“平度的睫毛產(chǎn)業(yè)發(fā)展越來越紅火，但同時(shí)也面臨著成本上漲、發(fā)展模式單一的問題?！币恍┧伎夹缘穆曇舫霈F(xiàn)了，顯然，以家庭手工作坊起家的“睫毛之都”需要進(jìn)行一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

打眼看上去，徐王村跟我國(guó)北方地區(qū)普通的村莊沒什么不同。剛過秋收時(shí)節(jié)，路邊家家戶戶門前曬滿了黃澄澄的玉米，許多人家喜歡在門前種石榴樹，寓意興旺子嗣、年年高升。

但當(dāng)站在穿村而過的鄉(xiāng)道長(zhǎng)青路上往兩邊看時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這座看似普通的村莊又有明顯的特別之處——大大小小的假睫毛店鋪一家挨著一家地立在道路兩旁，中間偶爾夾著一兩家物流公司網(wǎng)點(diǎn)。更往村里走一些，一家假睫毛店鋪里，穿著不同顏色制服的快遞員忙碌地進(jìn)進(jìn)出出，眼下正是“雙十一”前夕，店鋪工作人員抬頭隨意地招呼一下快遞員，就繼續(xù)有條不紊地低頭清點(diǎn)貨物，似乎已經(jīng)習(xí)慣了這樣忙碌的場(chǎng)面。

徐王村隸屬于平度市大澤山鎮(zhèn)，過去，這里祖祖輩輩以務(wù)農(nóng)為主要的生活來源，如今，似乎家家戶戶都有人參與跟睫毛相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。

這樣原生態(tài)的場(chǎng)景能持續(xù)多久？

“平度的睫毛產(chǎn)業(yè)發(fā)展越來越紅火，但同時(shí)也面臨著成本上漲、發(fā)展模式單一的問題?！币恍┧伎夹缘穆曇舫霈F(xiàn)了，顯然，以家庭手工作坊起家的“睫毛之都”需要進(jìn)行一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移和半自動(dòng)化

上世紀(jì)70年代，一些生產(chǎn)假睫毛的韓資企業(yè)在平度投資建廠，假睫毛的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工序也隨之被許多當(dāng)?shù)厝怂莆?，一些善于抓住商機(jī)的人利用這個(gè)機(jī)會(huì)，自己做起了假睫毛生意，成為了平度本地靠著睫毛產(chǎn)業(yè)發(fā)家致富的第一代人。

就這樣，開局者們先行先試，為這片世世代代主要以務(wù)農(nóng)為生的區(qū)域描畫出了產(chǎn)業(yè)致富的一種可能性；后來者們前赴后繼，睫毛產(chǎn)業(yè)逐漸成長(zhǎng)壯大，平度成為山東省乃至全球最大的睫毛生產(chǎn)基地。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2022年年底，平度睫毛企業(yè)共計(jì)3895家，年產(chǎn)值約100億元，睫毛年產(chǎn)量占全國(guó)的80%、全球的70%。

80后的王海波是后來者的其中一位。

受在平度當(dāng)?shù)刈黾俳廾獾脑栏赣绊懀?年前，本來做農(nóng)藥化肥生意的王海波轉(zhuǎn)行開了自己的假睫毛廠子，他在廣州的美博會(huì)上找到了第一筆訂單，生意就這么做起來了。

相比上一輩人，王海波不但十分注重產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，還堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，公司發(fā)明的環(huán)保型可降解假睫毛和沾水自粘型假睫毛均獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的專利認(rèn)證。

假睫毛屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，看似簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一副睫毛，可能需要七八個(gè)工序的工人才能做出來，“我們現(xiàn)在最大的成本就是人力成本，占比大概在70%-80%左右，原材料成本占比很小?！蓖鹾２ㄕf。

當(dāng)?shù)氐挠霉こ杀具€在不斷增加。一位生產(chǎn)制造睫毛外包裝的老板透露，“以前一個(gè)工人一天的工錢大約在60元左右，現(xiàn)在給出120元-130元都不一定有人愿意干。”

