◎鄧玉婷

(云南科技出版社有限責任公司，云南 昆明 650000)

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，手機電子圖書的普及，讓讀者隨時隨地都可以獲得海量的電子資訊。科技的進步為出版媒介提供了更多的選項，傳統(tǒng)出版社作為一家具有傳承文明、活躍經(jīng)濟的文化公司，在面對全面?zhèn)髅降挠绊懴拢浯嬖诘目臻g也遭到了極大的破壞。盡管新的科學技術(shù)對傳統(tǒng)出版業(yè)造成了很大的影響，但對于未來的發(fā)展未嘗不是一個機會。在當前形勢下，出版業(yè)應抓住機遇和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的順利過渡，是當前出版業(yè)必須面對的重大課題。本文從傳統(tǒng)出版社轉(zhuǎn)型過程中遇到的幾個問題出發(fā)，提出針對性的轉(zhuǎn)型策略。

一、出版社發(fā)展現(xiàn)狀

新技術(shù)的出現(xiàn)極大地影響著出版社的發(fā)展戰(zhàn)略和生存環(huán)境，拓展新的出版市場，實施符合新時代的出版戰(zhàn)略，這是一種必然的趨勢，不少出版社都在積極地進行著轉(zhuǎn)型的嘗試和實踐。

(一)數(shù)字出版產(chǎn)生的影響

首先就是數(shù)字化的出版極大地沖擊著出版業(yè)，改變了整個產(chǎn)業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，造成了我國出版業(yè)的突然轉(zhuǎn)變。在一部出版物的生產(chǎn)中，從最初的編輯到印刷，到出版社的發(fā)行，再到最終的客戶手中，出版社始終占據(jù)著絕對的優(yōu)勢，所有與出版有關(guān)的一切都以此為中心。而現(xiàn)階段伴隨著新型的數(shù)字媒體的出現(xiàn)，其以獨特的媒介形式，在出版界中扮演著舉足輕重的角色。而在另外一個層面上，最大的沖擊就是出版物的受眾。隨著科技的發(fā)展，特別是手機上網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，讓人們能夠快速、便捷地通過因特網(wǎng)獲取資訊，從而提高了讀者群的潛力。出版業(yè)的下游市場需求的迅速增長，是推動我國出版業(yè)進行結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化的主要因素。

(二)出版社的探索之路

在傳統(tǒng)出版社改革的進程中，不少出版社都進行了自主的嘗試，采取了多種策略，實現(xiàn)了出版的轉(zhuǎn)變。當前，我國傳統(tǒng)出版社的轉(zhuǎn)型方式有兩種。第一個方面，一些出版社的戰(zhàn)略是將優(yōu)秀的出版物數(shù)字化，將現(xiàn)有的出版物資料轉(zhuǎn)換為數(shù)字化形式，再進行數(shù)字化營銷。二是還有一些公司則是將自己的優(yōu)勢資源整合起來，積極搭建數(shù)字化的發(fā)行平臺，通過這些平臺來經(jīng)營有關(guān)的商品和資訊[1]。

二、傳統(tǒng)出版社轉(zhuǎn)型發(fā)展中的問題

(一)政策激勵導致競爭壓力

在不斷推進的改革和發(fā)展中，國家出臺了一套完善的法律法規(guī)，以提高人民的文化素質(zhì)。在網(wǎng)絡時代來臨之前，國內(nèi)的出版社就開始蓬勃發(fā)展，國家的各種扶持措施使得國內(nèi)的出版社們積極進行著各種各樣的宣傳，希望能夠吸引更多的讀者。然而，盡管國家的政策對傳統(tǒng)出版社的發(fā)展起到了很好的促進作用，但同時也給這些企業(yè)設(shè)置了條條框框，在一定程度上制約了它們的發(fā)展，使得它們在快速發(fā)展的過程中，受到了極大的沖擊。

(二)印刷成本提升導致購買欲下降

隨著社會的發(fā)展和進步，人們的生活成本和價格水平也在提高，使市場的印刷、營銷等成本上升，壓縮了傳統(tǒng)出版社的盈利。而紙質(zhì)圖書、報紙、報刊等的生產(chǎn)費用也在持續(xù)上漲。如印刷成本、紙張成本、版權(quán)稅費、稿件酬勞、銷售成本等因素的增加，使得圖書、報刊價格持續(xù)上漲，對讀者的購買力造成了很大的沖擊，從而造成了市場銷售的持續(xù)下滑，造成了傳統(tǒng)的出版社的運營過程中資金的運行問題，難以保證出版社是否繼續(xù)發(fā)展下去。

