辛 見

剛過“不惑”之年，就辦起了“欒川印象”首家品牌旗艦店，從2017年10月揭牌開業(yè)運營以來，“欒川印象”實體店已擴充至18家，涵蓋高山雜糧、食用菌、土蜜蜂、特色林果、無核柿子醋、獼猴桃果酒、非遺傳統(tǒng)類等6 大系列81 種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)村扶貧基地27個，帶動了3000 余名貧困戶增收，在家鄉(xiāng)留下來了眾多贊譽口碑。這個敢作敢為的年輕“大俠”叫梁小寶，是欒川縣十四屆人大常委會委員、洛陽市第十五屆人大代表、洛陽市某農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司總經(jīng)理。

在風(fēng)浪磨礪下成長

上世紀(jì)七十年代后期，梁小寶出生在欒川縣城北溝一個叫赤土店的小山村。他父親早年曾在赤土店鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)任職領(lǐng)導(dǎo)，家境殷實，企業(yè)改制轉(zhuǎn)變角色成為民營企業(yè)老板，多年打拼積累了不菲的財富，后響應(yīng)政府“工業(yè)反哺旅游”號召，投身欒川服務(wù)業(yè)，是欒川經(jīng)濟開發(fā)的“旅游功臣”。梁小寶出生恰趕上了改革開放的好時代，童年過著無憂無慮的生活。梁小寶從小受父親創(chuàng)業(yè)精神影響，不愿躺在父輩功勞簿上坐享其成。1993 年初中后，他報考了洛陽市經(jīng)濟貿(mào)易中專，學(xué)習(xí)股份制經(jīng)濟管理專業(yè)。1996 年秋畢業(yè)回鄉(xiāng)后，父親打算通過關(guān)系安排他到炙手可熱的縣電業(yè)部門上班，梁小寶恰值青春叛逆期，堅決聽不進父親意見，偏要外出闖蕩一番。他瞞著家人，跑到河北省保定市某礦場，與人合伙開采鉛鋅礦石。由于初出茅廬，缺乏經(jīng)驗，加之疏于管理，發(fā)生了意想不到的安全事故，賠得一塌糊涂，落得血本無歸，父親得悉后替他補了“窟窿”。

梁小寶是個犟脾性，打道回府尚不服氣，認定失敗是成功之母。看到家鄉(xiāng)群眾乘改革開放的機遇，個體企業(yè)如雨后春筍般萌發(fā)，他的心也動起來，干脆乘勢而為，瞞著父親又貸款搞起了小型選鉬礦廠。他接受以往教訓(xùn)，撲下身子苦干經(jīng)營四年，終于撈到了第一桶金，除償還貸款和選礦固定資產(chǎn)投入外，竟賺下50多萬元?！坝兄菊呤戮钩伞保@句古訓(xùn)在梁小寶身上得到了應(yīng)驗。他腰包有了錢，底氣也足起來，心也更野漲起來，看到縣域房地產(chǎn)開發(fā)方興未艾，他認為是個創(chuàng)業(yè)發(fā)展的好機遇，一心想做大，又轉(zhuǎn)身把賺來的資金投入房地產(chǎn)開發(fā)新領(lǐng)域。他仗著年輕人的血氣方剛，腦瓜子靈便，摸爬滾打練就了精明能干本事，一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，夯實基礎(chǔ)，循序漸進，2006年升任為欒川大東坡房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理。父親目睹其歷練和成長，覺得小寶是成材的料，是年冬天，委派他負責(zé)自家公司的欒川城東伊水灣大酒店項目工程。

