謝絢麗

很多人說不敢去創(chuàng)業(yè)，因?yàn)楝F(xiàn)在面臨的不確定性太大了。

確實(shí)如此，俄烏沖突、中美摩擦、硅谷銀行破產(chǎn)、瑞士信貸重組、德意志銀行大跌……周邊的世界并不平靜，動(dòng)蕩背后是各國在經(jīng)歷社會轉(zhuǎn)型，全球化受益和受損的雙方新一輪的博弈。經(jīng)濟(jì)和社會的周期像鐘擺一樣反復(fù)，雖然背后其實(shí)有跡可循，但我們無法選擇面對的時(shí)代。

該怎么辦？真正的企業(yè)家不會選擇躺平，因?yàn)閾肀Р淮_定性正是企業(yè)家精神的體現(xiàn)。

我國大量產(chǎn)業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷或正在經(jīng)歷一個(gè)變化：從最早外企主導(dǎo)，到后來的國內(nèi)企業(yè)模仿，到現(xiàn)在的國內(nèi)企業(yè)追趕甚至超越。這意味著很多的行業(yè)原有的結(jié)構(gòu)可能會被打破，從而建立新的秩序。

舉例來講，紙尿褲產(chǎn)業(yè)在我國已經(jīng)有幾百億元的市場。這個(gè)市場的增長也是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)縮影。2000年，中國嬰兒紙尿褲的市場滲透率僅有2%左右，大多數(shù)人還不知道給孩子用紙尿褲。

這個(gè)產(chǎn)業(yè)與我國許多產(chǎn)業(yè)類似，在結(jié)構(gòu)上高度集中，國際品牌如幫寶適、好奇、日本花王等占據(jù)了大部分市場份額。2013年，四個(gè)國際品牌占據(jù)了中國66%的市場份額，剩下的市場被本土200個(gè)以上品牌分割，每一家規(guī)模都非常小。但是到2020年，這個(gè)格局已經(jīng)產(chǎn)生了變化，前四家國際品牌的市場集中度下降了一半，只占35%，其余65%被中國本土企業(yè)占據(jù)。

中國本土企業(yè)為什么能實(shí)現(xiàn)反超？因?yàn)橐粋€(gè)重大創(chuàng)新，復(fù)合芯體技術(shù)的出現(xiàn)。所謂復(fù)合芯體，就是紙尿褲的內(nèi)部吸收層不再用原來的木漿絨毛，而改用一種高分子材料。帶來的結(jié)果就是紙尿褲更薄，貼合性更好，側(cè)漏可能性更小。這種復(fù)合材料不像過去的產(chǎn)品那樣容易斷裂，并且更干爽，寶寶的臀部皮膚也不容易泛紅。對消費(fèi)者而言，這是一個(gè)具有重大價(jià)值提升的創(chuàng)新。

有意思的是，這個(gè)創(chuàng)新并非來源于國際巨頭，而是中國企業(yè)推出的。后來80%以上的中國廠商都采用了這種材料，然而那些國際巨頭并沒有馬上采用。這里有種種原因，其中之一是，大象難以起舞：當(dāng)企業(yè)做到非常成熟、規(guī)模非常大時(shí)，轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新反而更難；并且，這只是中國地區(qū)的創(chuàng)新，如果世界其他國家銷量仍然可觀，采納一個(gè)區(qū)域的創(chuàng)新似乎沒有那么必要。

另一個(gè)更為重要的原因，復(fù)合芯體紙尿褲本身是一個(gè)顛覆式創(chuàng)新。為什么是顛覆式？傳統(tǒng)紙尿褲使用全自動(dòng)生產(chǎn)線，投進(jìn)原料，出來就是紙尿褲。整個(gè)生產(chǎn)流程非常精密，設(shè)備成本動(dòng)輒上千萬元。但是復(fù)合芯體紙尿褲的生產(chǎn)分解了這個(gè)一體化的流程：復(fù)合芯體作為紙尿褲核心組件交由專門的供應(yīng)商生產(chǎn)，然后作為一種材料運(yùn)至紙尿褲加工工廠。這一創(chuàng)新最大的優(yōu)勢就是降低了生產(chǎn)的成本和難度。作為一種結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新，模塊化、分步式的生產(chǎn)使行業(yè)進(jìn)入門檻急劇降低，不到一千萬元就能投資設(shè)備，生產(chǎn)出高性能的紙尿褲，顛覆了在位者的固有優(yōu)勢。

面對創(chuàng)新引發(fā)的行業(yè)機(jī)會，不少新企業(yè)紛紛進(jìn)入，迅速取得了發(fā)展。例如一個(gè)由年輕設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)推出的紙尿褲在天貓商城的銷量增長最快，它注重為年輕一代父母提供高顏值的母嬰產(chǎn)品。由于多品類運(yùn)作，它反而具有其他紙尿褲廠商不具備的優(yōu)勢——紙尿褲很可能成為其引流產(chǎn)品，而利潤可來自于其他母嬰品類。

這個(gè)案例典型地反映出，產(chǎn)業(yè)中存在大量創(chuàng)新升級、重新洗牌的機(jī)會。