從業(yè)者：小金土幣

從業(yè)年限：5年

從業(yè)地點：湖南省岳陽市

一句話感受：直面恐懼，解決問題

對口專業(yè)：任何專業(yè)皆可，但有相關專業(yè)背景能助力工作能力的提升，如企業(yè)管理、市場營銷等專業(yè)

從業(yè)門檻：應屆/非應屆生皆可

能力要求：溝通能力、執(zhí)行力、抗壓能力

晉升路徑：采購專員→采購工程師→采購高級工程師（專業(yè)方向）/采購經理（管理方向）→采購副總監(jiān)→采購總監(jiān)

薪資水平：視具體公司而定，應屆生年薪一般為10萬—15萬元，入職滿一年后會有10%—20%的薪資漲幅，晉升至采購高級工程師及以上職位會有期權，上不封頂

想來許多同學在選報專業(yè)的時候都會感到迷茫，我也是，對未來完全沒有規(guī)劃，入學的時候更是被調劑到完全陌生的化學工程與工藝專業(yè)。大四找工作的時候我才知道，這個專業(yè)對口的工作基本都需要倒班。因為身體無法適應，再加上需要照顧家人，所以我放棄了對口的工作，回了老家。在老家找工作的時候，我無意中看到一個上市集團的工廠在招聘采購員，于是抱著試一試的心態(tài)投了簡歷。就這樣，我成了一名采購員。

面試時，面試官問我對采購的理解，我就說了三個關鍵詞：比較，溝通，廉潔。后來我才知道，原來我這個崗位競爭還挺激烈的，可能是我平時熱衷于“買買買”，讓我一下子想到了這三個關鍵詞，這才競聘成功。直到真正開始工作時我才知道：真是太天真了！職業(yè)采購與平時的“買買買”天差地別。

無休止的“買買買”

我的崗位是工廠非生產性采購，簡單來講就是負責采購除生產原材料以外的所有物資，上至幾千萬元的生產線設備，下至幾元錢的螺絲釘，還有諸如職工的洗衣粉、卷紙之類的生活用品，食堂的油鹽醬醋，廠區(qū)草坪的除草劑……各種想得到想不到的東西都需要我去采購，因此我?guī)缀跽於寂菰?688、京東、淘寶等購物平臺上。別人羨慕我可以在上班時間逛淘寶，實際上，我整天不是在處理緊急采購任務，就是在協調到貨時間，或是在配合審計部門進行物價審核。剛參加工作的小半年時間里，我?guī)缀鯖]有休過一天假，哪怕是半夜也得接電話協調物資。

好在，任何事情都講究熟能生巧。非生產性采購工作看似冗雜，但只要沉下心來溝通，不怕麻煩的比價、催貨，最后總算是慢慢上手了。

職業(yè)生涯的三個鐵準則

第一，即使是在緊急情況下也要想辦法保供應。

2020年疫情暴發(fā)，快遞停擺，本地各大五金物資市場都關門了。但早在2019年時，我們工廠就著手擴建新廠，總部下了命令，不允許延期，且按照傳統，新廠的食堂一定要在同一天開火營業(yè)。然而，食堂所需的灶具、鍋碗瓢盆等各項物資都還沒到位。疫情期間，本地市場幾乎都被封控，外地供應商也鞭長莫及，就連我也被關在小區(qū)里不能出去。

我正在家里急得薅頭發(fā)，這時手機一響，傳來一條微信消息，我點開一看，突然福至心靈——對呀，萬能的朋友圈！于是我馬上編輯了一條求助信息發(fā)到了朋友圈，結果沒到半個小時就有人來聯系我了，我需要的所有物資都有，但他們說不知道該如何送貨。這難不倒我，這頭選好了物資，那邊就聯系上了工廠物流隊，找了個地方進行交接。第二天，工廠食堂如期開火。

第二，不怕強勢，不懼溝通。

在采購工作中，我們不可避免會遇到強勢的供應商。我覺得，無論對方強勢與否，我們之間溝通的地位都是平等的，絕不會因為對方強勢就退縮，也不會因為對方好說話而糊弄過去。

事情是這樣的。我們工廠有個零配件，因為型號特殊，所以一直是向一家供應商進行采購。這家供應商比較強勢，要求全款預付，而且只接受電匯（一種特定的交款方式），合作這么多年來也算是相安無事。但有一年，我們忽然接到對方漲價35%的通知。按照慣例，我向該供應商詢問原因，沒想到對方態(tài)度強硬，只說是疫情期間原材料漲價所致，而且該產品最近銷量緊俏，若現在不訂貨就需要排隊兩個月以上。我有點犯難：漲價這么多有損公司利益；但如果這個零配件斷貨了，工廠就會斷產，這樣造成的損失更大。我該怎么辦呢？

我想了想，決定去找工廠工程師商量。我們分析了這個零配件的特點，在網上找到了幾家相似度較高的廠家，詢問了相關價格。調查清楚市場行情后，我給之前那家供應商的銷售打了電話。一開始，對方死死咬住漲價35%不放，但我拿出了其他廠家的報價（模糊了價格，沒有告訴對方準確的價格），并且說明我們之間一直友好合作，且我方從未有過欠款行為，希望對方能認真考慮，如果價格還是超出合理范圍，那么很遺憾，我方也不是沒有備選廠家。對方可能沒料到我是有備而來，請示了他們的領導后，最終跟我們維持了原價。這就是一次有效的溝通。

第三，廉潔是采購的底線。

我在這幾年的采購生涯中，遇到過直接找我談返點的，也遇到過在發(fā)票中夾現金的，還遇到過過年時給我送臘肉臘腸的。但我確實不敢也不愿意觸碰這條紅線。找我談返點的，我都客客氣氣地說不如直接降價，這樣我也能跟公司申請成本降低獎勵；發(fā)票中夾現金的，我都直接警告再有下次十倍罰款；過年送臘肉臘腸的，我直接送給食堂，權當給員工改善伙食了。我也見過同行中有這樣的案例：干了二十年的采購，卻因為拿了供應商的返點而被供應商拿捏，做了不少損害公司利益的事情，最終被公司開除。因此，采購要堅守廉潔的底線，絕對不能越界！

關于職業(yè)晉升

我們公司的采購崗位有比較清晰的晉升路線。采購專員工作兩年后可以競聘采購工程師。從采購工程師這里開始，看個人發(fā)展，可以繼續(xù)走專業(yè)路線，成為采購高級工程師；也可以走管理路線，競聘采購經理，分管5—6人的團隊，掌握大額采購資金。再往上就是采購總監(jiān)，能夠參與公司的采購決策。我自己比較想走專業(yè)路線，目前已經是采購工程師，準備向采購高級工程師方向進階。

最初，我做采購只是想找一份可以安身立命的工作，但在后續(xù)的工作中，我慢慢地對采購有了更深入的理解。采購雖然就是“買東西”，但具體來講，是買性價比高的東西，是買滿足公司使用要求的東西，是在供應商和公司之間“逢山開路，遇水搭橋”。工作這幾年來，我最大的收獲就是：不懼溝通，不懼困難，直面困難才是唯一的解決對策。