張文成

“斗雞博弈”是博弈論中一個(gè)經(jīng)典的策略理論。

在斗雞場(chǎng)上，兩只好戰(zhàn)的公雞展開大戰(zhàn)。這時(shí)，每只公雞都有兩個(gè)行動(dòng)選擇：一是退下來(lái)，二是進(jìn)攻。如果一方退下來(lái)，而對(duì)方?jīng)]有退下來(lái)，對(duì)方獲得勝利，這只公雞很丟面子；如果對(duì)方也退下來(lái)，雙方則打了個(gè)平手；如果自己沒退下來(lái)，而對(duì)方退下來(lái)，自己勝利，對(duì)方則失敗；如果兩只公雞都前進(jìn)，則兩敗俱傷。

因此，對(duì)每只公雞來(lái)說(shuō)，最好的結(jié)果是對(duì)方退下來(lái)而自己不退，最壞的結(jié)果是對(duì)方?jīng)]有退下來(lái)而自己先退了，而中間值的結(jié)果，就是雙方各退一步。顯然，最壞的結(jié)果是很難接受的，而最好的結(jié)果是很難實(shí)現(xiàn)的（因?yàn)檫@是對(duì)方都很難接受的最壞結(jié)果）。那么，事實(shí)上，就只剩下兩種策略可以選擇：雙方互不相讓，兩敗俱傷；或者雙方各退一步，海闊天空。

現(xiàn)實(shí)生活中，競(jìng)爭(zhēng)雙方都明白，兩虎相爭(zhēng)，必有一傷，但往往又過于自負(fù)，覺得自己的勝算大而不甘心后退，尤其是對(duì)于表面上占據(jù)優(yōu)勢(shì)的一方，往往不決出勝負(fù)不罷休。那么，最終的結(jié)果即便不是兩敗俱傷，也是“殺敵一千，自損八百”。這個(gè)時(shí)候，如果能有一方先撤退，最終，獲利的將是雙方，特別是占據(jù)優(yōu)勢(shì)的一方。如果具有這種以退為進(jìn)的智慧，給對(duì)方提供回旋的余地，反而會(huì)給自己帶來(lái)勝利，使兩敗俱傷變成雙贏。

一次戰(zhàn)爭(zhēng)后，某公司大樓廢墟上出現(xiàn)了一大片違章建筑，它們都是在戰(zhàn)爭(zhēng)中無(wú)家可歸的人們建造的。這家公司做重建計(jì)劃時(shí)，律師提出，必須及早拆除違章建筑，否則后果不堪設(shè)想。

但這些違章建筑的主人都是在戰(zhàn)爭(zhēng)中失去家園的無(wú)家可歸者，如果強(qiáng)行拆除，必然會(huì)招致他們的堅(jiān)決反對(duì)，甚至可能引發(fā)騷亂。這家公司沒有選擇這種硬碰硬的策略，而是派出高管來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)和那些違建戶談話，對(duì)他們說(shuō)：“你們的遭遇實(shí)在值得同情，那么，你們就暫時(shí)住在這里，先多賺點(diǎn)錢，等公司改建大廈時(shí)，再搬到別的地方去吧。”

這些違建戶本來(lái)已經(jīng)做好了對(duì)抗工程隊(duì)的準(zhǔn)備，卻沒想到這家公司如此體諒他們的難處，這使他們十分感動(dòng)。因此，數(shù)年后，當(dāng)公司籌備完畢開工建設(shè)時(shí)，這些人不僅沒有抱怨，還心懷感激地遷居到別的地方去了。

一場(chǎng)對(duì)抗就這樣消弭了。

現(xiàn)實(shí)中，我們常會(huì)見到這樣的事，雙方爭(zhēng)斗，互不相讓，小事變?yōu)榇笫拢笫罗D(zhuǎn)為禍?zhǔn)?，最終導(dǎo)致問題不能解決，落得兩敗俱傷的結(jié)局。其實(shí)，如果采取較為溫和的處理方法，先退一步，待時(shí)機(jī)成熟，再采取恰當(dāng)?shù)拇胧┮赃_(dá)到自己的目的，那么結(jié)局就可能會(huì)好得多。

可見，退卻有時(shí)是進(jìn)攻的第一步，以退為進(jìn)，由低到高，才是最穩(wěn)妥的制勝之道。無(wú)論做人還是做事，很多時(shí)候，必要的退讓可以換來(lái)更大的利益，而一味地咄咄逼人，卻有可能陷入“斗雞陷阱”，落得兩敗俱傷的結(jié)局。