王柄根

近日，睿遠(yuǎn)、高瓴、重陽等著名機(jī)構(gòu)云聚華中數(shù)控（300161）的電話調(diào)研，就公司的戰(zhàn)略、近況及業(yè)務(wù)展開了良好的溝通。

基本情況及發(fā)展戰(zhàn)略

公司以自主可控的數(shù)控技術(shù)為核心，將核心技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域不斷延伸，形成了“一核三軍”的發(fā)展戰(zhàn)略，即“以數(shù)控系統(tǒng)技術(shù)為核心，以機(jī)床數(shù)控系統(tǒng)、工業(yè)機(jī)器人、新能源汽車配套為三個主體”。

1、數(shù)控系統(tǒng)配套。數(shù)控機(jī)床是高端裝備制造業(yè)的工業(yè)母機(jī)，在整個機(jī)床系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中，數(shù)控系統(tǒng)為先進(jìn)制造領(lǐng)域關(guān)鍵核心技術(shù)，是數(shù)控機(jī)床的“大腦”。公司的數(shù)控系統(tǒng)配套業(yè)務(wù)主要為各類數(shù)控機(jī)床企業(yè)和航空航天、汽車、3C、木工、磨床等重點行業(yè)用戶提供數(shù)控系統(tǒng)配套和服務(wù)，包括為各類專機(jī)、高速鉆攻中心、加工中心、五軸機(jī)床等機(jī)型提供華中高檔數(shù)控系統(tǒng)，以及針對普及型數(shù)控車床和數(shù)控銑床等提供系列數(shù)控系統(tǒng)、系列伺服驅(qū)動、系列伺服電機(jī)等。

2、工業(yè)機(jī)器人及智能產(chǎn)線業(yè)務(wù)。工業(yè)機(jī)器人及自動化具體業(yè)務(wù)為各類制造企業(yè)提供多關(guān)節(jié)工業(yè)機(jī)器人整機(jī)、機(jī)器人核心零部件控制器等產(chǎn)品，以及智能產(chǎn)線、智能工廠整體解決方案等業(yè)務(wù)。

3、教育教學(xué)方案服務(wù)。教育教學(xué)方案服務(wù)業(yè)務(wù)主要為各類院校數(shù)控技術(shù)、機(jī)器人、智能制造等相關(guān)專業(yè)提供專業(yè)升級方案、師資培訓(xùn)、實訓(xùn)基地建設(shè)方案、開展校企合作項目等，其中設(shè)備部分包括各類數(shù)控機(jī)床、工業(yè)機(jī)器人實訓(xùn)工作站、智能制造教學(xué)單元、智能工廠實訓(xùn)基地等。

4、新能源汽車配套。公司新能源汽車配套業(yè)務(wù)主要是圍繞汽車電動化、輕量化、智能化開展技術(shù)研究和應(yīng)用推廣，具體包括新能源汽車伺服電機(jī)、伺服驅(qū)動器、控制器、輕量化車身及新能源汽車智能化產(chǎn)品等。

5、特種裝備。公司特種裝備業(yè)務(wù)主要包括人體測溫、工業(yè)安防監(jiān)控等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用的紅外產(chǎn)品，以及GF裝備配套產(chǎn)品，如控制系統(tǒng)用于GF裝備部件或單元總成配套、特種機(jī)器人及智能系統(tǒng)在GF領(lǐng)域的應(yīng)用等。

大股東卓爾的作用和影響

控股股東卓爾智造看好公司所在行業(yè)的未來發(fā)展前景，并認(rèn)可公司的長期投資價值，支持華中數(shù)控作為上市公司獨(dú)立、科學(xué)治理，堅守“一核三軍”的發(fā)展理念。大股東不斷為公司賦能，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先是資金上的支持，2021年大股東卓爾智造以現(xiàn)金4.28億元認(rèn)購了公司向特定對象發(fā)行的股份，用于支持公司“高性能數(shù)控系統(tǒng)技術(shù)升級及擴(kuò)產(chǎn)能項目”等，進(jìn)一步支持了公司發(fā)展，增強(qiáng)公司的競爭實力；其次在市場化拓展方面，卓爾為湖北省最大的民營企業(yè)，市場化運(yùn)作能力很強(qiáng)，同時也為公司帶來了一些市場資源及支持；第三是提高了決策效率，在重大事項方面，改善了以往決策鏈過長的情況。

控股股東提出“三不變”即股東結(jié)構(gòu)變了，“一核三軍”戰(zhàn)略不變；企業(yè)屬性變了，產(chǎn)學(xué)研格局不變；實際控制人變了，管理架構(gòu)不變。公司也提出“三變”即戰(zhàn)略定位要變，目標(biāo)定位要更高遠(yuǎn)；思想觀念要變，從“校園文化”到“ 企業(yè)文化”；機(jī)制體制要變，向華為、卓爾學(xué)習(xí)。卓爾集團(tuán)通過“智聯(lián)”、“智造”雙輪驅(qū)動，全面賦能高質(zhì)量發(fā)展。以“智聯(lián)天下、智造未來”為使命，專注實業(yè)，聚焦主業(yè)，堅持以創(chuàng)新為驅(qū)動力，努力做優(yōu)做強(qiáng)，公司將在智造板塊扮演重要角色，與大股東在三大生態(tài)圈內(nèi)深度融合、協(xié)同發(fā)展。

