竇瀚洋

仙潭村位于浙江德清縣莫干山北麓，這里的村民一直以毛筍粗加工、牲畜養(yǎng)殖等傳統(tǒng)農業(yè)為營生。

近年來，仙潭村找到了一條新出路：開民宿。經(jīng)過一番摸索，村子越來越美，大家的日子也越過越好了。

連日來，到浙江德清縣莫干山鎮(zhèn)仙潭村賞花游玩的游客絡繹不絕。坐在村口的古銀杏樹下，仙潭村黨支部書記沈蔣榮感慨：“別看村子現(xiàn)在人氣旺，以前，年輕人多半外出打工，姑娘也不愿嫁到這山旮旯里?！?/p>

過去，仙潭村多以毛筍粗加工、牲畜養(yǎng)殖等傳統(tǒng)農業(yè)為主，因為交通不便、產業(yè)單一，仙潭村一直戴著“窮帽子”。如今，依靠鄉(xiāng)村生態(tài)旅游，仙潭村獲得“2022 年中國美麗休閑鄉(xiāng)村”“浙江省旅游特色村”“湖州市生態(tài)村”等美譽。2021 年，旅游綜合收入超12.4億元。

村子美了，村民也富了，仙潭村的“秘訣”是什么？

沈連根家的民宿，是仙潭村最早開起來的民宿之一，院落里樹成蔭、滿庭芳。幾年前，這里還是個散發(fā)著臭味兒的毛筍加工作坊。

沈連根說，他辦毛筍加工作坊已有20多年，每年凈收入80 余萬元，是當時村里數(shù)一數(shù)二的富裕戶。毛筍加工雖然賺錢，但產生的廢棄物臭氣熏天，嚴重影響當?shù)丨h(huán)境。為保護下游老虎潭水庫，2013 年，莫干山鎮(zhèn)要求水庫上游村莊關停竹筍廠、竹拉絲廠等污染企業(yè)。沈連根的企業(yè)就在其中。

“關停工廠損失太大了。”得到消息的那個晚上，沈連根徹夜未眠，“以后的路到底該怎么走？”

同樣是在2013年，仙潭村第一家精致民宿開門迎客，客戶群主要是戶外運動愛好者、白領等。昔日閑置的破舊房屋改造后竟能賣到6 000 元一晚，“簡直打破了我們對傳統(tǒng)農家樂的認知！”村民們直呼不可思議，這也讓沈連根多了一份思考：“既然外地人能來村里開民宿，守著好山好水的仙潭村人為啥就不能？”

躊躇滿志的他帶著村里十幾位心思活絡的村民，輾轉浙江桐廬和云南大理、麗江等地考察民宿。工廠關閉10 個月后，一場“變身計劃”悄悄啟動。沈連根請來上海的設計團隊，投資上百萬把廢棄廠房改造成精品民宿。試營業(yè)第一周，15 間價格1 000 多元一晚的房間很快被預訂滿。

眼看沈連根家的民宿生意火爆，當初一起考察的村民也紛紛張羅起自家民宿。一時間，仙潭村興起一陣“民宿熱”，精品民宿一一落成，游客紛至沓來，生意紅紅火火。

嘗到甜頭的村民們，觀念也在悄然改變?！耙郧皫缀鯖]有保護環(huán)境的意識，如今特別真切地感受到，游客來仙潭村度假，就是奔著這里的綠水青山來的。這方山水，就是我們最大的財富?！?3 歲的沈志娥告訴記者，她在民宿理菜洗碗、整理房間，每個月至少有3 000 元收入，過年還有獎金，“每到旺季，像我們這個歲數(shù)的阿姨，會成為村里最‘吃香’的人，全村的民宿都搶著用我們?！?/p>

沈志娥告訴記者，雖然她的收入與之前相差不多，但工作體驗完全不同，“一個是臭氣熏天的加工廠，一個是鳥語花香的民宿，現(xiàn)在干活時心里舒暢多了！”

轉了發(fā)展思路，仙潭村變得更美了。早在2005年，莫干山鎮(zhèn)就開始實施生態(tài)補償機制，利用生態(tài)補償金和村集體經(jīng)濟收入，仙潭村投入2 000余萬元實施“美麗鄉(xiāng)村”“精品示范村”等項目，并通過“五水共治”、垃圾分類營造生態(tài)宜居環(huán)境。“要用生態(tài)賺人氣、鼓錢袋，基礎設施與旅游配套設施必須跟上?！鄙蚴Y榮說。

于是，村里60畝荒地被改造成一片花海，坑洼的碎石路變成蜿蜒山間的游步道，仙潭村的旅游資源日益豐富。沈蔣榮告訴記者，“不僅如此，村干部整合了村里的人文旅游資源，把碧塢龍?zhí)?、仙人洞、無相寺等10個景點串聯(lián)起來，推出‘仙潭村一日游’，深受周邊縣市游客歡迎?！?/p>

經(jīng)過幾年發(fā)展，仙潭村的休閑旅游業(yè)漸成氣候，全村現(xiàn)有135 家民宿，2021 年吸引游客130 萬人次，還依托“數(shù)字鄉(xiāng)村”建設，利用網(wǎng)絡平臺擴大民宿名氣……

“好風景帶來好經(jīng)濟。仙潭村還吸引了大批青年人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。”沈蔣榮說。

90 后“山二代”胡燁輝是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年中的一員。2018年，她放棄城里待遇優(yōu)厚的工作，回鄉(xiāng)翻修自家住宅，當起民宿老板。民宿開了沒多久，胡燁輝就碰上了難題：“有客戶抱怨，說我們民宿價格比村里的農家樂高太多。”

胡燁輝意識到，要在民宿品質上再多下功夫。通過線上推廣、線下接待，提升民宿服務。如今，客戶入住時不僅能享受優(yōu)質的硬件設施，還能找到參與互動感。

“我們的理念是自然、生活與美好回憶，我常帶著客人一起，將廢舊物品改造成精美工藝品，也會帶大家上山挖筍、河邊垂釣，體驗田園生活?！焙鸁钶x說。就這樣，靠著“布置有特色、互動有人情味”的經(jīng)營理念，胡燁輝的民宿生意越來越紅火。

年輕人的回歸，為仙潭村帶來新力量，也為民宿發(fā)展帶來新思維。

“如今村里80%的民宿是返鄉(xiāng)的年輕人開辦的?！鄙蚴Y榮說，不僅如此，村里還成立了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)協(xié)會，民宿業(yè)主聚在一起學習“充電”、交流民宿經(jīng)營理念，不但提升了整體服務質量，更打響了仙潭村有溫度、有情懷的民宿品牌。

旅游旺季來臨，仙潭村的民宿也日益忙碌起來。