文/陳榕榕

在社交媒體席卷全球的浪潮中，小紅書(shū)憑借獨(dú)特的社區(qū)氛圍和用戶(hù)黏性，成為備受關(guān)注的明星平臺(tái)。作為一款集購(gòu)物、分享、社交于一體的全方位生活服務(wù)平臺(tái)，小紅書(shū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從泛化到精細(xì)化的轉(zhuǎn)變。而從種草到拔草，小紅書(shū)從社區(qū)到電商的路還有多遠(yuǎn)？

本文將從最新平臺(tái)規(guī)則和策略變化、流量推薦算法、企業(yè)和個(gè)人賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)技巧等，全方面為你解碼小紅書(shū)。

一、平臺(tái)概述及用戶(hù)特點(diǎn)

第三方數(shù)據(jù)顯示，小紅書(shū)的月活躍用戶(hù)（MAU）已達(dá)2.6 億，人均單日使用時(shí)長(zhǎng)從2018年的26.49 分鐘上升至2022年的55.31 分鐘。其中60%的日活躍用戶(hù)（DAU）每天都會(huì)在小紅書(shū)主動(dòng)搜索，日均搜索查詢(xún)量接近3 億次。月活躍創(chuàng)作者和日均發(fā)布筆記數(shù)分別突破2000 萬(wàn)和300 萬(wàn)。

目前小紅書(shū)流量主要來(lái)自?xún)纱蟀鍓K：一是小紅書(shū)的發(fā)現(xiàn)頁(yè)，基于千人千面的信息流推薦，這部分流量約占平臺(tái)整體流量的60%；二是通過(guò)搜索入口的流量約占40%。

用戶(hù)黏性高、互動(dòng)氛圍強(qiáng)已經(jīng)成為小紅書(shū)的顯著優(yōu)勢(shì)。小紅書(shū)用戶(hù)的特點(diǎn)可以總結(jié)為：愛(ài)嘗鮮、愛(ài)生活、愛(ài)分享、高消費(fèi)力；50%的一、二線城市用戶(hù)，72%的“90 后”用戶(hù)，70%的女性用戶(hù)；用戶(hù)為什么來(lái)小紅書(shū)？尋找生活方式、消費(fèi)決策建議。

二、平臺(tái)主要策略變動(dòng)

1.產(chǎn)品端一級(jí)入口：“購(gòu)物”欄

從產(chǎn)品端直接將“購(gòu)物”欄升為一級(jí)tag（標(biāo)簽）可以看出，平臺(tái)對(duì)電商變現(xiàn)寄予厚望。畢竟小紅書(shū)當(dāng)下面臨的最主要問(wèn)題就是：賺錢(qián)賺錢(qián)賺錢(qián)！也就是商業(yè)化。

據(jù)多家媒體報(bào)道，2022年，小紅書(shū)用戶(hù)規(guī)模翻番，商業(yè)化營(yíng)收卻只增長(zhǎng)了20%。其中80%的營(yíng)收源于廣告，20%源于電商。天風(fēng)證券研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，小紅書(shū)直播帶貨的瀏覽用戶(hù)下單轉(zhuǎn)化率為4.3%，圖文內(nèi)容僅有0.5%，這也讓以圖文內(nèi)容起家的小紅書(shū)很是尷尬。

2.短視頻VS 圖文

平臺(tái)的另一個(gè)策略變化，就是早在2020年就上線了視頻號(hào)，而目前首頁(yè)推薦信息流會(huì)交替出現(xiàn)圖文和短視頻。根據(jù)筆者的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，短視頻在小紅書(shū)的流量算法推薦的優(yōu)先級(jí)也在不斷提高。

而抖音和淘寶也在發(fā)力圖文內(nèi)容，這可是小紅書(shū)最早起家的內(nèi)容形態(tài)。抖音和淘寶等平臺(tái)發(fā)力圖文內(nèi)容，有利于擴(kuò)大它們的內(nèi)容池，畢竟圖文的生產(chǎn)門(mén)檻比短視頻低很多，所以某種程度上講，小紅書(shū)的內(nèi)容壁壘其實(shí)不算高。

