十年披荊斬棘，從一家籍籍無名的初創(chuàng)企業(yè)，發(fā)展到如今的國內(nèi)篩分設(shè)備領(lǐng)域的知名企業(yè)，并在國際市場擁有一席之地，億億和華的壯大與蝶變歷程充滿了神奇，蘊(yùn)藏著智慧。

初秋的徐州，惠風(fēng)和暢，天高云淡。走進(jìn)位于徐州淮海國際港務(wù)區(qū)的江蘇億億和華篩分設(shè)備有限公司（下文簡稱億億和華）一樓大廳，映入眼簾的是墻上兩排金燦燦的榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)牌，其中“教育部科學(xué)研究優(yōu)秀成果獎(jiǎng)（科學(xué)技術(shù)）特等獎(jiǎng)”獎(jiǎng)牌尤其引人注目。

“這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)不是常設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)，必須獲得評(píng)審專家團(tuán)一致通過先獲得一等獎(jiǎng)，進(jìn)而才有機(jī)會(huì)參評(píng)特等獎(jiǎng)，新中國成立以來僅僅誕生四個(gè)特等獎(jiǎng)名額，我們是在2021年3月獲得了此項(xiàng)殊榮。”億億和華董事長和創(chuàng)始人石巍介紹，當(dāng)年公司憑借“難篩分礦物高效篩分關(guān)鍵技術(shù)及應(yīng)用”項(xiàng)目超越眾多實(shí)力強(qiáng)大的項(xiàng)目，脫穎而出，摘得桂冠，并由此一鳴驚人。

億億和華創(chuàng)立于2013年5月，專業(yè)從事篩分設(shè)備及配件產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于提高篩分系統(tǒng)的運(yùn)行效率，減少運(yùn)行成本，實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗。在石巍和團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，十年披荊斬棘，從一個(gè)籍籍無名的初創(chuàng)企業(yè)，發(fā)展到如今的國內(nèi)篩分設(shè)備領(lǐng)域的知名企業(yè)，并在國際市場擁有一席之地，億億和華的壯大與蝶變發(fā)展歷程充滿了神奇，蘊(yùn)藏著智慧。

學(xué)術(shù)型創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)業(yè)多年，石巍經(jīng)歷了很多高光時(shí)刻：2018年公司獲評(píng)國家高新技術(shù)企業(yè)、2020年成立礦用篩分設(shè)備工程技術(shù)研究中心、2021年獲得教育部頒發(fā)的特等獎(jiǎng)……但是，問及創(chuàng)業(yè)中感到最激動(dòng)和開心的事，石巍毫不猶豫地回答：“做實(shí)驗(yàn)獲得突破、有所發(fā)現(xiàn)的時(shí)候?！?/p>

言簡意賅的一句話，展現(xiàn)了這位學(xué)術(shù)型企業(yè)家的特征：熱愛鉆研、樂于探索。除了是一名卓有成就的青年創(chuàng)業(yè)者，石巍還有一個(gè)閃亮的身份：江蘇省產(chǎn)業(yè)教授。

因?yàn)楦赣H從事煤礦行業(yè)，從小耳濡目染，石巍也對(duì)煤礦領(lǐng)域產(chǎn)生了興趣。大學(xué)畢業(yè)后，他在太原理工大學(xué)進(jìn)修礦物加工專業(yè)的研究生，隨后到中國礦業(yè)大學(xué)（徐州）攻讀礦物加工博士學(xué)位。讀博期間，石巍經(jīng)常去礦山施工現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)，在這個(gè)過程中，他發(fā)現(xiàn)礦用篩分設(shè)備存在堵孔問題嚴(yán)重、效率不高、電耗高昂、噪聲大、工人勞動(dòng)強(qiáng)度大等問題，這些長期存在的問題嚴(yán)重制約了行業(yè)發(fā)展。

基于行業(yè)現(xiàn)狀，石巍漸漸萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。一方面，他想通過所學(xué)知識(shí)為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量；另一方面，通過市場調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)在煤炭、礦業(yè)、鋼鐵、水利、發(fā)電、醫(yī)藥等行業(yè)發(fā)展的拉動(dòng)下，我國篩分設(shè)備需求量長期保持高位，企業(yè)對(duì)振動(dòng)篩的品類需求日益多元，對(duì)于振動(dòng)篩的品質(zhì)要求也越來越嚴(yán)格，這就意味著篩分設(shè)備的發(fā)展前景非常廣闊。

