癸卯夏天，赤日炎炎，行走黔中，探訪英賢。安順西東，普定平壩，馬場(chǎng)斯拉，峭壁清河。群山崢嶸之姿，負(fù)青天而蒼翠；諸峰巍峨之態(tài)，依崇山而浩渺。時(shí)代才俊，真誠(chéng)樸實(shí)，胸懷為民之志，清風(fēng)獨(dú)爽；躬身垂范，幫扶脫貧，篤定目標(biāo)奮發(fā)，拳拳愛(ài)心。竭誠(chéng)服務(wù)，創(chuàng)新產(chǎn)品，踐行大行擔(dān)當(dāng)，使命粲然；踔厲數(shù)載，奮斗青春，澎湃勞模豪情，彪炳史冊(cè)。山川依舊，換了人間，葳蕤增輝，生機(jī)盎然。

——題記

茶園里的笑聲

汽車從縣道拐入普定縣穿洞街道辦事處，左旋右轉(zhuǎn)12道彎后，向?qū)дf(shuō)馬上就到貢達(dá)村的一家茶園。洪明正在欣賞著窗外一座座山包層次分明錯(cuò)落有致的如墨景色，突然身子往后一仰，便急忙抓住扶手，汽車油門(mén)轟響如奔突的拖拉機(jī)，緊接著又連續(xù)轉(zhuǎn)了7道彎，一路爬升五六十度的陡坡，緩緩地駛?cè)肫斩h萬(wàn)樹(shù)居農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的大門(mén)。中等個(gè)子，臉膛醬紅，偏分頭，著白上衣的中年人跑過(guò)來(lái)，握住剛剛從汽車上下來(lái)的洪明的手，說(shuō)：“洪行長(zhǎng)變瘦了，你今天總算來(lái)我的茶園了，當(dāng)年要不是你救急，我現(xiàn)在還不知道在哪兒呢?！敝心耆苏f(shuō)完，呵呵地笑著。洪明拉住中年人的手，說(shuō)：“趙總你也曬黑了，做公司不容易，咱們變黑變瘦不值啥，只有公司變好了，才最值當(dāng)?！敝心耆私汹w昌富，公司總經(jīng)理，也是貢達(dá)村本地人，健碩硬朗。

趙昌富以前做工程。當(dāng)年，政府提倡退耕還林時(shí)，浙江溫州一商人看中這里低緯度、高海拔、群山云繞霧罩的地質(zhì)氣候條件，聞?dòng)嵡皝?lái)洽談包地種植白茶。趙昌富和妻子敏銳地意識(shí)到政府出臺(tái)政策的政治性、社會(huì)性、效益性，一番商議后果斷出手承包了全村2個(gè)村組的2600多畝山地，開(kāi)發(fā)種植白茶。

趙昌富夫婦騰出多年積攢下來(lái)的血汗錢(qián)，以每畝350元的土地流轉(zhuǎn)價(jià)格分發(fā)給流轉(zhuǎn)土地的農(nóng)戶，并雇用村里的閑散勞力，在貢達(dá)村的幾座山包上鏟除雜草，種植了數(shù)十萬(wàn)株從浙江引進(jìn)的“黃金葉”白茶。業(yè)內(nèi)人士知道，種植茶樹(shù)周期長(zhǎng)，投資回報(bào)期更長(zhǎng)。趙昌富夫婦咬牙堅(jiān)持著。在茶樹(shù)田間管理的關(guān)鍵時(shí)期，趙昌富經(jīng)營(yíng)的公司出現(xiàn)流資緊張，眼看著茶樹(shù)壟間雜草沒(méi)過(guò)茶樹(shù)，又到了采茶關(guān)鍵時(shí)期，便向幾家金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)流資貸款。然而，因公司財(cái)務(wù)不規(guī)范、無(wú)法提供擔(dān)保的問(wèn)題卻被多家金融機(jī)構(gòu)拒之門(mén)外。

正在穿洞街道辦下鄉(xiāng)走訪的普定縣支行行長(zhǎng)洪明與趙昌富不期而遇。趙昌富看著憨厚誠(chéng)懇、講話條理分明的洪明，心里突然如同開(kāi)了一扇亮窗，二話不說(shuō)把洪明拉到了自己的茶園。趙昌富開(kāi)車在不到兩米寬的碎渣亂石道路上蝸牛般顛簸前行了十幾分鐘，緩緩地來(lái)到一座山包前。趙昌富下車，帶著洪明爬到一座山包之上，喘著粗氣，指著一壟壟一尺多高的一片片白茶樹(shù)，講述著承包2600畝茶園的故事。洪明眼前的碧綠茶園，在幾座山包間鋪展著，茶樹(shù)層層錯(cuò)落，或筆直，或弧彎。頂部金黃的茶葉在微風(fēng)中搖曳生姿，分外妖嬈。麻雀斑鳩畫(huà)眉叫聲啁啾，夏日陽(yáng)光下陣陣微風(fēng)吹拂，清爽宜人。趙昌富告訴洪明，這個(gè)茶園吸收貢達(dá)村百余名勞力常年在茶園里務(wù)工，身體強(qiáng)壯的背負(fù)機(jī)械護(hù)理茶樹(shù)，身體較弱的手推除草機(jī)田間勞作，每天可以收入150元到180元不等，“讓他們不出村就可以打工賺錢(qián)，生活過(guò)得有滋有味”。茶葉“土地流轉(zhuǎn)—整地—種植—管護(hù)—茶青采摘—加工—銷售”等環(huán)節(jié)，都需要大量的人力、物力和財(cái)力，茶園能帶動(dòng)周邊村民近1000人就業(yè)。眼下，進(jìn)入春茶采摘、收購(gòu)、加工時(shí)節(jié)，正是迫切需要資金支持的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。而當(dāng)下，趙昌富的茶園就是缺少這筆發(fā)放給農(nóng)戶的務(wù)工款。站在一座山包之巔的一處平臺(tái)上，洪明和趙昌富商議貸款之事。趙昌富說(shuō)：“我們茶葉是40元采一斤，基本上每年采茶工工資要在300萬(wàn)元左右，才能夠解決問(wèn)題，因?yàn)樵诓刹杵?，我們必須開(kāi)現(xiàn)錢(qián)，老百姓得到現(xiàn)錢(qián)心里才踏實(shí)。我們?cè)僭趺蠢щy，都要保證他們的工資。”面對(duì)行業(yè)規(guī)定貸款擔(dān)保問(wèn)題，趙昌富再一次為難了。趙昌富拿不出足夠資產(chǎn)為貸款提供擔(dān)保。

洪明回到普定縣支行后，與班子成員、客戶經(jīng)理一起商量趙昌富的貸款申請(qǐng)，認(rèn)真研究農(nóng)行現(xiàn)有“惠農(nóng)e貸”產(chǎn)品，認(rèn)為加大對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)金融支持，必須有效破解茶企“融資難、融資貴、融資慢”等問(wèn)題，切實(shí)解決茶企“急難愁盼”的焦心事。根據(jù)大家討論的結(jié)果，洪明總結(jié)時(shí)提出讓該公司用土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押辦貸的思路，得到了與會(huì)者的普遍認(rèn)同。洪明會(huì)后急忙趕到上級(jí)行安順?lè)中?，向主管行長(zhǎng)進(jìn)行了匯報(bào)。之后，在省、市分行的大力支持下，趙昌富公司如愿以償?shù)貜钠斩h農(nóng)行拿到了200萬(wàn)元流動(dòng)資金貸款，解決了燃眉之急。趙昌富別提多高興，默默地給洪明點(diǎn)贊，言辭間稱頌不已。

隔一段時(shí)間后，洪明再次來(lái)到茶園時(shí)，跟趙昌富談?wù)摳嗟氖且?guī)范公司財(cái)務(wù)管理、提高白茶質(zhì)量的話題。趙昌富覺(jué)得眼前的洪明，不僅僅是一名支行行長(zhǎng)，更像是一位企業(yè)顧問(wèn)。之后，趙昌富幾乎天天盼著跟洪明通通電話、見(jiàn)面聊業(yè)務(wù)。趙昌富說(shuō)，他從洪明行長(zhǎng)那里學(xué)到了不少書(shū)本里學(xué)不到的知識(shí)。

