劉潤(rùn)

這是一個(gè)極其精彩的真實(shí)故事，來(lái)自英國(guó)廣播公司曾經(jīng)的一檔叫作《金球游戲》的節(jié)目。

在這個(gè)節(jié)目中，經(jīng)過(guò)一番角逐后，僅剩的兩個(gè)選手將爭(zhēng)奪巨額獎(jiǎng)金。主持人會(huì)給每個(gè)選手兩個(gè)金球，其中一個(gè)金球上寫著“平分”，另一個(gè)金球上寫著“全拿”，選手要從這兩個(gè)金球里選一個(gè)。兩個(gè)人的不同選擇，會(huì)導(dǎo)致不同的結(jié)果。

如果都選了“平分”，兩個(gè)人就平分獎(jiǎng)金。

如果都選了“全拿”，兩個(gè)人都兩手空空。

如果一個(gè)人選了“平分”，另一個(gè)人選了“全拿”，選“全拿”的人會(huì)拿走全部獎(jiǎng)金，而選“平分”的人什么都沒(méi)有。

那么，你會(huì)選“平分”，還是“全拿”？

這真是對(duì)人性的考驗(yàn)：如果都選“平分”，那么無(wú)論在道義上還是在利益上，對(duì)兩個(gè)人都是很好的；如果對(duì)方選了“平分”，那么自己選“全拿”，把獎(jiǎng)金全部拿走，當(dāng)然更好；但如果對(duì)方也是這么想的，大家就都一無(wú)所獲。

金球游戲就是一個(gè)考驗(yàn)人性的游戲。

經(jīng)濟(jì)學(xué)鼻祖亞當(dāng)·斯密在《國(guó)富論》中說(shuō)過(guò)，追求個(gè)人的利益，往往能使一個(gè)人比在真正出于本意的情況下，更有效地促進(jìn)社會(huì)的利益。但是，博弈論告訴我們，不一定，至少有時(shí)候不是這樣的，比如在金球游戲中，追求個(gè)人利益的結(jié)果是所有人都空手而回。

在《金球游戲》的一期節(jié)目中，經(jīng)過(guò)多輪角逐，只剩下互不相識(shí)的尼克和亞布拉罕，而獎(jiǎng)金池里的獎(jiǎng)金已經(jīng)累積到了13600英鎊。

所有人都好奇：他們會(huì)和前面的選手一樣，遵循人性，沿著數(shù)學(xué)規(guī)律，從最佳結(jié)果滑向壞的納什均衡嗎？

決賽開(kāi)始。主持人說(shuō)：“在做出‘平分’還是‘全拿’的選擇之前，你們可以先進(jìn)行短暫的交流?！?/p>

尼克立刻說(shuō)：“我會(huì)選‘全拿’?！?/p>

亞布拉罕愣了，他怎么都沒(méi)想到尼克的第一句話會(huì)是告訴自己他要“全拿”，他原本以為，尼克會(huì)用聰明的方法讓自己相信他會(huì)選“平分”，因?yàn)橥瑫r(shí)選“平分”才是最佳結(jié)果。只有兩個(gè)人都選擇了“平分”，他們才能打敗游戲設(shè)計(jì)者，拿到獎(jiǎng)金。

尼克接著說(shuō)：“但是，我向你保證，如果你選‘平分’，我拿到錢之后會(huì)分你一半。但是如果你也選‘全拿’，咱們就都空著手回家。”

這時(shí)，臺(tái)下的觀眾都笑了起來(lái)，因?yàn)檫@太不可思議了。主持人也好心地提醒亞布拉罕：“這個(gè)保證是沒(méi)有法律效力的?！?/p>

亞布拉罕說(shuō)：“我知道，我知道。”接著，他對(duì)尼克說(shuō)：“我給你另一個(gè)選項(xiàng)吧。我們?yōu)楹尾欢歼x擇‘平分’？”

尼克堅(jiān)定地說(shuō)：“不。我選‘全拿’。我保證，如果你選‘平分’，之后我會(huì)把獎(jiǎng)金分你一半?！?/p>

亞布拉罕被逼到角落，他對(duì)尼克說(shuō)：“你向我許下了一個(gè)承諾，但我得先告訴你承諾的意義。我父親跟我說(shuō)過(guò)，一個(gè)人如果不守信用，就不值得被叫作人。這種人毫無(wú)價(jià)值，一文不值?！?/p>

