馬冬

一直被熱議，始終遙遠(yuǎn)的AI技術(shù)，終于在今年“成功著陸”，狂飆的ChatGPT成了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們熱烈目光的聚集地。

AI暴火涌現(xiàn)出諸如ChatGPT、AI繪畫、AIGC創(chuàng)作，以及大模型等新興話題，吸引了眾人的目光。2023年3月，與AI相關(guān)的熱搜話題詞就不下10個，可見大家對AI的關(guān)注熱度高居不下。

與此同時，行業(yè)內(nèi)也掀起了一輪AI創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮，無論是阿里、騰訊、字節(jié)這樣的大廠，還是李開復(fù)、王慧文、王小川等科技大佬，都紛紛宣布下場AI創(chuàng)業(yè)。而這些創(chuàng)業(yè)熱，帶動著AI相關(guān)職位成了炙手可熱的香餑餑。

在中國AI產(chǎn)業(yè)江湖中，有這樣一幫玩家，他們出身草根、鮮為人知，卻將AI產(chǎn)品及方案鋪滿了街頭巷尾的各個角落。

當(dāng)AI“獨角獸”虧錢的時候，他們已賺得盆滿缽滿；當(dāng)技術(shù)派“拿著錘子找釘子”時，他們的方案已經(jīng)在民間泛濫，帶去最初的人工智能啟蒙。但當(dāng)人臉濫用、數(shù)據(jù)隱私侵權(quán)等問題頻繁出現(xiàn)時，他們也成了沖在最前面、最接近“紅利”的群體。

思想變現(xiàn)淺度生意人：老八——“做了三千人分享后，有人直接問我如何‘變現(xiàn)”

誰都想不到，第一批靠 ChatGPT 賺大錢的人，既不是研發(fā)人員，也不是國內(nèi)大廠，而是賣教程的。

前些日子，一張“教人用ChatGPT賺錢周入百萬”的表格在社交平臺上瘋傳。前5名的收入預(yù)估皆超百萬元，數(shù)據(jù)來源某知識付費App。

不過，表格前列的人，自身就是較為有名的知識博主，有一定的粉絲基礎(chǔ)。比如表格榜首，靠售賣公眾號寫文能力的《ChatGPT AI變現(xiàn)圈》，運營42天，成員1.19萬人，標(biāo)價99～365元。

類似這樣的，教你怎么“用AI致富”的課程層出不窮?！白鐾诮鸬V的，不如做賣鏟子的”理論被已經(jīng)被人們熟練掌握。

老八算得上是各大知識付費平臺的老用戶了，他最直接的3種變現(xiàn)方式是依托最先進的AI技術(shù)：賣課、賣解決方案、做社群收會員費。

去年10月份開始，老八做了一個英語教育賽道的小紅書賬號，100天內(nèi)漲粉到14萬。因此也在3 000人的社群中做過一次，名為《ChatGPT，小紅書的創(chuàng)作利器》的分享。

有市場，有需求，才會有提供方。一個共性剛需是，大家就想賺錢。不斷有人來問，老八當(dāng)時只是分享了自己的用后感受，發(fā)了一天就有一百多人，陸陸續(xù)續(xù)來加好友求教。

老八間接賺到錢的方式是，在付費平臺的社區(qū)里，把自己使用的經(jīng)驗和教程發(fā)出來，會在社群里有獎勵機制，有償分享經(jīng)驗，就這么簡簡單單地賺到了五位數(shù)。

隨后，老八的課程越來越豐富，分享的知識也越來越干貨，“網(wǎng)上總說未來AI會淘汰掉 90%的人，但實際上未來是掌握了 AI 的那 10%的人，淘汰了沒掌握AI 的 90%的人”“一定要付費，這代表著你對擁抱探索未來的決心”“ ChatGPT+公眾號爆文寫作，從0開始，7天達成10w+”。

課程的開頭，都是介紹到底什么是GPT，以及如何注冊GPT 賬號這些最基礎(chǔ)的東西。兩個課對比起來，很明顯365元比99元所教授的會更加細(xì)致。一個內(nèi)容潤色，就列舉了3種可能的使用方法。除了基礎(chǔ)的注冊教程外，兩門課程還有類似如何提效、調(diào)教GPT ，甚至還有預(yù)測彩票之類的進階教程。