“兵支書(shū)e貸”譽(yù)滿鄉(xiāng)村

孫同富，定南街道辦龍黑村人，一米七八身高，腰板硬直，皮膚黝黑，一張嘴一口白牙，笑容掛在一張瘦削的臉上。孫同富曾經(jīng)在甘肅省武警部隊(duì)某部服役，退役后做過(guò)汽車清洗裝飾、貨運(yùn)，十幾年了日子還像溫罐水一般（不動(dòng)）。孫同富思考著賺錢(qián)致富的路徑時(shí)，被村委會(huì)吸收進(jìn)入班子。后來(lái)，孫同富外出參觀學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)種養(yǎng)業(yè)在農(nóng)村具有很好的前途，便萌生了依靠種養(yǎng)業(yè)脫貧致富的念頭。

孫同富拿定主意后，說(shuō)服眾鄰居，在山包間流轉(zhuǎn)130畝平地種植苞谷、紅薯等新品種，每年獲得幾十萬(wàn)元的收入，更加增添了他立志在鄉(xiāng)村做一番事業(yè)的信心。同時(shí)，他也在悄悄地謀劃帶領(lǐng)更多農(nóng)戶致富的路徑和方法。

一次，洪明來(lái)到鄉(xiāng)下龍黑村調(diào)研，在村部與孫同富坐下來(lái)討論鄉(xiāng)村脫貧致富之路。孫同富謹(jǐn)慎地談了自己的想法，以及計(jì)劃擴(kuò)大承包土地、帶領(lǐng)更多農(nóng)戶致富的打算。洪明對(duì)孫同富的規(guī)劃極其贊同，提出支持他依靠既有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，成立生產(chǎn)合作社，吸收農(nóng)戶入股，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；N植，瞄準(zhǔn)種植稀缺、反季節(jié)蔬菜，流轉(zhuǎn)更多土地，接納農(nóng)民進(jìn)園務(wù)工，帶動(dòng)更多農(nóng)戶致富。孫同富聞聽(tīng)很受啟發(fā)，一拍腦袋，說(shuō)道：“我信任你洪行長(zhǎng)，不過(guò)我的自有資金不足，請(qǐng)你們農(nóng)行支持一些?！焙槊鳟?dāng)即表態(tài)道：“只要你在種養(yǎng)殖上擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn)，農(nóng)行‘兵支書(shū)e貸’一定會(huì)鼎力支持你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想?！?/p>

普定縣農(nóng)行“兵支書(shū)e貸”是洪明在農(nóng)村調(diào)研、思考之后，設(shè)計(jì)、推出的一款針對(duì)農(nóng)村村組“兩委”班子中退役軍人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)放的貸款品種。

2020年初，洪明根據(jù)基層調(diào)研情況，發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)村村組干部中退役軍人較多，而且人人精明能干，不少人因?yàn)槿鄙儋Y金而一籌莫展。洪明在辦公室里默默地思考著，回想自己借調(diào)到總行前臺(tái)部門(mén)工作時(shí)的攻堅(jiān)克難情景，漸漸地理出“創(chuàng)新產(chǎn)品、幫助退役軍人創(chuàng)業(yè)帶頭致富”思路，并計(jì)劃創(chuàng)新推出一款貸款產(chǎn)品，專門(mén)服務(wù)退役軍人，“推動(dòng)脫貧攻堅(jiān)往實(shí)處走、往面上走的重大舉措”。

洪明把自己的初步想法制作成調(diào)研報(bào)告，鄭重地呈報(bào)安順?lè)中兄饕I(lǐng)導(dǎo)，馬上得到了首肯。在安順?lè)中兄饕I(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，洪明拜訪了安順市委秘書(shū)長(zhǎng)，匯報(bào)了農(nóng)行擬推出專屬退役軍人的貸款產(chǎn)品、支持服務(wù)脫貧攻堅(jiān)的計(jì)劃和打算，再次得到肯定和贊許。緊接著，安順?lè)中袑⒋藞?bào)告抄報(bào)貴州省分行，主要領(lǐng)導(dǎo)很快批示省分行相關(guān)部門(mén)配合洪明的客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)研發(fā)專屬貸款產(chǎn)品。

當(dāng)年3月末，貴州分行首批“兵支書(shū)e貸”首發(fā)儀式在普定縣舉行。貴州分行黨委委員、副行長(zhǎng)楊春雷，安順市委副書(shū)記吳剛平，市委常委、市委秘書(shū)長(zhǎng)、市委統(tǒng)戰(zhàn)部部長(zhǎng)、市直機(jī)關(guān)工委書(shū)記尹恒斌，安順軍分區(qū)政委閆海，副市長(zhǎng)王成剛，普定縣委副書(shū)記唐明永等領(lǐng)導(dǎo)出席儀式。唐明永在致辭時(shí)說(shuō)，全縣廣大兵支書(shū)、兵委員在加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮了重要推動(dòng)作用，此次貴州分行為兵支書(shū)發(fā)放貸款，及時(shí)幫助大家解決了融資難題，為全縣兵支書(shū)、兵委員發(fā)展產(chǎn)業(yè)注入了新的動(dòng)力，為助推普定縣農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展注入了源頭活水。吳剛平在講話中對(duì)貴州分行在全市脫貧攻堅(jiān)工作和新冠肺炎疫情防控工作中的鼎力相助表示感謝，還講道，金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的血液，是撬動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的杠桿，“兵支書(shū)e貸”是為“兵支書(shū)”量身定制的金融產(chǎn)品，希望廣大“兵支書(shū)”珍惜好、使用好來(lái)之不易的“寶貴血液”，聚焦到基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用發(fā)揮，聚焦到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)革命，聚焦到鄉(xiāng)村人才隊(duì)伍培育，真正夯實(shí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)。

優(yōu)秀“兵支書(shū)”代表?xiàng)钍亓磷鹘涣靼l(fā)言，提及普定縣支行行長(zhǎng)洪明，楊支書(shū)動(dòng)情地說(shuō)道：“我代表韭黃村全村村民感謝您，沒(méi)有您我們村韭黃產(chǎn)業(yè)不可能發(fā)展得那么好，韭黃不可能賣那么遠(yuǎn)，我們村的幾百戶貧困戶不可能那么快脫貧，村民不可能那么快致富。您貼心的關(guān)懷、真情的投入讓我們倍感溫暖?！边@時(shí)候，會(huì)場(chǎng)里響起了熱烈的掌聲。

洪明知道，這次大會(huì)，普定縣委在家常委全部出席，是近年來(lái)普定縣委少有的戶外領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)，其意義非同尋常，他也鉚足勁頭，要在普定縣脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)中展示農(nóng)行人的作為。

在洪明明朗有聲的支持下，孫同富把龍黑村已經(jīng)經(jīng)營(yíng)成熟的園區(qū)轉(zhuǎn)讓給其他農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)，移步鄰村隴財(cái)村流轉(zhuǎn)200畝土地，成立普定鑫勛種植專業(yè)合作社，并從山東壽光學(xué)習(xí)借鑒南瓜嫁接黃瓜技術(shù)，當(dāng)年種植地膜覆蓋新品種黃瓜160多畝。依靠普定縣支行發(fā)放的“兵支書(shū)e貸”30萬(wàn)元，孫同富雇用5名固定農(nóng)民工參與園區(qū)日常管理，另外吸收20名布依族婦女進(jìn)園做零工，在黃瓜搭架、打杈、施肥、澆水、滅蟲(chóng)、采摘關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)出工。布依族婦女每人每天可以拿到100元左右的工資，一個(gè)個(gè)笑得跟身上的粉紅上衣一般燦爛如花。

那天上午11點(diǎn)多，洪明正在園區(qū)里一大片黃瓜架前跟孫同富談?wù)搱@區(qū)蔬菜種植情況，兩輛高級(jí)汽車戛然而至，幾個(gè)操著粵語(yǔ)的商人下車后，在合作社剛剛采摘的一大堆鮮嫩帶著黃花肉刺的黃瓜前哇哇贊美不絕。孫同富說(shuō)，他們是專程前來(lái)跟合作社商洽訂購(gòu)黃瓜、黑玉米協(xié)議的。洪明示意孫同富過(guò)去接待廣東商人，孫同富抿嘴笑著跟洪明揮揮手。洪明看到孫同富幾個(gè)人站在一筐筐黑玉米垛前談?wù)撝?，一個(gè)個(gè)笑呵呵的。身邊的黃瓜田里，幾個(gè)身著各種民族服裝的婦女，彎腰采摘15厘米長(zhǎng)、直條、成熟的黃瓜。盛開(kāi)的無(wú)瓣黃花、碧綠的四角瓜葉、低垂的嫩綠黃瓜，讓前來(lái)參觀者嘖嘖稱贊。在現(xiàn)場(chǎng)的一位布依族婦女說(shuō)，孫同富的合作社帶動(dòng)幾十戶農(nóng)戶致富，還把自己多年總結(jié)的生產(chǎn)、管理、技術(shù)無(wú)償?shù)貍魇诮o其他村民，使全村種菜戶每畝成本低于7000多元，單畝收益1萬(wàn)元以上。