“我原本想安心做科研、走學(xué)術(shù)道路的，然而計(jì)劃趕不上變化，我的職業(yè)規(guī)劃發(fā)生了重大轉(zhuǎn)折。”經(jīng)過前期認(rèn)真的籌備，在老師和家人的支持下，石巍和團(tuán)隊(duì)成員拿出所有積蓄，租了一個(gè)廠房，創(chuàng)立了億億和華。起步階段，一切都是未知的，石巍心里也沒有底，他和團(tuán)隊(duì)成員約定看看前三年開局發(fā)展情況，再作進(jìn)一步詳細(xì)的規(guī)劃。

事實(shí)上，公司的發(fā)展速度超出石巍的預(yù)料。在團(tuán)隊(duì)成員全身心投入科研的努力下，針對(duì)傳統(tǒng)設(shè)備存在的堵孔問題，億億和華采用HW12篩分系統(tǒng)，調(diào)整篩板的孔型、孔徑、分布、角度，研發(fā)、生產(chǎn)了多款全新升級(jí)的篩分設(shè)備。以香蕉篩為例，它不僅外觀別致，性能也十分突出，采用齒輪強(qiáng)迫同步激振方式，在同等篩分效率的條件下，比常規(guī)水平篩或傾斜篩提高30%的處理量，適合濕式和干式篩分。

“對(duì)于塊礦、砂石、焦丁等小顆粒、含水量大的物料的篩分堵孔問題，是一個(gè)世界難題，長期困擾著用戶。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為解決篩子堵孔要么增加篩子振幅，要么改變篩板設(shè)計(jì)，其實(shí)這進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)?！笔〗榻B，億億和華打破傳統(tǒng)觀念的束縛，可為不同客戶量身定制合適的篩分設(shè)備，從根本上解決極難篩分物料的篩分問題。

四川一家民營鐵礦企業(yè)是億億和華的第一個(gè)客戶?！爱?dāng)時(shí)為了談下這個(gè)項(xiàng)目，我們和對(duì)方前后溝通了兩個(gè)多月，來回奔波于徐州和四川之間?！笔?duì)第一筆生意記憶猶新。經(jīng)過前期試用階段，對(duì)方打消顧慮，全面認(rèn)可億億和華的篩分設(shè)備，并在一年后將礦山所有篩分設(shè)備都換成億億和華的產(chǎn)品，雙方建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

那時(shí)候，為了拓展市場，石巍頻繁出差，輾轉(zhuǎn)各地，經(jīng)常早上在酒店醒來會(huì)恍惚一下：“我這是在哪個(gè)城市？”在石巍看來，創(chuàng)業(yè)的艱辛不僅鍛煉了他的毅力，更讓他在壓力下快速成長。

匠心打造品質(zhì)

在億億和華篩板生產(chǎn)車間澆注現(xiàn)場，記者見到了頭戴安全帽、身穿深藍(lán)色工作服的車間工人，他們正拿著國內(nèi)某大型礦山企業(yè)發(fā)來的最新篩板圖紙，一起分析討論關(guān)鍵技術(shù)細(xì)節(jié)。

“在澆注過程中大家一定要注意，模具必須水平放置，確保篩板澆注試驗(yàn)一次成功，完美達(dá)到設(shè)計(jì)要求?！笔∽屑?xì)叮囑道。

在石巍的引導(dǎo)下，億億和華每個(gè)成員都自覺將工匠精神融入工作細(xì)節(jié)，通過“零缺陷”“精致管理”“精益生產(chǎn)”等標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)，逐漸形成了高效的質(zhì)量管理和控制體系。正是這種精益求精的匠心情懷，助力億億和華一步步邁上新的發(fā)展臺(tái)階。

以四川企業(yè)客戶為良好開端，億億和華憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)打通了市場。但是，石巍并不急于擴(kuò)大市場占有率，而是靜下來心來，以專注、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓そ尘窭^續(xù)在工礦現(xiàn)場對(duì)產(chǎn)品的性能、使用壽命進(jìn)行驗(yàn)證，指導(dǎo)客戶如何使用并解決難題。

