(lǐng)域中的自我定位?；谙嗨频睦碛?，吳久巖還選擇了一些海外智能控制品牌，集成到他們的影院項目中，以此來提升用戶的操控體驗。

無論影院、Hi-Fi，投影機都是“硬需求”

最近兩年，Hi-Fi音響市場逐漸回暖。記得之前采訪吳久巖時，他曾說過，定制安裝、商用項目各占公司40%的業(yè)務(wù)量，Hi-Fi約在20%左右。不過今年以來，Hi-Fi增量相當明顯，使他又窺見到了新的商機。

所謂此消彼長，Hi-Fi增長后，會不會削弱家庭影院的業(yè)務(wù)？答案并非如此。簡單舉例，就算用戶只是想要配一套Hi-Fi音響，尤其是高端用戶，選擇了Bowers & Wilkins的高端系列800系列……這樣的用戶，他們會接受普通平板電視嗎？其實他們更需要視頻的加持，用兩聲道音響搭配投影機看演唱會或新年音樂會，難道不香嗎？單憑這一點，吳久巖就毫不擔心投影機的出貨。

緊靠背墻安裝的VPL-VW798

“你知道，Hi-Fi欣賞與家庭影院還是有點區(qū)別的，比如他們不再要求‘全黑’環(huán)境，”吳久巖表示：“這個時候，索尼激光家庭影院投影機高亮度的特點，就可以得到充分發(fā)揮?！钡拇_，無論如今展廳中用到的VPL-VW798激光4K家庭影院投影機，還是去年陸續(xù)上市的VPL-XW5000和VPL-XW7000，都選用了光輸出更大、更穩(wěn)定的激光光源，配合索尼自有的三片式SXRD反射面板，可以還原出準確和高色彩還原的影像。同時，這一特征也令它們更適合在有一定環(huán)境光線的空間里使用。技術(shù)進步的一大好處，就是可以幫助集成商解決之前令他們“焦頭爛額”的難題。

家庭影院，多聲道音箱和投影機缺一不可

不光畫質(zhì)表現(xiàn)出色，性能可靠也是用戶青睞索尼的原因之一

雖然展廳里還在用之前上市的VPL-VW798激光4K家庭影院投影機，但中正銘遠已為多位用戶安裝了新款的VPL-XW5000。索尼SXRD面板+激光光源技術(shù)，以及源自索尼電視產(chǎn)品的升級版X1圖像處理芯片的組合，讓親自參與項目驗收的吳久巖印象深刻。等到這陣子忙完，他琢磨著也要進行展廳的升級，甚至是重裝。那么VPL-XW5000，或者更高端的VPL-XW7000激光4K家庭影院投影機，都是升級的目標選項。

讓他欣喜的是，用戶對索尼激光投影機的反饋，也是非常正向的。100～150英寸的投影大畫面，帶來平板電視不具備的臨場感，尤其是擁有獨立影音室或大平層客廳的用戶，這樣的觀影方式是他們所能接受，或者說向往的。索尼在畫質(zhì)處理上的優(yōu)勢，也令用戶贊不絕口。吳久巖笑著說，對畫質(zhì)表現(xiàn)比較敏感的用戶，在做過市場調(diào)研后，通常還是會選擇索尼。

當然，另一個重要因素是，索尼投影機的品控做得相當好。除了家庭影院投影機，索尼在教育、商用投影領(lǐng)域也有非常豐富的經(jīng)驗和廣泛的市場認可度。用戶需要的，是隨時能看，不為故障所困擾；集成商想要的，是維護方便、售后幾率低，很顯然，索尼都能予以兌現(xiàn)。

走進中正銘遠

中正銘遠（寶華韋健旗艦店）位于青島市居然之家（市北店）國際家居館的2樓（地形原因，實則為底樓），緊鄰商場側(cè)面進門處，在進出商場的必經(jīng)之路上。展廳面積300平方米，包含開放式的客廳影院展廳、Hi-Fi展廳、卡拉OK展廳和定制影院展廳。

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