羅振宇

《電動車與書店》

我要講的第一個故事，是一個“補窟窿”的故事。它就發(fā)生在我此刻所在的深圳市龍華區(qū)。這個故事的主人公，我不知道他的姓名，我們就叫他“龍華哥”吧。他37歲，原來開工廠，這兩年生意失敗，工廠關了，還欠了200萬的債。

偶然有一天，他發(fā)現(xiàn)，深圳的街頭、地鐵口到處都停著電動車，許多電動車的座椅上都有破洞。于是他想到了一個對別人有用的活兒——去把這些電動車車座的破洞補上。

他就帶著一些皮革貼，滿大街去找電動車，補好破洞之后，再貼上一張收款二維碼，上面寫著：“坐凳給您補好了，掃碼支付，金額您隨意。”等他忙完一天回家，打開手機，發(fā)現(xiàn)真的不斷有人開始付款，有3塊、5塊、8塊、20塊，還有人留言感謝。

第1天操作，總共31筆，收了184塊錢。要知道，他補座椅用的皮革貼，每一張的成本在一毛錢左右，所以貼了100張出去，也才10塊錢的成本。誒，這個事兒能干！第二天，收款562塊，刨去皮革貼的成本30塊、地鐵日票25塊，掙了大概有500元。一個新的生計就這么找到了。

我不知道這個故事給你什么感受，是數(shù)字化技術帶來了新的生意方式？還是中國人的道德水準在普遍性提高？而我，倒是從這個故事中再一次看到了一個“做事的人”該有的樣子。

這個故事給我的啟發(fā)是：面對困難，有三種結果。最好的，當然是打贏困難，其次是被困難擊敗，但還有沒有更糟糕的結果呢？

有。那就是被困難定義。

被鎖死在一次成敗之中，這太糟糕了。而我們故事當中的這位“龍華哥”，迅速地擺脫了“失敗的工廠主”這個定義，開始在別處尋找機會。從制造業(yè)的工廠主，到滿大街去補車座，這是多大的跨度！這是一種多么強悍的擺脫定義、重啟自己的能力！

龍華區(qū)有一句話：“無奮斗，不龍華?！边@就是我們中國人眼里奮斗者的樣子，也是我們這代人心目中深圳精神的樣子：遇到難處，一邊對他人的困境保持同理心，一邊不挑不揀，先從身邊的小事做起。這樣，很多原來看不見的身邊的小機會就會生動地浮現(xiàn)出來。

所以，如果今年你覺得被什么東西困住了，感到此題無解，那也許不必強攻。從這個困難里走出來，別被這個困難定義，到別處看看，帶上自己的老問題，找找新的可能性。

《螃蟹與紅酒》

第二個故事，是一個講老實話的故事。法國有一家著名的酒莊遇到了一個問題：有一年極端天氣導致葡萄的品質大打折扣。你看，這對賣酒的人來說，就是個難題。你不說老實話吧，客戶能嘗出來；說老實話吧，又怕沒人買，這事咋辦？

我在抖音上看到有個廣告文案人舒宸老師（@叫我舒老師），他給這款葡萄酒寫了個廣告文案：“氣候讓葡萄略微酸澀，這一杯共敬這一年的不完美?！蔽矣X得這個文案寫得好。好就好在：在這個文案里，“不完美”變成了一個特色。

幾乎是一模一樣的情況，今年中國夏天高溫，大閘蟹的發(fā)育受到影響，個頭兒比往年小了不少。那你說，今年大閘蟹的廣告文案該怎么寫？我的朋友和菜頭，提了這么一個方案，叫“今年螃蟹雖小，亦是一期一會”。你看，大年也好，小年也罷，都是今年。今年過去再也不重來。無論多糟糕的一年，也是自己生命中特別的一年。

它給我的啟發(fā)就是，既說了老實話，又呈現(xiàn)了對自己一段經歷的珍愛，還保持了對未來的期待，這才是高境界的老實話。始終保持希望，堅持說老實話，這也是一種英雄主義。

《甘地與糖》

講老實話有沒有更高的境界？第三個故事，來自我剛剛出版的這本書——《啟發(fā)》。

這個故事是說，有一位母親帶著孩子去拜見印度的圣雄甘地。她對甘地說：“求您一件事，我兒子太愛吃糖，醫(yī)生說這樣不好，但我說服不了他。我兒子非常崇拜您，您能勸勸他嗎？”