得到洪明支持幫助的孫同富心明如鏡，這幾年洪明不僅帶著客戶經(jīng)理給他送貸款，而且給他提供了很多智力幫助，如利用已有銷售渠道開(kāi)展貿(mào)易業(yè)務(wù)，積極發(fā)展無(wú)公害蔬菜，示范引領(lǐng)、以干代訓(xùn)、生產(chǎn)高品質(zhì)蔬菜等等。在洪明的大力倡導(dǎo)下，普定縣支行的“兵支書(shū)e貸”成為普定縣農(nóng)行的拳頭產(chǎn)品，投放在全縣12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)60多個(gè)行政村，在古老的普定縣鄉(xiāng)村熠熠閃光。

金融讓韭菜生“黃金”

韭黃，又名韭芽、黃韭芽等，是韭菜通過(guò)培土、遮光覆蓋等措施，在不見(jiàn)光的環(huán)境下經(jīng)軟化栽培后生產(chǎn)的黃化韭菜。韭黃原產(chǎn)在中國(guó)，南北山區(qū)多有野生，各地普遍栽培，是一種栽培歷史悠久的古老蔬菜。韭黃適應(yīng)環(huán)境的能力很強(qiáng)，能耐霜凍和低溫，可用種子或分株繁殖。韭黃具有葉片黃白、口感佳、香氣濃郁、質(zhì)地細(xì)嫩、營(yíng)養(yǎng)豐富等特點(diǎn)，同時(shí)富含維生素、蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)以及揮發(fā)性硫化物，具有較高的營(yíng)養(yǎng)和保健價(jià)值。因韭黃對(duì)腎陽(yáng)盛衰、陽(yáng)痿遺精有一定的治療保健作用，故俗有“草鐘乳”之名?！侗静菥V目》記載：“韭之為菜，可生可熟，可菹可久，乃菜中最有益者也。”宋代曾任徐州知府的蘇東坡就有“漸覺(jué)東風(fēng)料峭寒，青蒿黃韭試春盤(pán)”的詩(shī)句來(lái)贊美韭黃。韭黃與普通的韭菜相比，不僅味道鮮美、口感柔嫩，且有一定的藥理功效，因此具有更高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

韭黃村40多歲的楊生濃眉大眼，快人快語(yǔ)，不說(shuō)自笑的表情，如同熟人朋友一般。當(dāng)洪明來(lái)到他公司門(mén)口的時(shí)候，楊生已經(jīng)在那個(gè)黑色篩網(wǎng)涼棚下等候了一個(gè)多小時(shí)，竹編茶幾上幾杯毛尖茶水清澈見(jiàn)底，“普定縣生茂種養(yǎng)殖合作社”幾個(gè)宋體黑字在銀色鋁板上閃閃發(fā)光。楊生把洪明讓到藤椅上坐下，忙不迭地說(shuō)：“這大熱天你又來(lái)了，真是讓你費(fèi)心啦?！?/p>

楊生是普定縣生茂種養(yǎng)殖合作社、普定縣馬官鎮(zhèn)森煜農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的法定代表人，面前的一個(gè)塑料大棚內(nèi)，一墩墩近二尺高的綠油油肥厚葉子韭菜在微風(fēng)中搖擺，有的曲，有的彎，好像集體翩躚起舞。

楊生告訴洪明，今年他流轉(zhuǎn)了400戶農(nóng)民的2000畝土地種植韭黃，依靠自己的技術(shù)建造了300座大棚，僅此節(jié)約費(fèi)用近500萬(wàn)元，從今年開(kāi)始主攻韭黃生產(chǎn)“季節(jié)差”，每年瞅準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)2月、8月集中上市，直接銷往廣東、福建沿海地區(qū)，賺取高額差價(jià)，每公斤15元左右，實(shí)現(xiàn)畝產(chǎn)1萬(wàn)到2萬(wàn)元。洪明抿一口茶，給楊生伸出了大拇指，往事又在洪明的腦海中頻頻浮現(xiàn)出來(lái)。

今年42歲的楊生，19歲時(shí)步入軍營(yíng)，在西藏拉薩某部服役。部隊(duì)生活的經(jīng)歷，讓楊生養(yǎng)成了用高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，事事做到零差錯(cuò)。也因?yàn)樵诓筷?duì)服役期間表現(xiàn)優(yōu)異，楊生榮立三等功一次，并多次榮獲“優(yōu)秀士兵”稱號(hào)。與此同時(shí)，楊生兒時(shí)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想?yún)s在心中不斷萌發(fā)。楊生說(shuō)：“我家在白巖鎮(zhèn)，以前的打油村現(xiàn)在是韭黃村，小時(shí)候看到家里有人小規(guī)模種植，就想著自己長(zhǎng)大了要好好發(fā)展家鄉(xiāng)的韭黃產(chǎn)業(yè)?！蓖宋榉掂l(xiāng)以后，楊生一心投入韭黃種植研究工作，憑借著對(duì)家鄉(xiāng)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的熱愛(ài)，對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求，楊生創(chuàng)建了生茂種養(yǎng)殖專業(yè)合作社，從事韭黃及其他蔬菜種植工作。近年來(lái)，依托韭黃產(chǎn)業(yè)和普定縣支行的“惠農(nóng)e貸”“兵支書(shū)e貸”支持，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，合作社每年產(chǎn)值都在400萬(wàn)元左右，發(fā)放農(nóng)民務(wù)工工資160萬(wàn)元，穩(wěn)定帶動(dòng)200人務(wù)工就業(yè)。

在種植韭黃過(guò)程中，楊生發(fā)現(xiàn)過(guò)去是按照傳統(tǒng)方法種植韭黃，傳統(tǒng)種植方式每一窩韭黃之間間隔大，一畝地最多種植1000穴，畝產(chǎn)泥巴韭黃700公斤左右，這樣種出來(lái)的韭黃產(chǎn)量相對(duì)較低、種植成本高。經(jīng)過(guò)考察研究，楊生熟練掌握了大棚韭黃高產(chǎn)高效種植技術(shù)，將韭黃高密度種植在同等面積的土地上，每畝種植韭黃2600～2800穴，一年可收割韭黃2茬，每畝大棚種植韭黃可以產(chǎn)出韭黃2000公斤，是傳統(tǒng)種植韭黃產(chǎn)量的3倍，產(chǎn)值也從原來(lái)的5600元增加到16000元。楊生的韭黃種植技術(shù)獲得了“一種韭黃的培育方法”發(fā)明技術(shù)專利的授權(quán)，并在普定縣得到廣泛的推廣和應(yīng)用。

隨著種植技術(shù)的提升，楊生將種植基地遷到馬官鎮(zhèn)，擴(kuò)大種植韭黃500畝，并在基地設(shè)有韭黃清洗區(qū)。洪明每隔半月就會(huì)來(lái)到楊生的種植基地，調(diào)查了解楊生的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，看似與楊生拉家常，卻讓楊生感到洪明的到來(lái)既是關(guān)心貸款的使用情況和效益，也是了解韭黃種植業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展前景，還有對(duì)合作社管理的真知灼見(jiàn)，每一句話每一個(gè)眼神，都讓楊生收獲或者加力或者謹(jǐn)慎的忠告。楊生讀懂了洪明對(duì)合作社的一份關(guān)愛(ài)。楊生盡管在韭黃產(chǎn)業(yè)發(fā)展中取得了一些成績(jī)，依然還在不斷研究和探索韭黃種植技術(shù)。后來(lái)?xiàng)钌职l(fā)明了韭黃新型材料泡沫軟化筒和韭黃清洗技術(shù)，泡沫軟化筒在馬官鎮(zhèn)被接受應(yīng)用。到了種植韭黃節(jié)骨眼上，楊生組織近百農(nóng)民工在幾十座大棚內(nèi)，同時(shí)在剛剛收割的韭菜岔上套裝泡沫軟化筒，俯瞰如同一排排堡壘，嚴(yán)正肅立。20天后，一尺多高的金黃條狀韭黃閃亮呈現(xiàn)，摘去軟筒，遠(yuǎn)望如一片片光燦耀眼的黃金，又像少女梳辮的金發(fā)。楊生招呼農(nóng)民工進(jìn)棚采收，裝箱打包，起運(yùn)發(fā)往廣東沿海等地，迅速成為當(dāng)?shù)厝藗儾妥郎系囊坏赖烂啦汀?/p>

