【摘要】作為專門針對親子觀眾的院線精準(zhǔn)宣發(fā)平臺，大象點映通過他們對親子教育電影的界定、選取和宣發(fā)，分享了他們?nèi)绾瓮黄瞥Ｒ?guī)的兒童電影范疇，從家庭觀眾和校園觀眾的觀影目的和場景需要出發(fā)，來富有成效地開拓和培養(yǎng)親子教育電影市場。

【關(guān)鍵詞】兒童電影 親子教育電影 精準(zhǔn)宣發(fā) 院線紀(jì)錄片

采訪人：張浩月（“Z”）

被采訪人：蔡慶增（“C”）

Z：請先介紹一下“大象點映”的業(yè)務(wù)內(nèi)容和特點？

C：大象點映（本文簡稱“大象”）于2016年成立，是大象伙伴影業(yè)旗下的宣發(fā)平臺，追求對電影的精準(zhǔn)宣發(fā)，已完成70多部國產(chǎn)文藝片和紀(jì)錄片在影院的宣發(fā)及長線放映，廣泛覆蓋了包括家庭、校園和藝術(shù)電影愛好者的各年齡段觀眾。紀(jì)錄電影是我們的主要宣發(fā)內(nèi)容，親子是紀(jì)錄電影的一個重要觀眾群體，因此積累了比較特別的親子教育電影的精準(zhǔn)宣發(fā)經(jīng)驗。自2017年成立以來，大象點映參與宣傳發(fā)行的親子教育類電影近20部，類型上既有諸如《棒！少年》《零零后》《出·路》《我的詩篇》這樣優(yōu)質(zhì)的真人紀(jì)錄片；也有《地球：神奇的一天》《昆蟲總動員2》這類關(guān)于自然的紀(jì)錄片和動畫片。同時，大象出品的電影《第一次的離別》也入選了教育部和中宣部聯(lián)合發(fā)布的《向全國中小學(xué)生推薦優(yōu)秀影片片目》。

在電影《零零后》發(fā)行期間，大象點映憑借精準(zhǔn)的渠道觸達(dá)，在1個月內(nèi)協(xié)助全國的親子發(fā)起人組織了近1800場的主題放映，創(chuàng)造了近500萬的票房。而在《棒！少年》發(fā)行期間，大象點映則在上映首周末僅有0. 4%排片的“困境”中實現(xiàn)了排片和票房的雙重逆襲，最終創(chuàng)下近800萬票房的佳績。與此同時，大象與諸多合作方舉辦了教育主題專場，如與湖南省長沙市委宣傳部及各區(qū)教育局聯(lián)合舉辦的“電影德育課堂觀摩計劃”。

通過《棒！少年》《零零后》等項目，大象打磨出了一套專業(yè)的親子教育電影宣發(fā)模式，從前期選片、中期課程研發(fā)、后期影片宣發(fā)都積累了大量實戰(zhàn)經(jīng)驗。同時，也積攢了數(shù)百個親子社群、數(shù)十萬親子用戶、數(shù)百所學(xué)校資源及教育渠道，以便完成精準(zhǔn)信息觸達(dá)，實現(xiàn)私域流量的高效轉(zhuǎn)化。

Z：請談?wù)勗鯓佣ㄎ坏健坝H子教育電影”這個制作和宣發(fā)范疇的？

C：“親子教育電影”在學(xué)界和業(yè)界都并沒有明確的定義，屬于媒體用語，可暫且理解為可被用于親子教育場景的電影。電影宣發(fā)是營銷的一種，在互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷的核心是用戶的應(yīng)用場景，也就是用戶在什么樣的環(huán)境或心情下的需求。對于兒童來說，電影的兩大應(yīng)用場景分別是娛樂和教育。大多數(shù)電影是以娛樂為主，并帶有教育功能的，比如《功夫熊貓》《熊出沒》《冰雪奇緣》等。從以教育為主的場景來說，家長的主動性更高，而對于孩子來說教育是需要引導(dǎo)的，因此到底什么樣的影片適合親子共同賞析并交流，近幾年也開始成為家長比較關(guān)注的一個范疇。