甘地說：“你下個月再來吧。”這位母親說：“我們走了三天才到這兒，您就開開金口勸勸吧?！备实剡€是堅持說：“不行，你們下個月再來。”一個月后，那對母子又來了。甘地就對那個小男孩說：“小朋友，你不要再吃太多糖了。”小男孩點點頭。這位母親就問：“這么簡單的一句話，您上個月怎么就不肯說呢？”甘地說：“因為那時候我也有吃太多糖的習慣?！?/p>

張嘴說話很容易，但是只說自己相信和能做到的事不容易。

到底什么是啟發(fā)？我聽過對這個詞最好的闡釋，來自于一位教育心理學家，他叫杰羅姆·布魯納。他說：“人類的精神生活中最獨特的一件事情，是人們會不斷地超越所給的信息?！?/p>

什么意思？這其實是說，人類的知識傳承，不是這桶水倒給下一桶水，下一桶又傳給另一桶水，而是我們每一個有靈性的人，都有本事在原來信息的基礎上再添點自己的東西，不斷地超越過去，還給世界更多的東西。

添加什么東西？就是自己的身體力行。這就叫啟發(fā)。這是說老實話的更高境界：先以自己為道路，再為后來者開路。

《60秒與10年》

10年前，我開始干一件事。每天早上，在“羅輯思維”微信公眾號上發(fā)一段60秒的語音。我說要堅持做10年，最終堅持完成了。60秒的文稿，合起來有100多萬字，一共是3652條。就在2022年的12月21號，我終于畢業(yè)了，這每天60秒的行為藝術終于結束了。

天文學家卡爾·薩根給自己的《宇宙》寫過一段題記：“在廣袤的空間和無限的時間中，能與你共享同一顆行星和同一段時光，是我莫大的榮幸。”

這10年，被問得最多的問題是：一段邏輯完整的話，你是怎么做到正好60秒說完的？說起來都是淚。其實沒有什么技術含量，就是反復錄，一直錄，直到正好60秒。最多的一次，我錄了50多遍。痛苦著痛苦著，也就習慣了。更重要的是，我學會了一件事：和這60秒“共存”。長期堅持干一件事，還有一個好處，就是有些念頭可以像種子一樣種下，然后等著它慢慢發(fā)芽。

以上4個故事它們其實講的是，我們在艱難處境下如何自處的：4種姿態(tài)：不要被困難定義；帶著希望說實話；帶著實踐講道理；帶著痛處來堅持。

《建筑師與婚禮》

不管是主動還是被動，許多人在今年都想“動一動”，至少換一條賽道試試?？磥泶蠹叶枷朊靼琢耍簺]有哪條道能一直走到黑了。今晚我想講的第五個故事，是一個孩子不聽勸的故事。

她叫袁媛，是一位科班出身的建筑設計師，在國內首屈一指的房地產企業(yè)萬科干了4年的項目管理。但在2019年，袁媛做了一個非常任性的決定：從萬科辭職，改行去搞婚禮策劃。

站在我們外人的角度看，這不是瞎折騰嘛！先不說從建筑師到干婚慶，這職業(yè)聲望降了很多，光是改行初期的收入損失，也很大啊。改行頭一年，袁媛進了北京一家大型婚慶公司，從頭學起，每個月拿到手的工資，只有3000多塊。

但她說：自己就是喜歡這一行。

袁媛提到，在她離開萬科時，當時的領導勸她：“你剛剛做完一個150米高的雙子塔項目，它們會在城市中心矗立70年。而你現(xiàn)在要去做的事，可能只是一天甚至一個晚上，值得放棄那么多東西去奔赴嗎？”

聽到這段話，我的第一反應是：這位領導真是個好人啊，為年輕人分析得很透徹。我們這代人經常面對這樣的價值排序，比如：“你是愿意賣一輩子糖水，還是跟我一起去改變世界？”

蓋雙子塔，好像是一個經濟價值、社會價值和歷史價值更大的工作；而搞婚慶，好像只是對個人意義比較大。

不過，往深處想的話，這件事里其實還有另一個維度：未來的中國，真的還有那么多雙子塔需要建嗎？我們知道，當城鎮(zhèn)化率到了70%的時候，就會出現(xiàn)拐點。而中國的城鎮(zhèn)化率，在2021年底已經達到了64.72%。

