王鏡茹

2月21日晚，珠江啤酒披露2022年業(yè)績快報，公司去年營業(yè)收入49.28億元，同比增長8.60%；歸母凈利5.98億元，同比下降2.13%；啤酒銷量133.85萬噸，同比增長4.87%。

如此看來，相比中國主流啤酒上市公司業(yè)績，珠江啤酒已明顯“掉隊”。2022年，重慶啤酒營收同比增長7.01%，歸母凈利同比增長8.35%；燕京啤酒歸母凈利預(yù)計同比增長51.31%至62.27%。

啤酒行業(yè)在經(jīng)歷了2014年至2016年的調(diào)整期后，經(jīng)過短暫的恢復(fù)與蓄力，2019年開始進入順周期，最近3年整體呈現(xiàn)了業(yè)績回暖趨勢。

即使在市場回暖下，珠江啤酒營收依然增長緩慢，歸母凈利同比下滑。對此珠江啤酒稱，公司持續(xù)推進生產(chǎn)經(jīng)營，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極應(yīng)對成本上漲，土地資產(chǎn)處置收益較去年同期減少。

珠江啤酒2010年8月份在A股上市，彼時珠江啤酒董事長方貴權(quán)表示，到2012年，珠江啤酒有望將國內(nèi)市場份額提升至5%以上，產(chǎn)銷量突破170萬千升，銷售收入突破50億元。但至今這個目標(biāo)仍未實現(xiàn)。

數(shù)據(jù)顯示，珠江啤酒2013年營收33.49億元，十年后的2022年，營收也僅增長至49.28億元。

僅在華南稱王

一位啤酒行業(yè)營銷專家告訴記者：“珠江啤酒是區(qū)域性啤酒品牌，主要市場集中在廣東，全國化布局能力較弱，營收增長緩慢情理之中。從啤酒行業(yè)目前的市場競爭態(tài)勢來看，未來能實現(xiàn)突破的機會不大?！?/p>

事實上，珠江啤酒也在試圖開拓華南地區(qū)之外的市場，但一直未能取得顯著突破。此前，公司在湖南和河北建廠，準(zhǔn)備拓展華中和華北市場。但是華南以外地區(qū)的規(guī)模始終維持在2億元左右，難以增長。

珠江啤酒方面坦言，隨著競爭加劇，一些地區(qū)采取地方保護措施扶持本地啤酒企業(yè)，限制外地品牌的進入。

對此，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬分析認(rèn)為，珠江啤酒一直在尋求“全國化”，但目前來看，該戰(zhàn)略落地較為困難。從企業(yè)角度來看，把廣東市場做大做強已經(jīng)很不容易，隨著國內(nèi)主流啤酒廠商以及進口啤酒企業(yè)對市場的不斷蠶食，珠江啤酒的核心基地并不穩(wěn)固。

上述啤酒行業(yè)營銷專家亦認(rèn)為，啤酒行業(yè)集中度較高，市場份額不斷向五大頭部企業(yè)集中，而排名靠后的企業(yè)產(chǎn)量較低，市場競爭力也較弱，因此業(yè)績進入不穩(wěn)定或下滑通道。

高端拓展有限

近年來，隨著啤酒行業(yè)競爭由“增量市場”步入“存量市場”，高端化逐漸成為啤酒行業(yè)主流趨勢。

早在2018年，珠江啤酒就率先提出了“雪堡、純生、珠江+特色”的3+N產(chǎn)品戰(zhàn)略，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐漸向中高端化提升。根據(jù)價格的不同，雪堡啤酒和純生啤酒定位為高檔產(chǎn)品，零度啤酒定位為中檔產(chǎn)品，大眾化產(chǎn)品則主要為傳統(tǒng)啤酒。

不過，目前來看，相較頭部啤酒品牌，珠江啤酒旗下高檔啤酒的價格并不高端。某電商平臺一箱（12瓶）雪堡啤酒售價為92元，平均每瓶（500mL）價格約為7.67元；97純生啤酒一箱（12瓶）售價79.9元，平均每瓶（500mL）售價6.66元。相比之下，頭部啤酒品牌旗下高端產(chǎn)品售價均在10元/瓶以上。

上述啤酒行業(yè)營銷專家認(rèn)為，在高端化方面，珠江啤酒的拓展步伐遠(yuǎn)小于其他巨頭啤酒品牌。珠江啤酒市場占有面積不大，優(yōu)勢市場也不是很多，主要存在于廣東省的局部地區(qū)，出現(xiàn)業(yè)績上的“平淡”也屬正常，若長此以往確實存在“掉隊”的可能。