Z：哪些影片屬于親子教育電影？

C：業(yè)界的一個標(biāo)準(zhǔn)分類是“兒童電影”。從影片的類型上來說，傳統(tǒng)的兒童電影是指以兒童為主要拍攝對象的電影，這既包括面向兒童觀眾的類型電影，如《小兵張嘎》《閃閃的紅星》；也包括回憶童年的藝術(shù)電影，后者未必全部適合兒童觀看，比如《八月》《菊次郎的夏天》。我們做電影宣發(fā)講究以用戶為出發(fā)點，也就是影片是為哪個群體來服務(wù)。但是往往每部電影有很多群體，比如《哪吒之魔童降世》雖然是動畫片， 50億的票房意味著它幾乎覆蓋了全人群。如果從兒童的用戶角度，故事片（兒童主演）、動畫片、科教片、紀(jì)錄片、主旋律電影都應(yīng)該屬于兒童觀影的范疇。

如果從教育者遴選兒童電影的角度來看，不同國家對電影的教育功能側(cè)重各有不同，例如英國電影教育的核心是媒介素養(yǎng)（一個人認(rèn)識、評判、運用傳媒的態(tài)度與能力，是指人們面對傳媒各種信息時的選擇能力、理解能力、質(zhì)疑能力、評估能力、創(chuàng)造能力、制造能力、思辨性反應(yīng)能力等），法國電影教育的核心是美育。而在國內(nèi)，電影教育的核心是“價值觀教育”（教基24號《教育部中宣部關(guān)于加強中小學(xué)影視教育的指導(dǎo)意見》）。所以在評估影片是否適合教育時，邏輯順序通常是“教育性（側(cè)重指影片的政宣價值和德育功能） >思想性（側(cè)重指影片的內(nèi)涵深度） >娛樂性>藝術(shù)性”，這也是很多學(xué)校和家長的評判邏輯。但隨著“雙減”時代的來臨，電影的美育功能在逐步得到重視。提到這一點的目的是想說，對于用于教育的親子電影來說，關(guān)鍵因素是它的主題，美學(xué)表達(dá)、制作質(zhì)量這些是第二層面考慮的。

隨著“原生家庭”概念的傳播，越來越多的人意識到親子教育不再是單向的家庭教育，也不是傳統(tǒng)的園所教育，親子教育中更重要的是親與子彼此的關(guān)系，而不是單向的灌輸，“親”與“子”兩者都需要從中收獲成長。在“親子教育”這個時下廣泛被重視的場景下，我個人認(rèn)為親子教育電影符合當(dāng)下廣大家長的親子教育需求，未來的機會會越來越大。

Z：感覺您說的“親子教育電影”和我以前在《搭建空中樓閣：中國兒童電影的疆域與發(fā)行分析》一文里描繪的“兒童電影”有很大的重合。在那篇文章里，我提出兒童電影是既有娛樂又有教育的雙重目的的，但從產(chǎn)業(yè)的類型來說，是包括PG-13的13歲以下由家長指導(dǎo)觀看的所有合家歡電影、偏重作者自我表達(dá)的品相和內(nèi)容比較特別甚至有些小眾的藝術(shù)電影、當(dāng)然還有我們由國家意識形態(tài)主導(dǎo)的以價值觀和德育培養(yǎng)為主的傳統(tǒng)意義上的兒童電影。我針對的主要是真人類故事影片，您這個親子教育電影跟我的既有重合，又有很大的拓展，尤其是在紀(jì)錄片領(lǐng)域和動畫片領(lǐng)域。

C：從用戶來說，不管親子教育電影還是兒童電影，都是要給兒童看的；從場景來說，就是兒童的娛樂和教育兩個場景，但這兩個場景也不是那么截然分開的，因為兒童電影買單的還需要是家長，所以得是家長和兒童都喜歡看；而且，好的電影本身也是寓教于樂的。我用下面這張圖表示我理解的我們說的這兩個范疇的關(guān)系，我覺得不管是兒童電影的范疇大，還是親子教育電影的范疇大，它們是有很大的交集的。