楊生微笑著說(shuō)：“今年我們韭黃產(chǎn)量預(yù)計(jì)可以達(dá)到300噸，產(chǎn)值約800萬(wàn)元。在韭黃收割期，基地的用工數(shù)量可以達(dá)到200人，越來(lái)越多的群眾在合作社找到了穩(wěn)定的工作?！睏钌舐曊f(shuō)：“你們普定農(nóng)行金融扶持‘白旗韭黃’兩次獲得省委書(shū)記點(diǎn)贊，中央電視臺(tái)、新華網(wǎng)、《貴州日?qǐng)?bào)》等主流媒體記者前來(lái)采訪報(bào)道，政府部門(mén)和農(nóng)戶紛紛致信感謝農(nóng)行金融支持普定韭黃變‘黃金’，你們真了不起?！?/p>

汗灑大地顯真情

走出楊生的塑料大棚，洪明額頭上豆大的汗珠撲簌簌往下掉，太陽(yáng)已經(jīng)偏移，和楊生種植基地毗鄰的食用菌大棚，白色塑料泛著刺眼的光芒。食用菌種植合作社的吳小勇，伸手拉著洪明一行來(lái)到他的十幾座塑料大棚參觀。洪明不顧當(dāng)天在山區(qū)奔波百余里的勞累，依然笑呵呵地跟著吳小勇，聽(tīng)著他的介紹，走進(jìn)了一個(gè)塑料大棚。

塑料大棚里一個(gè)密閉的塑料棚內(nèi)，一臺(tái)空調(diào)吹送著一股股霧狀氣體，側(cè)壁上彌漫著一層層細(xì)微的水珠，幾個(gè)婦女正在里面趕時(shí)間填裝菌棒。吳小勇介紹，他們一個(gè)班組必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成5000棒裝填，這是無(wú)菌化種植的基本要求。吳小勇指著小棚后面碼放的兩垛菌棒，已經(jīng)被薄膜密閉在那里，說(shuō)道，這兩組菌棒即將移入大棚育菌，在氣溫30攝氏度以下的適合環(huán)境里開(kāi)始發(fā)酵，當(dāng)溫度、水分達(dá)到一定數(shù)值后，一朵朵銀灰色蘑菇拱出菌棒，在人們的眼皮底下晝夜不停地生長(zhǎng)著，三五天后即可成型，十天半月后采收銷售。

吳小勇帶領(lǐng)洪明一行來(lái)到靠近東區(qū)的一座大棚內(nèi)，地面濕洼洼的，一垛垛四尺高的菌棒在溫濕的環(huán)境里孕育發(fā)芽，漸漸地突破薄薄的地膜，擎舉如傘的菇頭，慢慢地掙脫菌棒，吮吸著陽(yáng)光和空氣，快速生長(zhǎng)，挺立著傲視群棒。

洪明跟隨著吳小勇踩在泥濕的地面上。吳小勇介紹：“這是鎮(zhèn)里籌建的塑料大棚，我們租賃使用，可以減少投資。這些年在農(nóng)行的支持下，我租賃了13座大棚，越干越有興致?！焙槊餮矍傲苓^(guò)菌棒的清水流淌在地面上，一個(gè)個(gè)半尺多長(zhǎng)的腳印里，汪著昏黃的泥水。洪明踩著泥水，近距離觀察蘑菇的生長(zhǎng)情況。吳小勇說(shuō)：“感謝洪行長(zhǎng)，當(dāng)年我苦于沒(méi)有致富門(mén)路，一籌莫展食不甘味。你下鄉(xiāng)來(lái)到我們這里，了解到情況后，把河南駐馬店平輿縣的蘑菇種植成本低收益快的信息傳達(dá)給我們，讓我們摸索到了致富的金鑰匙。在農(nóng)行貸款的支持下，我們外出學(xué)習(xí)食用菌種植技術(shù)，從廣東福建等地運(yùn)進(jìn)木屑草料等基礎(chǔ)輔料，開(kāi)始自建大棚種植，后來(lái)政府出資建設(shè)大棚，我們租賃使用，一年比一年收益高。如今，我的塑料大棚進(jìn)入了盛產(chǎn)期，每天各地商販前來(lái)采購(gòu)，很快成為各大超市貨架上的時(shí)令蔬菜?，F(xiàn)在人們飲食講究一葷一素一菌一湯，城鄉(xiāng)群眾對(duì)菌類產(chǎn)品的需求旺盛，縣里雖然建有冷庫(kù)可以儲(chǔ)存，但是絡(luò)繹不絕的商戶幾乎上門(mén)搶貨，時(shí)令銷售沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題，資金回籠既快又盈利增加。平時(shí)雇用十幾個(gè)勞力管理大棚生產(chǎn)，采摘季節(jié)雇用附近村民幾十人采收，不光我自己致富，還讓更多的農(nóng)戶收入增加?！?/p>

辭別吳小勇的盛情挽留，洪明一行簡(jiǎn)單午飯后，又驅(qū)車來(lái)到楊文全的農(nóng)機(jī)農(nóng)業(yè)服務(wù)農(nóng)民專業(yè)合作社。

汽車行駛在鄉(xiāng)村公路上，進(jìn)入平壩區(qū)夏云鎮(zhèn)獐子壩，6個(gè)村組2000多人口的村莊，分散在6座山包前一塊塊平整的土地上，依山建筑著外貼瓷磚的漂亮二層小樓，晶白瓷片在太陽(yáng)照射下熠熠閃光，門(mén)頭上大紅的“家和萬(wàn)事興”匾額增加了幾分喜慶。村間的小馬路平整彎曲，迎面而來(lái)的汽車須臾小心地交匯。汽車緩行，又不時(shí)按響喇叭，提醒急轉(zhuǎn)彎時(shí)不期而遇的車輛。這時(shí)候，一座小水庫(kù)出現(xiàn)在眼前，那是周圍四座山包環(huán)抱的清水蓄水池，深達(dá)10余米，向著開(kāi)闊處修筑了一道6米寬的石壩，既可通車到達(dá)對(duì)面山包前，又可以調(diào)節(jié)水庫(kù)存水，保證下游農(nóng)田灌溉。楊文全說(shuō)，這座水壩是這里幾千畝農(nóng)田的旱澇調(diào)節(jié)器，雨水多時(shí)蓄水，少時(shí)灌溉。楊文全成立的平壩區(qū)農(nóng)機(jī)農(nóng)業(yè)服務(wù)農(nóng)民專業(yè)合作社對(duì)水壩的依賴高于普通村民。楊文全把全部家當(dāng)都押在了合作社。合作社也是楊文全的聚寶盆，每年收入數(shù)十萬(wàn)元。

洪明來(lái)到合作社調(diào)研時(shí)，楊文全正在組織無(wú)人機(jī)噴灑農(nóng)藥，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和聞?dòng)嵹s來(lái)的群眾把500畝稻田一邊的水泥路圍得不透風(fēng)。洪明避開(kāi)眾人，下午來(lái)到合作社，和楊文全聊聊種養(yǎng)殖的事情，順便做貸后調(diào)查。

楊文全黑黝黝的臉膛，雙目炯炯有神。身后一大片500畝水稻田里，一尺多高的水稻在3座山包前驕傲地生長(zhǎng)著。2022年冬天，楊文全接受洪明的建議，利用合作社的10臺(tái)拖拉機(jī)、4臺(tái)收割機(jī)、耕耙機(jī)、播種機(jī)和無(wú)人機(jī)，與300多戶農(nóng)民簽訂了土地流轉(zhuǎn)協(xié)議。這里曾經(jīng)是一片荒蕪的水洼地，雜草叢生。楊文全組織拖拉機(jī)手，用了15天時(shí)間耕耙一遍，濕黑的泥土散發(fā)著誘人的清香。耕地在冬季里休養(yǎng)生息，開(kāi)春迅疾歡騰起來(lái)。楊文全以日工資180元雇用50多名本地勞力，組織水稻插秧，曾經(jīng)的荒洼地里秧苗自在地落戶了。楊文全明顯消瘦的臉上綻開(kāi)了笑容?？墒菞钗娜珱](méi)有高興幾天，就遇到了支付農(nóng)民工工資資金短缺的問(wèn)題。

