川上徹也

“一言力”，即“一言以蔽之的能力”，即只說真正重要的部分。去掉一切浮夸無用的辭藻堆砌，將所想所欲之言精煉成“一言”，便能抓住“事物的本質(zhì)”。

“一言力”的必備能力中，排在第一位的就是“概括力”。所謂“概括力”，即從大量信息中提取重要的部分，并用簡潔的語言對其進行概括總結(jié)的能力。

“概括力”為何會排在“一言力”之首也就不言自明了吧。

英國前首相丘吉爾和美國前總統(tǒng)里根都能把所有的提案總結(jié)成一頁。

據(jù)說，軟件銀行集團的孫正義董事長經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是：“結(jié)論是什么？你的結(jié)論呢？”

當(dāng)下屬在做報告的時候，如果不能在10秒內(nèi)談及重點問題，抓住他的注意力，他就不會再聽下去，一句“夠了”便讓你走人。

蘋果公司的史蒂夫·喬布斯也曾對提出好幾份策劃案的下屬怒吼道：“給我精簡成一個策劃案再拿過來！”“給我寫得簡單點！”

孫正義和史蒂夫·喬布斯并不是特例。能力出眾的經(jīng)營者或是在世界上舉足輕重的領(lǐng)導(dǎo)人通常都是十分忙碌的，很多人不會有那個耐心去聽你的長篇大論，他們要的只是結(jié)論。

事務(wù)繁忙的領(lǐng)導(dǎo)者根本沒時間去傾聽或閱讀這些細(xì)節(jié)內(nèi)容。此外，聽報告的人（做決定的人）大都已經(jīng)非常了解整個事件了，聽著下屬喋喋不休地說著那些自己已經(jīng)十分清楚的內(nèi)容，會心生煩躁也是理所當(dāng)然的。

如果你想抓住這些人的注意力，就必須以結(jié)論為重點進行概括總結(jié)。

大家可以想象一下，假如你就是聽報告的那個人，面對那些不知所云的長篇大論，耳邊仿佛有幾千只蒼蠅在嗡嗡叫。這種痛苦你可以忍受嗎？