數(shù)控系統(tǒng)業(yè)務(wù)板塊情況

目前在數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)品銷售中高檔數(shù)控系統(tǒng)占80%，經(jīng)濟(jì)型數(shù)控系統(tǒng)占比20%。在未來公司一方面是要繼續(xù)堅持自主創(chuàng)新，堅持兩條主線即“頂天—智能化高檔型數(shù)控系統(tǒng)”、“立地—智能化主戰(zhàn)型數(shù)控系統(tǒng)”，從技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)等方面提升競爭力；二是在持續(xù)堅持自主創(chuàng)新的同時，加強(qiáng)、加快市場推廣的力度和進(jìn)度，以市場為導(dǎo)向，推動存量客戶增長，并全力拓展新市場，在細(xì)分市場領(lǐng)域持續(xù)深耕精挖，爭取更多的市場份額，以規(guī)模拉動效益。三是伴隨市場占有率的提升以及銷量增加，持續(xù)強(qiáng)化、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提升供應(yīng)端的性價比，爭取更大的盈利空間；四是進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營管控，提升運(yùn)營管理效率，加強(qiáng)全員企業(yè)成本費(fèi)用控制意識，實現(xiàn)降耗增效，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

公司經(jīng)過多年的技術(shù)攻關(guān)及創(chuàng)新，與國際頂級品牌產(chǎn)品比較，在功能、性能和可靠性等方面差距已經(jīng)越來越小，公司的主打產(chǎn)品華中8 型高性能數(shù)控系統(tǒng)與德國、日本等國家的高性能數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)品功能全面對標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)型數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)品600余項功能對標(biāo)匹配度達(dá)到100%，高檔型數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)品1900 余項功能對標(biāo)匹配度超過98%。公司的華中9型新一代智能數(shù)控系統(tǒng)是在華中8型高檔數(shù)控系統(tǒng)基礎(chǔ)上，將新一代人工智能技術(shù)與先進(jìn)制造技術(shù)深度融合，具備“指令域示波器”、“ 雙碼聯(lián)控”、“ 熱誤差補(bǔ)償”、“工藝優(yōu)化”、“健康保障”等多項原創(chuàng)性的智能化單元技術(shù)，是世界上首臺搭載Ai芯片的智能數(shù)控系統(tǒng)，實現(xiàn)了中國數(shù)控系統(tǒng)技術(shù)從“跟跑”到“領(lǐng)跑”的“換道超車”。

公司高檔數(shù)控系統(tǒng)除了應(yīng)用于航空、航天、船舶等JG 領(lǐng)域，未來還會廣泛應(yīng)用于新能源汽車及零部件、機(jī)械制造、激光加工、光伏、風(fēng)電等領(lǐng)域。

工業(yè)機(jī)器人及智能產(chǎn)線業(yè)務(wù)發(fā)展情況

在工業(yè)機(jī)器人業(yè)務(wù)方面，隨著我國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，公司憑借自主的數(shù)控技術(shù)和伺服電機(jī)技術(shù)，大力拓展工業(yè)機(jī)器人在新能源電池、消費(fèi)電子、廚具及制鞋等領(lǐng)域的客戶，促進(jìn)了數(shù)控技術(shù)在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域的應(yīng)用。公司專注于工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品研發(fā)、制造、應(yīng)用和服務(wù)，在3C、大小家電、廚具、衛(wèi)浴、玻璃、新能源、快消品和物流領(lǐng)域，在機(jī)加、沖壓、搬運(yùn)、噴涂、打磨、涂膠、焊接、裝配等領(lǐng)域形成應(yīng)用示范。公司智能產(chǎn)線產(chǎn)品是由硬件集成向軟硬一體化集成轉(zhuǎn)變，面向行業(yè)應(yīng)用，推出智慧工廠的系統(tǒng)解決方案，主要直銷給終端用戶，目前主要應(yīng)用在新能源動力電池、廚具、制鞋等行業(yè)。

智能產(chǎn)線業(yè)務(wù)方面，公司自2016年收購錦明，這些年一直堅持在做新能源動力電池的模組線和PACK 線，以及包裝線、物流線等。常州華數(shù)錦明自2020年起業(yè)績開始體現(xiàn)，營業(yè)收入由2020年的8839萬元，增長至2021年的21，039萬元，增長幅度為138%。2022年前三季度，華數(shù)錦明單體業(yè)務(wù)營收增長幅度為136%。針對國外市場，公司提前布局，在疫情期間就已向羅馬尼亞出口了動力電池生產(chǎn)線。目前已在匈牙利成立子公司，有實力去承接國外的訂單以及完善海外市場的售后服務(wù)，公司看好后續(xù)市場的發(fā)展。