楊文全打聽(tīng)到農(nóng)行發(fā)放惠農(nóng)貸款，手續(xù)簡(jiǎn)便到賬又快，便抱著試一試的心態(tài)跟洪明取得了聯(lián)系。洪明明白楊文全的來(lái)電目的后，當(dāng)即安排客戶經(jīng)理與楊文全取得聯(lián)系，登門(mén)辦理貸款手續(xù)，第3天，30萬(wàn)元貸款就打到了楊文全的賬戶上。手機(jī)微信播報(bào)著賬戶資金增加的信息，楊文全高興得咧嘴大笑。

楊文全開(kāi)辦合作社已有6個(gè)年頭，幾戶農(nóng)民自發(fā)組織起來(lái)承包土地1000多畝，購(gòu)置了一批農(nóng)業(yè)機(jī)械，開(kāi)啟了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化生產(chǎn)之路。合作社在楊文全的經(jīng)營(yíng)下，每年凈收入數(shù)十萬(wàn)元。

眼前的500畝水稻，夏日里碧波蕩漾。微風(fēng)吹過(guò)，墨綠的稻葉翩躚著，忽左忽右；晶瑩的水塘里，一條條灰色鱔魚(yú)自由地游動(dòng)。洪明和楊文全蹲在水稻田邊，討論著水稻收割后的計(jì)劃：種植500畝油菜，到時(shí)候一片碧綠、一片金黃，讓周圍的山包看花眼，讓來(lái)往的群眾驚破天，讓慕名而來(lái)的游人流連忘返。

執(zhí)著于“以人民為中心”

地處黔中腹地的普定縣，總面積1091平方公里，夜郎湖流經(jīng)7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總儲(chǔ)水量4.2億方，在境內(nèi)全長(zhǎng)70.74公里，普定可謂是緣水而居，在水一方。然而，普定的石漠化占國(guó)土面積的84.3%，是典型的巖溶發(fā)育區(qū)，是滇黔桂石漠化集中連片貧困地區(qū)，積水條件差，所以，即使有這么豐富的水資源，普定也只能“望湖興嘆”，守著大水缸，到處找水喝。

民以食為天，食以水為天。嚴(yán)重缺水的地方，每年到了旱季，所有的水井都干枯了，偶爾有一兩口井能擠出水來(lái)，也不大方，積攢好半天，才能伸進(jìn)水瓢輕輕地舀上一點(diǎn)，每年的秋、冬、春三個(gè)季節(jié)，水都要重復(fù)演繹秋盡冬干春旱的故事。

山坳間的農(nóng)戶建水窖儲(chǔ)存水。一座水窖，3米長(zhǎng)、2米寬高，用磚塊砌成，里外水泥罩面。水窖利用水溝、管道將分散的雨水引到窖中蓄存，最大限度地開(kāi)發(fā)利用雨水資源，蓄存到干旱季節(jié)使用。水窖可以讓去年的水留到今年用，今年的水留到明年用，把小水?dāng)€成大水用，把渾水變成清水用。年復(fù)一年，周而復(fù)始，水窖內(nèi)壁長(zhǎng)出綠苔，毛茸茸一寸多長(zhǎng)。誰(shuí)敢保證這樣的水還是干凈的水？有時(shí)候，水窖里放出來(lái)的水有沙蟲(chóng)，但村民們也舍不得把水倒掉，他們說(shuō)，有水吃比沒(méi)水吃強(qiáng)，即使對(duì)人有害，淖掉沙蟲(chóng)，先解渴再說(shuō)。

水量不足、保證率低、取水不便的問(wèn)題，嚴(yán)重影響著群眾的正常生活。缺水季節(jié)，群眾要花費(fèi)大量時(shí)間和勞動(dòng)力到其他地方找水、挑水、背水或拉水，沒(méi)有多余勞動(dòng)力找水的家庭，不得不把壯勞力留在家中承擔(dān)找水的任務(wù)，由于缺水，制約了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和群眾外出務(wù)工的機(jī)會(huì)。

洪明在一次政府工作會(huì)議上了解到普定縣正在規(guī)劃全面安全飲水工程，一下子陷入了沉思：安全飲水既是國(guó)家安全的一部分，也是民心工程、富民工程。農(nóng)業(yè)銀行擔(dān)當(dāng)國(guó)有大行重任，履行人民至上職責(zé)，理應(yīng)在普定縣安全飲水工程建設(shè)上一試身手，展示擔(dān)當(dāng)和作為，為普定縣脫貧攻堅(jiān)助力加油。會(huì)后，洪明緊急拜見(jiàn)了主管副縣長(zhǎng)，表明了農(nóng)業(yè)銀行愿意作為主辦銀行服務(wù)全縣安全飲水工程建設(shè)。洪明的執(zhí)著和農(nóng)業(yè)銀行信貸政策的解讀，讓主管副縣長(zhǎng)眼前一亮，真誠(chéng)地說(shuō)道：“前期有幾個(gè)銀行對(duì)接這一項(xiàng)目，可是談到貸款額度、期限和擔(dān)保時(shí)，他們紛紛畏難而退，你們農(nóng)業(yè)銀行如果能夠發(fā)放項(xiàng)目貸款，擔(dān)保問(wèn)題咱們商議解決。”洪明得到肯定的答復(fù)后，心滿意足地離開(kāi)了縣政府辦公大樓。

回到普定縣支行，洪明立即召集客戶經(jīng)理，組織安全飲水工程貸款資料，同時(shí)電話報(bào)告安順?lè)中兄鞴苄虚L(zhǎng)，建議啟動(dòng)省、市、縣行貸款聯(lián)合調(diào)查，并報(bào)告總行提前介入貸款審查評(píng)估。

貸款項(xiàng)目進(jìn)入審批階段后，洪明緊盯各級(jí)行貸款審批進(jìn)度，及時(shí)向主管副縣長(zhǎng)進(jìn)行匯報(bào)，協(xié)調(diào)縣直水務(wù)、土地等部門(mén)，用兩塊商用土地?fù)?dān)保這筆項(xiàng)目貸款，從而解決了貸款擔(dān)保難的問(wèn)題。

功夫不負(fù)有心人，在與政府多次對(duì)接溝通后，通過(guò)上下級(jí)行之有效的聯(lián)動(dòng)，普定縣支行創(chuàng)新推出“農(nóng)村安全飲水貸”，投放1.8億元支持普定縣脫貧攻堅(jiān)農(nóng)村飲水安全項(xiàng)目。在項(xiàng)目推進(jìn)關(guān)鍵時(shí)期，恰逢洪明愛(ài)人即將生產(chǎn)，但為如期兌現(xiàn)向當(dāng)?shù)卣腿罕姷某兄Z，洪明匆匆安排好家事后，馬上返回工作崗位，全力以赴解決工作中的一些實(shí)際問(wèn)題，促成貴州分行首筆支持貧困地區(qū)解決農(nóng)村居民飲水安全問(wèn)題項(xiàng)目貸款成功落地。這一飲水安全項(xiàng)目供水范圍覆蓋普定縣所轄的 12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、 164個(gè)村寨， 有效解決了當(dāng)?shù)?9萬(wàn)農(nóng)村常住人口吃水問(wèn)題，惠及建檔立卡貧困人口7萬(wàn)余人。

放眼普定大地，無(wú)論在高山還是平川，無(wú)論在高海拔還是低洼地帶，農(nóng)村飲水安全工程，覆蓋到千家萬(wàn)戶，工程延伸的每一個(gè)終端——水龍頭，都在農(nóng)家的院子里、廚房里，有的人家，甚至安裝了四五個(gè)水龍頭，都說(shuō)這樣方便使用，走進(jìn)哪間屋子都可以打開(kāi)水龍頭放水用。目睹解決飲水問(wèn)題的鄉(xiāng)村農(nóng)家，洪明興奮異常，說(shuō)道，現(xiàn)在的村民家里，飲水機(jī)和洗衣機(jī)幾乎家家都有，起碼有85%的人家有熱水器、水沖式衛(wèi)生間，跟在城市生活差不太多。

三農(nóng)情懷堅(jiān)如磐

木者，春生之性，農(nóng)之本也。

洪明任職平壩區(qū)支行行長(zhǎng)后，帶著客戶經(jīng)理走進(jìn)貴陽(yáng)雙木農(nóng)機(jī)有限公司已是上午11點(diǎn)多，對(duì)于這個(gè)貴州省“專精特新”企業(yè)、貴州省高新技術(shù)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)龍頭企業(yè)，擁有幾十種實(shí)用新型專利證書(shū)、從貴陽(yáng)市搬遷到平壩區(qū)的高成長(zhǎng)性企業(yè)，洪明始終秉持著擁抱企業(yè)成長(zhǎng)的一份誠(chéng)摯愛(ài)心。