所以，雖然袁媛在接受媒體采訪時，大家看到的都是一個文藝女青年追逐“小確幸”的故事，是一個美好而浪漫的故事，但她的轉身一躍，未必不是一種理性。

面對行業(yè)出口越來越窄、競爭越來越激烈的大趨勢，換一個行當，未嘗不是一種選擇。可能你會想，換個行當，那袁媛讀建筑系、干建筑師的那些年不是全浪費了嗎？

我們來看看袁媛搭建的婚禮場景。有在雪山上搭出來的婚禮圣壇，有在廠房里造出來的北非風情，也有用10萬米長的繡線搭建出來的“雕刻光線”……你一看就知道，這真是建筑師搞出來的婚禮啊。都說建筑是“凝固的音樂”。建筑師是通過空間表達自己的美學理念。而婚禮，表達的是人生最莊重、最熱烈的情感，當然有建筑師發(fā)揮的空間。

從袁媛的經歷里，我得到的啟發(fā)是：就是有這么一類人，他們不被身份標簽限制，邊走邊打包無數(shù)技能和個人特質，可以靈活變換工種，同時不會浪費任何一段經歷。

如果是你，正在經歷主動或者被動的改行，那你不妨像袁媛這樣想問題：哪里是什么改行，不過是帶上全副身家換個地方再開張。

《天文學家與玫瑰》

我要講的第六個故事，還是關于改行。不光女孩不聽勸，男孩一樣不聽勸。

《第一財經》雜志的總編輯趙嘉老師告訴我，有一位南京大學天文系的學者胡波，在學校待了14年，從本科讀到博士畢業(yè)，馬上要評副教授了，結果突然決定改行去搞裝修了。

那這個改行，是不是浪費有點大啊？胡波卻講，我這怎么能叫改行呢？我在過去14年受到的天文學教育、培養(yǎng)的方法論，拿來搞裝修，一點都沒浪費。

他有靠極其有限的數(shù)據去還原宇宙真相的能力。一個亂糟糟的毛坯房，胡波能借助3D建模軟件，快速想象并呈現(xiàn)出方案。這種視野，家門口的裝修隊做不到。

他有搞研究的能力。兩種建筑材料能不能混合，過去的裝修師傅是靠經驗判斷的。但胡波會去刨根問底，弄清楚其中的原理，以后遇到類似的情況，就知道怎么處理。

他有統(tǒng)籌全流程的能力。別人搞裝修，設計、采購、施工三個環(huán)節(jié)是分開的，出了問題經常要扯皮。胡波把三個環(huán)節(jié)都打通，工藝流程高度精確化，還會和客戶實時溝通進度。這種全過程負責，普通的設計師做不到。

所以，現(xiàn)在我們就看到了一個每天在工地上干活，戴著勞保手套，親手擺弄一磚一瓦的，沒準會對裝修這一行產生“降維打擊”的前天文學家。而且他是真心喜歡這一行，工作幸福感很高。

故事講到這里，我得到了一個巨大的啟發(fā)：重要的不是身份，而是內核。

過去我們是怎樣衡量一個人的社會價值的？首先是根據他的社會身份，更準確地說就是一個人的職業(yè)。你是建筑師，我是天文學家，他是大廠碼農。我們各自在社會評價上處在一個確定的位置。

我是誰？我不是那些標簽。正如科幻作家菲利普·迪克說的，“我不是很多，但我是自己的全部”。

是我的那些突出的特質和偏好，是我的那些獨一無二的經歷，是我穿越時光走到今天帶在身上的所有東西，構成了現(xiàn)在的我。也許在世俗的眼光里，它還不夠好，但它足夠獨特。這才是我的“內核”。我們身上最有價值的東西，不是證書和技能，而是過去一切經歷的總和。

所以，當你從事的職業(yè)、所處的行業(yè)、身在的企業(yè)在2022年遭遇了困難，不妨回過頭去看看自己、問問自己：我的內核是什么？干什么能給我?guī)沓删透校繎{借我的內核，我還可以在哪里重新開始？

改行，不是承受損失，而是拓展生命豐富性的機會。送給你一句博爾赫斯的詩：“一朵玫瑰正馬不停蹄地成為另一朵玫瑰。你是云、是海、是忘卻，你也是你曾經失去的每一個你?！?/p>

2022年，如果你也在承受變化，也許，你其實是正在成為另一朵玫瑰。