Z：那么你們每年怎么確定宣發(fā)哪些親子教育影片呢？

C：我們接片子的邏輯不是這樣的。首先是一年好的適合親子標(biāo)簽的片子也沒那么多，所以我們不是只做親子教育電影。我們是首先看這個片子是不是好片子，然后再看適合哪個群體。我們這幾年做下來，是發(fā)現(xiàn)紀(jì)錄電影都特別適合按親子教育電影來操作，所以每次我們做紀(jì)錄電影的時候，我們都會特別重視親子觀眾，會對這個群體進(jìn)行特定的宣發(fā)。

Z：那您來談?wù)勥@些年都發(fā)現(xiàn)有哪些適合按親子教育電影操作的類別？

C： （1）兒童動畫片/兒童文學(xué)改編電影

這類電影天生為兒童觀眾打造，具有趣味性、教育性和藝術(shù)感，能起到讓孩子在玩中學(xué)的作用，是家長和孩子首要選擇的對象。

比較典型的有迪士尼、皮克斯、宮崎駿的電影，早些的比如《飛屋環(huán)游記》《功夫熊貓》《機器人總動員》《千與千尋》等，以及文學(xué)改編作品例如“哈利·波特”系列、《夏洛的網(wǎng)》等。

近年的有《奇跡男孩》（文學(xué)改編）、《海蒂和爺爺》（文學(xué)改編）、《冰雪奇緣》（迪士尼〉、《心靈奇旅》（迪士尼+皮克斯）、《養(yǎng)家之人》、《狼行者》（愛爾蘭兒童藝術(shù)動畫片，奧斯卡最佳動畫提名）等。

（2）聚焦親情友情的故事片

通常來說觀影門檻較低的主流電影也在親子觀眾的選擇范圍內(nèi)，尤其是聚焦親情、主題積極、溫暖治愈的優(yōu)質(zhì)電影。例如《小鞋子》《地球上的星星》《媽媽再愛我一次》《當(dāng)幸福來敲門》《美麗人生》《精靈鼠小弟》《摔跤吧！爸爸》《你好，李煥英》等。

（3）歷史片/傳記片

如《1921》《錢學(xué)森》《國王的演講》

（4）紀(jì)錄片（紀(jì)錄電影）

這類影片的觀影門檻相對較高，是尤其需要孩子和家長共同觀看，也是特別值得共同觀看的，因為這類影片是最接近真實生活的內(nèi)容，最具有現(xiàn)實性，通過其中的交流可以讓孩子走進(jìn)并通過影像去感受真實的世界。

科普類紀(jì)錄電影進(jìn)入影院比較早，比如《我們誕生在中國》《世界神奇的一天》《帝企鵝日記》等。人文類紀(jì)錄電影是從2015年開始才開始大量進(jìn)入影院的，這類片子本身的制作成本和宣發(fā)預(yù)算都比較低，市場還處于培育階段。我們在做《我的詩篇》的映后交流時才發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)觀眾都是第一次進(jìn)影院看紀(jì)錄片。但到2018年的《二十二》，人文類紀(jì)錄電影對很多院線觀眾來說已經(jīng)不那么陌生了。

Z：那請您重點談?wù)劥笙笫窃趺丛谥髁麟娪霸壕€發(fā)行人文類紀(jì)錄電影的？

C：我們發(fā)行過紀(jì)錄片：《九零后》（1158萬），《棒！少年》（789萬），《零零后》（516萬），《我的詩篇》（320萬）。我們現(xiàn)在發(fā)行的是一部紀(jì)錄電影《珠峰隊長》，它先是個科普片，講普通人登珠峰的歷程，在8400多米的高空用無人機進(jìn)行拍攝，也非常震撼；然后又講的是普通人各自的故事，講他們?nèi)绾巫非蟾髯缘膲粝牒屯黄谱晕?，從這個角度，可以歸屬人文類。

我們是比較看好紀(jì)錄電影在親子教育領(lǐng)域的市場的。紀(jì)錄電影是對社會比較客觀的一種記錄和表達(dá)，智利導(dǎo)演帕特里克·古茲曼說過“一個國家沒有紀(jì)錄片就如同一個家庭沒有相冊”。對于孩子觀察、了解、學(xué)習(xí)社會具有高價值的學(xué)習(xí)意義。根據(jù)我們的經(jīng)驗，孩子對紀(jì)錄片是持比較開放的態(tài)度的，尤其是到了四五年級之后，孩子開始有了獨立思考能力之后。對于家長來說，可以通過紀(jì)錄電影的陪伴觀影，去表達(dá)，也去聆聽孩子的思考。