30年前從浙江來(lái)到貴州經(jīng)商的林堅(jiān)強(qiáng)，獨(dú)具慧眼，上馬了農(nóng)機(jī)公司。經(jīng)過(guò)幾年摸爬滾打，公司漸漸地在貴州省服務(wù)“三農(nóng)”的大盤(pán)中掙得一席之地。之后，林堅(jiān)強(qiáng)把公司從貴陽(yáng)搬遷到平壩區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)夏云工業(yè)園內(nèi)，占地9萬(wàn)平方米。最初，林堅(jiān)強(qiáng)發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厣降厝鄙僖恍┈F(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械，老百姓的耕作比較原始，便結(jié)合省情生產(chǎn)制造農(nóng)業(yè)機(jī)械，逐漸積累了創(chuàng)業(yè)資本。董事長(zhǎng)林堅(jiān)強(qiáng)對(duì)貴州省農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)市場(chǎng)信息特別敏感，以其在茶葉產(chǎn)業(yè)卓爾不凡的認(rèn)知，果斷把公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為集農(nóng)業(yè)機(jī)械，茶葉機(jī)械研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)為一體的涉農(nóng)科技型企業(yè)，繼而成為貴州省茶葉機(jī)械研究所中試基地、貴州省農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)院實(shí)訓(xùn)基地。

洪明在拓展客戶過(guò)程中，與林堅(jiān)強(qiáng)有了第一次接觸，奠定了他對(duì)這位睿智、豁朗企業(yè)家的欽佩，并與之建立了朋友般的密切業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

浙江人愛(ài)喝茶，愛(ài)品茶，愛(ài)茶藝。對(duì)茶情有獨(dú)鐘的林堅(jiān)強(qiáng)也不例外，對(duì)茶的研究可謂精細(xì)如同專家。林堅(jiān)強(qiáng)從綠茶、紅茶、白茶、黑茶，到信陽(yáng)毛尖、祁山紅茶、江浙碧螺春、吉慶白茶、安化黑茶；從茶葉形狀長(zhǎng)條形、螺釘形、卷曲條形、針形扁形尖形、團(tuán)塊形、束形、花朵形、顆粒形、圓形、片形，到各種茶之口感；從傳統(tǒng)手炒工藝到現(xiàn)代化車間生產(chǎn)、智能控制，圍繞著滿足飲茶人的實(shí)際需求，思考著公司如何生產(chǎn)與當(dāng)代茶葉發(fā)展完全匹配的茶機(jī)設(shè)備。林堅(jiān)強(qiáng)在公司成立了研發(fā)中心，配備8名技術(shù)骨干，幾年來(lái)先后推出了殺青機(jī)系列、發(fā)酵機(jī)系列、揉捻機(jī)系列、烘干機(jī)系列、熱風(fēng)爐系列等，以及精制茶設(shè)備和清潔化生產(chǎn)線。

林堅(jiān)強(qiáng)帶著洪明參觀生產(chǎn)車間。在高溫?zé)犸L(fēng)殺青機(jī)試機(jī)前面，洪明詢問(wèn)該機(jī)的自主生產(chǎn)情況。林堅(jiān)強(qiáng)說(shuō)，除了電機(jī)、電閘、電線、皮帶外，其他八成全部實(shí)現(xiàn)公司自產(chǎn)，一臺(tái)市值8萬(wàn)余元的本機(jī)，全部實(shí)現(xiàn)訂單生產(chǎn)，生產(chǎn)日期已經(jīng)排到年底。林堅(jiān)強(qiáng)進(jìn)一步講解道，這臺(tái)殺青機(jī)采用分段溫度控制，每小時(shí)可處理葉青200斤，膛內(nèi)采用直線切半設(shè)計(jì)對(duì)綠茶生產(chǎn)特別有利，這種殺青做型一體機(jī)更容易使茶條卷曲成型，節(jié)約生產(chǎn)成本。

在林堅(jiān)強(qiáng)陪同下，洪明看到在十幾個(gè)工位上，幾十名工人正在一絲不茍地操作著機(jī)器，有的加工鑄件，有的安裝線路，有的調(diào)試生產(chǎn)，人人嚴(yán)肅認(rèn)真，根本顧不上跟董事長(zhǎng)打招呼。洪明邊看邊思考，對(duì)林堅(jiān)強(qiáng)說(shuō)道：“我通過(guò)直觀考察，提幾條建議供你參考：打造銷售、技術(shù)、財(cái)務(wù)管理三支團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)秉持‘以客戶為中心’的經(jīng)營(yíng)理念，以一流的產(chǎn)品質(zhì)量、一流的優(yōu)良服務(wù)、一流的財(cái)務(wù)管理，把企業(yè)推向一個(gè)新的發(fā)展階段。”林堅(jiān)強(qiáng)轉(zhuǎn)身和洪明緊緊地握手。之后，洪明派出客戶經(jīng)理小組，深入公司調(diào)查后，向公司貸款授信1000萬(wàn)元，發(fā)放了600萬(wàn)元流資貸款。后來(lái)每有領(lǐng)導(dǎo)前往公司調(diào)研，林堅(jiān)強(qiáng)總要提到洪明的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和那600萬(wàn)元貸款的神奇功效。

幾個(gè)月后，洪明再次來(lái)到公司調(diào)研經(jīng)營(yíng)情況，在農(nóng)機(jī)生產(chǎn)車間看到一排排等待發(fā)貨外運(yùn)的水稻脫粒機(jī)：天藍(lán)色底座，大紅滾筒，銀白色外殼，敦敦實(shí)實(shí)地碼放在倉(cāng)庫(kù)里，幾臺(tái)樣機(jī)正在給客戶演示著工作流程。在脫粒機(jī)右上方，一臺(tái)汽油發(fā)動(dòng)機(jī)突突聲聲，滾筒里三角形環(huán)剝器滾動(dòng)轉(zhuǎn)圈，技師手抓一把水稻伸進(jìn)滾槽，伴隨著刺刺拉拉的聲響，稻穗被完整地剝落下來(lái)，稻米和皮糠分離各自流入不同的倉(cāng)室。技師說(shuō)，這是公司專門(mén)為山區(qū)梯田種植水稻研制的脫粒機(jī)，告別傳承方式制作，干濕兩用，高效、快捷、省力，打谷篩選一機(jī)搞定，整機(jī)不到80斤，機(jī)體和發(fā)動(dòng)機(jī)可以分開(kāi)攜帶上山，安裝在田間地頭就可以脫粒作業(yè)，移動(dòng)方便。即便是婦女，也能背著脫粒機(jī)上山收割水稻，而且還享受政府農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼。前來(lái)參觀的客戶一起鼓掌，林堅(jiān)強(qiáng)和洪明開(kāi)心地笑著。

洪明和林堅(jiān)強(qiáng)一樣，都有濃厚的服務(wù)“三農(nóng)”情結(jié)。平壩區(qū)最高海拔1654米，最低海拔963米，轄10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，少數(shù)民族9.6萬(wàn)人。在農(nóng)村，由于山陡路險(xiǎn)，農(nóng)民上山務(wù)農(nóng)攜帶農(nóng)具、農(nóng)機(jī)和肥料，以前依靠肩挑背扛，爬山喘粗氣，大汗淋漓。收割季節(jié)，農(nóng)民又背負(fù)著近百斤的莊稼、果實(shí)，雙腳蹬地仄側(cè)著身子半蹲狀下坡。洪明和林堅(jiān)強(qiáng)每次回憶起農(nóng)民務(wù)農(nóng)的艱辛，總是搖頭嘆息。林堅(jiān)強(qiáng)在查閱有關(guān)資料時(shí)，了解到日本已發(fā)明使用適合山區(qū)運(yùn)送貨物的單軌運(yùn)輸機(jī)，前幾年這種機(jī)械也在國(guó)內(nèi)不少地區(qū)運(yùn)用，并納入中央農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品試點(diǎn)補(bǔ)貼范圍。