為了應(yīng)對(duì)不斷上漲的成本，王海波們做出了多種嘗試?！艾F(xiàn)在偶爾會(huì)有‘睫毛產(chǎn)業(yè)外移’的說法，其實(shí)這種‘外移’是我們?nèi)藶榈模瑸榱私档统杀?，我們把睫毛制作的一部分環(huán)節(jié)移到了勞動(dòng)力成本相對(duì)較低的地區(qū)?！蓖鹾２ㄕf。

半自動(dòng)化設(shè)備的研發(fā)和配備也是降本增效的一種可能性嘗試。

青島美妝在線新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園是平度市扶持當(dāng)?shù)亟廾a(chǎn)業(yè)而推出的“兩園兩基地”規(guī)劃中的核心“一園”，2020年，園區(qū)與浙大機(jī)器人研究院聯(lián)合成立了美妝智能裝備聯(lián)合研發(fā)中心，進(jìn)行睫毛半成品和后端智能制造數(shù)字化車間的研發(fā)和生產(chǎn)。截至目前，“卡毛機(jī)”“上卡機(jī)”“涂膠機(jī)”“切毛機(jī)”等設(shè)備已經(jīng)投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)效率能夠提高5倍以上。

王海波在產(chǎn)業(yè)園里購置了廠房，計(jì)劃配備半自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，建成標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)車間。對(duì)此他做過測(cè)算，“我們自己本來就養(yǎng)著100多個(gè)工人，有時(shí)訂單太多做不完的時(shí)候，我也會(huì)找其他的代工企業(yè)，這就意味著我們的利潤(rùn)又被分走一部分。半自動(dòng)化的機(jī)器能替代人工工序中的三五個(gè)環(huán)節(jié)，提高了效率，引導(dǎo)我們的手工業(yè)人向產(chǎn)業(yè)工人轉(zhuǎn)型，產(chǎn)能增加了，我們需要找代工的情況就少了，這其實(shí)就增加了利潤(rùn)?！?/p>

自有品牌的探索之路

跟當(dāng)?shù)仄渌蟛糠旨俳廾髽I(yè)一樣，王海波所經(jīng)營(yíng)的青島博秀假睫毛工藝品有限公司主要以代工、貼標(biāo)為主，而缺少自己叫得響的品牌，這被認(rèn)為是制約當(dāng)?shù)亟廾a(chǎn)業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)的掣肘之一。

代工的問題在于生產(chǎn)比和銷售比之差比較大，利潤(rùn)空間大部分被品牌商占據(jù)，而生產(chǎn)企業(yè)只能靠走量才能掙到錢。

王海波正在嘗試貼標(biāo)代工+自有品牌兩條腿走路，將自有品牌直接鋪在電商渠道，可目前銷量不算理想。

“電商的玩法水太深，我們這種工廠的最大優(yōu)勢(shì)就是生產(chǎn)，產(chǎn)能沒有問題，但是做電商，100家企業(yè)里能成功5家就很好了，我們這些搞生產(chǎn)的老板沒有電商思維，也沒有搭建起自己的電商團(tuán)隊(duì)?！蓖鹾２ㄕf。他還曾試圖找電商團(tuán)隊(duì)合作，但是沒碰到過專業(yè)的，往往是收了他們服務(wù)費(fèi)，卻只給做做推拉流，其他具體工作還得他們自己做，“做不成，他們（電商團(tuán)隊(duì)）沒什么損失，但我們損失?！蓖鹾２ㄕf。

王海波的難題也是當(dāng)?shù)睾芏嗉俳廾髽I(yè)老板所面臨的共同問題——“從傳統(tǒng)的貼標(biāo)代工業(yè)務(wù)向品牌化之路升級(jí)的過程中隔著一座大山，這座大山就是電商”。對(duì)于很多當(dāng)?shù)貜氖聜鹘y(tǒng)生產(chǎn)制造的人來說，一時(shí)一變的電商營(yíng)銷玩法和價(jià)格策略令他們眼花繚亂，本地電商專業(yè)營(yíng)銷人才的相對(duì)缺乏也讓他們?cè)谔剿麟娚讨飞献叩孟鄬?duì)緩慢。