(三)數(shù)字出版對紙質(zhì)出版物的沖擊

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)等科學技術(shù)的興起，數(shù)字出版也隨之產(chǎn)生，對傳統(tǒng)紙質(zhì)出版物產(chǎn)生了巨大的影響。因為有了數(shù)字出版物，人們隨時隨地都可以隨意翻閱，只要有一部手機或者平板電腦，就可以在任何地方看到大量的數(shù)字出版物。隨著生活的快速發(fā)展，數(shù)字出版已經(jīng)成為了一種新的消費方式，而且，它的價格也要比普通的紙質(zhì)出版物要便宜許多。

(四)管理理念和營銷模式陳舊

在網(wǎng)絡技術(shù)日趨成熟和廣泛應用的背景下，國家相繼推出相關(guān)的政策和實施方案，使得傳統(tǒng)的出版社的圖書的壟斷地位一去不復返。面對這種變革，許多傳統(tǒng)的出版社難以迅速地做出調(diào)整，而許多經(jīng)營思想與市場的經(jīng)營方式也早已深深扎根于他們的頭腦之中，使得傳統(tǒng)媒介在與新媒介的整合過程中產(chǎn)生了許多問題，使得出版社的轉(zhuǎn)型難以取得理想的效果。由于傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念和行銷方式的落后，已經(jīng)成為制約我國出版物市場轉(zhuǎn)型的瓶頸，并直接關(guān)系到其自身的生存和發(fā)展。

(五)轉(zhuǎn)型的復合型人才儲備不足

隨著時間的推移，與其他媒介進行整合已成為歷史發(fā)展的大勢所趨。數(shù)字技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對融媒體的影響不容小視，但是從現(xiàn)有的出版體系、新媒體賬號等方面可以看出，傳統(tǒng)的出版社缺乏高素質(zhì)的人才，即使出版社利用數(shù)字技術(shù)，進行了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、新媒體融合，建立了相應的電子平臺、數(shù)字出版體系、新媒體賬號也難有相應的人才進行運營管理。傳統(tǒng)出版機構(gòu)因缺少較為完善的運營體系和專業(yè)的運營人員，在轉(zhuǎn)型的進程中，很難贏得更多的市場，也很難吸引到更多的受眾，從而使其持續(xù)經(jīng)營陷入困境[2]。另外，由于缺乏專門的技術(shù)人員和運營人員，使得傳統(tǒng)的出版社與其他媒介的整合變得遲緩，難以適應新的發(fā)展趨勢，使其在發(fā)展過程中喪失了先機。

(六)出版社出品更新慢，缺乏新鮮感

傳統(tǒng)的印刷出版物制作周期長，同質(zhì)化嚴重、主題相對落后，內(nèi)涵也更加單一，使得整個紙質(zhì)出版物的觀賞性差，缺少新鮮，已經(jīng)沒有了市場的吸引力。另外，一些紙質(zhì)出版物由于很難隨身攜帶，同時紙張的價格上漲也增加了使用者的負擔。而且，紙質(zhì)出版物的購買也是有時間限制的，許多人都是迫不及待地想要閱讀，但是等到了之后就會降低閱讀的興趣，從而阻礙了整個社會的發(fā)展。面對這種情況，傳統(tǒng)的出版社必須在新的媒介環(huán)境中轉(zhuǎn)換自己的市場戰(zhàn)略，在新的媒介環(huán)境中加快其市場營銷方式的變革，從而改變目前的局面。