3.直播帶貨

今年年初，小紅書(shū)再次調(diào)整組織架構(gòu)，將直播業(yè)務(wù)提升為獨(dú)立部門(mén)，可見(jiàn)小紅書(shū)對(duì)直播帶貨業(yè)務(wù)也寄予厚望，而官方也集中資源打造了董潔的直播標(biāo)桿案例。小紅書(shū)官方數(shù)據(jù)顯示，董潔的2 場(chǎng)直播累計(jì)漲粉超過(guò)50 萬(wàn)，今年3月，在連續(xù)直播7 小時(shí)后，董潔在小紅書(shū)的第三場(chǎng)直播GMV（商品交易總額）超過(guò)6000 萬(wàn)元，打破了小紅書(shū)單場(chǎng)直播的歷史GMV 數(shù)據(jù)，客單價(jià)達(dá)677 元，遠(yuǎn)超抖音、快手Top 直播間的客單價(jià)。

董潔直播間的成功，很大程度上是小紅書(shū)平臺(tái)流量扶持、補(bǔ)貼的結(jié)果。畢竟平臺(tái)太需要打造標(biāo)桿案例了！沒(méi)有標(biāo)桿案例，怎么吸引更多主播開(kāi)播？又怎么吸引更多商家進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和廣告投放？

但董潔只有一個(gè)，小紅書(shū)頭部直播間和第二、三名直播間的帶貨數(shù)據(jù)差距很大（幾乎是后兩者的3 倍），就更不用說(shuō)其他中長(zhǎng)尾博主目前的帶貨收益了，所以小紅書(shū)的電商和直播帶貨之路也是任重而道遠(yuǎn)。

4.殺進(jìn)本地生活

隨著抖音從去年開(kāi)始重點(diǎn)押注本地生活，小紅書(shū)也緊跟而上入局本地生活，官方動(dòng)作頻頻：開(kāi)展內(nèi)部人員招聘，招募B 端到店餐飲商家及服務(wù)商入駐；產(chǎn)品端上線團(tuán)購(gòu)功能，用戶(hù)可直接在筆記右下角購(gòu)買(mǎi)團(tuán)購(gòu)套餐、到店消費(fèi)等。

從中我們可以看出小紅書(shū)對(duì)本地生活業(yè)務(wù)的重點(diǎn)傾斜，畢竟本地生活的市場(chǎng)蛋糕太大了！據(jù)第三方數(shù)據(jù)，2021年，我國(guó)僅互聯(lián)網(wǎng)本地生活服務(wù)行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到2.6 萬(wàn)億元，同比增速為15.1%。預(yù)計(jì)到2025年，互聯(lián)網(wǎng)本地生活服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將有望達(dá)到4 萬(wàn)億元。

5.品牌廣告VS 效果廣告

小紅書(shū)多年來(lái)在品牌主心目中的印象就是“種草平臺(tái)”，所以之前大多數(shù)投放都是圍繞買(mǎi)KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）的口碑營(yíng)銷(xiāo)，最終通過(guò)淘系等電商平臺(tái)去看自然搜索量的提升。平臺(tái)養(yǎng)肥了KOL，卻一直沒(méi)法完成電商閉環(huán)生態(tài)。

于是，小紅書(shū)終于在今年推出了電商新功能“筆記帶貨”。商家可以利用KOL 合作筆記帶動(dòng)電商交易，類(lèi)似抖音的掛車(chē)功能，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和帶貨的閉環(huán)。只是產(chǎn)品功能剛上線，用戶(hù)習(xí)慣的養(yǎng)成還需要時(shí)間。

三、平臺(tái)流量推薦機(jī)制

如果想在小紅書(shū)做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵點(diǎn)就是要理解平臺(tái)的流量推薦機(jī)制。而小紅書(shū)的流量推薦機(jī)制可以總結(jié)為：內(nèi)容標(biāo)簽匹配+社交關(guān)系推薦。

后臺(tái)算法的推薦流程大致如圖1 所示：

圖1 小紅書(shū)后臺(tái)算法的推薦流程示意圖

小紅書(shū)的核心評(píng)分體系公式CES=點(diǎn)贊×1 分+收藏×1 分+評(píng)論×4 分+轉(zhuǎn)發(fā)×4 分+關(guān)注×8 分

可以看到權(quán)重最高的是關(guān)注，其次是評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)，再次是點(diǎn)贊和收藏。由此也可以推導(dǎo)出，決定小紅書(shū)優(yōu)質(zhì)筆記的三個(gè)維度：閱讀/播放量、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)粉率。