“我們的技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先，但也不是放之四海而皆準(zhǔn)的，因?yàn)椴煌男袠I(yè)需求不同、工況不同，我們必須一步步在不同行業(yè)驗(yàn)證，保證產(chǎn)品的可靠運(yùn)行?！笔〗榻B，秉承對(duì)客戶負(fù)責(zé)的“全心為您”服務(wù)理念，2013年開始，產(chǎn)品先后在鐵礦、有色金屬、煤炭、鋼鐵冶金等行業(yè)做相應(yīng)的驗(yàn)證，確保產(chǎn)品可為客戶創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。

懷著“酒香不怕巷子深”的想法，石巍一直在潛心做技術(shù)積累，專心做好設(shè)備，強(qiáng)化產(chǎn)品的獨(dú)到之處。起步階段，億億和華的銷售額平穩(wěn)增長，客戶通過口碑相傳增加到200個(gè)，遍及全國各地和海外，包括寶鋼、河鋼、國能集團(tuán)等大型企業(yè)，公司的知名度也越來越大。

除了產(chǎn)品和技術(shù)，服務(wù)也是億億和華的一大競爭優(yōu)勢。石巍介紹，公司為客戶提供全方位、互動(dòng)式、一站式的跟蹤貼心服務(wù)，銷售工程師分布在17個(gè)片區(qū)，隨時(shí)響應(yīng)客戶需求，提供全年全天候服務(wù)，針對(duì)使用中遇到的問題提供技術(shù)指導(dǎo)，對(duì)于疑難雜癥則會(huì)出具專業(yè)細(xì)致的解決方案。

“公司三樓辦公室已經(jīng)空了，因?yàn)殇N售工程師全部出差外地，為客戶提供解決方案服務(wù)。”石巍自豪地說，“在篩分領(lǐng)域，只要有解決不了的問題，就會(huì)來找我們?！?/p>

堅(jiān)守品質(zhì)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。億億和華在石巍的帶領(lǐng)下，不斷以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獲得市場的認(rèn)可，收獲了良好的品牌形象，公司的產(chǎn)品在各個(gè)工程項(xiàng)目中均有著優(yōu)異的表現(xiàn)。技術(shù)出身的石巍在談到產(chǎn)品時(shí)十分專注，著重向記者介紹了HW12剛?cè)狁詈虾Y板，篩板的孔徑最小可做到0.075mm，有較好的自清潔黏料的能力，節(jié)約人力，降低電耗，并且不易變形、斷裂，使用壽命長，大幅度提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)量。

石巍透露，早在正式創(chuàng)業(yè)之前，他和團(tuán)隊(duì)核心成員就已經(jīng)深入篩分設(shè)備領(lǐng)域做技術(shù)研發(fā)，并積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。厚積而薄發(fā)，創(chuàng)業(yè)成功并不意外。隨著發(fā)展走上正軌，億億和華的規(guī)模不斷擴(kuò)大，團(tuán)隊(duì)從最初的20多人增加到80多人，完善企業(yè)管理制度成了當(dāng)務(wù)之急。石巍在繁忙的科研工作之余，對(duì)公司的人員架構(gòu)進(jìn)行梳理，任命兩名副總管理技術(shù)團(tuán)隊(duì)，另設(shè)采購、財(cái)務(wù)、銷售和市場等部門，實(shí)行精細(xì)化管理，并隨著企業(yè)的發(fā)展不斷優(yōu)化調(diào)整。

創(chuàng)新永不止步

在石巍看來，億億和華的發(fā)展抓住了時(shí)代的機(jī)遇。2000年以后，隨著國家提出礦山大型化、規(guī)?；l(fā)展要求，礦山企業(yè)對(duì)大型、高效分級(jí)裝備的需求日益增加。早在求學(xué)期間，石巍就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)到廠礦現(xiàn)場進(jìn)行了大量工藝數(shù)據(jù)的采集、分析和測算，形成了扎實(shí)的數(shù)據(jù)支撐和完善的理論體系。