不過，相比較來看，在內(nèi)容豐富度上，365 元確實比99元的教程要儲備豐富點。365 元的教程里還分享了很多插件、AI小網(wǎng)站等。

To B行業(yè)有什么特點？個性化定制；獲客周期長（決策流程較長）；產(chǎn)品有實施成本；成長較為線性；價值敏感。這是老八最直接的感受。

老八所在AI變現(xiàn)圈子里流傳這樣一句話：“天天工業(yè)革命，夜夜文藝復(fù)興”。這個圈子的產(chǎn)品，層出不窮。想法、創(chuàng)意、各種信息日新月異，用就用最好、最頂端的工具。個人是沒時間把所有大模型都摸透的。通義千問、文心一言那些老八都試用過，但沒像用ChatGPT一樣，養(yǎng)成習(xí)慣，什么事情都丟進去問一下。

老八原來做產(chǎn)品經(jīng)理，賺到錢后辭職后為自己打工。根據(jù)他的判斷，技術(shù)的發(fā)展，會導(dǎo)致人類的自我價值缺失，“空心病”越來越嚴(yán)重。所以現(xiàn)在做自媒體，也是想幫助人們?nèi)フ业阶约旱摹白髌贰?，找回真正的、非工具化的自我成就感、價值感。

AI可能會是一個“思想工具解放”的開始。

“看得見的生意”輕度用戶：韭菜——“給女朋友修復(fù)照片后，辭職，走上了街頭”

起初，韭菜只是覺得這件事很好玩，讓人快樂，才去做的。

韭菜從小就學(xué)畫畫，主業(yè)是做廣告設(shè)計。當(dāng)AI時代來臨，智能修圖軟件接連面世后，韭菜很興奮，一天之內(nèi)就想到，“我是不是可以用它來修復(fù)以前的老照片”？不到一周，軟件的玩法就被他摸透了。

當(dāng)他在社交平臺發(fā)出第一篇修復(fù)作品后，數(shù)據(jù)爆了。有讓他就此開班的，有讓韭菜幫修照片的，還有公司讓他加入公司的IP計劃，讓他去專門做項目的。

一級市場用揮金如土表達了樂觀的情緒，AI企業(yè)在宣傳上毫不掩飾科技標(biāo)簽的高貴，似乎一套SDK掃天下的時代就在眼前。

韭菜知道這是一些潛在的商業(yè)機會，但都沒回，萬一對方開了一個無法拒絕的價格，就很尷尬了。

后來，韭菜覺得這會是一個潛力巨大的市場，存在大量的需求，便萌生了從業(yè)的想法。一方面，隨著數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展，越來越多的老照片被保存下來，但是由于時間久遠(yuǎn)或保存不當(dāng)，照片出現(xiàn)破損、模糊、變色等問題。這些問題會影響照片的價值和觀賞度，而市場上存在著對老照片修復(fù)的需求，仍舊有不少人不會使用修復(fù)工具。因此，老照片修復(fù)是一個有潛力的市場。

但同時，也有一定技術(shù)門檻，老照片修復(fù)需要掌握圖像處理、色彩還原、修復(fù)材料等。雖然有一些修復(fù)軟件和工具可以幫助修復(fù)老照片，但是修復(fù)效果仍然需要韭菜人工進行精細(xì)調(diào)整。

起初的一個月里，韭菜帶著筆記本騎著小車走街串巷，開始當(dāng)兼職來做。老照片修復(fù)的利潤空間主要來自修復(fù)費用和相關(guān)產(chǎn)品銷售。修復(fù)一張老照片的費用一般在幾十到幾百元不等，而相關(guān)產(chǎn)品如明信片、畫冊、T恤等的銷售收入也可以為修復(fù)師帶來額外的收益。另外，根據(jù)市場反饋和用戶需求，韭菜還開發(fā)了一些附加產(chǎn)品，進一步擴大利潤空間。

經(jīng)過摸索，韭菜自己提煉出了這門生意的完整流程。

選定人群：社區(qū)周邊，鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地的中老年群體，以及學(xué)校附近的學(xué)生群體，有需求也有情懷。

選擇修復(fù)項目：選擇要修復(fù)的老照片，并確定修復(fù)的具體項目，如色彩恢復(fù)、老化褪色修復(fù)、劃痕修復(fù)等。

預(yù)處理：對老照片進行預(yù)處理，如去除污漬、修復(fù)破損等。這一步可能需要使用一些圖像處理軟件和工具；修復(fù)處理：使用老照片修復(fù)軟件或工具對老照片進行修復(fù)處理，如色彩還原、修復(fù)破損等。修復(fù)處理的過程可能需要多次嘗試和調(diào)整。

