和平臺(tái)直接的價(jià)格優(yōu)惠不同，在供給端，品牌和中小商家們對(duì)ROI（投入產(chǎn)出比）更加重視，因而參與大促的意愿并沒(méi)有那么強(qiáng)烈。

大促向來(lái)是“平臺(tái)請(qǐng)客，商家埋單”，這一點(diǎn)在中小商家身上體現(xiàn)得更加明顯。新疆養(yǎng)蜂人農(nóng)墾6 月20 日告訴記者，自己今年參加了淘寶6·18 的活動(dòng)，已經(jīng)打出了接近盈虧線的價(jià)格，店鋪的流量卻比平時(shí)還少，“一般店鋪每天的瀏覽量都在500 以上，本以為6·18 參加了多少會(huì)多分配一些流量，可能是阿里媽媽花錢(qián)太少，這兩天回看數(shù)據(jù)比平時(shí)還不如，還搞亂了價(jià)格得不償失”。

盡管多家頭部電商平臺(tái)均提出要改變以往的“流量鄙視鏈”，贏回中小商家的心，但在實(shí)際操作中，平臺(tái)的有限流量大幅傾向品牌商家的情況依然存在。

而品牌客戶自2022 年以來(lái)，日常的廣告營(yíng)銷(xiāo)投放都已經(jīng)縮減不少，對(duì)于大促節(jié)點(diǎn)的熱情不似以往，交出具體銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)的品牌商截至6 月21 日也是寥寥無(wú)幾。某內(nèi)容社交平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人士透露，2022 年以來(lái)，各個(gè)行業(yè)的廣告投入預(yù)算相比于2019 年都收縮了30%～40% 以上，原來(lái)可能有些企業(yè)ROI達(dá)到1 就可以，去年被要求至少要提高到2，一部分達(dá)不到2 的量都要去掉。

在這種環(huán)境下，品牌對(duì)于大促期間的營(yíng)銷(xiāo)投放也更加謹(jǐn)慎，“一些品牌覺(jué)得沒(méi)有大促的時(shí)候日銷(xiāo)也能做得很好，那為什么還要壓價(jià)格去傳統(tǒng)電商里做大促？”實(shí)際上，成熟品牌已經(jīng)針對(duì)不同渠道形成了穩(wěn)定的價(jià)格體系，并不會(huì)因?yàn)橐荒陜纱蔚拇蟠俟?jié)點(diǎn)而過(guò)多改變。

新疆養(yǎng)蜂人農(nóng)墾參與6·18一天的店鋪流量卻不足200