四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)的兩大方式

1.什么行業(yè)、企業(yè)適合做小紅書(shū)種草營(yíng)銷(xiāo)？

行業(yè)方面，從平臺(tái)熱門(mén)內(nèi)容和主流品牌廣告主所處行業(yè)可知，用戶(hù)需要來(lái)找尋購(gòu)買(mǎi)決策的行業(yè)，尤其是相對(duì)高客單類(lèi)型的行業(yè)，比較適合。比如這些重點(diǎn)行業(yè)：美妝個(gè)護(hù)、母嬰寵物、時(shí)尚鞋、食品飲料、家居生活、健康健身、旅游出行。

企業(yè)方面，什么企業(yè)適合運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)？

（1）用戶(hù)角度：與平臺(tái)用戶(hù)畫(huà)像匹配，精致年輕的消費(fèi)主義用戶(hù)。

（2）產(chǎn)品端：高顏值或新奇特，產(chǎn)品毛利率至少高于30%，低頻、高消費(fèi)（客單價(jià)高于80 元）。

（3）自有品牌：白牌和普貨目前會(huì)比較難做，除非是設(shè)計(jì)師買(mǎi)手等有差異化特色的小眾品牌。

（4）組織人力：有基礎(chǔ)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這樣可以保證既能做種草方式下到淘系的流量轉(zhuǎn)化承接，也能來(lái)布局小紅書(shū)的電商閉環(huán)生態(tài)。

2.企業(yè)運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)兩大方式：賬號(hào)運(yùn)營(yíng)+達(dá)人投放

企業(yè)運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)，主要目的就是品牌營(yíng)銷(xiāo)、流量轉(zhuǎn)化。

企業(yè)進(jìn)行賬號(hào)自主運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)在于：

（1）流量：用戶(hù)在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)會(huì)優(yōu)先搜索到品牌賬號(hào)；建設(shè)企業(yè)號(hào)也是品牌自有流量，既能獲取自然流量，也可避免過(guò)度依賴(lài)達(dá)人流量；品牌可發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容；可邀請(qǐng)達(dá)人或用戶(hù)@品牌進(jìn)行互動(dòng)。

（2）產(chǎn)品功能支持：官方認(rèn)證；賬號(hào)權(quán)重更高；企業(yè)號(hào)0 粉可開(kāi)播；可私信精準(zhǔn)觸達(dá)用戶(hù)；可鏈接品牌旗艦店，進(jìn)行電商轉(zhuǎn)化。

而達(dá)人投放的優(yōu)勢(shì)在于：

（1）種草效果佳：4300 萬(wàn)分享者是小紅書(shū)的平臺(tái)核心資產(chǎn)，用戶(hù)天然更信任達(dá)人的推薦而非企業(yè)號(hào)。

（2）起量快：達(dá)人依托于長(zhǎng)期積累的粉絲資源，比品牌官方號(hào)運(yùn)營(yíng)更容易獲得轉(zhuǎn)化。

（3）用戶(hù)心理和習(xí)慣：用戶(hù)在小紅書(shū)平臺(tái)有瀏覽發(fā)現(xiàn)頁(yè)的內(nèi)容推薦和主動(dòng)搜索的使用習(xí)慣，優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容有機(jī)會(huì)在內(nèi)容池里獲得較好的算法推薦。而達(dá)人投放本質(zhì)上也是基于用戶(hù)的從眾心理和素人自帶的真實(shí)感，進(jìn)而產(chǎn)生行為引導(dǎo)。

（4）平臺(tái)推薦邏輯：內(nèi)容大于社交關(guān)系鏈，去中心化決定了流量不會(huì)集中推薦頭部賬號(hào)，長(zhǎng)尾部賬號(hào)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容仍可獲推薦，因此投放小紅書(shū)中長(zhǎng)尾達(dá)人長(zhǎng)期以來(lái)都是品牌主認(rèn)可的高性?xún)r(jià)比方式。

3.企業(yè)號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)框架

企業(yè)運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，經(jīng)常需要在產(chǎn)品和品牌營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容中進(jìn)行平衡，我總結(jié)了一個(gè)企業(yè)號(hào)內(nèi)容分配比例建議，企業(yè)可根據(jù)自己的實(shí)際情況靈活調(diào)整。見(jiàn)表1。

表1 小紅書(shū)企業(yè)號(hào)內(nèi)容分配比例表（建議）

4.達(dá)人投放技巧

（1）達(dá)人選擇的三大核心標(biāo)準(zhǔn)