伊水灣大酒店選址位于欒川新老縣城結(jié)合部，南與君山東路銜通，北與盛德美大型購物廣場毗鄰，東與畫眉山步行街接壤，西與君山廣場對望。酒店占地43 畝，按五星級標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，由一棟主樓和三座貴賓樓構(gòu)成建設(shè)格局，其中接待區(qū)域面積1800 平方米，預(yù)算總投資1.5 億元，集住宿、餐飲、娛樂、會議、商品展示為一體。梁小寶受命后不敢怠懈，駐扎工地夙興夜寐，安排倒計時工期，監(jiān)督施工質(zhì)量，于2007 年9 月落成欒川第一座4 星級園林式酒店，安排就業(yè)員工260 余人。精心經(jīng)營，業(yè)績不俗，梁小寶再接再厲，2010 年又籌措資金5000 萬元，收購了縣城3 星級君山飯店，對其進行升級改造，形成繁花修竹、涼亭噴泉、環(huán)境優(yōu)雅的新景觀，形成高端精致、中端舒適兼?zhèn)涞穆糜尉频旮窬帧Ａ盒毦腿我了疄炒缶频昕偨?jīng)理、董事長之后，集思廣益、勤勤懇懇，不僅培養(yǎng)了大批服務(wù)業(yè)管理人才，而且解決了欒川縣城鄉(xiāng)近千人的就業(yè)問題。梁小寶不到“而立”年齡就扛起大梁，贏得了社會上一片好評。2012年被選為政協(xié)欒川縣第八屆委員，2015 年被推選為欒川縣餐飲業(yè)協(xié)會會長。

“工欲善其事，必先利其器?！绷盒毑俪志频晔聞?wù)之余，自覺學(xué)歷低、知識淺，必須“充電”提高自身素質(zhì)。他妥善處理工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，擠出時間進修，通過三年刻苦學(xué)習(xí)，2014年取得了北京大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院成人本科學(xué)歷。知識為之插上了騰飛的翅膀，也提升了他的境界。他以政協(xié)委員的身份，經(jīng)常參加參政議政活動，履職盡責(zé)表現(xiàn)活躍。在2015 年開春召開的欒川縣經(jīng)濟工作會議上，縣長作的《政府工作報告》，讓他產(chǎn)生了頗多深度思索。在政協(xié)委員分組討論中，他積極發(fā)言，結(jié)合掌握的餐飲業(yè)情況，就欒川縣委、縣政府立足縣情，探索出以“黨政主導(dǎo)，部門聯(lián)動，市場化運作，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展”為核心的旅游扶貧發(fā)展模式，確立生態(tài)旅游為引領(lǐng)全縣經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)表看法，并從調(diào)查掌握的野生食材、生產(chǎn)食材及加工食材各個環(huán)節(jié)存在的問題，提交了《關(guān)于嚴(yán)查嚴(yán)打假冒偽劣食品，規(guī)范市場經(jīng)營秩序》的提案，提案闡述民以食為天，食以安為先，食品安全直接關(guān)系到群眾的身體健康，打擊非法生產(chǎn)經(jīng)營活動要形成常態(tài)化，不留任何死角，禁止死灰復(fù)燃。這一提案引起縣領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，有關(guān)職能部門經(jīng)過深入取證，迅速采取措施，提案得到落實，得到民眾的交口稱贊，后來被評為優(yōu)秀提案。

謀定而動

欒川縣地處豫西伏牛山腹地，轄區(qū)按水系分屬黃河、長江流域，地貌有“四河三山兩道川，九山半水半分田”特征，位處暖溫帶向亞熱帶過度地帶，全縣年均日照數(shù)2103 小時，年均降水量8640 毫米，全年無霜期198天，物產(chǎn)豐富，是生態(tài)資源大縣。全縣有林地330 萬畝，森林覆蓋率82.4%，綠化率85.1%，均居河南省第一位；環(huán)境空氣優(yōu)良天數(shù)常年保持在320 天以上，空氣中負離子含量達3 萬個/立方厘米，素有“中原肺葉”之稱，是河南省首個國家級生態(tài)縣和國家生態(tài)文明建設(shè)示范區(qū)，又是全國認定的首批17個旅游強縣之一。梁小寶在廣泛調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，著眼于欒川土特產(chǎn)種類多、數(shù)量大、質(zhì)地好的特點，根據(jù)旅游吃、住、行、游、購、娛“六要素”的特征，選定發(fā)展優(yōu)先布局飲食相關(guān)的綠色農(nóng)產(chǎn)品。欒川得天獨厚的地理條件和氣候，生長出木耳、香菇、猴頭、鹿茸、核桃、板栗、蜂蜜、無核柿子等100多種土特產(chǎn)，其“舌尖上的味道”知名度很高。梁小寶考慮在土特產(chǎn)上做文章，帶動百姓增收脫貧致富。他走訪鄉(xiāng)村溝岔，發(fā)現(xiàn)欒川的土特產(chǎn)品雖然品質(zhì)高，卻“養(yǎng)在深閨人未知”，到了農(nóng)作物收獲季節(jié)，本地百姓常常為銷路犯愁。如何讓家鄉(xiāng)百姓受益，梁小寶夜不能寐，他想自家祖祖輩輩也是農(nóng)民，如今有了雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)，該為父老鄉(xiāng)親盤算盤算，幫助他們解決困難才是。經(jīng)過深思熟慮，基于農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌聯(lián)合體的理念，梁小寶在2015年投入注冊資金500萬元成立了欒川伊水灣農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司，“欒川印象”成為首家品牌旗艦店。