在洪明的支持下，林堅(jiān)強(qiáng)帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)攻關(guān)，結(jié)合貴州省山地特點(diǎn)，創(chuàng)新生產(chǎn)了單軌運(yùn)輸機(jī)，與傳統(tǒng)的輪式運(yùn)輸機(jī)、履帶式運(yùn)輸機(jī)相比，不需要比較規(guī)范的通行道路，可以在修路困難的地方隨意使用，避免了對(duì)地貌進(jìn)行大規(guī)模改造，降低了環(huán)境負(fù)荷；而且爬坡能力強(qiáng)，操作簡(jiǎn)便，易于控制，應(yīng)用范圍廣。試驗(yàn)成功后，林堅(jiān)強(qiáng)拍板開(kāi)發(fā)熱鍍鋅方管導(dǎo)軌、長(zhǎng)度2000米載荷400斤對(duì)途經(jīng)道路設(shè)置3米高“龍門(mén)架”的單軌運(yùn)輸機(jī)，這樣把山上山下、山左山右，時(shí)直時(shí)彎的一條條“空中隧道”搭建起來(lái)，徹底讓農(nóng)民減負(fù)，而且價(jià)格同業(yè)最優(yōu)。

烈日當(dāng)頭，驕陽(yáng)似火。公司新產(chǎn)品試驗(yàn)基地，銀色高低起伏的單軌運(yùn)輸線旁，洪明應(yīng)邀前來(lái)觀摩。洪明看到軌道下方，一架依據(jù)固定間距整齊排列“齒輪”的齒條上，一臺(tái)大紅色的汽油發(fā)動(dòng)機(jī)后面拖曳著一個(gè)2米長(zhǎng)、1米寬和高的長(zhǎng)方形鏤空金屬筐緩緩駛來(lái)，毫不費(fèi)力地爬上了45度的陡坡，轉(zhuǎn)眼消失在陡坡的另一端，沒(méi)入一片樹(shù)林中。接著，技師又把幾百斤重的農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)具、化肥放入金屬筐，扳動(dòng)按鈕，運(yùn)輸車氣定神閑地行駛在軌道上，爬坡，下坡，十幾分鐘后聽(tīng)到運(yùn)輸車到達(dá)目的地的清脆鈴聲。洪明熱烈鼓掌，給林堅(jiān)強(qiáng)點(diǎn)贊。林堅(jiān)強(qiáng)認(rèn)真地說(shuō)道，洪行長(zhǎng)，公司生產(chǎn)的單軌運(yùn)輸機(jī)可實(shí)現(xiàn)無(wú)人操作，一次可運(yùn)輸貨物400斤不等，一天可連續(xù)運(yùn)輸1.4萬(wàn)斤以上，運(yùn)輸成本低，使用年限可達(dá)10年以上，大大降低了農(nóng)民的勞動(dòng)強(qiáng)度。

洪明默默地說(shuō)道，那是從泥土里長(zhǎng)出來(lái)的信念，散發(fā)著泥土的氣息，實(shí)在真摯。

傾情服務(wù)立潮頭

那天上午，藍(lán)天麗日。一臺(tái)米黃色推土機(jī)在突突地喘著粗氣，吃力地蕩平公司辦公樓前的一塊石渣地；另一輛醬紅色的翻斗車，哼哼地舉起幾米高的車廂，把十幾噸重的石渣傾倒在推土機(jī)的前方。推土機(jī)前后左右?guī)讉€(gè)回合后，辦公樓前十幾畝昔日的淺水坑平坦無(wú)垠。董事長(zhǎng)譚振義站在辦公樓前，目睹眨眼間平坦?jié)崈舻囊淮笃瑘?chǎng)地，開(kāi)心地笑了。譚振義一抬頭，看到洪明從一輛小車上下來(lái)，身后跟著兩個(gè)穿著行服的客戶經(jīng)理。

主賓握手寒暄后，徑直上樓來(lái)到二樓會(huì)議室。醬黃色的實(shí)木條桌兩邊擺放著幾十把醬紅色的實(shí)木靠椅。洪明一行落座后，譚振義笑瞇瞇地說(shuō)：“洪行長(zhǎng)，我這里有好消息與你分享，正想著去縣城里見(jiàn)面還是打電話報(bào)告你，不成想你又帶著客戶經(jīng)理上門(mén)服務(wù)了，這一次說(shuō)啥也得讓我請(qǐng)你吃一頓飯?！焙槊餍χf(shuō)：“譚總，吃飯就免了，我們今天下鄉(xiāng)要回訪3個(gè)客戶，快讓我們分享你的喜悅吧?！?/p>

譚振義是貴州天成第六產(chǎn)業(yè)有限公司的董事長(zhǎng)。這位具有20多年軍工企業(yè)后勤保障經(jīng)驗(yàn)的硬漢子，2015年創(chuàng)辦公司，主營(yíng)特色種養(yǎng)、特色食品加工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送服務(wù)。

洪明最初根據(jù)政府部門(mén)的有關(guān)信息，慕名拜訪了譚振義。聽(tīng)取譚董事長(zhǎng)的公司經(jīng)營(yíng)情況描述后，洪明對(duì)公司種植基地與農(nóng)戶互聯(lián)、公司倉(cāng)儲(chǔ)與農(nóng)戶種植規(guī)模收成多少互聯(lián)、物流配送與農(nóng)戶產(chǎn)品外銷互聯(lián)產(chǎn)生了濃厚興趣，這也是洪明苦苦尋找的在鄉(xiāng)村振興宏偉事業(yè)中金融服務(wù)以點(diǎn)帶面、一企N戶的示范點(diǎn)。這一敏感點(diǎn)，讓洪明對(duì)公司的敬重增添了幾分。洪明眼前一亮，思路突然擴(kuò)大，直問(wèn)譚董對(duì)銀行有何需求。

譚振義說(shuō)：“洪行長(zhǎng)，我公司計(jì)劃以基地連帶農(nóng)戶，擴(kuò)大種植循環(huán)基地1000畝左右，相應(yīng)增加流動(dòng)資金。同時(shí)，公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模后，還需要擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)面積，增加食品加工機(jī)械，升級(jí)物流配送服務(wù)，這些都與資金有關(guān)系?！?/p>

洪明說(shuō)：“企業(yè)申請(qǐng)貸款是正常業(yè)務(wù)發(fā)展需求，只要符合農(nóng)行的貸款條件，我們會(huì)積極支持的?！?/p>

譚振義說(shuō)：“我們公司注重長(zhǎng)期、持久效益，計(jì)劃使用長(zhǎng)期貸款，目前本園區(qū)既有資產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，可以申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款嗎？”

洪明回答道：“當(dāng)然可以。按照農(nóng)行現(xiàn)行信貸政策，長(zhǎng)期貸款實(shí)行項(xiàng)目管理，你們公司按照項(xiàng)目申報(bào)，我們呈請(qǐng)上級(jí)行調(diào)查、審查部門(mén)同步運(yùn)作，很快貸款就會(huì)到位?！?/p>

譚振義說(shuō)：“好！我們公司全力配合農(nóng)行調(diào)查評(píng)估，期盼我們的合作愉快成功?！?/p>

得到安順?lè)中型夂螅槊髯鳛槭紫蛻艚?jīng)理，帶領(lǐng)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)進(jìn)入公司，與公司財(cái)務(wù)人員一起開(kāi)展貸款調(diào)查、評(píng)估、審查，不到半個(gè)月，公司的貸款申請(qǐng)資料全部錄入信貸管理系統(tǒng)。在洪明的組織協(xié)調(diào)下，上級(jí)行批復(fù)公司授信額度1500萬(wàn)元，接著首筆120萬(wàn)元貸款一個(gè)月后落地實(shí)施。這筆貸款到賬前，洪明和客戶經(jīng)理又來(lái)到譚振義的辦公室，給公司提出了建立銷售、技術(shù)、管理團(tuán)隊(duì)的建議，提示公司進(jìn)一步加強(qiáng)管理，規(guī)范經(jīng)營(yíng)。

在農(nóng)行貸款的支持下，公司與農(nóng)戶聯(lián)合擴(kuò)大種植面積5000畝，涉及1000多個(gè)農(nóng)戶，大面積種植辣椒、西紅柿、大蔥、山藥，使得農(nóng)戶畝均收入1萬(wàn)余元。與此同時(shí)，公司抓住時(shí)機(jī)，擴(kuò)大冷庫(kù)面積1萬(wàn)平方米，增加輔助設(shè)備，倉(cāng)儲(chǔ)容量達(dá)到2.5萬(wàn)立方米。

