任正文 孫振中/江蘇蘇合農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)有限公司

江蘇蘇合農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)有限公司成立于2020年4月，按照“上下貫通、聯(lián)合發(fā)展”的思路，構(gòu)建以供銷合作社聯(lián)合社為主導(dǎo)、合作經(jīng)濟(jì)組織為基礎(chǔ)、龍頭企業(yè)為骨干、其他社會力量為補(bǔ)充的新型農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系，依托江蘇省供銷系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，采取“兩端”帶動(dòng)“中間”的服務(wù)模式（“兩端”為訂單農(nóng)業(yè)和農(nóng)資供應(yīng)，“中間”為農(nóng)機(jī)托管服務(wù)），形成了“企業(yè)+訂單+合作社+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)運(yùn)營模式。2022年以來完成社會化服務(wù)面積513.3萬畝，其中小麥種植服務(wù)規(guī)模230萬畝，水稻種植服務(wù)規(guī)模190萬畝，高粱種植服務(wù)規(guī)模5.3萬畝，玉米種植服務(wù)規(guī)模88萬畝。

成立服務(wù)聯(lián)盟健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

成立江蘇新型農(nóng)業(yè)服務(wù)主體聯(lián)盟。聯(lián)盟由蘇合農(nóng)服于2020年5月牽頭成立，意在加強(qiáng)江蘇區(qū)域農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織之間交流與合作，目前成員數(shù)量超200家，涵蓋江蘇省內(nèi)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)企業(yè)及家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社、農(nóng)戶等主體。聯(lián)盟成立以來，累計(jì)舉辦“線下+線上”培訓(xùn)19場，總參與量超過7.9萬人次，有效助力糧食等重要農(nóng)產(chǎn)品安全高效生產(chǎn)。

采取股權(quán)合作方式建設(shè)服務(wù)中心。蘇合農(nóng)服通過股權(quán)合作開展社會化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，通過與宿遷市供銷總社合作，已在宿城區(qū)、宿豫區(qū)和泗洪縣成立了3家區(qū)/縣級服務(wù)中心。其中在泗洪縣已形成縣、鎮(zhèn)、村三級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，包括1個(gè)縣級服務(wù)中心、4個(gè)鎮(zhèn)級配供站、20個(gè)村居配供點(diǎn)。服務(wù)中心運(yùn)營堅(jiān)持市場化導(dǎo)向，結(jié)合縣內(nèi)農(nóng)藥統(tǒng)一配供政策，執(zhí)行“統(tǒng)一回收、分類歸集、定點(diǎn)存放、集中處理”的工作標(biāo)準(zhǔn)，打造農(nóng)藥包裝廢棄物回收機(jī)制的樣板，2022年以來綜合服務(wù)面積近7萬畝，配供農(nóng)藥價(jià)值250萬元，試點(diǎn)區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥使用量零增長；同時(shí)設(shè)置農(nóng)藥包裝廢棄物回收點(diǎn)15個(gè)，回收農(nóng)藥包裝廢棄物超3噸，有效推動(dòng)區(qū)域農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展。

系統(tǒng)構(gòu)建市場化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。2020年12月蘇合農(nóng)服成立蘇合農(nóng)服第一分公司，專項(xiàng)開展訂單農(nóng)業(yè)服務(wù)，通過鎖定下游企業(yè)訂單的形式，組織上游農(nóng)戶開展集約化生產(chǎn)，讓糧食銷售從一家一戶到集中賣糧，真正讓農(nóng)戶在糧食銷售上贏得議價(jià)主動(dòng)權(quán)。2021年4月蘇合農(nóng)服與廣東天禾農(nóng)資股份有限公司合作，聯(lián)合成立江蘇新禾供銷有限公司（以下簡稱“新禾供銷”），新禾供銷聚焦農(nóng)資配供服務(wù)，采取鎖定農(nóng)業(yè)投入品原料價(jià)格為抓手，推出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)資相關(guān)產(chǎn)品。同時(shí)導(dǎo)入“農(nóng)資+技術(shù)+服務(wù)”手段，不斷擴(kuò)大統(tǒng)防統(tǒng)治、統(tǒng)配統(tǒng)施等綠色生產(chǎn)服務(wù)規(guī)模，目前經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋江蘇各地。

