文/汪修林 肖國方 （會昌縣振興集團） 饒松飛 （會昌縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局）

會昌縣素有“風景這邊獨好”稱譽，是中國桔柚之鄉(xiāng)、中國米粉之鄉(xiāng)，氣候溫潤適宜，桔柚、臍橙、煙葉、米粉、蔬菜等產(chǎn)業(yè)均具有較大規(guī)模，具有大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的潛能。

進入新時代以來，會昌縣提出打造“全國鄉(xiāng)村振興示范地”“灣區(qū)海西優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品加工供應基地”的發(fā)展戰(zhàn)略。為實施該戰(zhàn)略，會昌縣創(chuàng)建“會昌獨好”區(qū)域公用品牌，以品牌建設(shè)打通會昌優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接渠道，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品質(zhì)提升、品種培優(yōu)，形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)格局。

堅守產(chǎn)業(yè)初心 明確目標導向

品牌的目標定位是品牌創(chuàng)建的靈魂。會昌縣以“培育品牌、服務三農(nóng)、促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展”為“會昌獨好”區(qū)域公用品牌發(fā)展的目標導向，通過品牌培育，打通生產(chǎn)端至銷售端渠道，形成產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品營銷、品牌培育相互促進，產(chǎn)供銷一體化循環(huán)發(fā)展的格局。

抓好品牌策劃 定位品牌策略

通過深入的產(chǎn)業(yè)調(diào)研，會昌制定了品牌策劃方案，以“風景獨好城 天然富硒地”“天然富硒地 自然珍硒品”為“會昌獨好”區(qū)域公用品牌及會昌優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的品牌標志，產(chǎn)品線涵蓋中高端和大價消費端，實行差異化發(fā)展。

落實推進舉措 暢通營銷渠道

做好品牌運營。明確“會昌獨好”區(qū)域公用品牌運營主體——會昌縣振興集團。以會昌縣振興集團為龍頭，做好品牌推廣、宣傳、營銷、產(chǎn)品開發(fā)及設(shè)計等，同時以自營、合作授權(quán)、加盟運營等形式，不斷豐富產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，提高品牌的吸引力、影響力。

做好產(chǎn)品開發(fā)。通過優(yōu)選會昌優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及特色產(chǎn)品，將產(chǎn)品歸集到“會昌獨好”區(qū)域公用品牌，形成穩(wěn)定、批量的供應生產(chǎn)能力，同時不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)，形成具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品線，改變農(nóng)產(chǎn)品分散、供應不穩(wěn)定、質(zhì)量不統(tǒng)一的現(xiàn)狀，以此提升產(chǎn)品的競爭力。

抓好宣傳推廣。在品牌初創(chuàng)階段，首先立足于本地市場，抓好品牌本土化培育。為此，會昌縣在縣級媒體上設(shè)置廣告區(qū)，每周在媒體上宣傳報道1期內(nèi)容，讓“會昌獨好”品牌家喻戶曉，形成支持會昌本土品牌、支持會昌產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展的良好輿論環(huán)境。

暢通營銷渠道。組建“會昌獨好”營銷團隊。線上開發(fā)“會昌獨好”云店小程序，在淘寶、京東、微店、抖音開設(shè)線上店，入駐832脫貧地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售平臺。線下在縣城、小密鄉(xiāng)開設(shè)實體旗艦店，在19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)標準店（首期在小密、白鵝、永隆、洞頭），在大灣區(qū)開設(shè)授權(quán)經(jīng)營店，形成線上線下全網(wǎng)營銷體系。

抓好定制眾籌。開發(fā)了“會昌獨好—硒望耕橙”定制農(nóng)業(yè)，實行訂單式生產(chǎn)銷售。以“會昌獨好—硒望耕橙”定制農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，強化和中高端市場的對接，拓寬產(chǎn)品銷售上行渠道，將消費者的需求轉(zhuǎn)化為農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效的拉動力，同時帶動會昌旅游等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成一、二、三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的良好格局。

抓好產(chǎn)品認證。通過質(zhì)量認證推進“會昌獨好”產(chǎn)品的標準化、規(guī)范化生產(chǎn)，打造讓消費者放心的品牌。目前“會昌獨好”品牌產(chǎn)品已通過富硒、有機等系列認證。

截至目前，“會昌獨好”區(qū)域公用品牌已開發(fā)6個系列180余款產(chǎn)品，呈現(xiàn)出多點發(fā)力、縱深推進的局面。未來，會昌縣將進一步加大品牌的培育推廣，不斷暢通營銷網(wǎng)絡，打通農(nóng)產(chǎn)品的上行渠道。同時發(fā)力生產(chǎn)端，強化標準化、規(guī)范化生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，推進“會昌獨好”區(qū)域公用品牌的穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展。