邱曉嬌

我開了3年水果店，除去各種開支，沒賺多少錢。今年店面前的道路維修，生意更是一落千丈，再加上周邊又開了幾家水果店，競爭激烈，我實(shí)在打不起價(jià)格戰(zhàn)，便決定把店轉(zhuǎn)出去。

貼了轉(zhuǎn)讓告示后，我回家看望老媽。她種了不少應(yīng)季蔬菜，每天凌晨起來將各類蔬菜擇洗干凈，裝一籃子拿到早市去賣，往往不到早市結(jié)束，就賣光了。

我跟老媽去了幾次早市后，便讓她多備些菜，說這樣賣得多，收入也多。可老媽聽了只是笑笑，依舊每天只賣一籃子菜。我決定幫老媽開開竅。

第二天，我早早起床整理好了兩籃子蔬菜。老媽起來后，看著已經(jīng)裝好的菜，只好跟我一起出發(fā)。

老媽的菜干凈新鮮，很快便被一搶而空。我興奮不已，準(zhǔn)備趁熱打鐵再多弄些，心想這樣一個(gè)月下來，比上班可強(qiáng)多了。老媽戳了下我的腦門，笑罵：“你呀，做生意不管別人死活！”

“做生意不就是這樣嘛，優(yōu)勝劣汰。”我反駁。老媽不以為然：“大家都有得賣，一起賺錢不是更好？”

“媽，你倒是好心腸，可別人未必這樣想啊！”我繼續(xù)開導(dǎo)。老媽干脆閉上眼睛，不再搭理我。

嘗過幾次甜頭后，我的生意經(jīng)出現(xiàn)了問題一有一次蔬菜沒賣完，當(dāng)天下午就蔫了。我想把那些菜摻在新鮮蔬菜里一起賣，被老媽制止了。她將那些蔬菜直接送給鄰居們，沒送完的單獨(dú)裝起來，放在了市場門口的垃圾桶上。我有些不明白：“干嗎不扔進(jìn)垃圾桶里？”

“有需要的人會自己收走。”老媽朝我眨眨眼，“這樣的蔬菜大家一般不會買，想買的一般生活都比較困難，但我直接給人家，人家又會不好意思。這樣放在垃圾桶上，我方便給，需要的人也方便拿?！?/p>

我恍然大悟。跟著老媽賣了幾天菜，我真學(xué)到了不少東西，老媽不僅保證蔬菜無雜質(zhì)，還從不缺斤短兩，為人也很大方，人家來買別的菜，她不是送幾個(gè)辣椒，就是塞幾根小蔥，有時(shí)自己賣完了還會幫其他人售賣。

相比之下，我算是妥妥的“奸商”了。為了降低成本，我會將部分腐爛的水果切塊裝盒以次充好，給低等水果換個(gè)盒子冒充特等，對同行更會選擇無情打壓。在我的生意經(jīng)中，只有你死我活，根本沒有互惠互利、共同發(fā)展。

從老家回來后，我撕下轉(zhuǎn)讓告示，決定用老媽的那一套來經(jīng)營水果店—保證水果的品質(zhì)，低等水果不再高價(jià)售賣；發(fā)現(xiàn)好的批發(fā)渠道告知大家；遇到賣不出去的水果，我也裝進(jìn)袋子放在垃圾桶上。

后來，我在店門前支了張小桌子，時(shí)不時(shí)為環(huán)衛(wèi)工人、外賣小哥供應(yīng)一些水果。沒想到，大家吃了水果，都愿意免費(fèi)幫我宣傳，讓我的生意越來越好了。

有一次連續(xù)好幾天下雨，城市道路積水，淹了很多店面。我那時(shí)正在外地進(jìn)貨，以為店里的水果也要被水淹了。誰知，我趕回來時(shí)，卻見店門大開，店里的水果都整整齊齊地?cái)[在高處的架子上，安然無恙。原來，斜對面的水果店老板發(fā)現(xiàn)我店里進(jìn)水后，立刻撬開門幫忙轉(zhuǎn)移水果。

我萬分感激，帶著禮物上門道謝。對方是位胖乎乎的大哥，他笑瞇瞇地告訴我：“你待我們這些同行都不錯(cuò)，互相幫助是應(yīng)該的?！?/p>

聽到這話，我十分慶幸自己得了老媽生意經(jīng)的真?zhèn)鳌?/p>

與胖大哥道別后，我趕緊給老媽打電話：“向您老人家學(xué)做生意，這次真是救了我呀！”

老媽在那頭笑：“做生意嘛，就是做人，誠信踏實(shí)，互惠互助，多為別人想想，生意自然就好?！?/p>

對哦，做生意就是做人，我要把老媽的這條生意經(jīng)，當(dāng)成我的人生格言，永遠(yuǎn)銘記。

【編輯：潘金瑞】