①基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

CPE：是否在預(yù)算范圍內(nèi)；

合作報(bào)價(jià)：一般在粉絲量的10%；

粉絲平均贊占比；

點(diǎn)贊中位數(shù)；

粉互比＞1.5，但也別太高，太高代表轉(zhuǎn)粉率低［粉互比=粉絲量/（點(diǎn)贊+收藏）］；

粉絲活躍度＞70%；

更新頻率：至少周更；

數(shù)據(jù)真實(shí)性；

賬號(hào)成長(zhǎng)性：處于線性增長(zhǎng)（粉絲量5000 以上，月漲粉率＞20%；粉絲量1 萬(wàn)以上，穩(wěn)定增長(zhǎng)即可）。

②商業(yè)效果

調(diào)性契合度：賬號(hào)與品牌匹配度，即是否好植入、傳達(dá)品牌信息；

粉絲契合度：性別、年齡、區(qū)域、人群標(biāo)簽等；

歷史合作品牌數(shù)量、質(zhì)量、復(fù)投率；

商單和日常內(nèi)容的數(shù)據(jù)對(duì)比；

是否有競(jìng)品合作及排他；

過(guò)往合作客戶(hù)口碑；

種草轉(zhuǎn)化率：評(píng)論導(dǎo)向是否有真實(shí)咨詢(xún)。

③內(nèi)容質(zhì)量

爆文率：近30 天爆文篇數(shù)；

封面（吸引眼球，原創(chuàng)且美觀）、標(biāo)題（直擊痛點(diǎn)、布局關(guān)鍵詞）、正文（情緒價(jià)值，有趣又有料）；

人設(shè)真實(shí)：真人出鏡優(yōu)先，帶貨說(shuō)服力更強(qiáng)；

輿情健康度：評(píng)論正面率；

流量穩(wěn)定：能被收錄；

長(zhǎng)尾流量。

這里需要指出的是，滿(mǎn)足以下任意一個(gè)條件即可稱(chēng)為爆文筆記：一是筆記發(fā)布后，12 小時(shí)內(nèi)點(diǎn)贊達(dá)到1000 以上；二是筆記發(fā)布后，累計(jì)點(diǎn)贊達(dá)到5000 以上。

（2）常見(jiàn)兩大達(dá)人投放模型

圖2 小紅書(shū)平臺(tái)常見(jiàn)達(dá)人投放模型

（3）達(dá)人投放需求簡(jiǎn)報(bào)撰寫(xiě)要點(diǎn)

品牌介紹：品牌歷史、品牌榮譽(yù)、核心團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)；

產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品用法、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品鏈接；

內(nèi)容方向：人群標(biāo)簽、內(nèi)容形式、關(guān)鍵詞、話題；

拍攝要求：基礎(chǔ)拍攝要求、拍攝場(chǎng)地要求、產(chǎn)品展示圖示例；

發(fā)布要求：發(fā)布時(shí)間、發(fā)布文案、互動(dòng)要求。

（4）達(dá)人投放避坑指南

謹(jǐn)防作弊：互動(dòng)均在100 左右，且互動(dòng)粉絲賬號(hào)都沒(méi)有真實(shí)頭像和內(nèi)容發(fā)布；

謹(jǐn)防負(fù)面輿情：不能只看數(shù)據(jù)本身，還要看互動(dòng)內(nèi)容的正面率；

謹(jǐn)防賬號(hào)替換：歷史數(shù)據(jù)好，粉絲體量大，但近期互動(dòng)率低。

（5）達(dá)人溝通細(xì)則

合作檔期、合作主題、展示形式；

素材是否可以授予品牌方（小紅書(shū)官方賬號(hào)、信息流廣告、電商詳情頁(yè)）使用；

文案/視頻中是否可以帶品牌名，如果不行，流量穩(wěn)定后是否可以加；

發(fā)布后是否會(huì)進(jìn)行評(píng)論維護(hù)，如果限流，是否會(huì)及時(shí)配合更改；

發(fā)布后7 天提供后臺(tái)數(shù)據(jù)截圖；

是否可以配合拍攝；

是否保證收錄；

是否可以做內(nèi)容多渠道分發(fā)。

五、個(gè)人運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)的變現(xiàn)方式及內(nèi)容創(chuàng)作要點(diǎn)

