《流浪地球2》：對(duì)標(biāo)好萊塢 瞄準(zhǔn)非華語(yǔ)圈市場(chǎng)

華人影業(yè)副總裁、國(guó)內(nèi)及海外宣發(fā)商務(wù)部負(fù)責(zé)人趙琳在接受《綜藝報(bào)》采訪時(shí)，詳細(xì)復(fù)盤了《流浪地球2》的海外發(fā)行策略。

趙琳介紹，電影海外發(fā)行流程主要包括甄選影片、選擇檔期、排片、宣傳，以及后續(xù)的流媒體、DVD等形式發(fā)行。“影片甄選是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，需要準(zhǔn)確判斷目標(biāo)受眾和市場(chǎng)潛力，這將直接影響排片規(guī)模、地區(qū)選擇、宣發(fā)預(yù)算及最終的財(cái)務(wù)回收?！?/p>

發(fā)行《流浪地球2》時(shí)，華人影業(yè)將項(xiàng)目定位為國(guó)際頂級(jí)科幻片，目標(biāo)群體除了基本盤海外華人觀眾，項(xiàng)目重點(diǎn)更多在對(duì)西方觀眾的破圈。“從排片和宣傳角度，都要向這一目標(biāo)調(diào)整。”趙琳透露，排片方面從數(shù)量和點(diǎn)位上打破常規(guī)，進(jìn)一步向西方觀眾集中的頭部院線和多梯隊(duì)院線拓展，確保影片有最充足的展示機(jī)會(huì)。宣傳方面，《流浪地球2》特別注重本地化營(yíng)銷，從物料制作、渠道到營(yíng)銷形式都對(duì)標(biāo)好萊塢影片。同時(shí)結(jié)合西方媒體、國(guó)際影評(píng)人、海外KOL、本地組織和高校、線上定向投放、地標(biāo)硬廣等渠道，展開多種宣傳手段。

比如，該影片定檔消息公布后，便在《每日銀幕》（Screen Daily）等國(guó)際知名娛樂(lè)媒體發(fā)布專題報(bào)道，引發(fā)《時(shí)代》雜志、美國(guó)聯(lián)合通訊社、澳大利亞聯(lián)合通訊社等數(shù)百家國(guó)際媒體的轉(zhuǎn)載，迅速引起國(guó)際市場(chǎng)關(guān)注。為了更有效地吸引澳新地區(qū)的主流觀眾，華人影業(yè)特別制作了兩支國(guó)際版預(yù)告片和英文平面物料，并在TikTok、YouTube、Facebook、Instagram等社交媒體上進(jìn)行推廣。此外，電影的推廣物料覆蓋了澳大利亞、新西蘭的主要商業(yè)區(qū)和廣告位。這一策略提升了華語(yǔ)電影在國(guó)際市場(chǎng)的影響力和海外觀眾本地觀影的氛圍。

借助春節(jié)檔期，華人影業(yè)在澳新六大城市發(fā)起“和地球一起過(guò)大年”的首映活動(dòng)，吸引中西觀眾、媒體、影評(píng)人廣泛參與，形成積極的口碑傳播。該片的海外宣傳特別加強(qiáng)了“老外怎么看”這一環(huán)節(jié)，廣泛收集當(dāng)?shù)赜^眾的反饋和評(píng)論，進(jìn)一步加深了影片的影響力和認(rèn)可度?！啊读骼说厍?》海外上映獲好評(píng)”等相關(guān)話題頻繁登上國(guó)內(nèi)熱搜，反哺了影片的國(guó)內(nèi)熱度。最終《流浪地球2》在澳新地區(qū)獲得了2023年度華語(yǔ)票房冠軍，同時(shí)超越了2019年《流浪地球》的票房成績(jī)。

《消失的她》：集中排片 多元宣發(fā)

今年暑期檔，華人影業(yè)還操盤了懸疑電影《消失的她》海外發(fā)行。“我們把影片定位為亞洲頂級(jí)懸疑片，主要目標(biāo)群體為華人觀眾和雙文化群體，同時(shí)將西方觀眾視為潛在目標(biāo)?！壁w琳介紹，該片的發(fā)行策略是首先在亞洲區(qū)域集中排片，確保在亞裔電影市場(chǎng)獲得最高的排片率。亞洲區(qū)域票房獲得成功后，迅速向其他潛在區(qū)域擴(kuò)大放映范圍。

在宣傳方面，電影采取了多元化策略，包括與海外媒體合作、與各地商會(huì)、社團(tuán)及高校學(xué)生聯(lián)盟聯(lián)動(dòng)，以及粉絲團(tuán)活動(dòng)和異業(yè)合作。影片在北美、澳大利亞、新西蘭多地區(qū)舉辦了劇本殺等懸疑主題的推廣活動(dòng)，同時(shí)針對(duì)亞洲和西方觀眾進(jìn)行了精準(zhǔn)的宣傳投放。針對(duì)雙文化群體，通過(guò)在特定商圈和影院強(qiáng)化排片布局，擴(kuò)大了影響力。針對(duì)亞裔觀眾，組織多城市的粉絲觀影活動(dòng)，結(jié)合“海底星空”等元素，影片迅速在本地市場(chǎng)出圈。這些宣傳舉措成效顯著，影片刷新疫情后華語(yǔ)電影的首周末票房紀(jì)錄，甚至超越《流浪地球2》的首周末成績(jī)。截至11月底，該片票房成績(jī)已位列北美和澳新地區(qū)華語(yǔ)電影票房排行榜前三名。

《封神第一部：朝歌風(fēng)云》：傳遞話題 引發(fā)好奇

華獅電影多年來(lái)一直專注于中國(guó)電影海外發(fā)行，目前已將100多部中國(guó)電影發(fā)行推廣到美國(guó)、澳大利亞和新西蘭等國(guó)家，是中國(guó)電影的重要海外推手之一。今年夏天，該公司代理了《封神第一部：朝歌風(fēng)云》在澳大利亞、新西蘭等國(guó)的發(fā)行權(quán)。

華獅電影娛樂(lè)公司總裁蔣燕鳴告訴《綜藝報(bào)》，基于多年來(lái)與各地院線的緊密合作關(guān)系，發(fā)行、排片并非海外發(fā)行難點(diǎn)，“難的是把影片話題傳遞給觀眾并引發(fā)好奇?！痹谛麄鞣绞缴希擞城百N片廣告等傳統(tǒng)形式，也會(huì)利用新媒體、KOL等渠道進(jìn)行推廣，“針對(duì)《封神第一部：朝歌風(fēng)云》，我們還在西方主流媒體及國(guó)外知名自媒體上投放廣告，希望吸引更多關(guān)注?！?/p>