周琦

辦線上虛擬活動(dòng)，年入千萬元，上海一家元宇宙公司找到賺錢方法。

“籌辦線下活動(dòng)，短則一個(gè)月，長則半年。在我們的技術(shù)支持下，一場線上活動(dòng)一般2-3天就能籌備完成?！彪S幻科技創(chuàng)始人兼CEO洪煦在接受《21CBR》記者專訪時(shí)表示。

據(jù)洪煦介紹，華為、上汽集團(tuán)、騰訊、B站都是他的客戶。

有了商業(yè)化落地場景，資本紛至沓來。

2022年10月末，隨幻科技獲阿里巴巴億元級(jí)A輪融資，此前，該公司還收獲了騰訊、GGV紀(jì)源資本等機(jī)構(gòu)參投的數(shù)千萬美元的融資。

變現(xiàn)加速

洪煦創(chuàng)業(yè)是個(gè)偶然。

2020年，小鵬汽車P7新品發(fā)布會(huì)從線下挪至線上，海選供應(yīng)商，洪煦帶著團(tuán)隊(duì)參與競標(biāo)。

他的底氣來源于技術(shù)?！拔覀?cè)谡嫒伺c虛擬場景融合、互動(dòng)上積累了充足經(jīng)驗(yàn)，能達(dá)到客戶需求?！昂殪惚硎荆斑@個(gè)新領(lǐng)域需要采用創(chuàng)意策劃、拍攝手法來體現(xiàn)美。”

最終，洪煦團(tuán)隊(duì)拿到了訂單。

與線下活動(dòng)相比，虛擬活動(dòng)周期短、成本低、效果豐富。雅詩蘭黛、耐克、卡地亞等品牌相繼找到洪煦團(tuán)隊(duì)。

2020年，看到商機(jī)的洪煦，成立隨幻科技。

次年3月，他拿到第一筆融資?！拔覀冏龅牡谝患率菍⒃壬⒙涞募夹g(shù)功能點(diǎn)，連接成完整的解決方案。”洪煦表示，第二件事是積累客戶。

與小鵬合作后，隨幻科技又拿到了美的、喜臨門等客戶的訂單。

初出茅廬的隨幻科技，開始受到資本關(guān)注。2021年8月，該公司完成數(shù)千萬美元的Pre-A輪融資，紀(jì)源資本、騰訊參投。

資本助力下，洪煦推出解決方案“隨幻空間”，打造標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品降低了虛擬活動(dòng)的門檻，普通用戶學(xué)習(xí)不到10分鐘，就能快速上手。主辦方有一臺(tái)電腦、一個(gè)相機(jī)就行，所有界面只需操作鼠標(biāo)，就能搭建虛擬場地、切換直播過程中的展示鏡頭。

“籌備一場線下活動(dòng)不容易，需要準(zhǔn)備場地、物料，調(diào)試LED屏，短則幾星期，長則大半年。”洪煦說，隨幻空間耗時(shí)1-2天，就能搭建線上場地。

“舞臺(tái)不用搭建，僅需原始模板，再將會(huì)議所需的素材往里面填充就可以了?！痹摦a(chǎn)品還有一個(gè)“異地同臺(tái)”功能，主持人和演講嘉賓可以在自己的辦公室或是家中遠(yuǎn)程進(jìn)入虛擬場景。

洪煦還想進(jìn)一步降低使用門檻。

“原先本地軟件、內(nèi)容庫在安裝時(shí)，對(duì)電腦配置有要求，我們做了‘上云的處理?！焙殪憬忉尅?/p>

上云后，用戶使用任何配置的電腦、平板，甚至手機(jī)都能辦線上活動(dòng)；僅需打開網(wǎng)頁，就能調(diào)用隨幻科技程序，無需任何安裝，用完即走。

該款產(chǎn)品還提供3D場景和道具，用戶能根據(jù)實(shí)際需求，選擇適用模板，直接在虛擬場景中添加品牌logo、廣告海報(bào)等內(nèi)容。

換句話說，企業(yè)的線上活動(dòng)，有了專屬的元宇宙舞臺(tái)。

收入猛增

隨幻科技的收入由“項(xiàng)目+SaaS”兩大部分構(gòu)成。

該公司透露，2022年的收入在千萬元級(jí)別，較去年增長4倍，預(yù)計(jì)2023年會(huì)再增長4倍。

“項(xiàng)目的復(fù)購率高，客戶完成一場滿意的大型活動(dòng)后，就會(huì)信賴你。現(xiàn)在B站等公司成為了我們的長期客戶?！焙殪惚硎?。每個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用，從幾十萬元到上百萬元不等。

2022年下半年，該公司推出的“隨幻空間”軟件，按照“年費(fèi)”和“使用時(shí)長”來收費(fèi)。“留存率等數(shù)據(jù)要2023年才能分析，但新增和活躍數(shù)據(jù)不錯(cuò)?！彼a(bǔ)充道。

該軟件推出時(shí)間不到半年，收入已超過“項(xiàng)目部分”，洪煦預(yù)測，2023年這部分收入是大頭。

創(chuàng)始人下一步想讓客戶DIY內(nèi)容，公司負(fù)責(zé)提供模板。用戶不用了解3D引擎等專業(yè)軟件，僅需具備美學(xué)思維，就能靠3D編輯器搭建屬于自己的3D場景及模版。

隨幻科技還將面向?qū)W校、金融等行業(yè)，推出有專門解決方案。

“公司產(chǎn)品能在各個(gè)領(lǐng)域使用，但對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)來說，貪多嚼不爛，在選擇時(shí)，我們會(huì)更偏向?qū)鼍靶枨蟾蟮念I(lǐng)域?！焙殪阏f。

比如會(huì)議、聊天對(duì)“場”的需求，沒有活動(dòng)的大，因?yàn)樗麄冃枰谡綀龊铣尸F(xiàn)更多信息。

每個(gè)行業(yè)都有自己的側(cè)重點(diǎn)，如教培行業(yè)更注重PPT課件隨時(shí)更新、師生之間的交互等功能。

“工程師團(tuán)隊(duì)擁有懂行的人員，打磨解決方案?！焙殪惚硎?。

前方也有一些挑戰(zhàn)。

一是算法需要迭代，比如在戶外時(shí)，復(fù)雜的燈光環(huán)境，讓人的光影不同，想要做到與虛擬場景穩(wěn)定融合，需要升級(jí)技術(shù)。

二是需要讓觀眾體驗(yàn)更好?！拔覀兘酉聛頃?huì)重點(diǎn)發(fā)展‘互動(dòng)功能，讓觀眾更好地參與活動(dòng)?！焙殪阃嘎?，“相關(guān)產(chǎn)品會(huì)在年底或2023年年初推出?！?/p>

元宇宙從概念走向現(xiàn)實(shí)，隨幻科技打了個(gè)樣。