后期處理：對修復(fù)后的照片進行后期處理，如添加文字、圖案等，以增強照片的觀賞度和價值。

保存和分享：將修復(fù)后的照片保存到電腦或其他存儲設(shè)備中，并分享給需要的人。有些修復(fù)師可能還會將修復(fù)后的照片制作成相關(guān)產(chǎn)品，如明信片、畫冊、T恤等。

在智能手機出現(xiàn)前，拍照、攝影是少數(shù)人的“特權(quán)”，現(xiàn)在，人人能享受拍照樂趣，但照片修復(fù)師，依舊是空缺。

韭菜也有加入一些AI繪畫群，群里目前“用AI賺到錢”的變現(xiàn)方式，無非是拍電商模特圖、制作低端網(wǎng)頁之類的，但很多重型解決方案模式的最大弊病是，你能做的，別人也能做，這導(dǎo)致業(yè)務(wù)利潤大大降低，最后大多需要靠關(guān)系驅(qū)動。他們吭哧吭哧地進入的重型解決方案行業(yè)，一不留神就走進利潤死胡同?？粗瘓F化作戰(zhàn)，再對比自己如今月入過萬元的狀態(tài)，韭菜對這個行業(yè)，以及下沉市場充滿了信心。

“我能理解很多人對AI變現(xiàn)的趨之若鶩，但找準(zhǔn)消費群體的認(rèn)知空隙才是正確的路徑”。所以韭菜很贊同一句話：AI就像千軍萬馬，需要有一個王，指揮去打哪兒，否則不過是一群散兵。

于是，韭菜常給想自己討教生意經(jīng)的后來者說，“別再焦慮了，去做AI的王吧”。

我在縣城“喂”AI深度用戶：小葵葵——“公司新設(shè)了AI部門，動動手指就能賺錢”

兩張路況照片把電腦屏幕填滿，主角是圖片里的路標(biāo)。小葵葵要做的，是對比出兩張圖片的路標(biāo)變化，然后做上相應(yīng)的標(biāo)記。判斷、打標(biāo)簽、提交……小葵葵一秒就能完成，一天下來，她要為14 000組左右的圖片打上標(biāo)簽。

在小葵葵身邊，32名員工坐在電腦前，屏幕上不斷閃動著新圖片，敲擊鍵盤的聲音此起彼伏，他們共同身份是“人工智能訓(xùn)練師”，負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)標(biāo)注工作。而在辦公室窗外，則是典型的鄉(xiāng)村光景，春天到來之前，植被稀疏，黃土裸露。偶爾，拉貨的驢車從縣城的柏油馬路上走過……

2019年12月開始，小葵葵的公司落戶在西北小城。超過170多名縣城員工在這里上班，在此之前，他們的身份是縣城上的寶媽、農(nóng)民。隨著AI領(lǐng)域競爭越發(fā)激烈，這些身處供應(yīng)鏈最前端的縣城AI訓(xùn)練師們，成為互聯(lián)網(wǎng)的焦點。

而在另一方面，通過這家數(shù)據(jù)標(biāo)注公司，縣城的人與全世界最前沿的技術(shù)產(chǎn)生了聯(lián)系。縣城電視臺的廣告里，縣城被形容為“低配版硅谷”，號召在外打工的人回鄉(xiāng)就業(yè)，喊出了“初中學(xué)歷也能干高科技”“只有你才能拯救它”的口號。

而數(shù)據(jù)標(biāo)注的職責(zé)在于，人們提供給 AI的大量圖片中，不可能只有一個蘋果，有可能是一個果籃的圖片，一棵果樹的圖片，一個水果攤的圖片，一個人拿著蘋果的圖片，或者是一張餐桌的圖片。這就需要通過數(shù)據(jù)標(biāo)注，在圖片中把蘋果圈出來，之后才能作為供AI練習(xí)認(rèn)知蘋果的訓(xùn)練數(shù)據(jù)。

當(dāng)然，實際的數(shù)據(jù)標(biāo)注，絕大多數(shù)比標(biāo)注圖片中的蘋果要復(fù)雜得多，但也基本不會超過有一定閱歷或生活常識的普通人所能夠理解和掌握的程度，或者他們只要稍加訓(xùn)練即可從事這樣的數(shù)據(jù)標(biāo)注工作。