Z：想問一下，就您發(fā)行這些紀(jì)錄電影的經(jīng)驗來說，有沒有孩子自己主動要求去看的，還是基本都是家長或者老師讓孩子去看的？

C：因為我們宣發(fā)的渠道都是在網(wǎng)上，一般來說孩子較少機會看到的，所以雖然也有孩子自己要去看的，但還是少數(shù)。所以親子教育電影的觀眾雖然主要圍繞孩子，但做決策的還是家長。

Z：我猜是不是2015年你們第一次做《我的詩篇》時感到的難度更大，現(xiàn)在有沒有感覺觀眾對人文類紀(jì)錄電影的接受度在慢慢變大？

C：我們肯定是慢慢越做越好的，但形勢已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。比如14-15年是互聯(lián)網(wǎng)剛開始蓬勃發(fā)展的時候，紀(jì)錄電影進(jìn)院線是一件新鮮事，別說觀眾沒見過，連影院也沒怎么見過，所以觀眾就會想要去看看是怎么回事。經(jīng)過這么多年，社會對這類電影的新鮮感下降了，但接受度也提高了，有失有得；越來越好做的另一方面就是指我們在宣傳和發(fā)行的協(xié)作也更好了，像15年我們只知道宣傳，不知道發(fā)行。宣傳是面向觀眾的，而發(fā)行是面向影院的，如何讓影院愿意給你排片。我們在早期的主要模式是眾籌觀影，比如眾籌100個人，這100個人就可以包場看這個電影。這個模式的好處是非常精準(zhǔn)，非常適合這種分眾發(fā)行的電影，但一個局限就是如果想大范圍鋪開的話，就會比較難，投入的成本比較高，所以當(dāng)時在打通影院這塊就做得不好。這4-5年下來我們在打通影院這塊，做了很多嘗試，也做得比較好了，比如《九零后》將近1200萬的票房就是基本打通到主流商業(yè)院線了。

其實從主流院線電影市場來看，有兩個趨勢：電影宣發(fā)成本的提高，會使得市場走向兩種模式，面向全人群的頭部商業(yè)大片，面向精準(zhǔn)受眾的分眾影片。比如2021年， 20億以上的影片只有3部，比2019年減少一半，但是卻貢獻(xiàn)了大盤的35%，文藝片、紀(jì)錄片的逐漸展露和用戶培養(yǎng)是分眾化的呈現(xiàn)。從電影的角度，“親子教育”需求向的電影是同時存在于頭部大片和分眾小片之中的，但從用戶營銷的角度，親子教育電影市場是一個分眾市場，需要精準(zhǔn)營銷。

Z：可以具體分享一下你們打通兩個模式之間的案例嗎？

C：商業(yè)影院就是大規(guī)模宣傳和排片么，只要片子本身的口碑好，這個事情基本就可以成立。但是紀(jì)錄電影需要一個較長時間做口碑的醞釀，所以我們在宣傳的操作上就會做得更精細(xì)化，不會一下鋪得那么大。在宣傳的早期找到精準(zhǔn)的人群來看，通過他們來不斷傳播和釋放口碑，等醞釀到一定時候，就會“出圈”，依靠的辦法就是一方面是觀眾口碑，一方面是媒體宣傳。就拿《零零后》來說，主要的觀影人群就是家長，我們的辦法就是找到這樣的家長，不斷的進(jìn)行眾籌點映，通過點映來孵化口碑，這是一個模式。還有一個模式就是我們會找很多相關(guān)的自媒體和大V，他們本來針對的也是家長這個人群，但他們接觸電影不多，所以大家就會一起策劃一些活動進(jìn)行對影片的宣傳，我們當(dāng)時找到比如說丁香媽媽、年糕媽媽、爸媽營這樣的大號。

等到了快讓影院排片的時候，我們會在大象簽約的幾百家“分眾影院”先給紀(jì)錄片愛好者進(jìn)行排片，從這些先看的觀眾進(jìn)行口碑釋放，然后再推廣到全國進(jìn)行公映。