聽(tīng)了譚董的喜悅分享，洪明說(shuō)：“公司這兩年穩(wěn)健發(fā)展，真正起到了連接器、調(diào)節(jié)器的作用，你們公司不僅經(jīng)營(yíng)效益大增，還帶動(dòng)成千上萬(wàn)戶農(nóng)民增收致富，這是最有意義的事業(yè)，我們農(nóng)行人也為公司的成功而歡喜?！?/p>

譚振義說(shuō)著，站起來(lái)拉著洪明走進(jìn)辦公樓右方的倉(cāng)儲(chǔ)車間。那里一拉鏈?zhǔn)鄺澙鋷?kù)，單間高約10米寬3米，有的三四間連在一起，根據(jù)客戶需求靈活設(shè)置。在一個(gè)大蒜冷庫(kù)前，幾個(gè)中年農(nóng)民正在切割大蒜頭，一臺(tái)機(jī)器轟隆隆地把大蒜切片，成品包裝后運(yùn)送附近的商超和酒店，每個(gè)人臉上都喜滋滋的。譚振義說(shuō)，他們都是鄰近的農(nóng)民，在這里干活每天可收入180元。

譚振義帶領(lǐng)洪明一行參觀了山藥、大蒜、二黃姜車間。他說(shuō)，這里溫度3～13℃，根據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)物的含水量和特性，科學(xué)設(shè)定溫度，如山藥在適當(dāng)溫度下可以儲(chǔ)藏2年，大蒜在3～30℃之間不會(huì)發(fā)芽。室外氣溫30多℃，冷庫(kù)溫度3℃左右，讓洪明一行直打寒戰(zhàn)，胳膊上起了一片片雞皮疙瘩。洪明顧不上這些，邊看邊詢問(wèn)譚振義的經(jīng)營(yíng)管理情況。譚振義如數(shù)家珍，回答著洪明關(guān)心的問(wèn)題。

走出倉(cāng)儲(chǔ)車間，站在室外的一片空地上，洪明頓時(shí)熱汗蒙面。洪明的眼鏡片上覆蓋著一層薄霧，來(lái)不及擦拭，扳著指頭跟譚振義算細(xì)賬，扣成本，讓譚振義聽(tīng)得連連點(diǎn)頭。這時(shí)，譚振義好像準(zhǔn)備好似的說(shuō)：“洪行長(zhǎng)，前一段我在微信上加載了一個(gè)小程序，公司承擔(dān)費(fèi)用不說(shuō)，客戶普遍反映小程序卡頓，不好使用，看農(nóng)行能否針對(duì)我們的需求開(kāi)發(fā)一個(gè)平臺(tái)，到時(shí)候客戶閑置資金全部沉淀到農(nóng)行賬戶，也會(huì)因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)吸引全國(guó)更多的公司產(chǎn)業(yè)鏈上的公司、個(gè)人客戶在農(nóng)行開(kāi)戶經(jīng)營(yíng)，一舉多得呀?！?/p>

洪明聽(tīng)后，滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“譚董，這個(gè)事情我記住了，回頭我?guī)ьI(lǐng)科技團(tuán)隊(duì)來(lái)公司對(duì)接，你公司把需求和規(guī)劃整理出來(lái)，我們初步評(píng)估，然后抓緊呈報(bào)省、市分行，并作為金融服務(wù)科技項(xiàng)目申報(bào)，力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)滿足你的經(jīng)營(yíng)需求，為下一步拓展企銀合作領(lǐng)域奠定基礎(chǔ)共同努力?！?/p>

如今，公司在洪明的竭誠(chéng)服務(wù)下，建立了完整的管理和配送團(tuán)隊(duì)，軟件硬件齊全，各種規(guī)章制度和市場(chǎng)配送服務(wù)流程健全，一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，亮麗地呈現(xiàn)三大優(yōu)勢(shì)：源頭優(yōu)勢(shì)，一小時(shí)車距范圍內(nèi)有蔬菜種植面積200萬(wàn)畝以上，其中省級(jí)高標(biāo)準(zhǔn)蔬菜基地近20萬(wàn)畝；區(qū)位優(yōu)勢(shì)，公司所在地靠近城鄉(xiāng)接合部，屬于農(nóng)產(chǎn)品源頭和需求端匯聚點(diǎn)，起到城鄉(xiāng)連鎖物流配送經(jīng)營(yíng)紐帶作用；融合優(yōu)勢(shì)，將農(nóng)產(chǎn)品的種養(yǎng)、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈物流、市場(chǎng)信息、現(xiàn)代服務(wù)等一二三產(chǎn)融合在公司發(fā)展壯大。2022年末，公司以園區(qū)為平臺(tái)，帶動(dòng)合作社及種植大戶41家，公司“綠中機(jī)”“譚一碗”取得國(guó)家商標(biāo)證書(shū)，晚秋辣椒種植和高品質(zhì)魚(yú)腥草種植獲得國(guó)家發(fā)明專利證書(shū)，公司被評(píng)為貴州省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)“省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”“千企幫萬(wàn)村精準(zhǔn)扶貧行動(dòng)先進(jìn)企業(yè)”等。

——35歲的青年人、農(nóng)行貴州省普定縣支行行長(zhǎng)洪明錨定普定縣“三種一養(yǎng)”（韭黃、茶葉、食用菌種植及肉兔養(yǎng)殖）扶貧特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，跑上級(jí)行、跑政府、跑企業(yè)、跑農(nóng)戶，四處奔波，創(chuàng)新推出“產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)貸”“朵貝茶e貸”“食用菌e貸”“玉兔e貸”等金融產(chǎn)品，累計(jì)投放貸款2.3億元，有效帶動(dòng)貧困人口3萬(wàn)余人增收脫貧。洪明定制化服務(wù)“三種一養(yǎng)”產(chǎn)業(yè)扶貧模式入選2019年國(guó)務(wù)院扶貧日論壇金融扶貧典型案例，還受邀參加該論壇案例研討活動(dòng)。

——洪明針對(duì)涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)戶“擔(dān)保難”問(wèn)題，創(chuàng)新運(yùn)用“4321”政銀擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)方式和兩權(quán)抵押貸款方式，幫助原來(lái)因缺失擔(dān)保無(wú)法融資的18戶“帶貧”企業(yè)累計(jì)獲取信貸資金近8000萬(wàn)元，帶動(dòng)建檔立卡貧困人口超2萬(wàn)人。

——洪明將扶貧和扶智相結(jié)合，多次組織帶領(lǐng)黨員宣傳隊(duì)，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村寨，利用趕場(chǎng)天、鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)議期間開(kāi)展黨的惠民政策及金融知識(shí)普及宣傳，先后開(kāi)展巡回宣講30余場(chǎng)次，受益群眾超2萬(wàn)人。還堅(jiān)持每周抽出1至2天時(shí)間，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、到村寨、到田間地頭，了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需，了解廣大群眾所盼，及時(shí)幫助解決困難和問(wèn)題。運(yùn)用農(nóng)業(yè)銀行“線上+線下”的多功能展示區(qū)，幫助扶貧特色農(nóng)業(yè)企業(yè)宣傳和銷售特色扶貧農(nóng)產(chǎn)品，帶動(dòng)貧困地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展和貧困農(nóng)戶增收。

——面對(duì)新冠疫情緩解后企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)新需求，洪明帶領(lǐng)客戶經(jīng)理深入企業(yè)、鄉(xiāng)村開(kāi)展走訪調(diào)研，創(chuàng)新推出“幼兒園e貸”“美食e貸”等產(chǎn)品，累計(jì)投放信貸資金1192筆、金額1.6億元，幫助受困企業(yè)和農(nóng)戶紓困解難恢復(fù)生產(chǎn)。

近年來(lái)，洪明先后獲得全國(guó)農(nóng)行金融服務(wù)“三農(nóng)”最美青年、貴州省委“全省脫貧攻堅(jiān)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、全國(guó)金融五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?、全?guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)碌葮s譽(yù)。

每次站在水母河邊，洪明都有一種厚重感。一畦畦韭黃，一壟壟白茶，一架架菌棒，一排排肉兔，澎湃著新時(shí)代新農(nóng)村的蓬勃朝氣，磅礴出鄉(xiāng)村振興的偉大力量。在這份厚重里面，有普定縣的厚積，平壩人的淳厚，農(nóng)行人的德厚。

以洪明為代表的農(nóng)行人，不忘初心，念茲在茲，傾情奉獻(xiàn)，用金融活水滋養(yǎng)貧困瘠薄，催生甘泉甜源，呈現(xiàn)助力脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興的累累碩果，潤(rùn)澤千萬(wàn)皺巴臉膛，綻放鮮花般的笑顏。