歐陽靖宇

4月12日，葡萄酒龍頭張?jiān)０l(fā)布的2022年業(yè)績年報(bào)顯示，2022年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入39.19億元，扣非凈利潤4.14億元，基本與2021年同期持平。

張?jiān)＿@份年報(bào)雖不夠驚艷，但逆境中已經(jīng)盡顯了韌性。要知道，2022年整個(gè)飲料酒行業(yè)中，葡萄酒行業(yè)受到的沖擊最大，進(jìn)口葡萄酒和國產(chǎn)葡萄酒銷量呈現(xiàn)“雙下降”，與大量葡萄酒廠商長期處于虧損相比，張?jiān)５男袠I(yè)龍頭優(yōu)勢(shì)正在進(jìn)一步凸顯。

在整體低迷的行業(yè)環(huán)境下，張?jiān)５摹熬劢垢咂焚|(zhì)、聚焦中高端、聚焦大單品”戰(zhàn)略仍在向縱深推進(jìn)。在相關(guān)酒業(yè)人士看來，張?jiān)ｋS著“三聚焦”戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，后期效應(yīng)會(huì)逐步顯現(xiàn)，未來張?jiān)Ｔ谥袊咸丫菩袠I(yè)的龍頭地位將越來越難以撼動(dòng)，隨著2023年消費(fèi)崛起，也有望先行引領(lǐng)行業(yè)復(fù)蘇。

韌性藏于逆境中龍頭地位更為突出

2022年是中國葡萄酒市場(chǎng)極為艱難的一年，無論疫情導(dǎo)致消費(fèi)受阻，還是美聯(lián)儲(chǔ)加息引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，都對(duì)中國葡萄酒行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，為本來就低迷的市場(chǎng)環(huán)境再蒙上了一層陰影。

張?jiān)１３纸?jīng)營穩(wěn)健，已足以跑贏中國葡萄酒大盤。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年，全國規(guī)模以上葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量21.37萬千升，同比下降22.12%。而進(jìn)口葡萄酒方面也延續(xù)了下滑態(tài)勢(shì)，進(jìn)口量跌至33.53萬千升。

若將2022年與疫情前的2019年對(duì)比，國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量從43.97萬千升跌至21.37萬千升，降低51.39%，銷售額從142.79億元降至91.92億元，降低35.62%，利潤從10.15億元降至3.4億元，減少66.65%。

從數(shù)據(jù)上或許可以佐證，張?jiān)Ｔ谥袊咸丫菩袠I(yè)的龍頭地位難以撼動(dòng)，且越發(fā)鞏固。張?jiān)＠麧櫩傤~為6.26億元，比上年下降12.59%，占全國規(guī)模以上國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)利潤總額2.78億元的225%，比上年提升了70個(gè)百分點(diǎn)，產(chǎn)生的利潤一直是行業(yè)的標(biāo)桿。

相關(guān)酒業(yè)人士表示，張?jiān)Ｔ谄咸丫普w下滑的艱難環(huán)境中，營收看似平平，實(shí)則市場(chǎng)份額不斷提升，擴(kuò)張勢(shì)頭迅猛。這樣穩(wěn)健的成績，也為當(dāng)下的中國葡萄酒行業(yè)注入了強(qiáng)心劑，為國產(chǎn)葡萄酒發(fā)展樹立了標(biāo)桿。

不過，在張?jiān)９煞莨究偨?jīng)理孫健看來，張?jiān)８鼞?yīng)該把自己放到中國整個(gè)酒行業(yè)中，去看待自己的差距，有什么辦法去擴(kuò)大葡萄酒的消費(fèi)群體基座，這應(yīng)該是張?jiān)Ｗ鳛樾袠I(yè)龍頭，應(yīng)該去思考的問題和今后努力的方向。

逆勢(shì)改革成效顯著為業(yè)績?cè)鲩L賦能

中國葡萄酒行業(yè)最艱難的2022年，張?jiān)ｍ斪毫?，在產(chǎn)品層面的“三聚焦”戰(zhàn)略是張?jiān)８叨嘶D(zhuǎn)型中濃墨重彩的一筆，以市場(chǎng)為中心，進(jìn)一步聚焦龍諭和可雅等兩個(gè)戰(zhàn)略品牌，高端化站位更加明確。

伴隨而來的是組織結(jié)構(gòu)升級(jí)。張?jiān)ｊ懤m(xù)成立了龍諭銷售事業(yè)部、酒莊酒銷售事業(yè)部、解百納銷售事業(yè)部、白蘭地銷售事業(yè)部、進(jìn)口酒銷售事業(yè)部、線上銷售事業(yè)部和旅游事業(yè)部7大事業(yè)部。

轉(zhuǎn)型成果來之不易，貴在堅(jiān)持。對(duì)于未來的規(guī)劃，張?jiān)Ｔ谀陥?bào)中表示，還將落實(shí)好聚焦戰(zhàn)略，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步向中高端，特別是向高端聚焦，向能帶來更大銷量和利潤貢獻(xiàn)的核心單品聚焦。

在相關(guān)券商人士看來，張?jiān)母叨嘶瘧?zhàn)略升級(jí)到組織結(jié)構(gòu)變革，再到數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這一套“組合拳”下來，打通了各業(yè)務(wù)模塊，能夠?yàn)榫€上線下經(jīng)營體系及業(yè)績?cè)鲩L不斷賦能，未來業(yè)績可期。

經(jīng)歷了3年疫情之后，中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的投機(jī)主義時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，未來的市場(chǎng)將永久屬于長期主義者，張?jiān)Ｗ鳛榉€(wěn)住產(chǎn)業(yè)基本盤，堅(jiān)持產(chǎn)品優(yōu)先、價(jià)值優(yōu)先的企業(yè)，在行業(yè)縮量的當(dāng)下，必能引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展、引領(lǐng)行業(yè)復(fù)蘇。張?jiān)Ｄ軌蜃叩街袊叨似咸丫频乃?，奉行的就是長期主義。

在今年糖酒會(huì)期間，張?jiān)Ｔ谄放粕铣掷m(xù)破圈。高端品牌龍諭葡萄酒在中國駐阿聯(lián)酋大使館的一場(chǎng)晚宴中驚艷登場(chǎng)，成為中阿文化交流與友誼的見證；可雅、歌濃持續(xù)上新，圈粉無數(shù)；酒莊酒則選擇與泰山名飲合作，拓展高端圈層；愛斐堡則聯(lián)合中國工藝美術(shù)大師和上合峰會(huì)《花開盛世》創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，致敬大國匠心；解百納千商大會(huì)繼續(xù)鎖定宴席主場(chǎng)景，充分發(fā)揮大品牌、高品質(zhì)、性價(jià)比高等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；針對(duì)年輕群體，則與天貓合作啟動(dòng)中國葡萄酒年輕化普及實(shí)驗(yàn)室……

張?jiān)Ｗ鳛橹袊咸丫聘叨似放频慕^對(duì)霸主，在消費(fèi)復(fù)蘇的2023年，張?jiān)５钠放苿?shì)將推動(dòng)業(yè)績持續(xù)增長，業(yè)績?cè)鲩L也將反哺品牌價(jià)值，在長期主義的堅(jiān)守下，張?jiān)Ｒ矊⒁I(lǐng)行業(yè)步入復(fù)蘇階段。