Z：你們醞釀這個口碑、等待破圈一般要多長時間？擔(dān)心盜版么？

C：一般醞釀一到兩個月，只有這次《珠峰隊長》的宣傳時間比較長，三到四個月（受疫情影響，實際上是半年的籌備）。目前看，盜版問題的影響不明顯。像《珠峰隊長》我們針對的主要就是山友圈和戶外圈，我們在這些精準(zhǔn)圈子里不斷地發(fā)起點映和包場，觀影效果很好，因為一有共鳴，二有自豪感。觀眾口碑好，自然會去做傳播，這種傳播是最高效的，因為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)最講究的就是信任背書，就是一個明星告訴你什么可能還沒有你身邊的一個朋友講的有效。當(dāng)這種傳播和大媒體一旦相遇，就會形成“破圈”。像《棒！少年》和《九零后》后來都是有破圈的，比如后來你發(fā)現(xiàn)跟電影沒關(guān)的媒體也在談?wù)摗栋?！少年》，比如得到就拿這個片子來講社會公益的事情。

所以我們大象的特點，一是精準(zhǔn)宣發(fā)，這個就跟商業(yè)大片的打法完全不一樣；二是我們是發(fā)行公司里比較少見的還有自己宣傳平臺的，當(dāng)然也還有其他的幾家，比如貓眼和淘票票，但他們是屬于商業(yè)大片的操作手法。我們的平臺除了有大象點映的公眾號，還有分布在幾百個城市的上百個微信社群，還有在微博的一些公眾號，這些組合起來就形成我們的宣傳網(wǎng)絡(luò)，由我們組織發(fā)起人來引燃影片的放映，然后擴(kuò)散到跟這個題材相關(guān)的一些發(fā)起人。

按這個模式，我們成功發(fā)行了《棒！少年》《九零后》，還有《地球神奇的一天》《天工蘇作》《大學(xué)》《尺八》。這些片子都是很適合親子教育的。

Z：您覺得這些適合親子教育的紀(jì)錄電影有多大的市場？大概是個什么體量？

C：紀(jì)錄電影有三個市場：一個是紀(jì)錄片愛好者，就是什么紀(jì)錄片他都愛看；一個是相關(guān)題材映射的人群，《珠峰隊長》映射的就是登山愛好者，《棒！少年》就是棒球愛好者；第三個市場就是親子人群。我們發(fā)行紀(jì)錄影片一般都會從這三個人群入手。

Z：這些親子人群是不是一般都來自一二線、相對教育背景較好的人群？

C：主要來自一二線城市，主要是那些在思考家庭教育的家長，只看成績的家長一般不會帶孩子來看這樣的紀(jì)錄電影的。

Z：那這些親子教育電影有可能下沉到三、四線城市嗎？

C：光從院線下沉的話是有困難的，因為院線觀影有比較強的對時間和空間的要求，所以只有家長本身對觀影有比較強的需求，才有可能促成。

C：有一個市場是校園的市場，是有可能讓這類影片下沉的。下面就談?wù)勎覀兇笙髮π@電影市場的一些思考和發(fā)現(xiàn)。

2018年教育部和中宣部頒布了一個《加強中小學(xué)生影視指導(dǎo)的意見》，文件說力爭用3—5年時間，在全國中小學(xué)基本普及影視教育，基本建立形式多樣、資源豐富、常態(tài)開展的中小學(xué)影視教育工作機制，落實活動時間，充分保障適合中小學(xué)生觀看的優(yōu)秀影片，學(xué)校、青少年校外活動場所和社會觀影資源得到有效利用，形成中小學(xué)影視教育的濃厚氛圍。