三、新媒體時代傳統(tǒng)出版社的轉(zhuǎn)型策略

(一)充分利用傳統(tǒng)出版社的優(yōu)勢與特點

傳統(tǒng)的出版業(yè)發(fā)展具有某種固定的經(jīng)營方式和較為完善的市場運作方式，本身就具有較強的市場競爭力和特色。在這個時代的發(fā)展中，應該做好對傳統(tǒng)出版社的長處和特征的歸納，對以往的成功營銷進行持續(xù)的回顧，對成功的案例進行反思，挖掘其長處和特性，并將其與新媒介相結(jié)合。比如看紙質(zhì)的書籍，可以讓人集中精神，可以讓學生在特定的知識上留下更好的烙印。在這種情況下，傳統(tǒng)的市場推廣人員可以將這種優(yōu)勢和碎片式的學習方式，形成鮮明的對照，讓消費者的目標更清晰，從而增強消費者的購買力，有效地提升傳統(tǒng)媒介的線上銷售效率，進而獲得更大的收益。同時，穩(wěn)健的融資渠道也為今后的市場改革、業(yè)務拓展和數(shù)字化出版奠定了堅實的資本保障。

(二)構(gòu)建轉(zhuǎn)型專業(yè)團隊

在傳統(tǒng)的出版社轉(zhuǎn)型中，專業(yè)人才有助于達到更好的效果，使新媒介與傳統(tǒng)的出版社更好地融合。為此，我國的傳統(tǒng)出版社應加強引進和培訓人才。首先，在引入復合性人才的過程中，要重視對專業(yè)能力的評估，保證新來的人才對新媒體的理解和融入。其次，將優(yōu)秀的傳統(tǒng)行銷人員從傳統(tǒng)的出版社中選拔出來，使他們與新興的行銷人員進行相互的碰撞，從而在激烈的市場環(huán)境中選擇最合適的銷售途徑。同時，也要對傳統(tǒng)出版公司的各個業(yè)務人員進行定期的訓練，讓他們了解到新的信息，了解新時代的發(fā)展趨勢，從而更好地進行新的市場推廣。最后要結(jié)合傳統(tǒng)出版社的發(fā)展形勢與其自身發(fā)展的目的，激發(fā)其職業(yè)人士的主動探究興趣，促進傳統(tǒng)出版社與新媒介的整合。

(三)完善出版社內(nèi)部管理體系

健全的內(nèi)部管理體系是實現(xiàn)傳統(tǒng)出版社轉(zhuǎn)型的根本保證。為此，必須構(gòu)建一個系統(tǒng)化、清晰的管理體系，特別是對各個領(lǐng)域進行分類。比如，與新媒體的融合，涉及到很多方面的問題，不同的轉(zhuǎn)型方式和手段都不一樣，出版社應該成立一個專門的轉(zhuǎn)型團隊，進行轉(zhuǎn)型討論，提高轉(zhuǎn)型效率，為出版社的產(chǎn)品創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益。首先，要建立良好的綜合管理體系，管理所有的市場開發(fā)項目。其次，針對網(wǎng)絡營銷的特點，構(gòu)建營銷團隊，包括微博營銷、微信營銷、抖音營銷、視頻營銷等[3]。每個平臺都有自己獨特的運營方式，想要達到更好的推廣效果，就必須要有專門的人才。

(四)建立全面的管理制度

完善的經(jīng)營體系是保證出版社正常運轉(zhuǎn)的根本。為此，應在新聞傳播大環(huán)境下，對各個行業(yè)的經(jīng)營體制進行改革和改進。首先，重新界定各單位的工作責任，并找出出版社轉(zhuǎn)型之間的聯(lián)系，清楚他們在轉(zhuǎn)型中所扮演的角色，并做好對應的協(xié)調(diào)工作。其次，及時監(jiān)控出版社員工的工作狀態(tài)，保證在出版社轉(zhuǎn)型的緊要關(guān)頭，有效地開展各種工作，推動出版業(yè)擺脫目前的窘境。要通過完善相關(guān)的獎勵制度，從物質(zhì)和心理兩方面調(diào)動員工的積極性，使他們充分利用自身的潛能，從而為出版業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟利益，推動市場的迅速發(fā)展，使傳統(tǒng)的出版業(yè)在新的媒介發(fā)展中得以成功地融入新的媒介。