1.三大變現(xiàn)方式

個(gè)人在小紅書(shū)打造IP 號(hào)，變現(xiàn)方式一是接品牌商單廣告，二是電商轉(zhuǎn)化，三是轉(zhuǎn)到私域的業(yè)務(wù)變現(xiàn)。

關(guān)于方式一的品牌商單，目前博主的廣告商單報(bào)價(jià)，可以簡(jiǎn)單按照真實(shí)粉絲量的1/10 進(jìn)行估算，比如粉絲量在15 萬(wàn)左右的博主，一條廣告報(bào)價(jià)約1.5 萬(wàn)元。但這個(gè)數(shù)值只是整體平均值，并不是所有博主都在這個(gè)報(bào)價(jià)范圍，因?yàn)轭?lèi)目不同以及博主的內(nèi)容定位不同，都會(huì)影響廣告主的投放意愿。

關(guān)于方式二的電商轉(zhuǎn)化，今年平臺(tái)大力扶持小店，中小賣(mài)家個(gè)人也可直接開(kāi)店，但銷(xiāo)售數(shù)據(jù)目前看起來(lái)還不甚理想，和抖音、快手相比相差甚遠(yuǎn)。其實(shí)小紅書(shū)小店的電商轉(zhuǎn)化，更適合做買(mǎi)手店，就是產(chǎn)品顏值高，客單價(jià)可以略高，但要讓消費(fèi)者感覺(jué)是獨(dú)家設(shè)計(jì)款，才會(huì)有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)意愿。

關(guān)于方式三的私域變現(xiàn)，是一個(gè)已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的對(duì)博主來(lái)說(shuō)非常好的商業(yè)模式，目前這個(gè)流量模型里跑得最好的行業(yè)是留學(xué)、移民、二手奢侈品等。因?yàn)橛泻蠖说母呖蛦蝺r(jià)產(chǎn)品支撐，以及前端的低成本內(nèi)容生產(chǎn)，這就讓小紅書(shū)成了一個(gè)可以精準(zhǔn)高效獲取優(yōu)質(zhì)流量的渠道。但可惜這個(gè)模式目前沒(méi)法在平臺(tái)完成閉環(huán)，因?yàn)闆](méi)法為小紅書(shū)平臺(tái)貢獻(xiàn)GMV。而個(gè)人做個(gè)小IP號(hào)，比如攝影師等，即使你每篇筆記只有100 左右的閱讀量，粉絲量只有幾百，也可以獲得非常精準(zhǔn)的私信咨詢(xún)，為你的業(yè)務(wù)獲得精準(zhǔn)客源，月入上萬(wàn)元也不會(huì)是問(wèn)題，筆者身邊就有朋友在跑這樣的模型。這也是目前小紅書(shū)吸引海量新人博主加入創(chuàng)作，打造個(gè)人IP 的原因。

2.爆款內(nèi)容生產(chǎn)要點(diǎn)

平臺(tái)10 大爆款內(nèi)容：測(cè)評(píng)類(lèi)、清單類(lèi)、體驗(yàn)類(lèi)、明星種草、科普、場(chǎng)景植入、單品推薦、視頻筆記、福利互動(dòng)、探店。

我們重點(diǎn)來(lái)講前3 種：

（1）測(cè)評(píng)類(lèi)

①橫向測(cè)評(píng)：成分、功能、設(shè)計(jì)外觀、重量體積、配件、價(jià)格、適用人群、使用方法；

②單品測(cè)評(píng)：性能測(cè)評(píng)+開(kāi)箱體驗(yàn)；

③趣味實(shí)驗(yàn)：泡水、摔機(jī)、拆機(jī)等；

④使用展示：如果有科普概念需要解釋?zhuān)旁陂_(kāi)頭。

（2）清單類(lèi)

創(chuàng)作要點(diǎn)：排序直觀，全面對(duì)比，體現(xiàn)功效價(jià)格等。

類(lèi)比構(gòu)圖，視覺(jué)對(duì)稱(chēng)；好壞對(duì)比客觀，有夸有貶。

（3）體驗(yàn)類(lèi)

①使用前后對(duì)比。

②使用場(chǎng)景：如妝前使用、出差補(bǔ)水、曬后修復(fù)等。

③平行對(duì)比：同價(jià)格段其他產(chǎn)品效果對(duì)比；同效果其他產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比。