2020年10月15日中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于全面加強和改進(jìn)新時代學(xué)校美育工作的意見》?！兑庖姟芬蕴岣邔W(xué)生審美和人文素養(yǎng)為目標(biāo)，強調(diào)要弘揚中華美育精神，并進(jìn)一步強化學(xué)校美育育人功能，構(gòu)建德智體美勞全面培養(yǎng)的教育體系。到2035年，基本形成全覆蓋、多樣化、高質(zhì)量的具有中國特色的現(xiàn)代化學(xué)校美育體系。其中在“完善課程和教材體系”板塊中，《意見》明確指出“學(xué)校美育課程以藝術(shù)課程為主體，主要包括音樂、美術(shù)、書法、舞蹈、戲劇、戲曲、影視等課程“，“要求在學(xué)生掌握必要基礎(chǔ)知識和基本技能的基礎(chǔ)上，著力提升文化理解、審美感知、藝術(shù)表現(xiàn)、創(chuàng)意實踐等核心素養(yǎng)，幫助學(xué)生形成藝術(shù)專項特長”。同時提出“探索將藝術(shù)類科目納入中考改革試點，納入高中階段學(xué)?？荚囌猩浫∮嫹挚颇俊薄?/p>

優(yōu)質(zhì)的親子電影為專業(yè)的影視教育的相關(guān)課程及教材完善提供了絕佳案例，而寓教于樂、多樣化的呈現(xiàn)方式也有助于學(xué)生高效汲取、深度思考，同時提高綜合素養(yǎng)，審美和人文素養(yǎng)。因此，創(chuàng)作并輸出更多優(yōu)質(zhì)的親子教育類影片，并通過不同渠道觸達(dá)目標(biāo)受眾，并積極推進(jìn)“電影進(jìn)校園”，使優(yōu)質(zhì)的影視教育資源能真正落地并傳播，是一項極具社會價值及市場潛力的事業(yè)。

Z：對，教育部連續(xù)四十多年向中小學(xué)推薦影片，也是為了能讓優(yōu)秀影片走進(jìn)中小學(xué)，但好像離這兩個文件想達(dá)到的力度和高度還是有不小的差距。問題在哪里呢？

C：我們總結(jié)市場痛點有下面三個：

1.缺乏系統(tǒng)的影片供應(yīng)商

學(xué)校有放映需求，但找不到片源，不知道從哪里獲取合法的片源。我們曾做過一些相關(guān)的調(diào)查報告，發(fā)現(xiàn)當(dāng)被問及“國產(chǎn)兒童電影存在的問題有哪些”時，學(xué)生、家長、教師投票最高的選項均為“很難看到國產(chǎn)兒童電影”。

2.缺乏與影片配套的解析課程

常規(guī)的校園放映僅包含影片的放映，缺乏與之相配套的賞析課程與映后交流引導(dǎo)，導(dǎo)致一部分學(xué)生無法完全理解影片的價值及蘊藏的深意，影片也不能最大程度發(fā)揮其教育意義。

3.學(xué)校對政策的理解與重視程度存在差別，執(zhí)行力度不一

早在2018年，教育部和中宣部就頒發(fā)了《關(guān)于加強中小學(xué)影視教育指導(dǎo)意見》，《意見》明確指出“使觀看優(yōu)秀影片成為每名中小學(xué)生的必修內(nèi)容，保障每名中小學(xué)生每學(xué)期至少免費觀看兩次優(yōu)秀影片。有條件的地方可以開發(fā)影視教育的地方課程和校本課程，進(jìn)一步豐富課程內(nèi)容，優(yōu)化影視教育的方式方法“。但在調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)，依舊有不少中小學(xué)校沒有組織學(xué)生集體觀影。

4.放映經(jīng)費來源問題

學(xué)校組織校園放映涉及一定的經(jīng)費支出，但并不是所有的院校都有相關(guān)的預(yù)算，因此組織校園放映亟需解決經(jīng)費來源的問題。在面向組織過校園放映的學(xué)校進(jìn)行放映經(jīng)費來源問題調(diào)查時，部分學(xué)校的反饋是：學(xué)校的經(jīng)費都是提前一年進(jìn)行預(yù)算的，如果臨時做，不一定能申請成功。但如果契合學(xué)校計劃中的某個主題（例如家長講壇、家長學(xué)校之類的），就有可能使用經(jīng)費。

