“拜訪了9家新老客戶，收獲了500萬美元的意向訂單?！奔闻d市杉惠服飾有限公司業(yè)務(wù)主管華一帆難掩興奮。幾天前，他跟隨嘉興市商務(wù)局組織的包機(jī)出海經(jīng)貿(mào)團(tuán)，奔赴日本搶訂單。

中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出，要更大力度推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)。在世界經(jīng)濟(jì)低迷、外需萎縮趨勢(shì)下，我國(guó)多個(gè)省市的商務(wù)部門帶隊(duì)組織企業(yè)出海搶訂單，被認(rèn)為是搶抓窗口期的務(wù)實(shí)之舉，提振了市場(chǎng)信心。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，浙江、江蘇、廣東、山東和四川等外貿(mào)大省都已掀起了組織企業(yè)“包機(jī)出海搶訂單”的浪潮，劍指海外市場(chǎng)，全力以赴促外貿(mào)、穩(wěn)增長(zhǎng)。

收獲頗豐? 出海搶訂單團(tuán)陸續(xù)歸來

2022年12月4日，華一帆跟隨嘉興包機(jī)出海到達(dá)了日本，在此后的6天時(shí)間內(nèi)，拜訪老客戶、拓展新客戶，一路馬不停蹄。

嘉興市杉惠服飾有限公司此次之所以能夠成功出海搶下訂單，背后是嘉興市商務(wù)局等部門的支持。12月4日，嘉興“雙箭齊發(fā)”，同日發(fā)出了對(duì)日本和對(duì)德法的兩個(gè)經(jīng)貿(mào)招商團(tuán)，不遠(yuǎn)萬里奔赴海外面對(duì)面談生意、搶訂單。

嘉興商務(wù)局相關(guān)人士表示，此次赴德法、日本經(jīng)貿(mào)團(tuán)組共爭(zhēng)取意向訂單金額超4億元，“其中，日本團(tuán)組60家企業(yè)參加亞洲紡織成衣展，獲得72個(gè)展位，數(shù)量全省第一，參展企業(yè)和展位數(shù)均占整個(gè)展會(huì)的14%左右，意向成交金額超3億元，一批企業(yè)獲得新訂單?！?/p>

紡織服裝行業(yè)是嘉興傳統(tǒng)出口產(chǎn)業(yè)，此次包機(jī)赴日搶訂單，嘉興企業(yè)實(shí)地拜訪客戶200余家，展館內(nèi)接待客商2100多名，展示了2000多個(gè)新品，維護(hù)和接續(xù)了一批老客戶、開拓了一批新客戶。上述人士表示，此舉大幅提振了嘉興外貿(mào)企業(yè)的信心，預(yù)計(jì)將拉動(dòng)明年一季度嘉興紡織服裝行業(yè)出口快速增長(zhǎng)。

由深圳市商務(wù)局組織的深圳多批境外參展包機(jī)（艙）日前也已先后返程。在這些包機(jī)（艙）中，匯聚了來自醫(yī)療器械及科技行業(yè)的深圳企業(yè)代表團(tuán)近百人，分別奔赴多國(guó)參加國(guó)際高水平展會(huì)、進(jìn)行商務(wù)交流，他們的返程滿載著新訂單和新市場(chǎng)：2022（雅加達(dá)）智能科技展團(tuán)組達(dá)成意向訂單約4500萬美元，德國(guó)杜塞爾多夫醫(yī)療展團(tuán)組收獲訂單金額超4200萬美元……

搶訂單引外資? 外貿(mào)重鎮(zhèn)全力拼經(jīng)濟(jì)

嘉興組團(tuán)出海搶訂單，是浙江“千團(tuán)萬企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)”的縮影。根據(jù)浙江省商務(wù)廳的規(guī)劃，浙江后續(xù)將通過包機(jī)、拼機(jī)、航班等模式，組織超1萬家企業(yè)赴境外參加經(jīng)貿(mào)活動(dòng)。浙江商務(wù)廳相關(guān)人士透露，目前，浙江全省11個(gè)市都紛紛行動(dòng)起來。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，浙江、江蘇、廣東、山東和四川等外貿(mào)大省都已組織外貿(mào)企業(yè)包機(jī)出海，幫助企業(yè)搶訂單、搶客商，全力穩(wěn)住外貿(mào)基本盤。

財(cái)通證券零售首席分析師于健表示，“組團(tuán)出?！睋層唵问且咔榉揽卮胧﹥?yōu)化后市場(chǎng)主體迅速抓住窗口期的務(wù)實(shí)之舉，對(duì)外釋放出強(qiáng)烈信號(hào)，宣告中國(guó)企業(yè)正在以積極主動(dòng)的姿態(tài)，繼續(xù)參與全球市場(chǎng)。

地方政府和企業(yè)組團(tuán)出海搶訂單，修復(fù)中國(guó)和世界的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系，這將穩(wěn)定合作伙伴的預(yù)期。

“浙江等外貿(mào)大省組團(tuán)出海搶訂單，對(duì)提振我國(guó)外貿(mào)出口是一項(xiàng)非常重要的措施。未來，我國(guó)外貿(mào)不會(huì)像很多人認(rèn)為的那么悲觀。”上海財(cái)經(jīng)大學(xué)校長(zhǎng)劉元春說。

在組織外貿(mào)企業(yè)出海搶單的同時(shí)，外貿(mào)大省還往往將外貿(mào)與外資結(jié)合起來，既帶外貿(mào)企業(yè)出國(guó)參展，也安排招商引資，全力穩(wěn)住外資外貿(mào)基本盤。

搶抓機(jī)遇? 外貿(mào)企業(yè)主動(dòng)出擊更可期

盡管“組團(tuán)出?！币饬x非凡、成效顯著，但對(duì)很多外貿(mào)企業(yè)來說，想要真正“回血”，不能一味等著政府部門帶自己出海搶訂單，更要主動(dòng)出擊，拓寬發(fā)展的空間。

一家江蘇上市公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，公司此輪并未跟隨政府包機(jī)出海，因?yàn)樵缭?月中旬，他已經(jīng)趕往法、德兩國(guó)拜訪客戶，這是他三年來首次出國(guó)拜訪客戶。

該負(fù)責(zé)人表示，隨著境內(nèi)外往來便捷，2023年起碼要出去5次，頻率要高于疫情前，全力搶訂單和業(yè)務(wù)。

一些外貿(mào)企業(yè)還在電商平臺(tái)找到了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新動(dòng)力。阿里巴巴旗下跨境電商平臺(tái)國(guó)際站上有一家工業(yè)電子顯示屏企業(yè)，名為“深圳碩騰”，起家于華強(qiáng)北，但真正崛起是在阿里巴巴國(guó)際站依靠數(shù)字化新外貿(mào)。

“疫情三年以來，我們看到外貿(mào)商家最明顯的變化就是積極擁抱數(shù)字化新外貿(mào)?！卑⒗锇桶蛧?guó)際站新聞發(fā)言人沈方俊說。

無論是企業(yè)層面，還是跨境電商平臺(tái)層面，都在持續(xù)助力我國(guó)外貿(mào)行業(yè)的回暖。“領(lǐng)頭企業(yè)的帶動(dòng)作用和示范效應(yīng)值得期待。各地‘千家萬企領(lǐng)頭羊’可以點(diǎn)帶面，撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的中小微企業(yè)共同發(fā)力，進(jìn)而激活市場(chǎng)，釋放更大效應(yīng)。”于健說。