④優(yōu)缺點(diǎn)分析：放大優(yōu)點(diǎn)，不避諱缺點(diǎn)，更顯真實(shí)。

⑤口語(yǔ)化表達(dá)：用與朋友分享的語(yǔ)氣表述，比如“涂上臉輕薄透氣！不會(huì)悶?zāi)w的那種！”

⑥產(chǎn)品體驗(yàn)切入：五感（形、聲、聞、味、觸）。

⑦使用細(xì)節(jié)：使用搭配、產(chǎn)品用量、簡(jiǎn)單易懂的使用方法，如“睡前敷上3 分鐘，清水一沖就可以啦～要不要這么簡(jiǎn)單！”等。

3.熱門(mén)內(nèi)容形式

（1）TD 系列：OOTD（Outfit Of The Day，今日穿搭）、MOTD（Makeup Of The Day，今日妝容）、COTD（Coffiee Of The Day，今日咖啡）。

（2）GRWM 系列：即Get Ready With Me，指博主一邊化妝一邊分享情感、生活態(tài)度的視頻形式。

（3）盲測(cè)：把同品類(lèi)商品放到一起，遮擋品牌logo，只通過(guò)使用感受和效果來(lái)評(píng)價(jià)，選出最佳商品，或者猜測(cè)商品名稱(chēng)。這種形式既能增加受眾的獵奇心理，也能增加體驗(yàn)的真實(shí)性，提升種草轉(zhuǎn)化率。

（4）沉浸式××：采用一鏡到底的表現(xiàn)形式，真實(shí)自然。

六、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧

無(wú)論是企業(yè)號(hào)還是個(gè)人號(hào)，在運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)的過(guò)程中，進(jìn)行對(duì)標(biāo)賬號(hào)分析和數(shù)據(jù)分析，都是重中之重，不要一上來(lái)就自由發(fā)揮創(chuàng)作，先分析平臺(tái)爆款賬號(hào)和爆款內(nèi)容的底層邏輯是什么，再動(dòng)手做，這樣生產(chǎn)出爆款內(nèi)容的概率才會(huì)更高。我總結(jié)了核心5大運(yùn)營(yíng)技巧。

1.分析對(duì)標(biāo)賬號(hào)

如表2 所示：

表2 對(duì)標(biāo)賬號(hào)分析圖表

2.數(shù)據(jù)分析和學(xué)習(xí)

借助千瓜等第三方工具，分析熱門(mén)品牌/賬號(hào)爆文榜，學(xué)習(xí)創(chuàng)作技巧。

3.賬號(hào)自我分析和優(yōu)化

利用創(chuàng)作者數(shù)據(jù)中心，對(duì)自身賬號(hào)進(jìn)行分析優(yōu)化。

對(duì)筆記進(jìn)行逐篇數(shù)據(jù)分析，不斷優(yōu)化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。分析流量來(lái)源時(shí)，如果“搜索”比重大，重視“關(guān)鍵詞設(shè)置”。如果有做薯?xiàng)l或者效果廣告投放，主要看點(diǎn)擊率，高于5%，則說(shuō)明筆記封面和標(biāo)題吸引用戶(hù)；如果低于5%，則說(shuō)明筆記封面和標(biāo)題還有改善空間。

4.注重筆記生命周期

小紅書(shū)筆記的生命周期通常為7 天，自然流量在發(fā)布7 天后下降明顯。所以如果要追加投放，建議在48 小時(shí)左右，進(jìn)行流量加持。

5.賬號(hào)日常運(yùn)營(yíng)

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)評(píng)論區(qū)，增強(qiáng)用戶(hù)信任?？梢酝ㄟ^(guò)主動(dòng)引導(dǎo)評(píng)論、及時(shí)回復(fù)、置頂優(yōu)質(zhì)評(píng)論、多角度回復(fù)、真誠(chéng)回復(fù)等方式實(shí)現(xiàn)，提高用戶(hù)的互動(dòng)和轉(zhuǎn)粉。

日活躍用戶(hù)過(guò)億的小紅書(shū)，即將迎來(lái)它的10 周歲，平臺(tái)也已進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)的下半場(chǎng)。無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，只要把平臺(tái)規(guī)則摸透，掌握流量密碼，并且行動(dòng)起來(lái)，相信都能和平臺(tái)一起收獲流量紅利，實(shí)現(xiàn)商業(yè)增長(zhǎng)、個(gè)人成長(zhǎng)！