由此可見，無論是國家政策，還是中小學(xué)校的師生及家長，都極為認(rèn)可優(yōu)質(zhì)教育類影片對于青少年德智體美勞全面發(fā)展的重要作用，支持電影進(jìn)校園的政策，對于校園放映有著較強的需求。但從校園放映的上游來說，針對校園的影片供應(yīng)商少、供應(yīng)的影片少。怎么從時間到內(nèi)容上都和校園的教學(xué)體系相結(jié)合，怎么讓影視教育發(fā)揮更大的功效，都還需要更深入地探討和研究。

另外，校園電影市場在政策執(zhí)行上也存在很多問題，我們拿這個影視教育的文件經(jīng)常去跟各地的教育局溝通，發(fā)現(xiàn)做得最好的是北京、上海；深圳和廣州我們還沒嘗試過，二線城市做得優(yōu)秀的更少。主要是看電影這塊的資金到底由誰來出都沒有明確安排，頂多暑期下個指導(dǎo)性的文件，讓學(xué)生去觀影。

我們嘗試過直接在線上發(fā)布這些親子教育類的電影，讓學(xué)校在這些影片上線之前直接跟我們購買，我們把片子的素材直接發(fā)給學(xué)校。這樣大概有幾十個學(xué)校吧，規(guī)模也還是很有限。而且各個地區(qū)的學(xué)校情況也都不一樣，有些貧困山區(qū)我們后來就免費放映了。

因此，中國親子教育電影市場、校園電影市場亟需系統(tǒng)的供應(yīng)商———為學(xué)校提供適合中小學(xué)生觀看的影片與配套的賞析課程，使優(yōu)質(zhì)的影視作品最大程度地發(fā)揮其教育作用，并力爭在商業(yè)模式方面降低學(xué)校的決策難度。這項事業(yè)不僅具有市場潛力，同時也極具社會價值。

Z：最后談?wù)劥笙簏c映對未來發(fā)展親子類教育電影的模式和愿景吧。

C：我們希望的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品藍(lán)圖是這樣的：

在內(nèi)容研發(fā)上，我們將繼續(xù)以紀(jì)錄電影為主，兼顧動畫片、合家歡電影。在銷售渠道上，影院觀眾是相對主要的，包括親子觀影和校園觀影。在運營上，要形成以用戶為核心的運營品牌，聚合用戶，然后根據(jù)用戶的不同場景為用戶提供定制化的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品包括電影，但要大于電影。除了電影的宣發(fā)，我們還希望打磨好“大象電影課”，選出好電影、建立好渠道、還要開發(fā)好課程，不僅開發(fā)出系統(tǒng)課程，也能圍繞每一部影片開發(fā)特有的課程。有了專供的影片和配套的電影課，再通過多樣的渠道送達(dá)校園和親子群體。

Z：感謝您接受采訪。

后記：作為一個依傍于成人電影的對照才可以對自身進(jìn)行界定的類別，我國乃至世界的兒童電影呈現(xiàn)出至少兩個主要方面的特點：第一是兒童電影除了娛樂訴求之外，相對而言還有更鮮明的教育和意識形態(tài)的訴求，這是和兒童電影是成人拍給兒童看的這一本質(zhì)屬性分不開的；第二是兒童電影的發(fā)行對象并不單是兒童，在很大程度上其實是兒童的家長和學(xué)校，影片要經(jīng)由成年人的準(zhǔn)入才能抵達(dá)兒童觀眾，所以名曰“雙觀眾機制”。也因此，我國乃至世界的兒童電影都不僅要針對兒童和青少年觀眾，還要考慮給這些觀眾買票的家長和學(xué)校。大象點映此次的訪談，啟發(fā)我們突破常規(guī)界定兒童電影的范疇，根據(jù)家庭觀眾和校園觀眾的觀影目的和場景需要，來重新選取適合并且品質(zhì)較高的內(nèi)容，并進(jìn)而對這些內(nèi)容進(jìn)行課程或者互動等方面的配套延伸開發(fā)，從而更好地服務(wù)和引導(dǎo)親子、校園的觀眾。大象點映的做法充分體現(xiàn)了兒童電影自身在內(nèi)容和產(chǎn)業(yè)上獨特的要求，以新的視角拓寬了傳統(tǒng)兒童電影的內(nèi)涵和外延，為電影市場提供了一種更加靈活和富有互動性的操作模式。

（感謝夏語浩提供數(shù)據(jù)支持）