人之所以脫穎而出，首先必是腦瓜子靈活。一個優(yōu)秀的人，不一定比別人更幸運，只是在任何一件小事上都對自己嚴(yán)格要求，不因舒適而散漫放縱，不因辛苦而放棄追求。作為商家，梁小寶深諳民間所傳“我有利，客無利，則客不存；我利大，客利小，則客不久；客有利，我無利，皮之不存，毛將焉附？客我利相當(dāng)，則客久存，我則久利，然雙贏”蘊含的道理，認為做生意把客戶當(dāng)上帝不能光喊在嘴上，不僅要揣摩客戶的心里需求，而且要把生熟客人都服務(wù)到滿意。他分析“欒川印象”農(nóng)產(chǎn)品市場，決意在“特”字上找路徑。理智使人聰慧，首先以市場為導(dǎo)向，立足本地資源優(yōu)勢和特點，通過策劃創(chuàng)意，提升文化，豐富產(chǎn)品和業(yè)態(tài)；圍繞資源立足點、市場訴求點、文化創(chuàng)意點和產(chǎn)品落腳點，四點布局層次遞進。這樣，農(nóng)產(chǎn)品一旦被賦予了市場商品的價值功能，而個性化、多樣化、高品質(zhì)的旅游需求，又決定了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營必須由數(shù)量規(guī)模擴張向品牌質(zhì)量提升轉(zhuǎn)變。于是，梁小寶審時度勢，在包裝上動起腦筋，幾番苦思冥想，終于祈來靈感，他喜出望外，爭取實現(xiàn)農(nóng)副土特產(chǎn)品的華麗轉(zhuǎn)身。

一旦思路成熟，梁小寶當(dāng)機立斷，說干就干，把所有商店、量販、超市架臺上的玉米糝、土蜂蜜、柿子醋、核桃油、食用菌干貨等商品，都打上“欒川印象”嶄新標(biāo)簽。然后在創(chuàng)意上動腦筋，100 克包裝，叫做“二人世界”;150 克包裝，叫做“三口之家”；200 克包裝，叫做“幸福美滿”，時尚新潮，別有新意，頗受顧客青睞。以槲包為例，欒川的山坡上生長著一種栗柞樹，其樹葉俗稱為槲葉，包葉初夏采摘后，溢出濃郁的香味，鮮葉子經(jīng)陰干脫水作為食品包裝材料，頗受歡迎，上世紀(jì)九十年代縣外貿(mào)公司集中收購曾出口日本。用槲葉包上黍米、紅豆，放鍋里加火煮熟，槲葉那特有的香味和黍米的自然香味結(jié)合起來，愈加沁人心脾。槲包作為河南省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目，在豫西地區(qū)源遠流長。這種山區(qū)特色食品，經(jīng)過手工精美包裝，有了“欒川印象”品牌加持，產(chǎn)品銷量從2017 年的5 噸攀升至2018年的30噸，爾后產(chǎn)量及銷量與年遞增，甚至在端午節(jié)前幾天出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，需要提前打款預(yù)定才能順利拿到貨。