談起所在數(shù)據(jù)標(biāo)注行業(yè)，小葵葵略帶驕傲，“有多少人工，就有多少智能。中國甚至世界上新的技術(shù)，像ChatGPT，社會上可能還沒出現(xiàn)，我們（標(biāo)注員）已經(jīng)在為它做準(zhǔn)備了”。

簡單來說，就是把成本三低做到了極致：平均人力成本低，運營成本和銷售成本低，產(chǎn)量擴大后的邊際成本低。

對于當(dāng)?shù)厝藖碚f，“人工智能訓(xùn)練師”完全是陌生的詞匯。一則“爆炸性”新聞在縣城傳開：一名公司員工，拿到了超萬元的月薪。

關(guān)于數(shù)據(jù)標(biāo)注是怎么回事，小葵葵是從書中看來，辦公室里，他買來的書擺滿了兩個柜子。書中的世界給小葵葵帶來了沖擊：測試機器是不是具備人類智能的圖靈測試、擊敗頂尖棋手柯潔的阿爾法狗、暴火網(wǎng)絡(luò)的ChatGPT，小葵葵驚嘆于世界的改變。

縣城AI公司的業(yè)務(wù)，從最開始聽語音標(biāo)注文字的基礎(chǔ)轉(zhuǎn)換，到需要培訓(xùn)才能上手的醫(yī)療、法律等專業(yè)領(lǐng)域標(biāo)注。再到現(xiàn)在，面對陌生的英語文本，員工們只能一個一個字母去核對，不少人因為干不來，自行選擇了離開。

身處縣城，小葵葵覺得自己是人工智能產(chǎn)品背后的一個“奉獻者”。他和同事們不知道ChatGPT到底是怎么回事，只聽說這款產(chǎn)品很厲害、很火，聊到最后總結(jié)一句話：“它再偉大，也需要我們這樣的人在背后做標(biāo)注?！蓖ㄟ^AI工作，更多和小葵葵一樣的縣城人擁有了自己的生活和世界。

“AI其實解放了一部分生產(chǎn)力，那些有了AI干活，就直接把人開掉的公司挺沒遠(yuǎn)見的”，小葵葵如是說。

不可否認(rèn)的是，在當(dāng)下，任何領(lǐng)域，先跑出來一定是頂層的和底層的，中間層往往最尷尬。目前行業(yè)就在一個“頂層、底層開始用，中間層還在觀望”的階段。

人工智能的商業(yè)模式應(yīng)該是什么樣？

每次談到這個問題，答案分兩個極端：要么同質(zhì)，要么天馬行空，外行高呼震撼，內(nèi)行斥其沒有常識。

而人工智能自己是這樣回答的：

反觀如今，短短幾年，AI市場的低氣壓不知何時開始盤旋成型。

也才短短幾年，有人趕不上熱點，抓不緊核心，跟在了隊伍末尾。有人挑最重的擔(dān)子，啃最硬的骨頭，無懼下沉，悶聲發(fā)大財。有人交槍、搶跑、狂奔，全力以赴想搶先初達拐點。有人羞羞答答，不知該破釜還是堅守，兩只手相互拉扯，左右為難。

無論以何種姿態(tài)閃亮登場，未能尋得一片安身之地的企業(yè)，都將被大浪沖散。商戰(zhàn)殘酷，無人憐惜薔薇橫臥，唯有在歷史的縫隙里，輾轉(zhuǎn)騰挪，活到下一時代。

但市場鐵律會摧毀秩序，也會重建規(guī)則，催生新的萬象。

現(xiàn)在整個行業(yè)還處在一個“百米賽跑發(fā)令槍都沒響，還在擺姿勢”的階段。AI浪潮正引發(fā)新一輪社會進化，所有人將通過商業(yè)路徑選擇，完成一場公平競跑。

這既是一個AI企業(yè)賭命的關(guān)鍵節(jié)點，也是AI企業(yè)在新時代開篇建制的絕佳時機。最先適應(yīng)的人，將收到時代饋贈的紅利。

AI商業(yè)化落地的鏡像里，誰能稱王，誰是敗寇？

新故事已然開始。

讓我們拿起望遠(yuǎn)鏡，隨著時代的曲線開始一場大變革浪潮的奇幻漂流吧。