但那些產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)良好的區(qū)域，天生就會(huì)吸引與聚集人才，正是靠著許多回鄉(xiāng)者與外來者，“睫毛之都”正在逐漸補(bǔ)齊當(dāng)?shù)氐娜瞬趴杖迸c產(chǎn)業(yè)鏈短板。

90后的王明明是平度當(dāng)?shù)厝耍?015年，他放棄了在上海的事業(yè)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。王明明將業(yè)務(wù)的重點(diǎn)放在了假睫毛的電商銷售上，將產(chǎn)品包裝成不同的品牌分別鋪在天貓、抖音等電商平臺(tái)上。

甘肅姑娘趙寧專門負(fù)責(zé)抖音平臺(tái)的品牌運(yùn)營(yíng)，95年出生的她之前一直在江浙滬地區(qū)工作，積攢了多年的品牌營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)。為了將趙寧挖到平度來，王明明前后三次到杭州，向她發(fā)出工作邀約。得知平度當(dāng)?shù)赜惺袌?chǎng)份額這么高卻不太為多數(shù)人所知的假睫毛產(chǎn)業(yè)，也感念于王明明的誠(chéng)意，她決定辭去杭州的工作，跟隨王明明來到平度一起打拼。

“國(guó)內(nèi)頭部的假睫毛品牌，產(chǎn)地其實(shí)就在平度，那我們本身在平度，近水樓臺(tái)，如果我們不去做一個(gè)叫得響的本土品牌的話，怎么說也是浪費(fèi)了資源?！壁w寧說。

像王明明、趙寧這樣在平度從事睫毛產(chǎn)業(yè)相關(guān)工作的年輕人越來越多，趙寧有自己的觀察：“我們?cè)谡衅钢鞑サ臅r(shí)候發(fā)現(xiàn)，平度雖然是一個(gè)縣級(jí)市，但是做主播的人還真不少。我以前也在揚(yáng)州工作過，但當(dāng)?shù)刈鲋鞑サ娜司拖鄬?duì)少一些?！?/p>

產(chǎn)業(yè)園也充分發(fā)揮著資源整合作用，與淘寶大學(xué)、抖音、谷歌等多方平臺(tái)深度合作，提供全方位、各階段、各層級(jí)的電商人才培訓(xùn)，同時(shí)還積極整合國(guó)內(nèi)電商、跨境電商、直播電商等各類平臺(tái)的渠道資源為企業(yè)服務(wù)。

假睫毛的市場(chǎng)體量還未展現(xiàn)出來

注重電商C端銷售的另外一個(gè)原因在于近年來睫毛產(chǎn)品出口-內(nèi)銷比的變化。

過去平度的睫毛產(chǎn)品有八九成出口國(guó)外，現(xiàn)在出口比重下降了，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的需求上升了，供給國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品量從過去的一兩成變成了現(xiàn)在的三四成，而且國(guó)內(nèi)的需求還在持續(xù)不斷增長(zhǎng)。

“以前假睫毛的用戶多是一些演藝行業(yè)人士，現(xiàn)在逐步擴(kuò)大到了普通人，在未來，它可能會(huì)跟口紅一樣，成為愛美人士的日常消費(fèi)品?！?王海波說。

趙寧對(duì)此也持相同觀點(diǎn)，“這兩年自媒體發(fā)展迅速，很多博主都在社交平臺(tái)上分享假睫毛的穿戴，讓這個(gè)東西變得廣為人知?！彼P(guān)注到身邊很多朋友之前對(duì)自嫁接的睫毛了解不多，都習(xí)慣去美睫店種睫毛，但這兩年自嫁接睫毛的普及率明顯高了很多?！八晕矣X得這真的是一個(gè)新興的行業(yè)，是很有前途的行業(yè)。”

走過快速發(fā)展階段，接下來，行業(yè)將進(jìn)入洗牌期，任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定程度都會(huì)經(jīng)歷洗牌，洗牌之后是規(guī)范化發(fā)展。隨著平度扶持睫毛產(chǎn)業(yè)的“兩園兩基地”的逐步落地和相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)專利的制定和獲批，王海波對(duì)這個(gè)行業(yè)感到信心十足，“睫毛產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)體量目前還沒有展現(xiàn)出來，未來它的產(chǎn)能增速將會(huì)非常大。”