“不耍則已，要耍就耍大！”梁小寶出語鏗鏘。他認為，區(qū)域品牌的核心，在于政府主導(dǎo)和企業(yè)化運作，通過推行“區(qū)域品牌+龍頭企業(yè)+產(chǎn)業(yè)基地+扶貧幫帶”的發(fā)展模式，致力打造“一個品牌統(tǒng)領(lǐng)一個品類，一個企業(yè)帶動一個產(chǎn)業(yè)，一個產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)一方經(jīng)濟”的生態(tài)鏈接，帶動山區(qū)群眾增收致富。他帶領(lǐng)團隊同心協(xié)力，認真把好產(chǎn)品的每道環(huán)節(jié)關(guān)，誓把欒川伊水灣農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司的系列產(chǎn)品“煽”出名堂。公司搶抓國家南水北調(diào)對口協(xié)作、中國鐵路總公司對口幫扶等機遇，梁小寶不辭勞苦奔波與協(xié)作方洽談，把“欒川印象”實體店開到北京市昌平區(qū)、鄭州陸港公司班列展示廳，“欒川印象”加盟店擴展至鄭州火車站、洛邑古城、洛陽鉬都利豪大酒店、伊川縣城、嵩縣縣城等地17家，并在京東、淘寶等網(wǎng)店同時上線運營。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅北京市昌平的群眾和鄭州鐵路系統(tǒng)的職工，每年慕名購買““欒川印象”產(chǎn)品貨值達千萬元。他們嘗到了“雙贏”的甜頭，興高采烈地比喻說：豫西伏牛山區(qū)的“土寶貝”成了強民福民的“金疙瘩”。梁小寶年輕有為，聲望不菲，且積極履職成績突出，2016 年2 月被政協(xié)欒川縣委評為“優(yōu)秀委員”；2017 年3 月當(dāng)選為欒川縣第十四屆人大代表、縣人大常委會委員，同年6月任欒川縣農(nóng)業(yè)龍頭協(xié)會會長，洛陽市伊水灣農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司總經(jīng)理。2018年被選為洛陽市第十五屆人大代表。

在產(chǎn)業(yè)帶動中引領(lǐng)

梁小寶說政協(xié)委員或者人大代表不是一頂光環(huán)，而是一種責(zé)任擔(dān)當(dāng)。“欒川印象”的成功運營，品牌形成了影響力。到過欒川縣的客人，把“欒川印象”農(nóng)產(chǎn)品編成順口溜傳播：“欒川縣里有八寶，走親訪友少不了。大寶黃金玉米糝，二寶美食槲葉包，三寶無核柿醋香，四寶豆腐味道好，五寶山珍數(shù)猴菇，六寶最補蛹蟲草，七寶正宗山蜂蜜，八寶葛根粉地道。綠色生態(tài)好品質(zhì)，欒川印象專賣找?！庇械朗牵贺洷热?，品相自成。欒川印象“好山好水好食材”聞名遐邇，讓“養(yǎng)在深閨人未知”的農(nóng)產(chǎn)品有了更好出路，使處于無序競爭的旅游商品市場有了更加專業(yè)的營銷渠道，更把山區(qū)群眾牢牢維系在脫貧致富產(chǎn)業(yè)鏈上。為保證農(nóng)產(chǎn)品的收購和加工質(zhì)量，梁小寶經(jīng)過實地考察，選址欒川旅游產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)為加工包裝大本營，又成立了“欒川川豫農(nóng)產(chǎn)品有限公司”。公司加工廠使用面積5500 平方米，安排從業(yè)工人60人，大部分招收的是農(nóng)村剩余勞動力，其中有11 人是經(jīng)過體檢合格的當(dāng)?shù)刎毨?。加工廠實行訂單作業(yè)，規(guī)范化管理，每天均加工玉米糝15噸，經(jīng)過流水線包裝出廠，僅此一項年銷售額達450萬元。