(五)優(yōu)化出版產(chǎn)業(yè)鏈，多元化出版產(chǎn)品

出版社、印刷廠、物流和分銷渠道是出版社的主要構(gòu)成要素，在新一輪的融合浪潮中，傳統(tǒng)的圖書銷售渠道已不能適應新形勢，特別是網(wǎng)絡技術(shù)與數(shù)碼技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，使得原有的圖書銷售模式發(fā)生了巨大的變化，使得原有產(chǎn)品在市場中的占有率不斷降低，使得原有的圖書銷售效率也隨之降低。為此，在進行傳統(tǒng)出版社轉(zhuǎn)型時，必須從生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)進行優(yōu)化，促使其多樣化以迎合各種需要，拓展市場范圍。比如，將數(shù)字出版納入到電子出版物中，通過采用智能印刷技術(shù)來促進傳統(tǒng)的印刷業(yè)銷售，使書籍發(fā)行的步伐更快，使出版物的選擇與時間同步。與此同時，增設(shè)電子圖書和視頻講解，擴大出版物的覆蓋范圍，使讀者能夠通過多種渠道瀏覽相關(guān)的信息，從而促進出版社的轉(zhuǎn)型和優(yōu)化。

(六)創(chuàng)新營銷方式和手段

隨著新媒體的來臨，傳統(tǒng)出版社的市場營銷手段已不再適應新形勢。因此，在進行轉(zhuǎn)型的同時，必須不斷地進行營銷方法與方法的革新。首先，要利用網(wǎng)絡的優(yōu)勢，大力拓展網(wǎng)絡營銷。不但要做數(shù)碼出版，更要做多個線上銷售，要突破原來的分銷渠道，將線下分銷營銷模式移到線上，實現(xiàn)線上線下同時進行，全面覆蓋多個用戶群體。其次，要借助好的數(shù)碼技術(shù)，建立自己的網(wǎng)絡平臺，建立自己的電子書籍APP，為線上書店和 APP 提供一定的品牌和口碑。再將電子版的圖書資源進行適度的開發(fā)，使用戶在網(wǎng)上體驗到便捷和全面的出版物。加強網(wǎng)絡平臺的銷售和服務，加強與客戶的交流，不斷地改進和提升消費者的消費水平，提高出版社的品牌形象，推動出版社的在線銷售。

(七)重視數(shù)字化技術(shù)的引進

在互聯(lián)網(wǎng)信息化水平的提高和數(shù)字技術(shù)日趨完善的今天，出版社應該充分發(fā)揮數(shù)字技術(shù)的優(yōu)勢。在構(gòu)建了自己的數(shù)字平臺后，各大出版社都應借鑒新媒介的市場策略，并根據(jù)自己的數(shù)字化平臺，進行相關(guān)的數(shù)據(jù)整理和分析，從而得出自己的受眾群的偏好。在建立能夠運用好的大數(shù)據(jù)技術(shù)進行相應的剖析，并能看到隱藏在市場數(shù)據(jù)后面的資訊。其次，就是要通過這些數(shù)據(jù)來制定自己的目標，從而找到一個更準確的目標人群。這樣才能提高市場推廣的準確性，提高市場推廣的效率，為出版社帶來更多的利潤。

(八)拓展傳統(tǒng)出版社的資金來源

在傳統(tǒng)的出版業(yè)，早期的市場推廣肯定需要不少的資金。為此，出版社要積極應對轉(zhuǎn)型困境，擴大融資渠道，保證企業(yè)的轉(zhuǎn)型。首先，要對國家的政策進行深入的理解，要科學、理性地運用當前的國家扶持方針，為出版社提供更多的經(jīng)費。其次要做好發(fā)行商的籌資工作，拓寬渠道以擴大資本的渠道。比如整合有關(guān)的文化公司、廣告營銷收入等，增強了出版社的財務能力，保證了出版社的營銷轉(zhuǎn)型。最終，可以采取合并、收購和培育的方式，實現(xiàn)資源共享和利益共享，實現(xiàn)企業(yè)的資金集聚。

四、結(jié)語

綜上所述，在新媒體時代背景下，傳統(tǒng)出版社需要積極地應對轉(zhuǎn)型的問題，充分利用傳統(tǒng)出版社的優(yōu)勢與特點，構(gòu)建轉(zhuǎn)型專業(yè)團隊，完善出版社內(nèi)部管理體系，建立全面的管理制度，優(yōu)化出版多元化產(chǎn)品，創(chuàng)新營銷方式和手段，重視數(shù)字化技術(shù)的引進，拓展傳統(tǒng)出版社的資金來源，進而推動傳統(tǒng)出版社的轉(zhuǎn)型，提高傳統(tǒng)出版社的競爭力，贏取更多的市場份額。