創(chuàng)新服務(wù)模式制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

探索種糧一體化模式。通過訂單鏈接種植戶、需求企業(yè)和服務(wù)主體，做到統(tǒng)一供種、統(tǒng)一田間管理、統(tǒng)一糧食回購，降低農(nóng)民種糧風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)約種糧成本，增加種糧收入。該模式可以確?；厥盏募Z食各項(xiàng)指標(biāo)保持一致，統(tǒng)一糧食品種，降低后期加工等環(huán)節(jié)的相關(guān)成本，有效破解種植戶長期面臨的“小生產(chǎn)”經(jīng)營困局，獲得規(guī)?；б?，增強(qiáng)大宗農(nóng)產(chǎn)品議價(jià)能力，有效降低糧食需求企業(yè)的采購價(jià)格和風(fēng)險(xiǎn)，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)質(zhì)量效益和競爭力。

制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。針對農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)相對缺乏，蘇合農(nóng)服在服務(wù)過程中根據(jù)GB/T 34802-2017和GB/T 32980等國家標(biāo)準(zhǔn)本文及相關(guān)技術(shù)導(dǎo)則，制定實(shí)施農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)統(tǒng)一合同模板；制定實(shí)施水稻、小麥、高粱三種作物的服務(wù)菜單及服務(wù)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，共涉及20余項(xiàng)具體服務(wù)指標(biāo)。

完善鏈條服務(wù)取得預(yù)期效益

聯(lián)合合作，提升了服務(wù)能力。2021年蘇合農(nóng)服在宿遷市泗洪縣聯(lián)合市/縣兩級供銷社、鎮(zhèn)級農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門、泗洪城東國家糧食儲備庫、中國一拖東方紅農(nóng)服公司、泗洪蘇欣農(nóng)機(jī)有限公司等主體開展全程服務(wù)試點(diǎn)示范。蘇合農(nóng)服根據(jù)下游用糧企業(yè)的訂單需求，積極引導(dǎo)種植戶開展水稻、小麥、高粱的規(guī)模化訂單種植，組建種植戶和農(nóng)機(jī)手聯(lián)盟群，公司提供優(yōu)質(zhì)種子、化肥、農(nóng)藥及相關(guān)服務(wù)，統(tǒng)一種植標(biāo)準(zhǔn)，確保糧食品質(zhì)，并承諾以不低于當(dāng)?shù)禺?dāng)季市場價(jià)收購全部糧食。疫情期間，尿素價(jià)格上漲較快，在多地缺貨情況下，新禾供銷在水稻種植關(guān)鍵時(shí)期，積極組織貨源，從新疆調(diào)撥尿素1萬噸供應(yīng)江蘇區(qū)域，緩解了訂單種植農(nóng)民用肥難的困局，展現(xiàn)了農(nóng)資保供穩(wěn)價(jià)、保障國家糧食安全生產(chǎn)的社會責(zé)任。

“農(nóng)資+服務(wù)”，確保了服務(wù)質(zhì)量。2022年新禾供銷在江蘇范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)農(nóng)資服務(wù)營業(yè)額超14億元，擁有自有農(nóng)資品牌6個(gè)，國內(nèi)獨(dú)家代理品牌9個(gè)，組織召開農(nóng)技服務(wù)會69場，現(xiàn)場推介會77場，標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田示范62個(gè)，完成統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)近80萬畝次。同時(shí)組建了45名農(nóng)技人員組成的服務(wù)隊(duì)伍，應(yīng)對多變的作物病害及管理問題，根據(jù)每種作物專門定制種植管理方案，并提供優(yōu)質(zhì)、高性價(jià)比的農(nóng)資產(chǎn)品和技術(shù)指導(dǎo)。

強(qiáng)化“兩端”，提高了服務(wù)效益。2022年新禾供銷在江蘇開展“小麥病蟲害防控回訪”“農(nóng)田滅茬”“優(yōu)品水稻肥下鄉(xiāng)”等服務(wù)活動(dòng)，及時(shí)了解農(nóng)戶在當(dāng)季種植中所遇問題，不斷優(yōu)化農(nóng)技服務(wù)，在泗洪縣試點(diǎn)示范田塊實(shí)現(xiàn)小麥畝產(chǎn)平均增加12%的效果。2022年宿遷普通小麥平均價(jià)格為1.48元/斤，蘇合農(nóng)服通過訂單導(dǎo)入服務(wù)后的銷售平均價(jià)格達(dá)到1.54元/斤，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶每畝小麥綜合收益較往年提高近80元，有效提升了農(nóng)戶生產(chǎn)積極性。目前公司已經(jīng)與洋河股份、牧原股份、立華集團(tuán)等10余家大型用糧企業(yè)建立了長期定向合作關(guān)系，2022年以來蘇合農(nóng)服實(shí)現(xiàn)訂單糧食銷售近55萬噸，全鏈條服務(wù)能力明顯提升。