正是因?yàn)榻佑|行業(yè)較早，石巍培養(yǎng)了敏銳的市場洞察力，能夠及時(shí)捕捉市場的變化和需求，并能夠根據(jù)這些變化做出相應(yīng)的調(diào)整。自2019年起，砂石骨料行業(yè)正式步入高質(zhì)量發(fā)展新時(shí)代，智慧礦山建設(shè)成為行業(yè)發(fā)展必然趨勢，對(duì)裝備制造行業(yè)影響頗大。石巍及時(shí)從這一行業(yè)變化中看到了“智能制造”的新趨勢，并以最快的速度響應(yīng)變化、布局市場。

“去年6月，我們已經(jīng)開始打造數(shù)字化智能柔性生產(chǎn)線，開發(fā)一款智能APP，對(duì)篩分設(shè)備進(jìn)行全天候監(jiān)測，以數(shù)據(jù)化為基礎(chǔ)，運(yùn)用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)處理，控制生產(chǎn)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)管理、運(yùn)營智能化，進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率，減少人工成本。”石巍說。

近年來，如何解決礦產(chǎn)資源開發(fā)引起的生態(tài)問題已成為我國礦業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。如何減少礦山尾礦排放量，促進(jìn)資源高效利用，強(qiáng)化廢棄物的回收，充分發(fā)揮自然資源的價(jià)值成為石巍和團(tuán)隊(duì)的主攻方向。

基于客戶的實(shí)際需求，石巍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻克一系列技術(shù)難關(guān)，推出了大型化、高可靠性的篩分設(shè)備，通過將尾礦漿脫水形成固體尾礦砂，解決了尾礦處置和排放存在的環(huán)保問題。同時(shí)，尾礦砂作為建筑用砂出售，變廢為寶，為礦山固廢綜合利用提供了新途徑。

值得一提的是，億億和華在不斷發(fā)展自身的同時(shí)，還以胸懷天下的格局無償將部分專利技術(shù)提供給同行使用，希望借助品牌的力量助推整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步，為中國制造添磚加瓦。

今年8月，億億和華攜新產(chǎn)品亮相廣州國際砂石展會(huì)。活動(dòng)現(xiàn)場，公司高端的技術(shù)、精良的設(shè)備備受好評(píng)，吸引眾多客戶咨詢。

截至目前，億億和華已申請國家授權(quán)專利50多項(xiàng)，產(chǎn)品數(shù)量3000多個(gè)，擁有國內(nèi)頂尖的聚氨酯篩板性能檢測實(shí)驗(yàn)室。未來，石巍將帶領(lǐng)公司進(jìn)軍醫(yī)藥、化工、食品等行業(yè)，持續(xù)關(guān)注客戶需求，深度挖掘市場潛力，提升制造實(shí)力，生產(chǎn)讓客戶信賴的高品質(zhì)篩分設(shè)備，攀登品牌發(fā)展的新高度。

《青商》十問

《青商》：您最大的愛好是什么？

石?。涸诓皇艽驍_的情況下安心讀書。

《青商》：何時(shí)何地讓您感覺到最快樂？

石?。鹤鰧?shí)驗(yàn)有所收獲的時(shí)候。

《青商》：在當(dāng)代商界，誰讓您心生欽佩？

石?。翰艿峦壬?。

《青商》：當(dāng)您遇到事業(yè)的瓶頸或困難時(shí)，會(huì)怎樣處理？

石?。豪潇o思考，分析問題，找到解決的辦法。

《青商》：請您用幾個(gè)關(guān)鍵詞概括自己。

石?。簣?zhí)著、理智。

《青商》：哪個(gè)特點(diǎn)讓您最為不滿？

石?。喝穗H交往能力有待提高。

《青商》：如果給您一個(gè)機(jī)會(huì)，自由選擇職業(yè)，您最希望從事什么工作？

石?。何覍?duì)天體物理學(xué)特別感興趣，等以后退休了，想去大學(xué)深造。

《青商》：對(duì)您來說最奢侈的東西是什么？

石?。簳r(shí)間。

《青商》：您是否有座右銘或是喜歡的一本書。

石巍：艱難困苦，玉汝于成，這句話一直鼓勵(lì)著我?！镀椒驳氖澜纭肥俏易钕矚g的書，反復(fù)閱讀多次。

《青商》：您對(duì)年輕創(chuàng)業(yè)者有什么建議？

石巍：作了決定，就勇往直前去拼搏。創(chuàng)業(yè)很辛苦，可能會(huì)愧對(duì)家人、朋友，要做好心理準(zhǔn)備。