尼克回答：“我同意。所以，我一定會(huì)選‘全拿’。我也保證，之后會(huì)跟你平分獎(jiǎng)金。”

亞布拉罕要崩潰了，他吼道：“如果我也選‘全拿’，我們會(huì)輸?shù)粢磺?。如果最后我們空手而歸，都是你這個(gè)白癡害的！你是個(gè)白癡，沒(méi)錯(cuò)?！?/p>

主持人宣布：“請(qǐng)選擇?！?/p>

亞布拉罕的手在寫著“全拿”的金球上猶豫了一秒，最后還是選擇了“平分”。對(duì)他來(lái)說(shuō)，這可能是最好的選擇了。

然后，尼克也打開(kāi)了自己選的金球，你猜那個(gè)金球上寫的是什么？竟然是“平分”！

所有人都沒(méi)想到，堅(jiān)定地說(shuō)自己會(huì)選“全拿”的尼克最后竟然選擇了“平分”，這真是太令人意外了！

因?yàn)閮扇俗罱K的選擇都是“平分”，所以他們真的平分了獎(jiǎng)金，滿載而歸。

尼克用一套不走尋常路的博弈策略，讓雙方最終守住了這個(gè)最佳結(jié)果。

這個(gè)不走尋常路的博弈策略是什么？

尼克其實(shí)并不相信亞布拉罕，人性有時(shí)候是經(jīng)不起考驗(yàn)的。很多選手一邊努力證明自己的人性是光輝的，一邊假設(shè)對(duì)方的人性也是光輝的，這太難了。在這個(gè)世界上，怎么可能都是好人？雖然你是“好人”，但你很有可能會(huì)遇到一個(gè)“壞人”。你要學(xué)會(huì)的不是假設(shè)對(duì)方是“好人”，而是如何與“壞人”打交道。

而與“壞人”打交道的最佳方式就是把他逼至墻角，讓他為了自己的利益做出你想要的選擇。

讓我告訴你后來(lái)發(fā)生了什么。

節(jié)目結(jié)束后，亞布拉罕在接受采訪時(shí)說(shuō)，他根本就沒(méi)見(jiàn)過(guò)自己的父親，是母親一個(gè)人把他養(yǎng)大的。也就是說(shuō)，他在撒謊。他想騙尼克選“平分”，而自己選“全拿”。也就是說(shuō)，他可能是一個(gè)“壞人”。

那些幽微的人性，我們也許永遠(yuǎn)無(wú)法窮盡，也無(wú)法看清。我們能做的，是不管一個(gè)人的人性本善還是本惡，都運(yùn)用好的機(jī)制和策略讓他自愿成為一個(gè)“好人”，或者不得不成為一個(gè)“好人”。

（林冬冬摘自《底層邏輯2：理解商業(yè)世界的本質(zhì)》機(jī)械工業(yè)出版社）

【素材運(yùn)用】在BBC的《金球游戲》中，有過(guò)一場(chǎng)道德和智慧與貪婪的較量：是冒著為他人作嫁衣的風(fēng)險(xiǎn)選擇皆大歡喜，還是承擔(dān)可能雙方都一無(wú)所獲的后果選擇獨(dú)擅其美？尼克運(yùn)用智慧“逼著”對(duì)手選擇了人性的光輝，讓雙方守住了最佳結(jié)果。這不是告訴我們不要輕易信任他人，而是提醒我們：人性的光輝與智慧的力量可以相得益彰；道德的底線與人性的光芒可以在理性中交相輝映！

【速用名言】

1.只有理性才能教導(dǎo)我們認(rèn)識(shí)善惡，使我們喜善恨惡。良心盡管不依存于理性，但沒(méi)有理性，良心就不能得到發(fā)展?！▏?guó)思想家 盧梭

2.照耀人的唯一的燈是理性，引導(dǎo)生命于迷途的唯一手杖是良心。——德國(guó)詩(shī)人 海涅

【適用話題】人性；道德；智慧；信任

（特約教師 李璐琳）