張珠容

電視劇《那年花開月正圓》里，吳家東院每年都會給賣茯茶賣得最好的前三名客商返點，作為年終獎勵。周瑩在查賬時發(fā)現(xiàn)，每年能把茯茶銷售額做到五萬兩銀子的客商就那么幾家，而把銷售額做到一萬兩銀子上下的客商卻有一百多家。于是她提出一個建議：前三名固然要獎勵，但最應(yīng)該返點的，是那一百來家銷售業(yè)績平庸的客商。她的理由很簡單：這些客商地處偏遠(yuǎn)，再怎么攢勁也賣不夠五萬兩銀子。可他們稍稍努把勁，每年多賣幾千兩卻是有可能的。而每家只要多賣兩千兩，那一年下來，吳家東院的茯茶銷售額就可以增加幾十萬兩銀子。最終，吳家東院接受了周瑩的建議：凡茯茶年銷售額超過一萬兩千兩銀子的客商，統(tǒng)統(tǒng)都返點。政策一出，客商們的銷售激情高漲，吳家東院的茯茶生意也就更進(jìn)一步。

幾年前，80后的陳奮在美亞柏科擔(dān)任一名研發(fā)主管，拿著優(yōu)渥的薪水。有一次，陳奮發(fā)現(xiàn)很多單位的服務(wù)器上面都有黑客留下的痕跡。而此時，市場上沒有一款很好的產(chǎn)品能夠有效地對服務(wù)器的安全進(jìn)行防御。陳奮很想自己去開發(fā)一款互聯(lián)網(wǎng)安全產(chǎn)品，但他又猶豫：我是該跳出公司去創(chuàng)業(yè)，還是放棄理想安于現(xiàn)狀？美亞柏科高層得知了陳奮的想法后提供給他第三個選擇：專門開辟出一個事業(yè)部，讓他留在公司創(chuàng)業(yè)。他們不僅給陳奮提供辦公場地、市場信息和資源，還允許他在公司內(nèi)部招攬對產(chǎn)品感興趣的員工加入他的團(tuán)隊。在公司的鼓勵和幫助下，陳奮的事業(yè)部果真孵化出了一個優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)安全產(chǎn)品品牌——安全狗。如今，安全狗已經(jīng)獨立運營，成立了法人公司，擁有員工100余人。而陳奮，就是這家公司的首席執(zhí)行官。美亞柏科的總經(jīng)理申強曾說：“只要公司內(nèi)部頂尖員工提出的創(chuàng)業(yè)想法跟公司主營業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)度，我們就會鼓勵員工把想法變成現(xiàn)實，并助他把項目發(fā)展成一個獨立的事業(yè)部?！?/p>

對比吳家東院獎勵員工的方式和美亞柏科鼓勵員工的方式，前者提倡“獎平庸”，后者主張“助優(yōu)秀”，看起來思維完全相反，管理出的效果卻驚人一致。所以，企業(yè)制定怎樣的獎勵機制不重要，重要的是，這種獎勵機制一定要從實際情況出發(fā)、要利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

（編輯/北原）endprint