“抱負是高尚行為成長的萌芽?！绷盒毑煌砸岩苍寝r(nóng)民世家，嘗過與黃土地打交道的辛苦滋味，發(fā)誓要把伊水灣農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司打造成產(chǎn)業(yè)扶貧的一個鮮明標(biāo)桿。他以扶貧幫帶為己任，想農(nóng)民所想，急農(nóng)民所急，幫農(nóng)民所需。其旗下分公司在縣城東旅游產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)附近開辟種植基地14 畝，分給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民責(zé)任管理，簽訂科學(xué)種植合同，公司無償提供種子、化肥，實行保護價收購。通過基地建設(shè)，輻射帶動了縣內(nèi)高寒地區(qū)叫河、三川、冷水等鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)良品種玉米的種植，發(fā)展種植面積1046 畝。公司還在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立食用菌基地3 個，干果基地5 個，使1000 多戶群眾從銷售產(chǎn)品中受益。2017 年9 月份，欒川縣召開了“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款產(chǎn)業(yè)發(fā)展助力脫貧攻堅啟動儀式”后，伊水灣農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司迅速行動，與各合作社、貧困戶溝通并達成幫扶協(xié)議，對于那些缺勞力、缺技術(shù)、缺資金的貧困戶，梁小寶積極與縣人社局和地方銀行協(xié)調(diào)創(chuàng)業(yè)貸款，程序上有貧困戶立約、農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司擔(dān)保，資金集中使用，用于農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)項目。當(dāng)年簽訂合作社12 家，次年簽訂合作社29家，共計籌措資金10510萬元，每戶貸款10 萬元，合同約定每年分紅6000 元，按年度分期打入貧困戶的銀行賬戶，保障了篩選的1051 個貧困戶從中收益，為促進按期脫貧奠定了堅實基礎(chǔ)。梁小寶敢于擔(dān)當(dāng)作為的形象在欒川山城熠熠生輝。

梁小寶曾說：“人生只有為社會做出有益的貢獻，才不負青春年華奮斗的價值?！彼麩o論當(dāng)政協(xié)委員還是人大代表，其高調(diào)做事，低調(diào)做人的品性路人皆知。在他的備忘錄里記著這樣一段話：不要責(zé)備命運賜予你的太少，每個人都有掙扎與努力，都有困惑與宿命，用一顆樸素的心，愛著每個清晨的今天，憧憬著每一個想要的明天。無論命運賜予我們什么，坦然自若，自身自拔，總會綻放光芒……他富貴不淫，縈懷桑梓，聯(lián)系群眾，平易近人，經(jīng)常了解和反映群眾的愿望及要求，還樂于參與光彩事業(yè)和社會公益慈善事業(yè)，積極支持縣鄉(xiāng)村實施旅游開發(fā)工程，慷慨解囊扶貧濟困。2017 年為欒川鄉(xiāng)養(yǎng)子溝村旅游開發(fā)修路捐款1 萬元；2018 年贊助欒川縣高速公路旅游免費活動2萬元；近年來，為君山飯店、伊水灣大酒店困難職工及其子女上學(xué)捐款捐物累計10余萬元。天道酬勤，善終有報，梁小寶的名聲不脛而走，2019年元月被授予“洛陽市誠信民營企業(yè)家”榮譽稱號。

如今，年富力強的梁小寶堅信，人生的任何一種經(jīng)歷都是累積，累積的越多，人就越成熟；經(jīng)歷的越多，生命就越有厚度。談及“欒川印象”品牌的發(fā)展前景，梁小寶充滿自信娓娓道來，說2023 年4 月下旬，欒川縣政府召開了“欒川印象”田園綜合示范區(qū)設(shè)計方案匯報會，會議經(jīng)過熱烈討論，形成共識，明確設(shè)計方案及建設(shè)項目立足縣域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際和目前已建成的“欒川印象”區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌體系，主要建設(shè)以高山雜糧、食用菌、特色林果、藥食同源為主的四大現(xiàn)代工廠化生產(chǎn)區(qū)，以冷鏈物流、農(nóng)資物流為主的物流區(qū)，以辦公、技術(shù)研發(fā)為主的科技區(qū)，配套展示欒川特色的景觀休閑區(qū)。項目建成后將成為農(nóng)產(chǎn)品深加工、電商運營、倉儲物流等為一體的綜合性示范園區(qū)。他表示這個策劃案非常符合欒川縣域經(jīng)濟發(fā)展的實際，具有科學(xué)的前瞻性和可行性。他決心不負年華，盡力而為，努力把“欒川印象”品牌搞出大名堂，讓“欒川印象”品牌走得更遠，叫得更響！